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【課程背景】

當前在「快節奏、保品質、促去化、優運營」的項目管理要求下，項目操盤手如何解決節點延誤、去化不力、效益不高甚至為負的各類難題？效率快、效益高、效果好的三效管控迫在眉睫，企業應該如何高效管控關鍵節點、盤活現金流并創造出好的項目效益？

在“人、房、地、錢”要素聯動機制和“保障+市場”的住房供應體系的長效機制下，房企如何應對外部環境變化，從經營的底層邏輯出發，尋找最佳的經營管控模式來促進公司發展？

本次課程將從現金流、利潤和精細化貨值管控的維度，從計劃驅動高效運營的維度，從項目開發關鍵階段以及專業如何協同提效的維度，進行操盤效率提升、資源協調統籌、過程關鍵點管控的深度解析。力爭實現“底層邏輯+環境變量=方法論”的培訓目的，并結合案例提供精益化運營管控機制、高效彈性的計劃機制、輔助落地工具（表格及模版）等實用干貨，為項目操盤及開發經營提供助力。

【課程收益】

1、房地產當前面臨產銷失衡，市場下行，怎樣進行高效的運營管理？

節點延誤、去化不力、利潤低等難題怎么解？要深入經營層面進行影響評估，從關乎公司經營安全和效率的現金流層面，制定解決方案，將經營思維與專業思維相結合，化解難題。

2、各大標桿房企都提出有質量增長，如何實現效率快、效益高、效果好的三效管控？

應對當前的市場變動，單純的高周轉無法滿足經營需求，還帶來了極大風險；課程將講解房企如何通過落地精益化項目運營管控要求，平衡速度與利潤，以股東收益最大化為導向，結合現金流管控、利潤管控和資源管控來實現效率快、效益高、效果好的三效管控。

3、計劃管理是運營管理的基礎，也是精益化運營得以實現的抓手，如何掌控主節點解決開發節奏失衡問題？

課程將講解企業如何從時間維度管控到現金流維度管控，通過貨值管控，改善產銷失衡，同時針對開發節奏引入彈性設置，促進公司經營計劃達成。

4、如何避免只顧及眼前的短視效應，實現全周期盤活的效果？

課程將講解企業如何做好項目的經營策劃和開發策劃，在項目啟動前，即完成全周期的開發經營安排及計劃排布；開發過程中，通過偏差管理，讓決策充分規避對全周期的影響。

5、如何統籌各專業的協同，為項目和公司經營增效？從何處入手來管，能使得各專業從提升經營效益為出發點開展工作？

課程將從項目開發全周期、全專業維度梳理管控的關鍵觸點，從觸點介入，給出具體建議；以經營策劃給予各專業清晰導向。

【課程對象】

1、地產公司決策管理層及項目總、儲備項目總等中高層領導

2、地產公司各專業部門負責人及各項目負責人

3、地產公司運營管理部門負責人及核心骨干人員

【課程大綱】

第一部分、房地產行業發展趨勢變動下，經營的底層邏輯與項目精益化管控解析；

1、長效機制下，房地產開發三大階段的經營關注點及變動

1.1 三大階段：投資策劃階段--開發建設階段--價值兌現階段的經營關注點

1.2 長效機制下，各階段的趨勢變化

1.2.1 投資策劃階段：投資與運營的關聯

1.2.2 開發建設階段：經營模式的選擇

1.2.3 價值兌現階段：傳統業務與新業務的轉化

2、現金流趨緊的行業趨勢下，如何找尋項目經營的底層邏輯

3、房地產開發全專業、全流程的核心業務全景圖及精益化管理體系全景圖解析

第二部分、如何提升操盤效率，實現全周期盤活--項目投資及策劃階段精益化管控要點解析

1、項目投資及策劃階段的各專業流程管理及核心業務、經營管理觸點解析

1.1 項目投資階段--投資拓展：流程管理及核心業務+4個經營觸點

1.2 項目策劃階段--定位策劃：流程管理及核心業務+2個經營觸點

1.3 項目策劃階段--設計管理：流程管理及核心業務+4個經營觸點

1.4 項目策劃階段--報建管理：3個經營觸點

2、從現金流管控維度實現操盤的經營策劃解析--如何確定項目的經營目標與操盤標準？

2.1 從定量和定性的角度進行經營模式選擇：案例說明

2.2 如何合理評估項目目標的設定解析：案例說明

2.3 現金流管控的核心關注指標解析

3、從全周期視角實現操盤的開發策劃解析--如何解決開發節奏與銷售經營的匹配？

3.1 開發策劃承載經營策劃：如何放眼項目全周期整體開發策略、讀懂目標經營導向

案例：全周期開發評審原則（工具介紹及案例）

3.2 開發策劃落地：項目分期--以經營為導向的項目分期價值呈現解析

案例：如何設置項目開發順序，保障項目整體經營收益最大（工具介紹及案例）

3. 3 如何從投融資管控維度對土地資源進行管控？

案例：土地資源--儲--指標及案例分析

案例：彈性計劃管理（方案報建及工規證獲取的彈性設置）

第三部分、如何掌控項目主節點，實現資源協調統籌--項目開發建造階段精益化管控

1、項目開發建造階段的各專業流程管理及核心業務、經營管理觸點解析

1.1 項目開發建造階段--采購管理：流程管理及核心業務+3個觸點

1.2 項目開發建造階段--成本管理：流程管理及核心業務+4個觸點

1.3 項目開發建造階段--工程管理：流程管理及核心業務+4個觸點

2、驅動經營的項目高效管控計劃節點，實現專業間協同--計劃編制與有效執行

2.1 計劃編制：對不同經營導向有不同的開發路徑選擇

案例：差異化開發路徑選擇的影響分析

案例：各專業線條的時間前后搭接邏輯分析

演練：計劃編制

2.2 計劃執行：在高效運營的要求下，項目如何實現快開發、高協同？

時間維度：抓關鍵路徑--工具分享

運營維度：賦予節點運營含義--工具分享

提升計劃執行效率--專業間配合，案例分享

3、如何從現金流峰值、回正、業績增長等維度實施資源高效管控？

3.1 在途資源--建--指標及案例分析

3.2 可售資源--供--指標及案例分析

3.3 已售未結資源--銷--指標及案例分析

3.4 結算資源--結--指標及案例分析

3.5 彈性計劃管理--首次開工、首次開盤的供銷彈性設置

落地工具--六季度資源表、資源體系電子化

第四部分、如何協同增效，實現有質量增長--項目價值兌現階段精益化管控解析

1、項目價值兌現階段的各專業流程管理及核心業務、經營管理觸點解析

1.1 項目價值兌現階段--銷售管理：流程管理及核心業務+ 5個觸點

1.2 項目價值兌現階段--客戶服務：流程管理及核心業務+3個觸點

1.3 項目價值兌現階段--財務管理：5個觸點、人力資源：2個觸點

2、各專業業務對經營結果的敏感分析--協同增效實現股東收益最大化

2.1 如何從項目利潤的角度設置收益決策觸發點--案例說明

2.2 如何從現金流及利潤敏感性維度梳理各專業的關鍵任務--案例說明

2.3 如何理解經營動作對利潤的影響（結果評估）

案例：利潤管控的關注指標

3、應對外部和內部變化的前瞻預警與彈性變動--項目變更及機制解析

3.1 計劃變更：前瞻預警、匹配經營需求動態變動

3.2 變更的規則--預警與督辦

3.3 彈性管理--項目續銷及持續開發期間的彈性設置

3.4 計劃機制--綜述關鍵動作，確保計劃管理驅動運營管理

4、項目實現精益化運營管理的機制解析

4.1 大運營管控的運行機制--從運營定位到計劃管理

4.2 會議決策機制設置--規范拿地后的運營動作落地，實施偏差管理

4.3 精益化運營體系全景圖解析

第五部分、小組工作坊演練、交流互動

曲老師

著名房地產職業經理人、優秀操盤手。曾任萬科集團本部運營高管，現任某房企在職高管，負責公司經營戰略、計劃分解、統籌協調、風險防控等工作，專長于計劃管理、流程管理、統籌管理和風險管理工作，特別在項目全生命周期運營管理和全專業協同管理方面有很深的造詣。其在標桿企業的管理經驗上，探索出了一套非常適用于中小地產公司的精益化管理體系，以“全專業、全周期”為特點，以資源管控、利潤管控為重心，以戰略實現為導向，通過績效和激勵來輔助成果實現。授課達200余場次，獲得普遍好評。

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