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【課程背景】

采購(gòu)有那么多培訓(xùn)，不知參加哪個(gè)好？

工作中遇到那么多問題，培訓(xùn)能否找到答案？

人們呼喚解決問題的培訓(xùn)！

【課程收益】

無(wú)論是采購(gòu)崗位初學(xué)者，還是工作多年老采購(gòu)，無(wú)論是經(jīng)歷過(guò)很多次培訓(xùn)，還是未受過(guò)任何專業(yè)訓(xùn)練，都非常有必要參加本課程的培訓(xùn)，都會(huì)在培訓(xùn)中尋找到采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)中遇到的關(guān)鍵問題及解決方案。

【課程特點(diǎn)】

為什么要參加本課程培訓(xùn)，因?yàn)椋?/p>

【最實(shí)用的課程內(nèi)容】：

不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談，而是從咨詢與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中提煉出的關(guān)鍵問題，問題導(dǎo)向，超強(qiáng)針對(duì)性。

【最鮮活的案例教學(xué)】：

從一個(gè)個(gè)具體案例入手，提出帶有普遍性的實(shí)操解決方案，提供解決問題的標(biāo)桿。

【最系統(tǒng)的解決方案】：

權(quán)威專家與您分享25年工作經(jīng)驗(yàn)，18年采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)體會(huì)，6年咨詢培訓(xùn)案例，解決方案全面系統(tǒng)。

【培訓(xùn)對(duì)象】

采購(gòu)供應(yīng)人員、采購(gòu)供應(yīng)管理人員、公司管理人員

【課程大綱】

第一模塊、采購(gòu)工作如何變被動(dòng)為主動(dòng)

1.領(lǐng)導(dǎo)對(duì)采購(gòu)不重視咋辦？

2.如何提升采購(gòu)在公司里的地位？

3.如何顯示采購(gòu)的專業(yè)性？

4.如何快速成為一個(gè)專業(yè)的采購(gòu)人員？

5.如何應(yīng)對(duì)“采購(gòu)腐敗”說(shuō)？

6.如何應(yīng)對(duì)“指定”供應(yīng)商？

7.有人背后說(shuō)“采購(gòu)買的貴”，怎么辦？

8.有人總是推薦供應(yīng)商怎么辦？

9.采購(gòu)的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當(dāng)是怎樣的？

10.怎樣處理采購(gòu)與相關(guān)部門的“不同意見”

11.采購(gòu)如何對(duì)其它部門的意見說(shuō)“不”

12.如何在集體討論時(shí)讓自己的意見成為“主導(dǎo)”？

13.如何處理“緊急”采購(gòu)單？

14.國(guó)企、外企、民企采購(gòu)模式如何相互借鑒？

15.“三聚氰胺”事件中，采購(gòu)的責(zé)任是什么？

16.如何避免設(shè)備很便宜，備件價(jià)格很貴？

17.集中采購(gòu)與分散采購(gòu)的矛盾如何解決？

18.E時(shí)代的采購(gòu)趨勢(shì)是什么？

19.問題與案例討論

第二模塊、為什么選擇這個(gè)供應(yīng)商？

1. 問問自己：我需要一個(gè)什么樣的供應(yīng)商？

2. 18+1尋找供應(yīng)商的渠道是什么？

3. 怎樣用3步證明所選供應(yīng)商是“最好的”？

4. 如何用4種評(píng)估方式保證供應(yīng)商質(zhì)量？

5. 如何評(píng)估供應(yīng)商的管理能力？

6. 如何評(píng)估供應(yīng)商的技術(shù)能力？

7. 如何評(píng)估供應(yīng)商的質(zhì)量能力？

8. 18種方法改善供應(yīng)商質(zhì)量？

9. 23種方法改善供應(yīng)商交期？

10. 如何計(jì)算質(zhì)量成本？

11. 如何管理外包供應(yīng)商？

12. 如何從評(píng)估供應(yīng)商的償債能力？

13. 如何評(píng)估供應(yīng)商的運(yùn)營(yíng)能力？

14. 如何評(píng)估供應(yīng)商的盈利能力？

15. 供應(yīng)商的付款期越長(zhǎng)越好嗎？

16. 如何懲罰“不規(guī)矩”的供應(yīng)商

17. 如何淘汰“不合格”的供應(yīng)商

18. 如何開好供應(yīng)商大會(huì)？

19. 如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商

20. 8招應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商

21. 問題與案例討論

第三模塊、為什么是這個(gè)價(jià)格？

1. 4個(gè)分析玩轉(zhuǎn)采購(gòu)成本

2. 價(jià)格分析的6種方法

3. 3種成本估算方法讓自己心里有底

4. 如何核算材料成本

5. 如何核算人工成本

6. 如何核算制造費(fèi)用

7. 管理費(fèi)分?jǐn)偟?種方式

8. 怎樣知道供應(yīng)商價(jià)格底線？

9. 材料漲價(jià)30%，供應(yīng)商要求價(jià)格漲30%，怎么辦？

10. 怎么知道供應(yīng)商是惡意報(bào)價(jià)的？

11. 供應(yīng)商報(bào)價(jià)的水分在哪里？

12. 如何根據(jù)價(jià)格預(yù)測(cè)進(jìn)行購(gòu)買？

13. 集團(tuán)內(nèi)部采購(gòu)時(shí)如何定價(jià)

14. 如何評(píng)審供應(yīng)商報(bào)價(jià)單？

15. 遞交“審批表”時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)要你“再談一談”怎么辦？

16. 已經(jīng)決定了供應(yīng)商，可落選供應(yīng)商說(shuō)“還可以再降價(jià)”，怎么辦？

17. 如何避免被供應(yīng)商舉報(bào)？

18. 如何使用供應(yīng)商的成本分解數(shù)據(jù)？

19. 問題與案例討論

第四模塊、如何進(jìn)行一場(chǎng)雙贏的談判？

1. 談判為什么要妥協(xié)？

2. 如何讓步？

3. 如何制定BATNA使心中有底？

4. 如何尋找談判籌碼？

5. 如何“組團(tuán)”與對(duì)方談判？

6. 對(duì)手背后那些人如何應(yīng)對(duì)？

7. 談判前要做好哪些準(zhǔn)備？

8. 談判時(shí)如何以人為本

9. 如何與不同的人談判？

10. 談判地點(diǎn)選擇哪里好？

11. 談判時(shí)應(yīng)該坐在哪里最好？

12. 結(jié)束談判時(shí)如何防止供應(yīng)商“反悔”

13. 6種簡(jiǎn)單實(shí)用的談判技巧

14. 對(duì)方很強(qiáng)勢(shì)，我怎么辦？

15. 如何設(shè)定談判議題？

16. 如何識(shí)別影子決策？

17. 如何組成談判團(tuán)隊(duì)？

18. 如何設(shè)置談判環(huán)境?

19. 如何開價(jià)？

20. 為什么不要接受第一次報(bào)價(jià)？

21. 為什么要學(xué)會(huì)感到意外？

22. 如何避免對(duì)抗性談判？

23. 為什么要裝成不情愿的買家？

24. 最后10分鐘你應(yīng)當(dāng)做什么？

25. 如何應(yīng)對(duì)沒有決定權(quán)的對(duì)手？

26. 如何交換？

27. 為什么絕對(duì)不要折中？

28. 如何應(yīng)對(duì)僵局？

29. 如何應(yīng)對(duì)困境？

30. 如何應(yīng)對(duì)死胡同？

31. 如何成為真正的“談判高手”

32. 初級(jí)談判者一定要記住的10句話

33. 什么樣的采購(gòu)是“最好的采購(gòu)”

34. 案例練習(xí)：用五環(huán)布局為一場(chǎng)談判布陣

史老師

史老師清華大學(xué)工學(xué)碩士學(xué)位。美國(guó) 物流 管理協(xié)會(huì)會(huì)員， 曾在IBM公司工作多年，2000年加入HP-惠普公司，從事企業(yè)管理系統(tǒng)(ERP)和供應(yīng)鏈管理(SCM)的解決方案設(shè)計(jì)、實(shí)施和企業(yè)咨詢。史先生曾為數(shù)百家知名的企業(yè)提供培訓(xùn)、供應(yīng)鏈管理、物流管理、采購(gòu)管理、企業(yè)信息化與流程重組，獲得廣泛的好評(píng)。

1996年至2000年史老師加入國(guó)際商業(yè)機(jī)器（IBM）公司，從事企業(yè)管理系統(tǒng)(ERP)和供應(yīng)鏈管理(SCM)的解決方案設(shè)計(jì)、實(shí)施和企業(yè)咨詢工作，曾為多家國(guó)內(nèi)知名的企業(yè)提供管理咨詢、采購(gòu)物流和供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、電子商務(wù)解決方案等服務(wù)。2000年至今加入中國(guó)惠普公司，擔(dān)任大制造業(yè)與供應(yīng)鏈管理咨詢總監(jiān)，為客戶提供 ERP、供應(yīng)鏈、物流管理和協(xié)同商務(wù)等方面的咨詢和解決方案實(shí)施服務(wù)，包括聯(lián)想集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理、海爾集團(tuán)物流管理、上海貝爾CPC協(xié)同產(chǎn)品設(shè)計(jì)、納愛斯分銷物流管理、中外運(yùn)海運(yùn)業(yè)務(wù)流程優(yōu)化、北京醫(yī)藥股份物流中心設(shè)計(jì)等等。2001年獲得中國(guó)惠普杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)（金獅獎(jiǎng)）。

史老師是中國(guó)惠普公司管理學(xué)院授權(quán)講師、清華大學(xué)物流與供應(yīng)鏈管理高級(jí)顧問、北京大學(xué)采購(gòu)與供應(yīng)鏈兼職顧問講師，曾為數(shù)百家企業(yè)培訓(xùn)企業(yè)物流管理、采購(gòu)管理、供應(yīng)鏈管理和企業(yè)流程重組方面議題，獲得廣泛的認(rèn)可和好評(píng)。主要受訓(xùn)客戶有：上海三菱電梯、中興通訊、聯(lián)想集團(tuán)、中國(guó)外運(yùn)、寶山鋼鐵、太原鋼鐵、廣州本田、凌云集團(tuán)（汽車配件）、諾基亞、玲瓏輪胎等。

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