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課程介紹：

新市場下各行各業(yè)風(fēng)起云涌，競爭愈發(fā)激烈。項目投標(biāo)，更需要企業(yè)的綜合實(shí)力作為支撐。我們專家團(tuán)隊堅持創(chuàng)新，堅持構(gòu)建落地且實(shí)操的專題培訓(xùn)，始終引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。通過其綜合性服務(wù)，不僅為投標(biāo)企業(yè)的參與者，創(chuàng)造了更大的價值，也為整個社會進(jìn)步，做出了重要貢獻(xiàn)。

很多企業(yè)在面對投標(biāo)問題時，會陷入混沌、迷茫，行其事卻沒有取得期望想要的結(jié)果，并不知道是哪里出了問題？出了什么問題？只能洞悉到表層傷口，諸如“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”，造成了“按下葫蘆起了瓢”根本無法徹底解決。因此企業(yè)迫切呼喚，一個專業(yè)的培訓(xùn)解決方案，為項目中標(biāo)帶來強(qiáng)有力的保障。

我們深耕投標(biāo)領(lǐng)域十載，始終秉持高站位的服務(wù)理念，堅持創(chuàng)新實(shí)踐。本次學(xué)習(xí)重點(diǎn)將以打通企業(yè)硬實(shí)力，提升員工軟實(shí)力，做為訓(xùn)前目標(biāo)。學(xué)習(xí)中，我們將以完全真實(shí)的項目案例、穿插引入，緊貼企業(yè)痛點(diǎn)，為企業(yè)提供專業(yè)的分析解答，還給出具體的改進(jìn)建議和實(shí)施路徑。從而讓企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。

課程目標(biāo)：

掌握核心：深度掌握技術(shù)、商務(wù)、價格三部分的得分技巧與權(quán)重關(guān)系；

精通策略：解碼招標(biāo)書：從“霧里看花”到“一擊即中”的破局之道；

實(shí)戰(zhàn)演練：高分標(biāo)書編制技巧現(xiàn)場練會直接用，全面提升標(biāo)書編寫質(zhì)量；

能力提升：解鎖職業(yè)新高度，賦能企業(yè)投標(biāo)管理；

規(guī)避風(fēng)險：熟悉招投標(biāo)法律法規(guī)負(fù)面清單，有效規(guī)避投標(biāo)風(fēng)險；

實(shí)用工具模板：助力學(xué)員精準(zhǔn)踩中得分項和響應(yīng)分，高效提升項目中標(biāo)。

培訓(xùn)對象

投標(biāo)負(fù)責(zé)人、標(biāo)書編制人員、市場商務(wù)人員，企劃人員。

培訓(xùn)內(nèi)容

閉門私享會:項目攻堅·價值協(xié)同

核心目標(biāo):

當(dāng)前新市場環(huán)境與企業(yè)痛點(diǎn)問題及解決方案;

360°畫像全景分析與項目復(fù)盤(某真實(shí)案例復(fù)盤分析)

為什么80%的投標(biāo)項目會失敗?是刀尖向內(nèi)還是刀尖向外?

AI工具輔助下的招投標(biāo)全流程應(yīng)用與實(shí)物分析;

模塊一:招標(biāo)文件解讀(實(shí)戰(zhàn)指數(shù):★★★★★)

核心痛點(diǎn):看不懂招標(biāo)人意向與隱性需求、漏廢標(biāo)條款、解讀耗時久、誤判評分標(biāo)準(zhǔn)。

支撐模型:招標(biāo)文件“三維解構(gòu)”法;洞察項目背景與"隱藏"信息

“冰山模型”學(xué)會四象限分析法

1.識別招標(biāo)人的“DN碼”找到踩分點(diǎn);

2.廢標(biāo)“掃雷地圖”穿透表象的投標(biāo)安全防御體系;

3.六維矩陣模型“評分標(biāo)準(zhǔn)映射”得分點(diǎn)全覆蓋;

實(shí)戰(zhàn)動作:基于入選案例招標(biāo)文件，用“三維解構(gòu)+冰山模型+映射矩陣+掃雷地圖”拆解招標(biāo)文件，帶領(lǐng)大家穿透項目，做復(fù)盤與結(jié)果分析。

成果交付:《招標(biāo)文件解讀清單》

模塊二:電子標(biāo)全流程避坑(實(shí)戰(zhàn)指數(shù):★★★★)

核心痛點(diǎn):格式錯誤、上傳失敗、解密異常、應(yīng)急無方案。

支撐模型:1.電子標(biāo)提交三查法則;2.風(fēng)險應(yīng)對雙預(yù)案模型

實(shí)戰(zhàn)動作:梳理電子標(biāo)提交自查清單，講師指導(dǎo)補(bǔ)充。

成果交付:《電子標(biāo)提交自查清單》

模塊三:技術(shù)標(biāo)提分實(shí)戰(zhàn)(實(shí)戰(zhàn)指數(shù):★★★★★)

核心痛點(diǎn):得分點(diǎn)覆蓋不全、得分低、不知如何獲得高分。

支撐模型:

1.評審專家思維畫像;

2.技術(shù)標(biāo)高分編制原則;

3.運(yùn)用金字塔結(jié)構(gòu)搶高分;

4.技術(shù)標(biāo)五步進(jìn)階心法;

實(shí)戰(zhàn)動作:基于入選案例投標(biāo)文件，用“五步心法”優(yōu)化案例技術(shù)標(biāo)核心點(diǎn);

成果交付:《技術(shù)標(biāo)提分片段(v5.0版)》

模塊四:暗標(biāo)突圍編制(實(shí)戰(zhàn)指數(shù):★★★★★)

核心痛點(diǎn):匿名化不徹底、隱性標(biāo)識易踩坑、格式不規(guī)范。

支撐模型:1.暗標(biāo)四維匿名化模型;2.隱性標(biāo)識排查三查法

實(shí)戰(zhàn)動作:基于入選案例投標(biāo)文件，用“四維模型+三查法”改造案例明標(biāo)片段為暗標(biāo)。

成果交付:《隱性標(biāo)識排查清單》

模塊五:報價突圍策略(實(shí)戰(zhàn)指數(shù):★★★★)

核心痛點(diǎn):看不透評分規(guī)則，摸不清競爭對手，成本測算不準(zhǔn)

如何從“價格”到“價值”最后一越

支撐模型:1.項目“五型”與報價“五式”;2.影響報價“五大因素”

實(shí)戰(zhàn)動作:實(shí)戰(zhàn)案例，進(jìn)行報價分析，模擬報價，報價思路分享。

成果交付:《影響報價的“五大因素”模型》

模塊六:評標(biāo)沙盤·實(shí)戰(zhàn)模擬(實(shí)戰(zhàn)指數(shù):★**★★)

核心目標(biāo):倒推中標(biāo)結(jié)果，換位理解評標(biāo)邏輯，反向優(yōu)化標(biāo)書。

支撐模型:評標(biāo)打分三維模型

實(shí)戰(zhàn)動作:走進(jìn)評標(biāo)室，評審?fù)稑?biāo)文件，推薦一名中標(biāo)候選人。

成果交付:《評標(biāo)反饋表》

模塊七:競爭對手分析(實(shí)戰(zhàn)指數(shù):★★★)

核心痛點(diǎn):不了解競品優(yōu)劣勢、無法針對性優(yōu)化標(biāo)書。

支撐模型:1.競品對標(biāo)五維矩陣分析法;2.優(yōu)劣勢轉(zhuǎn)化法

實(shí)戰(zhàn)動作:結(jié)合入選案例，開展競爭對手分析沙盤。

成果交付:《競品對標(biāo)優(yōu)化表》

模塊八: 質(zhì)疑投訴法律基礎(chǔ)+應(yīng)對技巧(實(shí)戰(zhàn)指數(shù):★★*★)

核心痛點(diǎn):法律邊界不清、質(zhì)疑屢戰(zhàn)屢敗、遇質(zhì)疑無應(yīng)答思路。

支撐模型:1.質(zhì)疑投訴三原則;2.質(zhì)疑函兩大支撐

實(shí)戰(zhàn)動作:結(jié)合案例，編寫質(zhì)疑函。

成果交付:《質(zhì)疑函可復(fù)制模型》《法律邊界速查手冊》

模塊九:復(fù)盤與結(jié)營

1.每人領(lǐng)取《標(biāo)書全流程核心包》

2.加入封閉私域群，入群互動答疑;

3.頒發(fā)結(jié)業(yè)證書;

王老師

王健老師 招投標(biāo)資深實(shí)戰(zhàn)專家

★15年招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗

★人社部高級招標(biāo)采購師

★國家市場監(jiān)督管理總局 企業(yè)合規(guī)師

★某央企內(nèi)部評審專家

★投標(biāo)體系創(chuàng)始人

專注于招投標(biāo)領(lǐng)域多年，既是投標(biāo)人/也是招標(biāo)人/同時也是某央企的評標(biāo)專家。對招標(biāo)、投標(biāo)、標(biāo)書編寫系列招投標(biāo)全流程有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗及系統(tǒng)思維，致力于最大化幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)項目效能的提升。

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