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課程目標：

采購不僅僅是一個購買過程，而是一個全面的從外部的供應市場到內部的資源調動流程。采購人員必須有戰略高度的眼光，調動內外部資源的能力。

本課程將整個的采購供應管理的流程完整地展現給學員，希望通過學習，了解采購的新型角色，掌握請購流程，成本分析，供應商尋找流程，競爭性招標流程，供應商評估流程；了解采購中的法律問題，掌握合同管理的全過程。

培訓對象：

采購經理，采購主管，采購工程師，采購員

課程大綱：

一、采購流程――采購的角色是什么?

未來市場中的競爭

采購和供應管理的對生產的影響

采購和供應商管理的角色

采購流程概述

二、請購流程――需要什么及何時需要？

請購流程

規格書

工作說明書

三、成本分析――商品如何交易的?

對成本結構的理解

成本評估

綜合采購成本分析實例

定價的市場觀點

價格分析技術

選擇成本/價格分析方法

四、供應商尋找流程――如何識別潛在的供應商？

供應商尋找戰略

供應商尋找戰略的組成要素

小額訂單問題

識別潛在的供應商的資源

當前供應源vs新供應源

五、競爭性招標流程――使用何種詢價方式？

詢價方法

編制詢價提案書

招標的道德規范

六、供應商評估流程――它是合適的供應商嗎？

評估供應商的提案

開展供應商訪問

考察的成本vs效益分析

現場考察中需要評價的因素

供應商的履約能力

供應商的財務狀況

財務數據來源

物流問題

環境方面的績效

供應商績效衡量

七、法律問題――怎樣避免上法庭？

采購的法律環境

采購的代理概念

政府法規

UCC針對采購的重要規定

合同種類

電子商務的法律問題

八、合同管理――何時變更合同，變更什么內容

合同商務管理

合同符合性

項目管理

合同控制的工作

文件要求

財務責任

合同修訂

合同完成

合同催交和合同跟蹤

合同問題

王老師

現任某國際集團中國區高級采購與供應鏈管理經理

現任國際知名集團國際采購和供應鏈管理經理，擁有數10年專業物流服務供應商及跨國企業采購，物流及供應鏈管理的背景。在企業采購體系建立，供應商選擇和評估，采購成本控制，庫存物流管理供應鏈風險控制，進出口運作和政府關系維護等方面具有豐富的實戰經驗。

劉女士是中國物流與采購聯合會認證講師，世貿組織(WTO)亞太地區ITC采購及供應鏈課程特聘講師；執教采購與供應鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應師，物流師等專業課程，多次參與專業教材的修改整理工作。

劉女士也是國內多家大學和知名培訓機構的客座講師，主講采購及供應鏈，國際貿易與進出口，企業物流等領域課程，并多次為大型企業提供專題內訓。授課風格講究互動性與參與性，深入淺出的將先進理論和實踐結合，注重培養解決實際問題的能力。同時，作為資深企業拓展培訓師，先后為幾十家國際知名企業進行”領導力提升:”,”團隊建設”,”溝通技巧”等方面的主題培訓，將先進的管理理念融入到頭腦風暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

最擅長的培訓科目有：《國際貿易與進出口實務》，《采購供應流程管理》，《物流與供應鏈管理實務》，《庫存管理》，《合約與法務課程》等

重點客戶：GM, BP, Bayer, Nokia, NEC,Sino-Pec，Basf,TOTO,Dupont,圣戈班，賽科石油，吉列公司,諾信（中國）,寶鋼,寶供,強生,摩托羅拉,理光,霍尼韋爾,上海家化,美國鋁業,上海國際招標,克朗斯，IKEA,達豐,招商銀行,西門子,大唐移動,阿克克瓦納,東方航空,亨斯邁,浦發銀行,施耐德等。

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