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課程大綱

【操盤類】

第一篇:操盤創新篇

1、精細化操盤12問解讀

2、基于客戶細分的圈層營銷

3、基于項目品牌力塑造項目銷售力

4、基于借勢帶來的渠道銷售力

5、基于精細化管理的中介整合之路

6、基于區域公司層面的線上拓客體系

第二篇:策劃創新篇

1、策劃的兩大轉型方向

2、項目自創圈層策劃方法論

3、項目價值點提煉方法論

4、新型互聯網工具的運用

5、策劃的數據庫營銷與精準拓客

第三篇:豪宅思維篇

1、高貨值產品各端口精細化營銷要點

2、豪宅項目高溢價解密與運用

3、中國“有錢人”需求探析與營銷運用

4 打破豪宅的價值體系

5、富豪階層特有的購房心理與談判法則

第四篇:疑難解鎖篇

1、面對強勢競品的營銷策略

2、項目購房邏輯的梳理

3、商業項目渠道工作的排布

4、中介與自渠的風險管控

【豪宅營銷類】

豪宅營銷的10大創新思維

創新思維一:

新時期下，只懂得營銷招數的人行走不了江湖，

內功深厚的人方能威震武林!

01、豪宅營銷的精細化時代

02、豪宅場景精細化營造要點

03、豪宅策劃精細化要點

04、豪宅銷售精細化要點

05、豪精化

創新思維二:

在貧富差距明顯的今天，窮人購買的是“昂貴品”，

富人才有資格講究“性價比”。

06、富人思維與剛需思維07豪宅高溢價深度解讀

創新思維三:

價值體系的搭建是豪宅營銷的核心?!

那你說得清價值嗎?

記住，價值是由“感覺”決定的!

08、豪價值標簽

09、豪宅感覺”營造手法10豪文化的價值提煉

創新思維四:

定位高端化已然成為房地產營銷的門檻。

但是，若豪宅的定位沒有“排他性”就會立即沒腔調!

11、豪性形象的重要性

12、豪排他性形象打造手法

13、基于富人習慣的豪宅推廣手法

創新思維五:

房地產營銷需要深諳中產階級的人性，

但是豪宅營銷必須聚焦“少數人”的內心!

14、中產階級與富人的區別

15、富人的“豪宅觀”

16、富人階層興趣愛好探析

創新思維六:

永遠不要仰望你的客戶，縱然他身價不菲;

永遠都要俯視你的對手，縱然它傲立高冷!

17、豪客群特征與銷售端應對方式18圈營銷運用手法

創新思維七:

不要以為豪宅客戶唯我獨尊、難以引導。

當你抓住了“痛點”之后，

他會愛上項目，而且成為你的“粉絲”!

19、需求與痛點的區別

20、客戶需求的引導策略

創新思維八:

比奢侈品更貴重的是“定制品”，遺憾的是，

豪宅產品定制難度重重，但服務可以定制!

21、豪服務營銷操作要點

22、策劃層面的精細化服務

23、豪宅社群營銷操作要點

創新思維九:不要玩“套路”，

將豪宅的每一件事情做到極致且有意義，客戶自然傾心于你!

24、富人購房過程解析

25、豪零套路”成交要點

26、高端客戶價格談判要點

創新思維十:豪宅之渠道營銷，

是天下最簡單的渠道營銷。

其成功核心是“執著的心態”!

27、豪宅客群的尋找通路

28、豪用拓客手法

29、高端客戶導手法

30、數銷操

唐老師

同濟大學工商管理碩士

房地產渠道體系化建設第一人地產營銷暢銷書作者

社會職務：

中國豪宅研究院副院長、華東院院長中國房地產經理人聯盟常務理事業績:

18年房地產從業經驗，從未脫離銷售一線，先后服務于復地、中凱、融創綠城等企業，個人及團隊業績達220億元;

同時擔任多家房地產公司及營銷代理公司豪宅營銷顧問，并為多家知名企業設計渠道管理方向并負責監督執行。

個人專著：

《豪宅營銷的66個細節》《把脈地產營銷》

《房地產渠道管理一本通》《房地產渠道營銷一本通》《豪宅營銷的十大創新思維》

培訓過的團隊：

百強企業:恒大地產、融創中國(多個分公司)綠地集團、越秀地產遠洋地產招商地產、奧園地產旭輝集團、融信地產(多個分公司)正榮地產香港置地、金地集團、合景地產、魯能地產

時代地產、富力地產、星河地產、康橋地產、實地股份、中鐵諾德、信達地產、名門地產等

公開課:榮盛地產、保利地產、華僑城、新世界、力高集團、海倫保、華發股份、合生創展等。

其他企業:河南一建、嘉和城、大信地產、長房企業、深中潤置業、可林奇集團、中原康城置業、九巨龍地產、快客聯盟、宇博騰洋、廣電地產、金夢置業、徐州房管局、同濟設計院、騰訊房產等。

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