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課程介紹：

新市場下各行各業風起云涌，競爭愈發激烈。項目投標，更需要企業的綜合實力作為支撐。我們專家團隊堅持創新，堅持構建落地且實操的專題培訓，始終引領行業發展。通過其綜合性服務，不僅為投標企業的參與者，創造了更大的價值，也為整個社會進步，做出了重要貢獻。

很多企業在面對投標問題時，會陷入混沌、迷茫，行其事卻沒有取得期望想要的結果，并不知道是哪里出了問題？出了什么問題？只能洞悉到表層傷口，諸如“頭痛醫頭，腳痛醫腳”，造成了“按下葫蘆起了瓢”根本無法徹底解決。因此企業迫切呼喚，一個專業的培訓解決方案，為項目中標帶來強有力的保障。

我們深耕投標領域十載，始終秉持高站位的服務理念，堅持創新實踐。本次學習重點將以打通企業硬實力，提升員工軟實力，做為訓前目標。學習中，我們將以完全真實的項目案例、穿插引入，緊貼企業痛點，為企業提供專業的分析解答，還給出具體的改進建議和實施路徑。從而讓企業在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現長遠發展。

課程目標：

掌握核心：深度掌握技術、商務、價格三部分的得分技巧與權重關系；

精通策略：解碼招標書：從“霧里看花”到“一擊即中”的破局之道；

實戰演練：高分標書編制技巧現場練會直接用，全面提升標書編寫質量；

能力提升：解鎖職業新高度，賦能企業投標管理；

規避風險：熟悉招投標法律法規負面清單，有效規避投標風險；

實用工具模板：助力學員精準踩中得分項和響應分，高效提升項目中標。

培訓對象

投標負責人、標書編制人員、市場商務人員，企劃人員。

培訓內容

閉門私享會:項目攻堅·價值協同

核心目標:

當前新市場環境與企業痛點問題及解決方案;

360°畫像全景分析與項目復盤(某真實案例復盤分析)

為什么80%的投標項目會失敗?是刀尖向內還是刀尖向外?

AI工具輔助下的招投標全流程應用與實物分析;

模塊一:招標文件解讀(實戰指數:★★★★★)

核心痛點:看不懂招標人意向與隱性需求、漏廢標條款、解讀耗時久、誤判評分標準。

支撐模型:招標文件“三維解構”法;洞察項目背景與"隱藏"信息

“冰山模型”學會四象限分析法

1.識別招標人的“DN碼”找到踩分點;

2.廢標“掃雷地圖”穿透表象的投標安全防御體系;

3.六維矩陣模型“評分標準映射”得分點全覆蓋;

實戰動作:基于入選案例招標文件，用“三維解構+冰山模型+映射矩陣+掃雷地圖”拆解招標文件，帶領大家穿透項目，做復盤與結果分析。

成果交付:《招標文件解讀清單》

模塊二:電子標全流程避坑(實戰指數:★★★★)

核心痛點:格式錯誤、上傳失敗、解密異常、應急無方案。

支撐模型:1.電子標提交三查法則;2.風險應對雙預案模型

實戰動作:梳理電子標提交自查清單，講師指導補充。

成果交付:《電子標提交自查清單》

模塊三:技術標提分實戰(實戰指數:★★★★★)

核心痛點:得分點覆蓋不全、得分低、不知如何獲得高分。

支撐模型:

1.評審專家思維畫像;

2.技術標高分編制原則;

3.運用金字塔結構搶高分;

4.技術標五步進階心法;

實戰動作:基于入選案例投標文件，用“五步心法”優化案例技術標核心點;

成果交付:《技術標提分片段(v5.0版)》

模塊四:暗標突圍編制(實戰指數:★★★★★)

核心痛點:匿名化不徹底、隱性標識易踩坑、格式不規范。

支撐模型:1.暗標四維匿名化模型;2.隱性標識排查三查法

實戰動作:基于入選案例投標文件，用“四維模型+三查法”改造案例明標片段為暗標。

成果交付:《隱性標識排查清單》

模塊五:報價突圍策略(實戰指數:★★★★)

核心痛點:看不透評分規則，摸不清競爭對手，成本測算不準

如何從“價格”到“價值”最后一越

支撐模型:1.項目“五型”與報價“五式”;2.影響報價“五大因素”

實戰動作:實戰案例，進行報價分析，模擬報價，報價思路分享。

成果交付:《影響報價的“五大因素”模型》

模塊六:評標沙盤·實戰模擬(實戰指數:★**★★)

核心目標:倒推中標結果，換位理解評標邏輯，反向優化標書。

支撐模型:評標打分三維模型

實戰動作:走進評標室，評審投標文件，推薦一名中標候選人。

成果交付:《評標反饋表》

模塊七:競爭對手分析(實戰指數:★★★)

核心痛點:不了解競品優劣勢、無法針對性優化標書。

支撐模型:1.競品對標五維矩陣分析法;2.優劣勢轉化法

實戰動作:結合入選案例，開展競爭對手分析沙盤。

成果交付:《競品對標優化表》

模塊八: 質疑投訴法律基礎+應對技巧(實戰指數:★★*★)

核心痛點:法律邊界不清、質疑屢戰屢敗、遇質疑無應答思路。

支撐模型:1.質疑投訴三原則;2.質疑函兩大支撐

實戰動作:結合案例，編寫質疑函。

成果交付:《質疑函可復制模型》《法律邊界速查手冊》

模塊九:復盤與結營

1.每人領取《標書全流程核心包》

2.加入封閉私域群，入群互動答疑;

3.頒發結業證書;

王老師

王健老師 招投標資深實戰專家

★15年招投標實戰經驗

★人社部高級招標采購師

★國家市場監督管理總局 企業合規師

★某央企內部評審專家

★投標體系創始人

專注于招投標領域多年，既是投標人/也是招標人/同時也是某央企的評標專家。對招標、投標、標書編寫系列招投標全流程有豐富的實戰經驗及系統思維，致力于最大化幫助企業實現項目效能的提升。

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