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課程背景：

基于企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)于供應(yīng)管理系統(tǒng)進(jìn)行年度降本管理，作為一種近年來(lái)新興的采購(gòu)戰(zhàn)略方法和實(shí)踐，通常是以項(xiàng)目管理為支撐手段，是了解市場(chǎng)、分析支出、制定采購(gòu)降本決策并有效實(shí)施的一種有效的方法。指利用企業(yè)的采購(gòu)資源關(guān)注某個(gè)特定領(lǐng)域的采購(gòu)支出，優(yōu)化管理供應(yīng)品類(lèi)，滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。采購(gòu)需要基于全面關(guān)注各類(lèi)產(chǎn)品或者服務(wù)在整個(gè)生命周期的價(jià)值，能夠使采購(gòu)管理者集中精力和時(shí)間，代表采購(gòu)組織進(jìn)行深度市場(chǎng)分析，從而做出正確合理、最佳的采購(gòu)決定，提高資本支出的性價(jià)比和降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。

從企業(yè)管理發(fā)展趨勢(shì)看，采購(gòu)年度降本管理對(duì)于企業(yè)實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)的作用越來(lái)越大。其目的是最大化實(shí)現(xiàn)采購(gòu)管理價(jià)值：降低總擁有成本（TCO）、降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)、提高組織運(yùn)營(yíng)績(jī)效、提升產(chǎn)品和采購(gòu)創(chuàng)新，等等。

將采購(gòu)降本管理納入企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是中大型企業(yè)的采購(gòu)管理實(shí)踐發(fā)展之必經(jīng)之路，也是目前比較適合中國(guó)中大型企業(yè)已經(jīng)構(gòu)建起的完善的采購(gòu)管理系統(tǒng)，并且有了較好實(shí)踐基礎(chǔ)之后，進(jìn)一步提升采購(gòu)組織在企業(yè)中戰(zhàn)略價(jià)值，為企業(yè)發(fā)展做出卓越貢獻(xiàn)的重要方法和實(shí)踐。

本課程將通過(guò)講解采購(gòu)年度降本管理的流程與方法，結(jié)合項(xiàng)目管理與實(shí)踐練習(xí)的方式，讓學(xué)員通過(guò)培訓(xùn)能掌握實(shí)施流程，懂得如何應(yīng)用采購(gòu)專(zhuān)用工具與項(xiàng)目管理工具，并且完整地實(shí)踐練習(xí)整個(gè)實(shí)施階段。

課程收益：

了解企業(yè)采購(gòu)?fù)瓿赡甓冉当救蝿?wù)的核心要素；

掌握企業(yè)年度采購(gòu)降本任務(wù)管理作為一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)施時(shí)的每一步流程及可使用的方法和工具；

知道如何將任務(wù)策略管理與其他方法如供應(yīng)商關(guān)系管理等相結(jié)合；

掌握迅速分析復(fù)雜的資源環(huán)境，開(kāi)發(fā)創(chuàng)新、找出解決方案；

能夠分析復(fù)雜的采購(gòu)情景，從而制訂出革新性的，創(chuàng)造性的采購(gòu)方案；

掌握年度采購(gòu)降本管理結(jié)合項(xiàng)目管理工具，通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的方式將項(xiàng)目方案落地實(shí)施的方法

培訓(xùn)對(duì)象：

資深采購(gòu)管理人員，采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)總監(jiān)（參訓(xùn)學(xué)員需提前企業(yè)實(shí)際案例與項(xiàng)目）

課程大綱：

一、如何有效完成采購(gòu)年度降本任務(wù)

1.成功的采購(gòu)降本管理基礎(chǔ)

2.需要考慮的因素有哪些？

3.采購(gòu)管理的價(jià)值收益如何呈現(xiàn)？

4.如何有效挖掘與洞察到機(jī)會(huì)？

實(shí)踐練習(xí)：工具應(yīng)用

成本地圖與支出分析

二、任務(wù)啟動(dòng)階段怎么做？

1.任務(wù)與目標(biāo)

2.界定項(xiàng)目范圍

3.如何做可行性分析？

4.如何有效組建團(tuán)隊(duì)與協(xié)作？

5.如何進(jìn)行背景分析？

6.方法與工具

7.成功的關(guān)鍵在哪里？

實(shí)踐練習(xí)：工具應(yīng)用

機(jī)會(huì)分析

STP（現(xiàn)狀，目標(biāo)，方案）

團(tuán)隊(duì)章程

利益相關(guān)方圖

溝通計(jì)劃

項(xiàng)目計(jì)劃

快速突破法（速贏）

價(jià)值杠桿

業(yè)務(wù)需求

三、采購(gòu)如何進(jìn)行市場(chǎng)研究？

1.任務(wù)與目標(biāo)

2.要什么數(shù)據(jù)，從何處來(lái)？

3.供應(yīng)商是如何定價(jià)的？

4.決定戰(zhàn)略方向的工具有哪些？

實(shí)踐練習(xí)：工具應(yīng)用

數(shù)據(jù)收集計(jì)劃

匯總關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)

定價(jià)模式

價(jià)格成本分析

間接成本

技術(shù)路線圖

PESTLE分析

波特五力模型分析

組合分析

供應(yīng)商偏好分析

四、如何有效制定采購(gòu)降本戰(zhàn)略方案？

1.任務(wù)與目標(biāo)

2.分析與洞察的方法

3.制定戰(zhàn)略方案的6步法

4.風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)急計(jì)劃

5.制定項(xiàng)目計(jì)劃

6.成本與效益分析

5.生成戰(zhàn)略方案

實(shí)踐練習(xí)：工具應(yīng)用

戰(zhàn)略分析

風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)急計(jì)劃

成本-效益分析

五、如何有效突破障礙成功實(shí)施方案？

1.任務(wù)與目標(biāo)

2.直面困難與障礙

3.項(xiàng)目詳細(xì)計(jì)劃

4.直面變革管理

5.過(guò)程，方法與工具

6.合同執(zhí)行管理

實(shí)踐練習(xí)：工具應(yīng)用

供應(yīng)商篩選模板

六、如何在戰(zhàn)略采購(gòu)層面做好持續(xù)改善？

1.任務(wù)與目標(biāo)

2.經(jīng)驗(yàn)回顧

3.供應(yīng)商關(guān)系管理

4.采購(gòu)談判管理

七、如何能做好戰(zhàn)略級(jí)的采購(gòu)年度降本的項(xiàng)目管理？

1.組織架構(gòu)與支持

2.用正確的理念來(lái)推動(dòng)項(xiàng)目前行

沙老師

沙煒/Victor Sha

工商管理碩士

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專(zhuān)家/培訓(xùn)師/企業(yè)管理顧問(wèn)

2018年度華人好講師總決賽10強(qiáng)

國(guó)際教練聯(lián)合會(huì)（ICF）認(rèn)證高管教練

國(guó)家認(rèn)證二級(jí)心理咨詢師

西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師（供應(yīng)鏈研究生導(dǎo)師）

多個(gè)全球著名采購(gòu)與供應(yīng)鏈組織的特邀導(dǎo)師和講師

[職業(yè)經(jīng)驗(yàn)]：

20年500強(qiáng)歐美中國(guó)大型企業(yè)中國(guó)，亞洲，全球供應(yīng)鏈管理、運(yùn)營(yíng)管理、項(xiàng)目管理的豐富經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)注于采購(gòu)與供應(yīng)商、供應(yīng)鏈管理、成本管理，深悉銷(xiāo)售、制造、研發(fā)、采購(gòu)、物流及質(zhì)量系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)工作；擁有大量基于供應(yīng)商或者采購(gòu)二維視角，以及運(yùn)營(yíng)管理視角的與全球化大企業(yè)合作的項(xiàng)目案例；豐富的多團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的理念和能力；曾經(jīng)為外企在中國(guó)建立過(guò)5家工廠與公司，并負(fù)責(zé)過(guò)多個(gè)在業(yè)界富有盛名的標(biāo)桿項(xiàng)目。

曾任職于：

空調(diào)與重工行業(yè)：美資，全球技術(shù)排名第一，市場(chǎng)排名第二

汽車(chē)零部件行業(yè)：德資，Tie1，德國(guó)市場(chǎng)排名第三

家電行業(yè)：中資，中國(guó)排名第四

光電零部件行業(yè)：美資，全球技術(shù)排名第一，市場(chǎng)排名第一

IT與3C零部件行業(yè)：英國(guó)/加拿大，全球技術(shù)排名第一，市場(chǎng)排名第一

歷任物料經(jīng)理，亞太區(qū)采購(gòu)經(jīng)理，資深采購(gòu)與質(zhì)量經(jīng)理，采購(gòu)總監(jiān)，亞洲運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，總裁助理，VP等高管職務(wù)

擅長(zhǎng)于供應(yīng)商開(kāi)發(fā)，采購(gòu)管理，供應(yīng)商管理，成本管理，物流與倉(cāng)儲(chǔ)管理，運(yùn)營(yíng)管理以及項(xiàng)目管理，擁有豐富的理論知識(shí)以及豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

標(biāo)準(zhǔn)課程包括供應(yīng)商開(kāi)發(fā)，采購(gòu)管理，供應(yīng)商管理，合同管理，供應(yīng)商關(guān)系管理，供應(yīng)鏈管理，價(jià)格與成本管理，供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理，供應(yīng)鏈變革，計(jì)劃與交期管理，精益采購(gòu)與供應(yīng)鏈，商務(wù)談判，倉(cāng)儲(chǔ)與物流管理等等

[授課風(fēng)格]：

幽默風(fēng)趣|案例豐富|實(shí)戰(zhàn)演練|嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)|謙遜親和

20多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，自身積累的案例結(jié)合系統(tǒng)性的理論，讓課程全程細(xì)致通透無(wú)難點(diǎn)無(wú)疑點(diǎn)；

從“道”與“法”著手穿透“術(shù)”與“器”，讓學(xué)員能夠即學(xué)即用，既懂原理，又懂實(shí)操；

課程覆蓋采購(gòu)管理的各個(gè)方面，模塊化設(shè)計(jì)，可按不同類(lèi)型的企業(yè)與學(xué)員需求，組合成中端與高端兩種不同級(jí)別的體系課程，即適合公開(kāi)課，也適合企業(yè)大學(xué)建立內(nèi)部的采購(gòu)管理體系認(rèn)證班，以及企業(yè)內(nèi)部系列內(nèi)訓(xùn)

[參訓(xùn)與內(nèi)訓(xùn)企業(yè)]：

行業(yè)覆蓋：高鐵，汽車(chē)，航空，重工，新能源，光電，醫(yī)療，機(jī)械制造，手機(jī)通訊，半導(dǎo)體，軍工，化工，快消品，服裝，設(shè)備制造，新材料，儀器儀表，檢測(cè)，物流，供應(yīng)鏈管理等行業(yè)；

服務(wù)客戶：微軟，大眾一汽發(fā)動(dòng)機(jī)，中車(chē)時(shí)代電器，中車(chē)時(shí)代電動(dòng)汽車(chē)，威孚股份，先導(dǎo)股份，三星電子，艾默生流體控制，科達(dá)股份，蒲城化工，享通光電，晶湛半導(dǎo)體，匯川科技，誠(chéng)立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創(chuàng)亨奎電子，安峰環(huán)保，精電電子，天天供應(yīng)鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調(diào)，豪力士電線，萬(wàn)寶至馬達(dá)，迪卡儂體育，珂納醫(yī)療，福伊特造紙，光洋軸承等

我要報(bào)名

在線報(bào)名：如何有效策劃，實(shí)施并管理年度采購(gòu)與供應(yīng)鏈降本項(xiàng)目（2天1夜）(上海)