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課程背景

1、大疫鑒真：新冠疫情突發！是神游還是裸泳？是真功夫還是假把式？靠截流節省不能解決企業持續發展，什么樣的營銷才能讓企業具有高附加值現金流保障能力？我們看到具有戰略營銷構建的品牌企業笑傲江湖巋然不動。

2、更迭周期：博弈風云再起！良莠不齊，供大于求，同質化嚴重，傳統行業的經營模式難以生存，互聯網的日新月異又讓人撲朔迷離難辨是非，新生代客戶群體成為市場主力，舊的衰退，新的盲動，市場更迭不知從何下手。

3、5G時代：互聯網5G的快速應用，使得原來傳統的營銷模式、營銷邏輯、營銷方法等等，發生了巨大的變化，原來的優勢可能變成了弱勢，原來的弱勢找到突破口，創造與催生出種種的不可能變成了可能的新生品牌，讓我們看到了5G互聯網蘊藏著巨大市場能量。據專家預測，5G時代將創造出無數的個體產值年銷售達億元的奇跡！

4、國家戰略：品牌，中國的軟肋，美國的底氣，品牌為何這么重要？談起美國，你會想到什么？

多半是可口可樂、麥當勞、肯德基、蘋果、迪士尼、谷歌、特斯拉……一個國家留給其他國家民眾最多最深的印象，往往就是名片化身的--知名品牌，甚至于一個國家實力在某種意義上，就是看他的品牌擁有量占有量是多少……

5、中國行動：2017年4月，國務院正式確立將每年5月10日設立為"中國品牌日"。為貫徹落實"品牌強國"的國家戰略，進一步加強國家電視臺"國家平臺，成就大國品牌"的歷史使命， CCTV-1綜合頻道推出《大國品牌養成記》(簡稱"大國品牌")，以品牌角度詮釋企業，以消費角度解讀品牌，助推中國品牌的成長與發展 。

6、市場必然：當供大于求，同質化過重，勢必用戶的選擇性會越來越多，新生代的誕生勢必要追求自已文化習性的喜好產品和服務--個性化時代，而品牌恰恰具有強大的排他性差異化性獨特價值性，因此，個性化的新時代，任何行業、任何企業、任何人都需要塑造品牌，品牌也是一個企業、一個人的象征必備符號。

7、市場誤區：現在仍有很多企業家贊成"品牌無用論"，認為做品牌太慢太費錢，不如直接搞銷量；業績最實在，品牌太虛什么……等等論調。但看到別人家的品牌做得風生水起紅紅火火，又會后悔自己為什么沒早點做品牌。這時候再去研究別人的營銷策略，探究他們背后的理論邏輯，就太晚了。

課程介紹

本課中，通過互動式的交流，運用廣泛的案例--從開場到結尾，張鐫銘老師通過諸多的企業戰略的品牌營銷案例與戰術案例深入淺出、生動形象、幽默風趣、將品牌戰略營銷定位與企業戰略結合、爆品設計、產品品質營銷、服務品質營銷、品位文化營銷、渠道運營管理、推廣宣傳營銷及新媒體營銷等，通過通俗易懂形象化生動化的闡述，讓學員在輕松活潑的氛圍中，即系統的了解理論原理，又掌握了實操工具與方法，將品牌營銷這一深奧的大課題，通過活躍的課堂氣氛，生動具象化的手法，消化于學員的頭腦與身心中。

課程對象

企業董事長、總裁、首席執行官、總經理等參與公司戰略制定的高層領導

課程大綱

第一密碼：品類--品牌戰略方針--定位聚焦價值

（一）【序篇】：企業戰略與品牌戰略及營銷戰略的系統構建

沒有攻防的戰略構建，營銷只是個戰術，解決不了可持續性高價值發展

認知企業攻防戰略地圖

3、認知品牌戰略結構與品牌價值地圖：品牌樹與品牌六度價值及對應營銷操作要素

案例分析

(二)【正篇】【品類是品牌戰略的致命前提：如何精準品牌定位的四大策略方法與模式】

1、買點導向的痛點價值策略--快效型高價值定位策略--兩步分析法

2、引領導向的頭位價值策略--長效型高價值定位策略--四步分析法=（單點+多點）定位法

3、運營導向的對比價值策略--現實型高價值定位策略--三者導向分析法

4、實力導向的綜合價值策略--永久型高價值定位策略--3410分析法

5、企業戰略三大組成規劃--三角型規劃圖

6、品牌戰略的三大組成規劃--三角型規劃圖

案例分析

二、第二密碼：品質--品牌營銷運營根基--怎么做雙重品質管理？

【品質是品牌戰略的強大根基，新時期如何突破供大于求同質化下的做強做優品質之策略】

1、品牌營銷是以【產品質效】為【運營先手基礎】

2、品牌營銷是以【服務體驗】為【運營過程核心】

3、【感動式服務】超越標準式服務策略

4、【觸點管理】的四大步驟--運營上的粘性營銷

案例：大數據--精準找到你的客戶，精準挖掘你的客戶需求！

三、第三密碼：品位--品牌運營高值文化--怎么塑造高附加價值具象實力？

【品位文化是品牌的強大背書，如何獲取與操作品位文化的能量池，塑造品牌高附加價值營銷】

1、品位=？

2、品位營銷怎么操作？

3、文化=？

4、文化營銷怎么操作？

5、IP=?

6、IP營銷怎么操作

案例：如何快速找出自己品牌的高價值點？張老師如何現場為班長快速定位企業高價值信任背書？

四、第四密碼：品說--品牌運營推廣勢能--怎么樣做高效推廣拉業績？

【品說是品牌戰略的勢能彰顯，新時期如何布局線上線下的全面推廣，如何做新媒體營銷】

推廣傳播核心原理--【二臺二度】

2、短視頻引流爆粉轉化的十大總則密碼

3、5G互聯網時代營銷邏輯與路徑--低成本高增長的【線上線下全系推廣閉環結構圖】

（1）功能型官網類營銷推廣--案例：老板停掉原公司，寫字樓百名員工只做一件事，年銷售10億。案例：老板從此辭掉業務員，沒有一個出差跑業務的，結果業績年年超100%增長

（2）搜索引擎類營銷推廣--案例：兩家醫院的競爭

（3）微信社群營銷-++推廣（BBS+微博+博客+百科+裂變營銷等）

（4）抖音類短視頻營銷推廣（官V短視頻+vloger視頻博客+矩陣號）

4、優秀廣告導語專業級設計--【3631法則】

案例：如何運用一套最簡單的工具模型，做好整合營銷傳播？張老師如何利用二臺二度原理，迅速扭轉某企業的慘淡局面？

張老師

中國品牌保護協會品牌發展戰略中心主任；

中國BGP能力訓練學創始人、中國創新管理模式倡導者；

中國品牌營銷管理十佳人物；

中國十大名校EMBA、MBA特邀客座教授；

廣東省民營企業家成長工程核心智庫專家；

原廣東省職業經理人協會副會長；

福建工商聯總商會聯盟交流中心顧問；

全球跨界學習與發展研究總會顧問；

原廣州寶典管理公司董事長；

政府區域品牌發展顧問

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