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課程對象

中層管理者

課程背景

無代馬走 ，使盡其力；無代鳥飛 ，使弊其翼。 ”——《管子 · 心術篇》

教練技術隨著被AT&T、 IBM、通用電器、蘋果電腦、可口可樂、南加州大學、福特、 日本豐田 等巨型企業界譽為“企業教練”先驅 ，20世紀90年代“教練技術” 引起一批研究心理學的學者 的興趣 ，心理學NLP（神經語言程式學）權威人士Tim Hallbom、Jan Elfiline等人將心理學知 識對教練技術不斷豐富 ，通過多年的發展 ，教練技術目前已經逐漸成為一個新的行業和專業， 它除了應用于企業管理外 ，還廣泛應用于心態、態度、人格、情緒、素質、技能、人際關系、

親子教育等個人成長及家庭、社會生活等諸多領域。

以上可能是每個管理者關心的問題 ，而教練型管理模式是最快最有效的發展下屬的手段。好的

教練能夠激發下屬的雄心、使下屬勇于面向挑戰和進行持續改善。

因此 ，我們請來張高睿老師 ，他的課程將幫助管理者向管理教練轉換 ，將教練技巧融入其領導 風格。通過充滿樂趣的學習 ，讓管理者掌握成為一名教練型管理者應擁有的工具和技能。讓您

了解到可以指導實踐的教練理論 ，并通過體驗式的學習理解和掌握激勵員工的有效方法。

課程收獲

企業收益：

1.提升員工管理技能 ，關注“人”和“事”的平衡，

讓員工工作氛圍變得更加積極主動；

2.通過教練式管理 ，讓員工和團隊的目標更加清晰，

提高管理效益；

3.提升企業創造力 ，成為內驅力更強的組織。

崗位收益：

1.通過教練技巧 ，使員工的心態由被動待命轉變

為積極主動；

2.運用教練式管理 ，提升下屬工作內驅力 ，使能

力快速提升；

3.通過教練流程 ，協助并支持員工訂出實際行動

步驟 ，創造卓越的業績；

4.通過有效對話 ，激發員工的潛能和創意 ，提升

解決問題的能力；

5.學會管理教練必備的四大核心技能與核心步驟，

使管理者做到有效授權。

課程特色

快速見效: 所教授技巧及練習 ，經過實踐驗證均能實時帶來改變；

互動體驗: 通過互動式學習 ，引發學員深刻感悟 ，倍增學習成效

實戰演練: 通過演示和輔導 ，讓學員即學即用 ，實戰演練成習慣

課后跟進: 協助學員組成“學習小組”,并課后幫助學員成果實踐

課程大綱

第一模塊：從管理者到管理教練

一、猴子管理法：別讓猴子跳回你的背上；

1、 源源不斷的猴子：被迫承擔下屬的工作

2、 下屬經常請示真的一定是好事嗎？

3、 管理者為何總會被下屬反授權？

4、 是什么導致下屬沒有盡職盡責？

5、 為什么企業中最大的浪費是智慧？

視頻案例：經理人的苦惱

二、從傳統管理模式到教練型管理模式

1、 傳統管理更多對“事” ，現代企業更需對“人”

2、 教練式管理使下屬快速成長， 團隊提升績效

3、 傳統管理是管“事” ，教練管理是管“人”

4、 員工在企業中的四個階段

5、 四種領導風格：指令、合作、教練、授權

6、 指令性領導風格與支持性領導風格

7、 不同類型領導與不同類型員工的“化學公式”

本章收益： 了解傳統管理者的弊端 ，清晰教練型管理模式；了解并掌握不同員工狀態及領導風格。

第二模塊：教練技術的原理及原則

一、教練技術基本原理

1、 減少負面干擾就是打造最佳表現

2、 教練、從信念開始改變

3、 塑造信念就是塑造習慣 ，塑造習慣就是塑造行為

4、 教練的核心：挖掘內在智慧 ，積極改善行為

5、 教練的三大角色：指南針、催化劑、鏡子

二、教練技術的三大核心理念

1、 使下屬從問題導向變為目標導向

2、 使下屬從失敗思維變為反饋思維

3、 使下屬從受害者角色變為責任者角色

本章收益： 了解教練技術的基本原則；清晰教練技術的核心理念。

第三模塊：管理教練的四大核心技能

一、關于聆聽的技能：

1、 為找到問題的根源而聆聽

2、 聆聽中運用 “約哈利窗”模型

3、 同理心 ：以他人的立場聽他人的故事

4、 是什么在干擾你的聆聽

5、 聆聽的四大禁忌：關于聆聽四宗罪

6、 恰到好處的反饋：讓聆聽錦上添花

7、 復述與歸納技巧：讓對方愛上表達

8、 同理與共情技巧：與對方頻道同步

9、 學會教練式聆聽：有些要點你要懂

工具演練：學員案例聆聽演練

情景案例：會議中的聆聽

二、關于發問的技能：

1、 為聚焦思考 ，挖掘更多可能性而發問

2、 新立場上的提問 ，新角度上的答案

3、 提問的方向性：帶領與探索

4、 四種方式 ，讓你的發問更有效果

5、 WHAT是向導 ，WHY是陷阱

6、 問題有多開放 ，答案就有多開放

7、 怎樣的問話技巧才能解除當事人內在防衛

8、 有效的提問：打開思維枷鎖的鑰匙

9、 教練發問的利器“檢定語言模式”

工具演練：學員案例發問演練

情景演練：業績指標為何不能達成

三、關于區分的技能：

1、 為探索事實 ，發現真相而區分

2、 教練的過程就是不斷區分的過程

3、 教練中的區分究竟是什么？

4、 區分事實真相 ，排除情感演繹

5、 區分精準目標 ，解除多余障礙

6、 區分行為動機 ，去除功效浪費

7、 善用區分法 ，解除限制性信念

工具演練：學員案例區分演練

情景案例：如何化解小李與同事的矛盾

四、關于回應的技能：

1、 為拓寬信念 ，看到盲點而回應

2、 錯誤性回應：讓結果變得更糟

3、 有效的回應技巧：提供動力的汽油

4、 三種方式讓你的回應更加有效

5、 讓你的回應更具建設性的核心要點

6、 利用情緒鏈接 ，你的回應更完美

7、 抗拒回應的實用技巧

實戰演練：學員案例回應演練

本章收益： 深入了解教練技術的模式與步驟；熟練掌握并應用教練核心技 術；為管理者提供有效的教練工具。

第四模塊： 以心態為導向的教練模式

一、以心態為導向的教練原則

1、 說教使其抗拒 ，引導使其自發

2、 追本溯源 感悟越深 提升越快

3、 轉型需要時間 切忌急功近利

4、 引發內在覺察， 自省先于行動

二、以心態為導向的教練模式步驟

1、厘清目標：挖掘內在渴望、清晰正面動機

2、反應真相：認清現實狀況、找出實際障礙

3、遷善心態： 自我向內醒覺、心態積極轉化

4、行動計劃：清晰行動步驟、 明晰計劃行為

5、行動實施：落實行動計劃、有效貫徹執行

6、行動跟進：行動結果反饋、做好效果評估

實戰演練：現場研討出四個步驟的問題設計

三、員工心智模式塑造教練可影響的層級

1、 思維模式層級：處理事情的方法和邏輯

2、 價值系統層級：選擇及關注的優先順序

3、 心態意愿層級：看待問題角度及積極性

4、 心里素質層級：面對壓力和挑戰的能力

四、案例研討：小王的消極的心智模式

深度匯談：

• 從行為引導其自覺

• 從心智反思其原因

• 從原因追溯到源頭 引導感悟:

• 從源頭喚醒其改變

• 從改變提供其反饋

• 從反饋引導其領悟

本章收益： 以員工心智模式出發 ，塑造以心態為導向的教練模式；清晰教 練模式具體步驟。

第五模塊：管理教練的綜合技法

一、邏輯層次教練工具（現狀—— 目標）

1、原景：未來期望哪些方面有所不同？

2、身份：我想成為誰？

3、信念/價值觀：什么對我來講最重要？

4、能力：我要具備什么能力？

5、行為：具體如何去做？

6、環境：我可以借助的資源有哪些？

案例應用：學員現場實際案例應用

二、 5R教練醒覺系統

1、正確原因(Right Reason)：決策動機是成功的根基

2、正確事情(Right Thing)：做正確的事 ，比正確做事更重要

3、正確時間(Right Time)：恰當的時間才會取得預期的結果

4、正確方式(Right Way)：符合FEBC法則

5、正確人選(Right Person)：用對人才能做好事

案例講解：如何做到有效授權？

本章收益： 通過教練技法綜合使用 ，建立完美教練式管理體系；掌握系統 的教練流程 ，打造完美教練系統。

課程結尾：我的下一步……

現場答疑：對所學知識點回顧總結 ，對學員的疑問解答

學員分享：學員分享收獲點 ，總結對自己的啟發

行動計劃：學員下一步行動計劃 ，承諾實踐并如何執行

張老師

【實戰經驗】

張高睿老師始終專注于教練技術及團隊打造領域的研究 ，曾任一正藥業集團黑龍江區常務副總、

維美思乳業有限公司常務副總。

【專業背景】

名企6年的管理實踐 ，以及8年咨詢培訓的豐富經驗 ，積累了大量的鮮活案例。領導力培訓實戰 型講師、九型人格與企業教練、體驗式培訓與演講教練、 NLP專業執行師、 ICF（國際教練聯盟）

認證教練。

張高睿老師憑借多年的管理經驗及授課經驗 ，針對中國式企業特征 ，打造完美《3+1模型》授

課體系 ，不僅解決了企業對于人才的招管育留 ，更為中高層管理人員提供了完美的教練工具。

【授課特點】

務實有效 ，互動控場 ，收放自如。

親切和藹而又激情渲染、邏輯嚴謹不乏笑點趣談。

【主講課程】

談判、銷售、溝通等課程

【服務客戶】

中國移動、三星電子、華潤集團、大陸汽車等數百家知名企業.

學員評價：

公司以前做過很多培訓 ，可培訓的內容聽起來難 ，做起來更難！而張老師的人和 課程同樣的實在 ，給到我們的不僅是內容、方法 ，更多的是一種做人做事的方法， 收益終身！

—— 中國人壽保險公司 宋經理

開始選擇與張老師合作是他的精神打動了我 ，培訓開始后他的課程更打動我 ，實 戰性很強 ，學了就可以用 ，我以后會繼續選擇合作！

—— 中海油 陳經理

最初選擇張老師的課程 ，有一些擔心， 因為我們是外資型企業對培訓要求較高 ， 沒想到聽完張老師的課程后 ，不但沒有了擔心 ，學員的反饋還特別的滿意 ，張老 師課程的最大特點就是實戰性很強 ，提供很多工具 ，保證培訓后能有效落地 ，所 以我們連續做了4期的管理層培訓。

——大陸汽車電子 姜經理

有一個偶然的機會我接觸到張老師的課 ，我才發現這才是我想要的 ，不僅有理論 的知識、更有實操的方法、而且對整個行業了解很深 ，直到現在我們企業的培訓 都是選擇張老師！

——佳兆業地產 孫經理

我曾經聽過許多次培訓課程 ，我認為張老師的課程是我聽過的最實用的課程 ，幫 助我解決了工作中的很多問題 ，講解簡單明了 ，方法實用 ，無論工作還是生命中 都可以用到！

——宇通客車 高經理

課程非常精彩 ，氣氛生動 ，讓我對管理員工更加得心應手 ，相信通過這次培訓， 無論是在工作還是生活中都能更加成功！

—— 明珠家具 李總

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