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課程內容：

健達巧克力蛋：是糖果，還是玩具？它是如何創意出來的？

蘋果、三星笑傲全球，它們是如何引領行業潮流的？

芭比娃娃的創意是怎么想出來的？

阿里巴巴、騰迅是如何發展壯大的？

加油站里開便利店的主意是怎么得來的？

……

據統計，截止到2015年6月，李寧實體店已經關掉1800多家，其電商銷售額已經超過實體店銷售額。據說，未來3-5年，全國有近80%的實體書店將關門歇業，服裝店、鞋店預計將有30%的要關閉。

人人都逃不掉，中國將面臨大洗牌！

跨業洗牌，未來的行業競爭，一場跨界分金的盛宴正在開始？準備好了沒？請跟我來……眼界決定寬度，觀念決定高度，腳步決定速度，思想決定未來！

課程特點：

結合菲利普·科特勒博士的國際暢銷書《水平營銷》開發而成，代表著營銷創新的最新發展方向。

把復雜的創新思路用實用、簡潔的模型和方法來闡述，更利于學員掌握和運用。

課程融合了全球及中國眾多企業的水平營銷成功實例，學員可以廣泛借鑒使用。

小組討論、學習游戲、反饋練習等手段有助于強化學習效果，效果為全球見證。

培訓收益：

本課程的最大目標是為個人和企業提供源自橫向思維的水平營銷（Lateral Marketing）模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統縱向思維的補充，形成一個有效的創新模式，協助企業在產品愈趨同質和超競爭的市場中立于不敗之地。

在大眾創業、萬眾創新的時代，培養經理人獨特的創新思維，賦予實用的思維工具。

在“互聯網、大數據、移動營銷”大行其是的時代，獲得更多的營銷啟發和有益的營銷思路。

培訓對象：

總經理/副總經理

營銷總經理/營銷副總經理/CMO/運營總監

營銷經理/銷售經理/產品經理

從事營銷工作的專業人員

課程大綱：

1．小組游戲

讀報

小組成果匯報

2．科特勒經典營銷體系回顧

科特勒STV三角模型賞析

視頻：科特勒談營銷

視頻：科特勒談品牌

3．為何需要“水平營銷”？

市場演變線路圖

超競爭時代的“創新”挑戰

傳統營銷創新困境

4．“縱向營銷”創新技巧剖析

“縱向營銷”創新的6種方法

“縱向營銷”思維模式的優劣勢比較

5．“水平營銷”實施過程

何謂“水平營銷”？

“水平營銷”模式講解

“水平營銷”3個步驟

兩種營銷創新模式的互補與比較

6．“水平營銷”步驟一：尋找焦點

尋找焦點：市場層面的6個維度

尋找焦點：產品層面的4個要素

尋找焦點：營銷組合的3大模塊

“兩只眼睛”工具的綜合運用

7.“水平營銷”步驟二：橫向置換

認識水平思維的六大方法

運用“替代法”進行橫向置換

運用“反轉法”進行橫向置換

運用“組合法”進行橫向置換

運用“夸張法”進行橫向置換

運用“去除法”進行橫向置換

運用“換序法”進行橫向置換

8.“水平營銷”步驟三：建立聯結

創意：追蹤購買、使用過程

創意：變消極為積極

創意：可能的情境

三種聯結技巧的實際運用

9.“水平營銷”與“縱向營銷”的互補性

兩種營銷模式比較

兩種營銷模式的互補性

10.“水平營銷”的實施與管理

創新型企業的3個體系

水平營銷的管理

11.“水平營銷”全程操作與總結

芮老師

首席中文講師，擁有20年營銷/銷售實戰經驗。曾任旺旺集團高階銷售經理、營銷副總等職，師從世界營銷泰斗菲利普·科特勒博士、米爾頓·科特勒博士10余年，專業從事營銷培訓、咨詢工作15余年，列2010-2015年“全球500強華人講師”。

芮老師是知名營銷管理專家，主要專注于營銷領域的咨詢和培訓，曾經服務過的客戶包括遠東控股、好孩子集團、斗山、小松、神鋼、杰西博、加藤、現代、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽車、雷沃重工、海爾集團、TCL集團、格蘭云天酒店、松宇集團、永弘機械、千里馬集團、力源集團、平安集團、中國銀行、人保資產、銀河期貨、廣州證券、新華保險、長城物業集團、科技園物業集團、中國電信、中國移動、中國聯通、吉博力（GEBERIT）、愛德士（IDEXX）、MAC工業設備、科萊恩（CLARIANT）、和記黃埔（香港）、華潤置地、萬科集團、美的集團、安得物流、五強集團、宇通客車、安凱客車、五菱客車、MTS、HBM、通業科技、集瑞卡車、綦江齒輪、卡秀堡輝、高等教育出版社、龍騰卡、頤中集團、華宇集團、邁瑞醫療、開立科技、普聯技術（TP-LINK）、北京市計算中心等500余家知名企業及機構，深受客戶好評。

自2000年以來，芮老師先后在《銷售與市場》、《中國經營報》等媒體上發表專業文章百萬余字。2006年9月、2007年7月，芮老師先后應阿里巴巴直播中心、騰訊QQ財經頻道邀請做在線交流。主要著作包括《區域市場攻略》（機械工業出版社/2004）、《區域市場謀略》（機械工業出版社/2007）、《銷售無模式》（機械工業出版社/2007）。此外，芮老師還先后主持翻譯了國際暢銷書《行動銷售》（2007）、《提問》（2015）。

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