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參加對象

企業總經理、副總經理、采購部、外銷部、市場部、報關部、進出口部、國際貿易相關部門人士。

課程大綱：

第一天：國際貿易術語及其應用實例分析

一、國際貿易慣例在國際貿易中的作用

1．國際貨物貿易中的合同

合同的形式有哪些？國際貿易業務一定要簽訂書面合同嗎？

書面合同的形式有哪些？

2．國際貨物買賣合同適用的規則

國際貿易合同適用什么法律？各國法律有何差異？

相關的國際慣例及其適用國際貿易慣例如何約束買賣合同？買賣合同與國際貿易慣例發生矛盾時合同是否有效？以哪個為準？

3．國際貿易慣例之一——國際貿易術語相關的相關國際慣例

《華沙——牛津規則》

（Warsaw-Oxford Rules，簡稱W. O. Rules 1932 ）

《美國對外貿易定義修正本》

（Revised American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990）

《國際貿易術語解釋通則》

（INCOTERMS 1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010）

二、最新版INCOTERMS ? 2010的主要變化及其內涵和特征

1．INCOTERMS 2010的主要變化

變更術語形式和數量：DAP 替代DAF、DES和DDU， DAT替代DEQ；

變更分類標準；改“船舷”為“船上”；增加有關鏈式交易的規定；慣例名稱的格式改變；每個術語前增加使用指南；擴大INCOTERMS使用領域；賦予電子單據與書面單據同樣的效力；增加有關安檢的義務分配等

2．INCOTERMS 2010的11個貿易術語的特征及每個貿易術語項下買賣雙方需承擔的10大責任

沉船、貨物破損及遺失的風險于何時由賣家轉移至買家？

誰負責進出口的清關手續及安排運輸及保險合同？

雙方如何分攤相關的費用？

如何決定貨權于何時轉移至買方？

若買方遲遲不發出運輸路線及日期的通知，甚至拒絕提取已完成的貨物，賣方應如何面對?

三、INCOTERMS ? 2010的有效使用及風險防控

僅適用于買賣合同，而非運輸合同、保險合同

僅適用于貨物買賣

僅涉及貨運風險的轉移，而非商業風險、信用風險等

不僅適用國際貿易，也適用國內貿易

INCOTERMS ? 2010對國際貿易合同相關條款的影響：

a)對價格條款的影響：價格構成

b)對交貨條款的影響：交貨時間、交貨地點

c)對運輸條款的影響：運輸方式及運輸單據

d)對付款條款的影響：象征性交貨與單據買賣

e)對單據條款的影響：單據的種類

f)對檢驗條款的影響：檢驗時間、地點、費用

g)對裝運通知條款影響：及時、合理、充分通知

h)對風險分擔、爭議解決等條款的影響

第二天：國際結算方式選擇與信用證審核及單據制作應用

一、國際貿易貨款結算方式的選擇

1．貨款支付條款的風險源（付款時間、結算方式）

匯付：T/T、D/D、M/T

托收：D/P、D/A

信用證L/C

2．當前金融危機背景下，貿易融資及新型國際結算方式的使用

保理

福費庭

二、信用證實例討論

信用證都包括哪些條款？

信用證各條款與買賣合同之間的關系？

信用證審核要點：開證行資信，開證行付款責任，信用證是否生效、 有無保留、限制性條款（軟條款），信用證的種類，開證申請人和受益人的名稱地址，有關合同標的的規定，到期日、裝運期、交單期、到期地點的規定，轉運、分批裝運等運輸條款，保險險別、保險金額等保險條款，對各種單據的要求，特殊條款等

三、信用證相關國際慣例UCP600、ISBP主要條款解析及制單實例

1．UCP600與ISBP對于出口單據的要求

2．當前形勢下開證行的拒付及拒付后單據的處理辦法

企業如何處理開證行的無理拒付并百分百取回信用證款項及延付利息？

如何保障申請人的利益若進口貨明顯存在重大質量問題, 但單據卻沒有不符點?

提單簽發與出具者名字不一樣會否構成拒付理由?

“Partial shipment not allowed”與“Multiple presentation not allowed”的差異為何?

傳真報告沒有蓋章簽字會否違反信用證所有單據必須蓋章簽字的要求?

若第二受益人的單據完全符合轉讓信用證但卻違反主信用證, 開證行會否承擔付款責任? 如何正確處理第二受益人的單據若第一受益人拒絕換單?

如何保障申請人的利益若進口貨明顯存在重大質量問題, 但單據卻沒有不符點? 如何應付先出具子證而母證卻不見蹤影的問題?

賣方雖然持有全套正本提單，但貨物為何仍會被買方在未付款前全數提走？

3．經典信用證制單案例分析。

國際貿易結算主要單據：匯票、發票、提單、保險單、裝箱單、產地證

信用證業務項下審證、制單和審單實例操作演示。

第三天：國際貿易磋商、合同風險防范實例分析與通關業務操作

一、國際貿易業務磋商操作及案例分析

1．交易磋商四個環節的法律效應

國際貿易中可以隨便詢價嗎？可以輕易還價嗎？

標書投遞后可以撤銷嗎？

在合同簽退時遭對方拒簽，雙方還存在合同關系嗎？

PI或PO可以替代合同嗎？

2．國際貿易業務磋商案例討論分析

二、國際貨物買賣合同風險控制及案例分析

1．如何確定國際貨物買賣合同的標的？

標的條款的風險源（品質表示方法、質量機動幅度；數量計量方式、溢短裝；包裝方式與包裝標志）

標的條款相關的案例分析

2．如何確定國際貿易中的價格條款？

合同價格條款的構成（計價貨幣、單位金額、計量單位、貿易術語）

案例分析如何有效使用INCOTERMS ? 2010

● INCOTERMS ?2010是否自動適用？可否用于國內貿易？

● FOB/CFR/CIF用于空運、集裝箱運輸妥當嗎？

● CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要約定交貨地點嗎？

● EXW合同中賣方需要裝貨嗎？賣方需要承擔檢驗費嗎？

● INCOTERMS ? 2010可以解決THC的問題嗎?

● 為何貿易術語后面指定的地點或港口越精確越奏效 ？

● DAP、DAT、DDP合同中賣方需要卸貨嗎？

3．如何選擇和安排國際貨物的運輸？

交貨條款的風險源（裝運港、卸貨港、轉運港、裝運期、可否分批、可否轉運、裝卸率、滯期費、運輸單據）

?交貨條款相關的案例分析

● 賣方完成裝運是否完成交貨？

● 滯期費或空艙費誰來承擔？買賣合同中是否需要約定裝卸率？

● 運輸單據上出現多個裝運時間和裝運港是否構成分批裝運？

4．如何選擇國際貨運保險的險別？

保險條款的風險源（投保金額、險別、保險單據）

保險條款相關的案例分析

● CIF和CIP合同中購買平安險平安嗎？

● Insurance Certificate 能替代Insurance Policy嗎？

● 如何有效選擇保險險別？中國C.I.C.與英國I.C.C.保險險別的差異？

5．如何選擇國際貿易貨款支付的結算方式？

T/T預付30%就保險了嗎？

空運方式下能接受托收結算貨款嗎？

企業如何處理開證行的無理拒付并百分百取回信用證款項及延付利息？

如何利用國際商會的DOCDEX保障你的合法權益?

如何保障申請人的利益若進口貨明顯存在重大質量問題, 但單據卻沒有不符點?

賣方雖然持有全套正本提單，但貨物為何仍會被買方在未付款前全數提走？

6．如何預防和快速處理國際貿易中的爭議？

檢驗、索賠、不可抗力和仲裁條款在預防和處理爭議中的作用

爭議預防和處理條款相關的案例分析

● 檢驗時間、地點如何選擇使買賣雙方比較容易接受？

● 懲罰性違約金條款能起到懲罰性作用嗎？

● 對生產企業而言政府拉閘能構成不可抗力嗎？

● 面對法院的傳票，賣方要去應訴嗎？

三、國際貿易合同履行風險防范與海關事務管理

國際貿易合同履行的主要環節風險防范

國際貿易通關流程及相關要求

沈老師

副教授 博士（上海對外經貿大學）

主要培訓經歷：

國際貿易報價與 INCOTERMS 2010 ：上海蘭生集團（現上海東浩蘭生集團），上海電氣集團

L/C 業務與 UCP600 ：上海振華重工集團

信用證業務中的單據制作和審核 ：浙江土畜集團

國際貨物運輸與保險 ：中國出口信用保險上海分公司

國際貨物買賣合同風險防控與國際公約CISSG ：上海氯堿化工集團，長興商務局

離岸貿易與中國（上海）自由貿易區 ：寶鋼集團，中海電信集團

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