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課程背景

近期，國家發(fā)改委等8部門聯(lián)合印發(fā)《國家發(fā)展改革委等部門關(guān)于加快招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域人工智能推廣應(yīng)用的實施意見》，明確提出到2027年全國要實現(xiàn)人工智能+招投標(biāo)全面覆蓋。與此同時，今年《招標(biāo)投標(biāo)法》及《政府采購法》完成修訂，招投標(biāo)領(lǐng)域相關(guān)法律法規(guī)也相繼出臺。此外，國家“放管服”改革持續(xù)深入推進(jìn)，數(shù)字化技術(shù)加速滲透，公平競爭的市場建設(shè)不斷完善。在此背景下，招投標(biāo)行業(yè)正式步入人工智能+招投標(biāo)的3.0時代，這將重塑物業(yè)管理招投標(biāo)格局，對未來物業(yè)管理招投標(biāo)產(chǎn)生重大影響。

在當(dāng)下物業(yè)管理行業(yè)競爭白熱化的態(tài)勢下，物業(yè)服務(wù)企業(yè)于市場拓展進(jìn)程中，該如何抉擇適宜的拓展策略并構(gòu)筑有效的競爭屏障呢？怎樣組建與培育一支高效的拓展團(tuán)隊呢？在物業(yè)企業(yè)所處的招投標(biāo)3.0時代，如何從傳統(tǒng)的“隨機(jī)思維”投標(biāo)模式轉(zhuǎn)型為運用頂層思維與AI模式開展投標(biāo)工作呢？如何推動物業(yè)管理投標(biāo)與AI實現(xiàn)深度融合呢？以及如何應(yīng)對監(jiān)管部門全方位、穿透式的監(jiān)管呢？諸如此類的問題，是每一家物業(yè)服務(wù)企業(yè)在招投標(biāo)3.0時代所面臨的核心問題，也是物業(yè)企業(yè)務(wù)必重視的關(guān)鍵要點。

為助力物業(yè)服務(wù)企業(yè)厘清物業(yè)管理招投標(biāo)的底層邏輯，把握物業(yè)管理招投標(biāo)的頂層思維， 洞悉人工智能評審的底層邏輯、熟練運用高效AI編寫投標(biāo)文件、構(gòu)建物業(yè)企業(yè)AI智能投標(biāo)管理體系，增強企業(yè)投標(biāo)核心競爭力，行業(yè)資深招投標(biāo)實戰(zhàn)專家賈建軍老師歷經(jīng)十載精心規(guī)劃與潛心鉆研，反復(fù)打磨迭代，推出了《物業(yè)管理招投標(biāo) 3.0時代物業(yè)市場拓展及全流程投標(biāo)控標(biāo)實戰(zhàn)技能培訓(xùn)》課程。作為親身參與百余場物業(yè)招投標(biāo)項目的資深專家，賈建軍老師憑借深厚的理論基礎(chǔ)與豐富的一線實操經(jīng)驗，將復(fù)雜的招投標(biāo)流程拆解為可復(fù)制的實戰(zhàn)技巧，內(nèi)容涵蓋標(biāo)書編制、風(fēng)險規(guī)避、評審要點以及談判博弈等，覆蓋物業(yè)招投標(biāo)全流程的核心難點。十年沉淀，只為呈現(xiàn)最具實用性的干貨內(nèi)容：摒棄空洞理論，聚焦實際操盤痛點，運用真實案例剖析成功邏輯，助你迅速掌握標(biāo)書高分技巧、規(guī)避常見陷阱，提高投標(biāo)中標(biāo)率！

培訓(xùn)對象

物業(yè)公司總經(jīng)理、市場總監(jiān)、項目經(jīng)理、分管市場副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、市場經(jīng)理、物業(yè)企業(yè)市場拓展人員、總部各職能部門負(fù)責(zé)人、招投標(biāo)專員等相關(guān)工作者。

課程收益

1、分析物業(yè)市場拓展環(huán)境，精準(zhǔn)鎖定最佳市場拓展賽道；

2、剖析物業(yè)管理招投標(biāo)3.0時代的特性，搶占發(fā)展先機(jī)；

3、梳理物業(yè)管理招投標(biāo)的底層邏輯，精準(zhǔn)把控招投標(biāo)3.0時代投標(biāo)關(guān)鍵環(huán)節(jié)；

4、掌握物業(yè)管理招投標(biāo)的頂層思維，探尋最優(yōu)中標(biāo)路徑；

5、熟知物業(yè)管理招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)，合理規(guī)避投標(biāo)潛在風(fēng)險；

6、掌握AI編寫投標(biāo)文件的底層邏輯及投標(biāo)文件的技巧，力爭在評審中脫穎而出；

7、掌握投后失利進(jìn)行補救的策略與技巧。

課程大綱

第一部分 “存量時代物業(yè)服務(wù)企業(yè)市場拓展有效路徑選擇”

第一節(jié) 物業(yè)服務(wù)行業(yè)的競爭格局與未來趨勢探索

1.物業(yè)管理行業(yè)現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢研判

2.物業(yè)管理行業(yè)市場拓展情況洞悉

2.1物業(yè)管理市場拓展的特征辯析

2.2物業(yè)管理市場拓展的核心路徑分析

2.3影響物業(yè)管理市場拓展的關(guān)鍵因素

3.物業(yè)管理市場多元化細(xì)分拓展模式研究

第二節(jié) 物業(yè)服務(wù)市場拓展體系的構(gòu)筑與能力建設(shè)

1. 繪制高效物業(yè)管理市場拓展組織架構(gòu)的設(shè)計藍(lán)圖

2. 賦能升級：搭建專業(yè)化的物業(yè)服務(wù)市場營銷人才培育體系

3. 深耕根基：探究物業(yè)管理市場拓展的基本要素與支撐條件

4. 招投標(biāo) 3.0 時代物業(yè)企業(yè)市場拓展的核心競爭力分析

第三節(jié) 物業(yè)服務(wù)市場多元拓展模式的實踐與洞見

1.依靠自身能力進(jìn)行市場拓展路徑的條件及適合賽道

2.采取戰(zhàn)略合作模式進(jìn)行拓展的特點

3.采取收購并購模式進(jìn)行拓展的有點和缺點分析

第四節(jié) 物業(yè)服務(wù)企業(yè)拓展能力提升

1.物業(yè)服務(wù)企業(yè)如何應(yīng)用AI+SWOT分析法對拓展項目進(jìn)行分析

2.物業(yè)服務(wù)企業(yè)如何尋找最佳拓展賽道

2.1進(jìn)行區(qū)域定位，尋找合適拓展的區(qū)域

2.2進(jìn)行業(yè)態(tài)定位，尋找最佳賽道

2.3進(jìn)行客戶選擇，尋找合適突破口

2.4構(gòu)建有效壁壘，保持競爭優(yōu)勢

第二部分 物業(yè)管理招投標(biāo)3.0時代物業(yè)服務(wù)項目全流程投標(biāo)核心技能提升

第一節(jié) 物業(yè)管理招投標(biāo)3.0時代投標(biāo)的底層邏輯與行業(yè)變革趨勢

1.探尋物業(yè)管理招投標(biāo)的底層邏輯

2.剖析物業(yè)管理招投標(biāo)的特性以及痛點和難點

3.人工智能+招投標(biāo)的底層邏輯，以及其對物業(yè)管理行業(yè)投標(biāo)的長遠(yuǎn)影響

4.解析物業(yè)管理招投標(biāo)3.0時代投標(biāo)的五大關(guān)鍵成功要素

5.最新政策法規(guī)的變動對物業(yè)管理行業(yè)招投標(biāo)的影響

6.“全流程智能監(jiān)管”階段，物業(yè)企業(yè)如何規(guī)避投標(biāo)風(fēng)險

6.深入分析物業(yè)項目評審過程中的五大核心要點

第二節(jié) 物業(yè)管理招投標(biāo)3.0時代投標(biāo)的戰(zhàn)術(shù)部署與實戰(zhàn)技巧研析

1.物業(yè)管理招投標(biāo)3.0時代如何有效構(gòu)建投標(biāo)的頂層戰(zhàn)略思維框架

1.1物業(yè)管理招投標(biāo)3.0時代投標(biāo)戰(zhàn)略頂層設(shè)計與全局觀

1.2招標(biāo)前期階段的策略布局與操作技巧

1.3招標(biāo)階段的策略實施與技巧運用

1.4評審階段的策略調(diào)整與技巧發(fā)揮

1.5定標(biāo)階段的策略鎖定與技巧決戰(zhàn)

1.6救濟(jì)階段的策略應(yīng)對與技巧博弈

2. 物業(yè)管理招投標(biāo)3.0時代投標(biāo)核心競爭力的鍛造

2.1 如何有效收集項目信息及收集競爭對手信息情報

2.2 深入剖析投標(biāo)項目信息，達(dá)成知己知彼的精準(zhǔn)評估與風(fēng)險防控

2.3 高效運營客戶關(guān)系，以商務(wù)談判為契機(jī)掌控投標(biāo)主動權(quán)

2.4 如何運用AI精心謀劃投標(biāo)策略，定制化響應(yīng)招標(biāo)需求

2.5 如何運用AI解讀招標(biāo)文件，洞察關(guān)鍵項、風(fēng)險點和潛在陷阱

2.6 巧妙化解招標(biāo)難題，塑造投標(biāo)優(yōu)勢地位

2.7 AI在投標(biāo)文件編制中的高效運用

2.8 怎樣借助 AI 策略性地運用投標(biāo)報價技巧，實現(xiàn)價值的最大化？

2.9 科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)奈飿I(yè)服務(wù)費用成本預(yù)估與核算方法

2.10 如何借助AI實現(xiàn)對投標(biāo)全流程關(guān)鍵節(jié)點的精準(zhǔn)把控，以確保萬無一失？

2.11 出色掌控現(xiàn)場答辯環(huán)節(jié)，贏得評審專家的高度認(rèn)可

2.12 建立投標(biāo)不利證據(jù)收集體系，保障合法權(quán)益

第三部分 “評審專家+人工智能”評審視角下高質(zhì)量投標(biāo)文件編寫”

前言 物業(yè)管理行業(yè)投標(biāo)文件的獨特屬性及特征識別

第一節(jié) 物業(yè)管理投標(biāo)文件（響應(yīng)文件）編寫解析

1.不同物業(yè)類型投標(biāo)文件編寫特點及要求

2.不同招標(biāo)方式對投標(biāo)文件編寫的特點及要求

3.不同招標(biāo)程序?qū)ν稑?biāo)文件編寫的要求及注意事項

3.1線下投標(biāo)對投標(biāo)文件編寫的要求及注意事項

3.2電子化投標(biāo)文件的編寫要求及注意事項

3.2“雙盲評”投標(biāo)文件的編寫要求及注意事項

第二節(jié) 投標(biāo)文件（響應(yīng)文件）編寫的四個核心基本原則

1.避免出現(xiàn)無效投標(biāo)（無效響應(yīng)）

2.避免出現(xiàn)投標(biāo)無效（響應(yīng)無效）

2.1常見法定投標(biāo)無效的認(rèn)定事項

2.2經(jīng)評審專家評審認(rèn)定的投標(biāo)無效

2.1常見資格性審查不通過被認(rèn)定投標(biāo)無效的事項

2.2常見符合性審查不通過被認(rèn)定投標(biāo)無效的事項

2.3其他被認(rèn)定投標(biāo)無效的事項

3.避免形成虛假投標(biāo)

3.1哪些業(yè)績會被認(rèn)定為虛假

3.2哪些證明材料會被認(rèn)定為虛假材料

3.3中小企業(yè)聲明函填寫哪些方面錯誤會造成虛假

3.4偏離表哪些填寫不規(guī)范被認(rèn)定為虛假

3.5其他容易被認(rèn)定為提供虛假材料

4.避免被認(rèn)定為串標(biāo)

1.招標(biāo)方式被認(rèn)定串標(biāo)的情況有哪些？

2.非招標(biāo)方式被認(rèn)定串標(biāo)的情況有哪些？

3.電子化投標(biāo)被認(rèn)定串標(biāo)的情況有哪些？

第三節(jié) 評審專家+人工智能評審視角下高質(zhì)量投標(biāo)文件（響應(yīng)文件）編寫

1.投標(biāo)文件（響應(yīng)文件）編寫前準(zhǔn)備

1.1組建投標(biāo)文件編寫小組，制定投標(biāo)文件編寫計劃

1.2深度解讀招標(biāo)文件，并利用AI快速精準(zhǔn)找到投標(biāo)的關(guān)鍵點

1.3尋找招標(biāo)文件隱藏的陷阱，避免投標(biāo)風(fēng)險

1.4化解編寫投標(biāo)文件中不利因素，最大獲得優(yōu)勢

2.評審專家+人工智能評審視角下高質(zhì)量投標(biāo)文件（響應(yīng)文件）的畫像

2.1評審專家視角中的高質(zhì)量投標(biāo)文件

2.1.1評審專家評審的邏輯思維及評審要點

2.1.2評審專家視角下的高質(zhì)量投標(biāo)文件精準(zhǔn)畫像

2.2人工智能評審視角中的高質(zhì)量投標(biāo)文

2.2.1人工智能評審的邏輯思維及評審要點

2.2.2人工智能評審視角下高質(zhì)量投標(biāo)文件精準(zhǔn)畫像

3.高質(zhì)量投標(biāo)文件（響應(yīng)文件）編寫的12項要點

4.高質(zhì)量投標(biāo)文件（響應(yīng)文件）編寫的5項技巧

5.高質(zhì)量投標(biāo)文件（響應(yīng)文件）編寫的注意事項

5.1資格證明文件編寫注意事項

5.2商務(wù)文件編寫注意事項

5.3技術(shù)文件編寫注意事項

5.4《中小企業(yè)聲明函》填寫注意事項

5.5偏離表填寫注意事項

6.如何利用AI編寫合規(guī)性高質(zhì)量投標(biāo)文件

6.1分析AI編寫標(biāo)書的底層邏輯

6.2掌握利用AI編寫投標(biāo)文件的風(fēng)險以及防范措施

6.3如何安全有效利用AI編寫高質(zhì)量投標(biāo)文件

6.4掌握AI編寫投標(biāo)文件的標(biāo)準(zhǔn)SOP體系搭建+專屬提示詞

Ⅳ.投標(biāo)文件（響應(yīng)文件審查）

1.投標(biāo)文件審查的重要性

2.投標(biāo)文件的審查事項

2.1資格證明文件審查事項

2.2符合性審查事項

2.3技術(shù)文件審查事項

2.4如何利用AI進(jìn)行投標(biāo)文件審查

第四部分 “物業(yè)管理項目投后救濟(jì)策略與技巧”

第一節(jié) 投后復(fù)盤：失利情形剖析

1. 影響中標(biāo)結(jié)果的五項核心要素分析

2. 未中標(biāo)的情形分析

3. 中標(biāo)后中標(biāo)資格被取消的情形解析

3.1 法定取消中標(biāo)資格的情形解析

3.2 其他取消中標(biāo)資格的情形解析

第二節(jié) 投后救濟(jì)的預(yù)期

1. 投后救濟(jì)的三種預(yù)期分析

1.1 怎樣達(dá)成順延中標(biāo)的目標(biāo)

1.2 怎樣達(dá)成重新評審的目標(biāo)

1.3 怎樣達(dá)成重新招標(biāo)的目標(biāo)

2. 評審結(jié)束后可能影響采購結(jié)果的情形分析

2.1 采購人、代理機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)評審過程存在問題時的處理方式

2.2 供應(yīng)商針對采購文件、采購過程、中標(biāo)或者成交結(jié)果提出質(zhì)疑、投訴、舉報

第三節(jié) 實施救濟(jì)的舉措與方法

1. 舉措與方法

1.1 實施救濟(jì)的依據(jù)

1.2 實施救濟(jì)的舉措與方法

1.3 不同救濟(jì)舉措的分析及應(yīng)用

1.4 實施救濟(jì)時的注意要點

2. 救濟(jì)前需考量的三個關(guān)鍵問題

2.1 是否具備獲勝的可能性

2.2 目標(biāo)對象為何

2.3 完善風(fēng)險評估

第四節(jié) 救濟(jì)的策略與技巧

1. 針對中標(biāo)供應(yīng)商采取的救濟(jì)策略與技巧

1.1 中標(biāo)供應(yīng)商是否存在違法違規(guī)行為

1.2 中標(biāo)供應(yīng)商是否存在不符合投標(biāo)條件的狀況

1.3 供應(yīng)商參與政府采購活動的主要關(guān)鍵事項

1.4 針對中標(biāo)供應(yīng)商救濟(jì)成功的案例

2. 針對評審專家采取的救濟(jì)策略與技巧

2.1 評審專家在評審過程中出現(xiàn)的違法違規(guī)評審狀況

2.2 評審專家在評審過程中常見的評審失誤狀況

2.3 針對評審專家救濟(jì)成功的案例

3. 針對采購人采取的救濟(jì)策略與技巧

3.1 采購人在招標(biāo)過程中出現(xiàn)的違法違規(guī)狀況

3.2 采購人在招投標(biāo)過程中常見的失誤狀況

3.3 針對采購人救濟(jì)成功的案例

4. 針對采購代理機(jī)構(gòu)采取的救濟(jì)策略與技巧

4.1 采購代理機(jī)構(gòu)在招投標(biāo)過程中出現(xiàn)的違法違規(guī)狀況

4.2 采購代理機(jī)構(gòu)在發(fā)布公告階段常見的失誤

4.3 采購代理機(jī)構(gòu)在確定采購組織形式以及采購方式階段常見的失誤

4.4 采購代理機(jī)構(gòu)編制招標(biāo)文件常見的典型失誤狀況

4.5 采購代理機(jī)構(gòu)在組織開標(biāo)階段常見的失誤

4.6 采購代理機(jī)構(gòu)在組織評審階段常見的典型失誤狀況

4.7 采購代理機(jī)構(gòu)在確定中標(biāo)時常見的失誤

4.8 針對代理機(jī)構(gòu)救濟(jì)成功的案例

賈老師

師資簡介

賈老師 物業(yè)管理行業(yè)資深講師，財政部政府采購評審專家、英國皇家特許測量師、高級經(jīng)濟(jì)師、注冊物業(yè)管理；中物協(xié)師資庫師資、中國物業(yè)管理協(xié)會法律政策工作委員會委員、中國物業(yè)管理協(xié)會標(biāo)準(zhǔn)化工作委員會委員、中國物業(yè)管理協(xié)會產(chǎn)學(xué)研專業(yè)委員會委員、三屆全國物業(yè)管理職業(yè)技能大賽總決賽裁判員、物業(yè)管理國家標(biāo)準(zhǔn)核心起草組成員；近30年物業(yè)管理從業(yè)實踐經(jīng)驗，20年政府采購評審經(jīng)歷，20年物業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗，數(shù)百家物業(yè)管理企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及公開課核心講師。

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