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課程介紹

事實上，很多人公司的供應(yīng)商資源，并沒有掌握在公司的管理層面，而是由“關(guān)鍵的少數(shù)人”控制著，一切建立在個人的良好道德與品行之上，而不是建立在“供應(yīng)商尋源、開發(fā)策略”的專業(yè)管理之中。這里說的“關(guān)鍵的少數(shù)人”不是僅限于采購團(tuán)隊，包括：市場營銷部門、產(chǎn)品開發(fā)部門、質(zhì)量管理部門、財務(wù)管理部門......

作為一名資深的管理者，我們堅信對于采購管理而言，管人是一件很困難的事情，關(guān)鍵在于管好供應(yīng)商。很多時候，采購價格談判不下來，可能是“人”有問題。人的問題不好解決，就先解決供應(yīng)商管理的問題，再回頭解決人的問題。整體而言，管理采購與供應(yīng)的績效，既不能建立在上下級“威權(quán)”之上，也不能依賴于個人的品行道德影響。因為，這既不可靠，亦很幼稚。

采購專業(yè)人士認(rèn)為，有效的做法是：“如果能大量減少供應(yīng)商管理過程的定性，大幅度的增加定量的管理，同時有效的把供應(yīng)商管理與采購管理人員績效管理結(jié)合起來，就能產(chǎn)生事半功倍的效果。”

培訓(xùn)對象

采購主管及經(jīng)理、采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理、運(yùn)營總監(jiān)和總經(jīng)理等。

課程大綱

M1: 供應(yīng)商合作前、中、后的定量評估

管理采購與供應(yīng)的績效，既不能建立在上下級“威權(quán)”之上，也不能依賴于個人的品行道德影響。因為，這既不可靠，亦很幼稚。如果能大量減少供應(yīng)商管理過程的定性，大幅度的增加定量的管理，就能產(chǎn)生事半功倍的效果。

1.回答3個關(guān)鍵的供應(yīng)商管理問題

為什么是選擇這個供應(yīng)商？

為什么這個份額給供應(yīng)商？

為什么要淘汰這個供應(yīng)商？

2.供應(yīng)商定量管理體系與方法論

制定評價標(biāo)準(zhǔn)的要點

計算與測量權(quán)重要點

制定評分等級的要點

制定評分標(biāo)準(zhǔn)的要點

計算權(quán)重與小記要點

3.合作前、合作中、合作后的不同

4.案例：供應(yīng)商風(fēng)險評估過程

5.案例：供應(yīng)商選擇評估過程

6.案例：供應(yīng)商份額分配原則

7.案例：結(jié)合現(xiàn)場的情況討論

M2: 10個步驟有效提升采購管理績效

現(xiàn)實中的采購管理，會遇到很多限制，這里我們從內(nèi)部限制和外部限制、商務(wù)限制和技術(shù)限制兩個方向分析，目的在于決定應(yīng)該采取哪些行動，制定什么策略加以應(yīng)對。因此，我們不能依靠“工作經(jīng)驗”，而是依賴完整的供應(yīng)商尋源與開發(fā)策略。

1.第一步：品類的分類管理

2.第二步：需求定義與開發(fā)

3.第三步：供應(yīng)商有效搜尋

4.第四步：供應(yīng)商初次訪問

5.第五步：詢價與報價方式

6.第六步：正式的工廠審核

7.第七步：談判策略的制定

8.第八步：訂單策略與轉(zhuǎn)移

9.第九步：合同策略與風(fēng)險

10.第十步：供應(yīng)商績效管理

11.案例：實戰(zhàn)采購項目分享

12.案例：模擬案例討論

13.案例：“靠經(jīng)驗”和“靠譜”的不同

M3: 數(shù)字化采購與供應(yīng)管理轉(zhuǎn)型路線圖

采購與供應(yīng)品類管理，應(yīng)該服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略競爭，而不僅僅是追求表面上的“最低采購價格”和“最高的質(zhì)量水平”。供應(yīng)商管理執(zhí)行層面而言，把供應(yīng)商“長名單管理、短名單管理”逐步上升到公司管理層面，是極為必要的事情。

1.采購與供應(yīng)數(shù)字化目標(biāo)：成本、質(zhì)量、交付、速度、技術(shù)

2.如何制定不同供應(yīng)商類型的管理策略？

高信任，高議價的供應(yīng)商管理策略

高信任、低議價低供應(yīng)商管理策略

低信任、低議價低供應(yīng)商管理策略

低信任、高議價低供應(yīng)商管理策略

3.何謂“供應(yīng)商長名單與短名單管理”模式

4.供應(yīng)商生命周期管理與采購執(zhí)行自動化

5.供應(yīng)商管理價值的識別與價值的創(chuàng)造

6.防止價值漏損的關(guān)鍵在于規(guī)范化的流程

7.案例：提前調(diào)研和定制化設(shè)計

M4: 供應(yīng)商分層與供應(yīng)關(guān)系定位管理

傳統(tǒng)的供應(yīng)管理，不認(rèn)可“供應(yīng)商關(guān)系的附加值”，追求的是自己的意圖滿足。 以滿足自己的意圖為基礎(chǔ)，其付出的代價是很高的，因為采購方的利益和供應(yīng)商的利益是不一樣的，就算是一樣的，利益的重要性是不同的。應(yīng)該尋求推行“供需雙贏”的解決方案。

1.常規(guī)交易關(guān)系與高效協(xié)調(diào)關(guān)系的附加值

2.采購價格，不能作為選擇供應(yīng)商的唯一標(biāo)準(zhǔn)

3.低的采購價格，也不代表就是低的采購成本

4.供應(yīng)市場中無形的手，左右雙方的關(guān)系？

5.9種供應(yīng)市場中的實力與勢力形態(tài)分析

6.9種供應(yīng)商市場的供應(yīng)與采購地位評估

7.我們是尋找新的供應(yīng)商，還是加強(qiáng)供應(yīng)關(guān)系？

8.案例：門當(dāng)戶對的重要性

9.案例：發(fā)展關(guān)系、終止關(guān)系的原則

10.案例：不同產(chǎn)品的供應(yīng)商關(guān)系管理

湯老師

湯先生是商業(yè)談判策略、采購與供應(yīng)鏈管理方面的實戰(zhàn)專家，目前旅居美國馬薩諸塞州波士頓。他常年往返于中美兩國，提供國內(nèi)與國際采購管理外包服務(wù)，幫助企業(yè)改善運(yùn)營效率與管理水平。他具有超過20年的企業(yè)中高層職務(wù)的管理工作經(jīng)歷，以及超過10年的大型上市公司的管理顧問與技能培訓(xùn)經(jīng)驗。

湯先生在業(yè)內(nèi)一直擁有不錯的管理績效和較高的聲譽(yù)，是“跨不同行業(yè)、領(lǐng)域”的管理人才。目前他在多家大型上市公司擔(dān)任戰(zhàn)略采購與供應(yīng)鏈管理顧問工作，每年參與處理、優(yōu)化的采購總金額達(dá)到數(shù)百億人民幣。比如：萬華化學(xué)集團(tuán)、索菲亞家居集團(tuán)、圣牧高科牧業(yè)集團(tuán)等。在此之前，他曾作為采購部長任職于日本跨國公司中國集團(tuán)公司，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)國內(nèi)與國際采購管理團(tuán)隊。

一直以來，湯先生堅持以“現(xiàn)場、現(xiàn)物、現(xiàn)實”為基本指導(dǎo)原則，尋求在采購管理上的不斷完善與創(chuàng)新。為此，他潛心設(shè)計與開發(fā)了一系列高質(zhì)量的實用培訓(xùn)課程，以幫助更多的人在商業(yè)談判策略、采購管理技能方向有所發(fā)展。很多海內(nèi)外的企業(yè)都受到過湯先生的指導(dǎo)，包括：戴姆勒奔馳、愛立信中國、美國輝瑞制藥、西門子、蒙牛集團(tuán)、德力西電氣等。已經(jīng)有超過10萬采購與銷售人員接受過其系統(tǒng)的采購和談判策略培訓(xùn)，課程的啟發(fā)性、實用性被廣泛認(rèn)同。他的學(xué)員分布在世界各地。除了大中華區(qū)：大陸、臺灣、香港之外，也包括：美國、德國、印度、新加坡、馬來西亞等國家。

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