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課程目標

了解企業的經營戰略與薪酬接口、績效與薪酬接口問題；掌握薪酬對內與對外公平性設計的方法論與工具；解決員工的短中長期激勵問題。

課程收益

培養思維高度：通過全景咨詢案例展示，讓學員以戰略眼光重新審視薪酬的意義和價值以及戰略定位；

操作性強：現場動手設計工資結構圖及通用表格設計，讓理論學習立刻變成實效工具；使學員知悉書本上未提及的薪酬背后的理論，從不同的視角看崗位價值評估，掌握積分制在薪酬管理中的運用、如何巧用編制控制薪酬預算、活力曲線如何運用到薪酬成本控制中、超額利潤的累進提成額法。

實用性強：通過現場的參與討論和學習，使學員可以熟練掌握薪酬設計原理以及技巧，可以設計本企業的薪資體系；通過對企業最重要的營銷、研發兩部門的績效薪酬的現場設計和演練，加深對編效法、提成制、積分制、獎金模式在薪酬設計中的理解。

課程大綱

第一部分 薪酬與戰略（Strategy）

1、薪酬與企業戰略接口與途徑－做大“米袋子”（企業利潤）、關注“飯鍋子”（人工成本）、強調“長身子”（薪酬策略）與“樹理子”（薪酬預算）

2、專業為王－搞掂老板需知的薪酬理論（最低工資的依據、崗位價值評估的依據、員工持股計劃的依據等）

3、3.0時代到來了－薪酬的發展趨勢（寬帶薪酬、薪酬股權化、內部微咨詢化等）

案例：某公司的薪酬等級表與疊幅

案例：騰迅公司、阿里巴巴、百度等電子商務公司的薪酬財務指標比較

工具：HR量化指標庫（財務指標）

第二部分 薪酬之匹配（Match）

1、模式匹配－從單一到“混搭”（激勵模式解析）－如何理解薪酬同一模式激勵作用遞減現象？

2、數據匹配－不學統計局（數據分析與分位值） －如何用數學回歸模型分析薪酬分位值？

3、崗崗匹配－睜開眼睛摸大象（崗位價值評估）－如何通過點值評估法來確定薪的酬帶寬、級數、等級？

4、人崗匹配－同工不一定同酬（任職資格體系）－水滸傳的108將是如何排名的？心理學的投射技術在人崗匹配中如何運用？

案例：離家出走的孫悟空

案例：一家公司漲工資的藝術

思考：崗位薪酬是否能體現員工的價值＝價格？

第三部分 薪酬與績效（Appraisal）

1、基于績效的動態薪酬總額計算－薪酬ROI（投資回報率測算、人工成本率指標、人均創利指標、人均創收指標體系搭建）

2、“編效法”對薪酬成本控制的啟發－人數編制與預算體系在薪酬管理中的運用（推導出“增效工資”的原創性概念）

3、績效的積分制在薪酬中的運用－歐洲足球杯積分制、四國軍棋積分制、某科技公司積分制對薪酬的啟發

4、獎金（超額利潤）設計技巧－來年員工月薪及年薪基數調整規律；累計提成法在超額利潤中的運用

案例：積分制在某公司人才梯隊建設；在研發、技術薪酬體系中的運用

第四部分 薪酬實操部分（Reaction）

1、比例薪酬法－銷售體系設計技巧演練－為何不用銷售絕對數額？銷售團隊之間如何PK？

2、掌握“薪酬疊幅”的設計技術（6步法，使用EXCEL）－中位值、最高值、薪酬曲線設計技巧

3、教科書正確嗎？－再讀“寬帶薪酬”

4、HR個稅避稅實操－年終獎如何往低稅點靠？如何避開無效納稅區間？

現場演練：疊幅設計案例（以某一公司薪酬表為例）

案例：某公司薪酬體系設計結案報告（給老板）

第五部分 薪酬方法論與工具（Tools）

1、從咨詢顧問角度看薪酬－薪酬如何套檔？薪酬框算工具

2、解密薪酬設計的工具與套路

3、出生入死－HR推動薪酬改革的建議

案例：行動學習工具、6頂思考帽工具

鄭老師

實戰人力資源專家

管理學碩士、注冊會計師、高級經濟師

浙江大學總裁班客座教授

浙江工商大學MBA客座教

浙江省管理咨詢協會理事

曾任美國Bel Fuse Inc.中國區人力資源經理

浙江華瑞集團人力資源總監

浙江泰普森控股集團人力資源總監

擅長領域?

薪酬體系設計 績效考核體系搭建

集團人力資源管控 戰略人力資源規劃

人力資源成本預算

主講課程?

1、《基于smart原理的薪酬技術設計》(針對人力資源從業人員，1-2天課程)

2、《中小企業人力資源轉型升級與彎道超越》(針對老板與人力資源從業人員，1天課程)

3、《基于ssat原理的績效管理體系技術設計》(針對人力資源從業人員，1-2天課程)

4、《HR大數據管理與業務部門協同》(針對人力資源從業人員，1天課程)

實戰經驗?

具有13年的人力資源從業經驗，熟悉跨國外企與民營企業管理的規律與特點，任職期間主導過MBO推進、多行業(電子商務公司、商業地產、小額貸款公司、大型制造企業等)薪酬與績效考核體系設計、集團人力資源對子公司管控模式與授分權設計、基于多通道的寬帶薪酬激勵體系搭建等，逐漸形成原創性的人力資源實戰體系。

原創性提出“編效法”在薪酬成本控制的技術、績效的“積分制”在薪酬設計與晉升通路的運用、“比例薪酬法”在銷售考核體系的運用、HR大數據在業務部門的運用及HR會計(從注冊會計師的角度看HR數據協同)等思路與模式。

同時還具有扎實的人力資源理論功底，曾在浙江工商大學MBA班及多所高校擔任過人力資源管理課程的教學，以及國家人力資源管理師資格證書的輔導，并先后主導過多個人力資源咨詢項目，以務實精神與實戰經驗幫助不同類型企業進行人力資源體系搭建、落地并受到客戶的好評。

服務過的客戶?

浙江省經信委、杭州市經濟管理中心、廈門市中青年領導干部、中航油、綠城房地產、娃哈哈集團、綠盛集團、東方航空、達利（中國）、物產集團、和達房地產、湖州電信、浙江農資集團、越秀房地產、工行杭州金融專修學院、三江化工、嘉化集團、杭州市經濟開發區資產經營集團、中通汽車工業集團……

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