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課程介紹

本課程以企業供應鏈管理思想為主線，幫助企業采購從業人員將管理的記憶碎片或曾經的點狀管理實踐、采購管理的重點與難點，運用國際公認的理論知識與可操作的實戰技能做全面梳理、解析、串并聯與總結。

課程引導學員對職業做未來規劃，以采購管理者關鍵與核心能力為目標要求，提升采購管理者的采購價格與成本管理、供應商管理、多維度人際關系處理的綜合能力，讓學員掌握企業采購管理工作的主要方法與管理方向。

課程大綱

第一講 采購管理概述

一．供方產品的價格與成本

“我們的采購價格合理嗎”

?采購管理者的四大關鍵能力

?價格與成本分析

供方產品價格分析的誤區

?議價工具與定價工具

案例 采購價格與成本分析

“如何降低采購成本？”

二．采購管理的演變與發展

?供應鏈管理與采購管理之關系

?從大采購到先進企業的精細化采購管理

?供應商產品價格分析的二個領域

?供應商產品質量問題到底應歸屬哪個部門負責？

?Sourcing的職能\價值\使命

?Buyer或MC的職能\價值、使命

?SQE職能\價值\使命

三．采購管理問題的普遍癥結與應對方法

案例

第二講 采購談判與議價技巧

溝通的三個維度與談判成功的五大要素

一．談判的步驟

談判準備與談判角色分配

二．詢價與議價技巧

?供應商產品定價主要方法

?供方產品價格及其成本分析的工具與方法

供應商報價單的有效價值是什么？

?議價工具與定價工具

我們與供方談什么？

?有效詢價的絕佳途徑到底是什么？

?議價方法與技巧

?注意招標采購中的陷阱

案例

?如何利用上級的權限進行議價

案例分析 上級影響采購部門定價采購怎么辦？

?成功談判的技巧細則

三．銷售心理與單一供應源

?如何應對單一供應商？

?如何應對強勢、壟斷的供應商？

對于單一供應商，采購量不大，怎么辦？

案例

四．合同談判

?合同談判的四大要素

?合同履行中的風險與防范

案例

第三講 采購技術與成本控制

一．采購計劃如何做?

?ERP幫我做到了什么？

二．庫存控制技術

?降低庫存？

降低庫存成本真的一定要降低庫存？

原、輔材料的價格風險控制與管理

三.供應商開發與產品開發

◆項目型采購管理問題

“有人指定供應商怎么辦？”

?企業產品具有多品種小批量甚至單件定制生產特征，如何降低產品開發、生產與采購成本？

?新產品開發或項目型產品生產過程中如何避免采購措手不及？

?方法與措施

案例

第四講 供應商管理實務

?何種情況下需要尋找新供應商？

?供應商評估

一．搜尋供應源

Sourcing的戰術性與戰略性要求

二．供應商評估的方法

?現場考察怎么做？

?供應商評估怎么做？

三．建立評估基本標準

?評估標準合理嗎？

四．供應商評估體系如何建立？

案例

?供應商選擇

一．供應商選擇原則:

二．供應商選擇的步驟與方法

三．單一供應商的選擇與管理

?面對指定供應商問題的處理

案例

?供應商績效考核與等級評定

案例

一．對供應商績效考核的量化管理

二．供應商績效考核的定量分析指標

三．供應商績效考核的定性分析

定性分析結果的量化方法

四．供應商等級評定目標與方法

?供應商等級評定的價值

?等級評定結束必不可少的行動

案例 考核工具的實操應用

----供應商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節

五．供應商關系管理

欲建立穩固、可靠供應商關系，如何入手?

避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?

案例 如何面對與處理非采購部門的索賠要求

--策略、方法與技巧

朱老師

資深采購經理，曾在幾家著名的日資、美資、德資跨國企業擔任中國區、亞太地區采購部長、采購經理、物流經理、供應鏈經理、企業副總等職。英國皇家物流國際認證ILT和加拿大采購管理協會PMAC特約培訓講師。

在他長達20年的采購與供應鏈管理工作中積累了豐富的實踐經驗,朱老師熟悉國外數種不同類型的企業供應鏈管理模式，并對中國市場及國內企業的物流及供應鏈有著切身體會和深刻的研究，在此基礎上，成功整理并開發出適合中國市場特點的企業供應鏈管理體系，運用于企業實際工作，為他所服務的公司與中國供應商帶來了巨大的利益，并因此曾獲得公司總部杰出成就獎。

朱老師長期從事物流與采購工作中，在物流配送、庫房與倉儲管理、供應商管理及評估、采購談判等領域積累了豐富的領導、管理經驗，尤其以建立企業物流管理（采購系統、倉儲系統、配送系統等）工作流程及供應鏈模型，供應商管理見長。同時，作為上海市物流經理俱樂部及上海市物流學會跨國企業物流管理學組會員，2002年、2003年曾被特邀為年度EFG國際會議機構供應鏈管理首席講師。

朱老師在制造型企業供應鏈物流管理、庫存管理、供應商管理及評估等培訓領域有豐富的授課經驗，曾經培訓過的企業有：中國普天、德爾福、百事可樂、飛利浦、西門子、日立電梯、一汽集團、大唐電信、富士通、博斯特、中化集團、秦山核電站、廣電應確信、西岱爾、寶潔、三洋、安費諾等公司。

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