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課程背景

當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云突變，原材料價(jià)格大幅波動，企業(yè)每降低采購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻(xiàn)平均為6%以上！因此，進(jìn)行戰(zhàn)略采購管理對企業(yè)來說意義重大！

如何實(shí)施戰(zhàn)略采購整合供應(yīng)鏈

如何進(jìn)行采購預(yù)測、計(jì)劃、采購法務(wù)及合同管理

如何優(yōu)化采購流程，獲得采購行政與交易成本的降低來化解產(chǎn)品總成本上升的壓力？

如何在原材料價(jià)格大幅波動的背景下及時(shí)調(diào)整采購價(jià)格策略并與供應(yīng)商協(xié)商實(shí)施？

如何通過降低軟硬成本、內(nèi)外成本提升采購價(jià)值？……

這些都是從采購部到企業(yè)普遍關(guān)心的問題

解決以上問題，需要企業(yè)系統(tǒng)規(guī)劃采購流程，制定科學(xué)的采購戰(zhàn)略！基于此，特別推出全新課程：《采購流程優(yōu)化與合同管理實(shí)踐》，本課程中，具有10多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的資深世界頂級講師將一一帶給您解決思路與方案。

課程對象

采購主管；物料、供應(yīng)部門主管；采購與供應(yīng)從業(yè)人員等。

課程目標(biāo)

了解國外先進(jìn)的采購戰(zhàn)略和采購的發(fā)展趨勢

掌握采購流程設(shè)計(jì)與優(yōu)化關(guān)鍵要素

掌握采購市場分析與開發(fā)的策略和流程

熟悉供應(yīng)商的選擇與評估系統(tǒng)

系統(tǒng)了解采購系統(tǒng)合同的制定與簽署

課程大綱

第一章：如何從戰(zhàn)略的地位來進(jìn)行采購管理

1．杰克韋爾奇眼中的采購

2．采購的杠桿作用是什么？

3.采購的國際化新趨勢及作業(yè)模式

4.采購部門是如何分工的？

5.Sourcing與 Procurement有什么區(qū)別?各自的角色與定位是什么？Commodity的概念?

6.直接采購與間接采購有什么區(qū)別？

7.集權(quán)架構(gòu)與分權(quán)架構(gòu)結(jié)構(gòu)對組織的利弊

7.集團(tuán)采購的地位和作用對組織績效的影響

8.采購所面臨的挑戰(zhàn)有哪些？

9．采購的五大核心任務(wù)

10．如何運(yùn)用五大核心任務(wù)來提升采購管理體系的建設(shè)？

11.經(jīng)典案例分析：索尼集團(tuán)的采購模式

第二章：采購管理中的預(yù)測方法及一些實(shí)用的采購技術(shù)

1．如何制定采購計(jì)劃?

2. 采購計(jì)劃與預(yù)算如何實(shí)施？

3. 采購計(jì)劃的變動可能有哪些？

4. 采購計(jì)劃變動可能會對企業(yè)產(chǎn)生的影響

5. 實(shí)用技巧快速提升預(yù)測能力

6. 預(yù)測與采購策略制訂

7．采購目標(biāo)的發(fā)展－CQDS Vs. 7R

8．成本導(dǎo)向的采購供應(yīng)技術(shù)－“定位”

9．協(xié)同ESI & EPI的價(jià)值

10．案例分析：先進(jìn)采購技術(shù)－同步工程

第三章：采購成本（管理）與采購流程優(yōu)化

1、供應(yīng)商感知模型

2、TCO概念

3、如何降低外部成本

4、如何降低內(nèi)部流程成本

5、如何降低共同成本

6、電子采購在企業(yè)流程中的價(jià)值

7、如何了解供應(yīng)商的動機(jī)與喜好？

8、聯(lián)合績效測量

9、分組：如何尋找最適合的成本管理方法？

第四章：如何優(yōu)化采購運(yùn)作流程？

1. 采購管理的基本流程是什么？

2. 各種采購流程的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里?

3. 如何做好一次性的采購？

4. 采購流程不合理的后果是什么？

5. 如何編寫采購的崗位說明書?

6. 采購人員的職責(zé)與職能在崗位說明書如何體現(xiàn)？

7. 供應(yīng)鏈中各職能的KPI指標(biāo)應(yīng)是什么？

8. 采購流程中如何管理好利益相關(guān)者？

9. 實(shí)戰(zhàn)：如何將采購流程合理化?

第五章：如何做好供應(yīng)商的選擇評估與審核?

1. 搜索策略 – 如何選擇合適的供應(yīng)商

2. 成立供應(yīng)商選擇評估的項(xiàng)目組

3. TCO在供應(yīng)商選擇評估中的應(yīng)用

4. 供應(yīng)商選擇與評價(jià)的考評因素

5. 供應(yīng)商評估開發(fā)的具體步驟與做法

6. 供應(yīng)商開發(fā)的注意事項(xiàng)

7. 什么是供應(yīng)商商務(wù)審核？要注意什么？

8. 什么是供應(yīng)商系統(tǒng)審核？要注意什么？

9. 什么是供應(yīng)商制程審核？要注意什么？

10. 案例分析:某企業(yè)供應(yīng)商選擇評估績效考核咨詢案例分析

第六章：如何做好供應(yīng)商的分類管理與認(rèn)證過程?

1. 為什么要進(jìn)行采購品項(xiàng)分類？

2. 分散采購好還是集中采購好？

3. 同一物品的單一與多家采購戰(zhàn)略

4. 關(guān)健物料只有一個(gè)供應(yīng)商是最合適的嗎？

5. 如何處理瓶頸物品和日常物品?

6. 如何分析采購供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)?

7. 供應(yīng)鏈管理對采購的挑戰(zhàn)?

8．不同供應(yīng)市場的采購風(fēng)險(xiǎn)分析

11. Pareto （帕累托）分類法

12. ABC的分類

13.產(chǎn)品采購與服務(wù)采購有什么區(qū)別？

14. 供應(yīng)商認(rèn)證的一般程序是什么?需要收集什么材料？

第七章：認(rèn)識合同，合同法及其對組織的重要性

什么是合同？

1.合同是契約嗎？

2.日常的傳真及郵件是合同嗎？

3.合同的條款

合同的成立和撤銷

4.合同成立的要件

5.什么叫要約？

6.要約有哪些構(gòu)成要件？

7.要約邀請有什么特點(diǎn)呢？

8.為什么合同簽署需要承諾？

9.承諾生效時(shí)合同成立嗎

10.承諾應(yīng)該由誰來做出呢？

11.合同部分的無效影響其它的部分嗎？

12.如何行駛合同的撤銷權(quán)？

13.案例分析：吉祥服裝廠的售后合同糾紛

合同的轉(zhuǎn)讓及權(quán)利義務(wù)的終止

14.合同轉(zhuǎn)讓的必備條件是什么？

15.有哪些債權(quán)是不可以轉(zhuǎn)讓的？

16.如何轉(zhuǎn)讓合同才是合法的？

17.合同終止的七種原因

18.什么叫后合同義務(wù)？

違約責(zé)任

19.預(yù)期與實(shí)際違約的法律責(zé)任

20.如何在合同里面規(guī)避違約責(zé)任?

21.如何辨別默示違約？

22.什么是不可抗力？

23.不可抗力的范圍及合同管理

24.罷工是違約嗎？

25.承擔(dān)違約責(zé)任的方式？

第八章：如何正確評估并簽署買賣合同

1.什么是買賣合同？

2.企業(yè)服務(wù)外包可以簽買賣合同嗎？

3.買賣合同的明示條款有哪些？

4.法律規(guī)定買賣合同中出賣人的義務(wù)

5.權(quán)利瑕疵擔(dān)保義務(wù)如何理解？

6.法律規(guī)定買賣合同中買受人的義務(wù)

7.買賣合同的檢驗(yàn)費(fèi)的爭議？

8.買賣合同中的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)與利益承受

9.特種買賣合同

10.如何處理買賣合同中的孳息？

11.企業(yè)如何在買賣合同中得益？

何老師

教育及資格認(rèn)證：

香港理工大學(xué)MBA，

英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程特聘講師

CSCMP美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師

ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認(rèn)證特聘講師

深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會特聘講師

西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師。

講師經(jīng)歷及專長：

何老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)

何老師曾任職于全球五百強(qiáng)公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤sourcing及purchasing，倉儲管理及配送工作

曾任職于IPO（International Purchasing Office）負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價(jià)，確定，流程優(yōu)化等工作。主要涉及的行業(yè)：電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)

何老師的主講課程有：采購談判技巧，采購績效管理，采購流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理，如何成為卓越的采購專業(yè)人員，采購成本控制與降價(jià)技巧，采購法務(wù)與合同管理，采購人員市場營銷，采購職管理，供應(yīng)商評估與績效考核技巧等

培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：

何老師注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實(shí)際案例以及個(gè)人切身管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。

何老師培訓(xùn)過眾多知名企業(yè)，其中有：周大福珠寶, 中興通訊, 嘉瑞壓鑄, 順豐速運(yùn)，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機(jī)，港華投資，明基快食，無限極，南方李錦記，江鈴汽車，EPSON, 瑞德科技, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 菲尼薩中國采購中心、新瑪?shù)隆?yōu)儀半導(dǎo)體、賽爾康、東莞普思電子、拉法基瑞安(北京)成都分公司、東莞錞谷電子、艾登全球(美資)、遠(yuǎn)鵬科技、深圳航空、上海影響力、廣東培訓(xùn)網(wǎng)、東風(fēng)日產(chǎn)、特步集團(tuán)、好孩子集團(tuán)、東軟集團(tuán)、大方泳嘉、新東方日化廠、肯耐珂薩、安德里茨、虔東稀土等等

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