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課程價值

1、深度揭秘大數據時代下的房地產創新營銷系統理論與標準化流程體系

2、深度揭秘萬達商業綜合體營銷招商的大數據支撐14個工具

3、深度揭秘萬達商業綜合體基于大數據運營在7個階段運營30個要訣

4、深度揭秘基于大數據下，萬達住宅、公寓、寫字樓等業態的營銷要訣

5、深度揭秘萬達行銷拓客與微信營銷的8個流程方法

6、深度揭秘萬達營銷團隊的目標管理SMART原則運用案例與培養體系

課程對象

1、房地產公司董事長、總經理、副總經理

2、營銷總經理/總監、商業項目總經理/總監、招商總經理/總監、運營總經理/總監、IT總經理/總監

3、與商業項目營銷、招商管理工作相關的相關設計、工程、采購、成本從業人員

課程大綱

一、互聯網+時代下，一切都變了！

1. 互聯網+只干了兩件事：信息的傳遞和收集！

互聯網的本質四大特征

用戶的特征在悄然改變，90后、00后的特征

2. 信息的傳遞：互聯網+時代信息傳遞途徑更短、傳遞速度更快、傳遞更精準！

B2C、O2O等互聯網商業模式的影響，產供銷的傳統模式在發生巨變！

生產環節：董明珠和雷軍模式的PKOEM ODM

供應環節：物流倉儲行業的迅速崛起！自提pk送貨上門

銷售環節：中間商的滅頂之災！

店商、電商、掌商，商業模式變得更簡單、更高效；

3. 信息的收集：大數據背景下，傳統行業的顛覆巨變！

ZARA、PRADA、優衣庫、小米等大咖怎么玩大數據！

制造業迎來開放式革命

【案例】請大明星，做大活動——你會么？

【案例】99朵玫瑰——售樓處這樣你見過嗎？

【案例】潘石屹PK任志強，結果呢？

二、“習大大”新政下房地產行業的新玩法

1. 中國制度下的房地產企業特征變化

行業變化快——2015年前三季度戰績解讀

一黨制下的周期性利潤和政策性利潤

為什么國家一直支持房地產？

2. 習大大執政下的新經濟模式

統一貨幣——組織了亞投行

中國制造走向世界

“一帶一路”——中國經濟轉型騰飛的新策略

3. 房地產行業大震蕩

【案例】中國前20名房企2015年業績案例

三、房地產行業必將迎來一次大的洗牌運動

1. 客戶變了

目標客戶改變——購買者&租賃者

購買習慣改變——O2O，網絡化滲透

購買心理改變——買中國夢更靠譜

購買能力改變——首付門檻低又低

2. 開發商變了

現金流模式改變——開發商不只賣房子

利潤點改變——“互聯網+金融”等出現，百花齊放

短線發展變為中長線——長期服務比賣房子更賺錢

四、房地產營銷如何玩轉互聯網+時代，方式必須革新！

1. 營銷變革——多維度的模式改變

經營模式：房地產金融化特征越發明顯，催生強者更強，弱者出局！

【案例】萬達的輕資產意欲為何？

產業模式：傳統住宅，商業規矩已定，轉型新產業模式勢在必行！

【案例】海花島必須火

盈利模式：銷售不是唯一的出路，也不是最賺錢的出路！

【案例】白溝小商品城，一個看似失敗的成功案例

2. 營銷創新——多角度的方式改變

屬性創新：寫字樓這么玩才好賣——垂直商業包裝營銷創新

銷售模式創新：沒有案場也能賣貨才是真本事！

宣傳模式創新：線上新媒體宣傳，線下拓客都做了就能賣貨？

3. 爆款案例

【案例】團泊湖——10萬營銷費用一個盤

【案例】移花接木——星河灣

【案例】不收物業費——花樣年

【案例】免費旅游——碧桂園

【案例】3000名保險經紀人——寶島置業

【案例】好屋中國——中海地產

【案例】果殼計劃——上海融綠

【案例】樂碼——世貿武漢

【案例】萬科通——萬科、百度、淘寶

【案例】蘭城眾籌——綠城

【案例】房產媒體電商——搜房入股世聯

【案例】中介電商化——鏈家吞并10余家經紀公司

【案例】60萬專業、340萬社會經紀人——好屋中國

【案例】“好屋貸”“安家福貸”——互聯網金融產品

【案例】邦豪搖一搖——12天成交98套商鋪，0.21%最低費效

【案例】YOU+國際青年公寓——雷軍

【案例】穩賺一號——萬達

【案例】99°空間——武漢萬達新媒體日銷600套

孫老師

原萬達集團營銷副總經理，現任某上市地產集團營銷中心總經理，澳門公開大學工商管理類專業MBA。15年大型房地產行業工作經驗，歷任集團公司營銷中心副總經理、總經理、大型房地產附屬公司法人、總經理、執行副總經理等職務，在萬達期間，親自操盤4個萬達綜合體項目營銷工作，全盤管理地產開發面積550萬平米；參與管理房地產開發面積近千萬平米；并有海外大型旅游地產投資管理經驗。親自操盤商業綜合體項目：滿洲里項目面積10萬平米、濟寧項目總面積74萬平米、襄陽項目總建面60萬平米、唐山項目總建面105萬平米等。

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