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課程介紹

間接采購通常有“標的雜、多、急”的特點，這些都導致間接采購人員的專業(yè)性挑戰(zhàn)高，供應源選擇的難度大、談判力量弱、成本分析和控制難、采購效率低、供應商考核和管理難度大，導致間接采購管理容易呈現(xiàn)“忙、松、亂”和業(yè)績貢獻無法體現(xiàn)、不被認可的問題。

伴隨著企業(yè)業(yè)務和規(guī)模的擴大與發(fā)展，以及自動化、智能化時代的沖擊，越來越多的企業(yè)都涉及到了大量的生產和 IT 等固定資產投入。采購金額高，執(zhí)行期長，復雜性高，參與部門多等特性，采購決策牽涉到總成本模型、設備生命周期管理，備品備件及售后服務，稅務以及轉售等諸多問題，是企業(yè)需要重點管控的部分。但固定資產類采購短期內重復購買可能性極低，購買經驗也很難在短時間積累起來。怎樣改善這樣的狀況，減少可能發(fā)生的損失呢？

MRO 采購經常成為被告，緊急采購多，臨時采購多，需要描述不清，驗收有分歧，價格往往遭到“非議”，采購與使用部門“沖突”多，供應商往往小，散，亂，差，MRO采購作的不好會實實在在影響企業(yè)的正常生產運營，成本也在不經意間流失。所以MRO采購如何降本、評估供應商、讓內部客戶滿意、保證正常生產經營是必須解決的問題。

本次課程間接物料采購工作所面臨的挑戰(zhàn)，結合實務技巧與案例分析，針對間接采購品類中有形的設備、備件、MRO 與宣傳廣告品采購進行深入探討。

課程收益

了解間接采購的特性與間接采購的主要品類

了解間接采購的定位與管理戰(zhàn)略制定

了解間接采購人員的績效展現(xiàn)之道

掌握優(yōu)化間接采購管理和跨部門溝通

了解業(yè)務合作伙伴 BP 的理念和意義

掌握 MRO 采購的管理側重和成本優(yōu)化之道

掌握設備采購合同的簽署與管理重點

掌握間接采購的 TCO 成本模型構建

了解企業(yè)招投標運營的流程和注意事項

了解如何優(yōu)化備件的庫存

課程對象

本課程適合企業(yè)生產和 IT 設備、備品備件，MRO 及宣傳廣告品，運營等有形品類的間采相關管理和業(yè)務人員。

課程大綱

第一章 間接采購的特性與管理

1. 間接采購的定義與特性

1) 品類特性

2) 需求特性

3) 供應市場特性

4) 品類象限特性

2. 間接采購管理

1) 間接采購的管理模式沿革

2) 服務客戶群體

3) 預算管理

4) 間接采購的實施特性

5) 間接采購人員技能特性

6) 間接采購管理現(xiàn)狀

7) 間接采購的客觀與主觀挑戰(zhàn)

3. 間接采購對于企業(yè)的價值和貢獻

1) 采購職能在企業(yè)中的四種定位

2) 越專業(yè)越好嗎？—企業(yè)間接采購管理的定位方法

3) 間接對于企業(yè)的意義和價值

4. 間接采購的主要品類

1) Equipment 設備

2) MRO&ORM

3) Marketing 市場

4) Professional service 專業(yè)服務

5) IT

6) Facility management 設施管理

7) Logistics 物流

8) Others 其他

第二講 MRO 與廣告宣傳品采購管理

1. MRO 采購的定義

1) MRO 與 ORM 的區(qū)別

2) MRO 物料的主要類別

2. MRO 市場分析

1) 供應商分類

2) 主要平臺型 MRO 供應商優(yōu)劣勢分析

3. MRO 采購的優(yōu)化之道

1) 需求管理

2) 品類管理

3) VA/VE 方法在 MRO 降本中的應用

4) 標準化推進

5) 獲取報價方式優(yōu)化

6) 供應商選擇與關系策略

7) 系統(tǒng)化自動化

8) 授權管理

9) 集中化與團購

4. 廣告宣傳品采購

1) 品類與需求特性

2) 供應商選擇和關系策略

3) 成本優(yōu)化之道

5. MRO 與廣告宣傳品供應商的管理要點

1) 供應商尋源方式

2) 供應商選擇的標準

3) 供應商績效指標

4) 供應商定位及分級方法

5) 供應商關系戰(zhàn)略

6. MRO 與廣告宣傳品采購合同的關注要點

第三講 設備類固定資產與備品備件采購的管理

1. 固定資產類采購特性

1) 一次采購三個合同

2) 決策部門眾多

3) 招投標模式

4) 品牌集中

2. 成本模型對于固定資產采購的影響

1) 獲取成本

2) 生命周期成本

3) TCO 總持有成本

4) 稅

5) 不得不考慮的時間成本

3. 管理模式對于固定資產采購的影響

1) 自己使用

2) 轉售

3) 租賃

4. 租賃還是購買

1) 購買與租賃的優(yōu)劣勢分析

2) 租賃的主要形式

3) 為什么外資企業(yè)喜歡租賃

5. 固定資產供應商的要求

1) 資質

2) 規(guī)模

3) 財務穩(wěn)健性

4) 客戶證明人

6. 備品備件的采購管理要點

1) EBI

2) 供應商的資質門檻

3) 庫存優(yōu)化之道

7. 固定資產與備件供應商的管理要點

1) 供應商尋源方式

2) 供應商選擇的標準

3) 供應商績效指標

4) 供應商定位及分級方法

5) 供應商關系戰(zhàn)略

8. 固定資產與備件合同的簽約要點

第五講 間接采購的招投標管理

1. 招標采購的優(yōu)劣勢

2. 招標采購的實施類型

1) 法定公開招投標

2) 企業(yè)公開投標

3) 企業(yè)邀請投標

4) 企業(yè)電子招投標的實施要點

3. 招標采購的步驟

4. 如何做好招標策劃

5. 招標采購的風險管理

1) 圍標、陪標、串標的定義

2) 如何防范招標風險防范

3) 如何草擬標書

4) 如何確定標底

6. 定標后談判的實施注意事項

7. 定標后需要注意的其他問題

第六講 高效開展跨部門溝通成為優(yōu)秀的間接采購

1. 跨部門溝通的原則與技巧

2. 利益相關者管理法則

3. 間接采購如何建立專業(yè)地位

4. 間接采購如何贏得上級與同事的信任和尊重

5. 間接采購如何擴大影響力

6. 間接采購如何優(yōu)化需求管理

7. 間接采購如何轉型成為 Business Partner(BP)

8. 成功間接采購人員應具備的能力模型

劉老師

專業(yè)背景

劉老師擁有近 20 年國內外產品與服務采購, 整體供應鏈運營管理以及解決方案提供的管理業(yè)背景,涉及高科技制造,OA,IT 通信,電子商務,零售，醫(yī)療和專業(yè)第三方物流等多個領域。在企業(yè)歷任多式聯(lián)運解決方案部經理、國際采購及供應鏈管理部經理、大中華區(qū)供應鏈管理經理、供應服務部總監(jiān)、CPO 等職位。在國際貿易與合規(guī)管理，企業(yè)采購體系建立，供應商選擇和評估，采購成本控制，庫存物流管理供應鏈風險控制，進出口運作和政府關系維護等方面具有豐富的實戰(zhàn)經驗。劉老師是中國物流與采購聯(lián)合會認證講師，世貿組織(WTO)亞太地區(qū) ITC 采購及供應鏈課程特聘講師；執(zhí)教采購與供應鏈管理國際證/文憑，注冊采購師，采購供應師，物流師等專業(yè)課程并多次參與專業(yè)教材的修改整理工作。同時，劉女士也是國內多家大學和知名培訓機構的客座講師，并為外資、央/國企、民營等各類企業(yè)提供專題內訓和咨詢。

授課風格

講究互動性與參與性，深入淺出的將先進理論和實踐結合，注重培養(yǎng)解決實際問題的能力。同時，作為資深企業(yè)拓展培訓師，將先進的管理理念融入到頭腦風暴，案例分析，角色扮演等輕松且喜聞樂見的形式中。

專長領域

采購供應鏈管理，戰(zhàn)略供應商選擇與管理，國際貿易與進出口關務，企業(yè)合規(guī)、風險與合同管理，一體化供應鏈成本優(yōu)化，物流與計劃倉儲管理，企業(yè)采購供應系統(tǒng)設計及組織管理等

服務企業(yè)

化工行業(yè)：杜邦上海有限公司、賽科石油、巴斯夫、阿克克瓦納、亨斯邁、中石化、BP,

電子電器：聯(lián)想集團、惠而浦、上海意立速電子工業(yè)有限公司、西門子、諾基亞、NEC

機械設備：百力通、安特優(yōu)、微創(chuàng)醫(yī)療、上海法士達游艇制造有限公司、布里波特航空產品（昆山）有限公司、哈挺機床（上海）有限公司、拜耳技術

其他行業(yè)：通用汽車、上海家化、嘉興伯林頓紡織有限公司、上海閘北發(fā)電廠、米其林

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