王珂老師

王珂 老師（上海）

——戰(zhàn)略定價與企業(yè)營銷實戰(zhàn)派專家

?歷任500強企業(yè)，亞太區(qū)市場戰(zhàn)略總監(jiān)

中國區(qū)戰(zhàn)略定價經理，中國區(qū)銷售經理

-斯凱孚（中國）有限公司

-漢高（中國）有限公司

-諾馬（中國）有限公司

-派克漢尼汾流體傳動（上海）有限公司

?13年+外企銷售團隊管理，市場拓展與開發(fā)，

產品路徑規(guī)劃和戰(zhàn)略定價的工作經驗

?主要服務行業(yè)：消費品、制造業(yè)、互聯(lián)網

?培訓并指導過多家外企和民企的產品上市，市場

規(guī)劃與定價戰(zhàn)略的制定和戰(zhàn)術實施

?華東理工大學碩士研究生，復旦大學MBA

?國際注冊高級培訓師證書，注冊高級咨詢師證書

?國家發(fā)改委中國價格協(xié)會委員

【個人簡介】

王老師結合其13年的企業(yè)管理與實戰(zhàn)經驗，為企業(yè)提供一條鏈的培訓與咨詢服務。從企業(yè)上層的產品線布局，市場定位與規(guī)劃；到中臺的產品開發(fā)，市場分析與定價策略；再到一線銷售與客戶的價值傳遞和價格談判，以及營銷組合策略，促銷工具和手段的運用，幫助企業(yè)將管理層的戰(zhàn)略意圖和方向，落地到具體的產品與市場營銷管理中，最終傳遞給一線的業(yè)務人員，以確保其領會并精準的予以實施。在整個流程中還會涉及到系統(tǒng)的搭建與對接，流程的重組與優(yōu)化，數(shù)據(jù)的分析與加工，潛在業(yè)務機會的挖掘等，這方面王老師也有很深的理解和實戰(zhàn)經驗的總結，并摸索出一套適合企業(yè)在不同發(fā)展階段的成長路徑規(guī)劃書。

【培訓與輔導項目】

-帶領派克漢尼汾中國區(qū)銷售團隊，成功開發(fā)了濰柴、東風商用車、山推、臨工等知名柴油機、重卡以及工程機械客戶。2年內實現(xiàn)總銷售額從860萬美金，增漲到1270萬美金。年增幅達22%，并保持后續(xù)持續(xù)的增長。2010-2011年度，分別獲得最佳銷售獎，中國區(qū)總裁特殊嘉獎

-2017年通過產品線重新規(guī)劃與市場定位，產品價值主張的重建與價格調整，幫助諾馬（中國）分銷商管理團隊實現(xiàn)銷售額2000萬歐元，同比毛利率提升了10.86%

-2018年輔導斯凱孚（中國）銷售公司，搭建了企業(yè)詢報價系統(tǒng)和Social CRM系統(tǒng)，并將其與傳統(tǒng)CRM系統(tǒng)和ERP系統(tǒng)相打通，實現(xiàn)信息流與數(shù)據(jù)流的對接。通過大數(shù)據(jù)庫的建立，利用Power BI從各維度呈現(xiàn)數(shù)據(jù)，支撐企業(yè)業(yè)務的拓展。

-主導公司與主流電商平臺的對接（京東，天貓，1688），網站運營與廣告位的推廣，以及產品在電商平臺定價策略的制定

-2018年培訓羅萊家紡產品部，重新定位其客戶群體，重建產品價值主張和價格策略

-2019年培訓并輔導格屋貿易(上海)有限公司，制定新的牌價體系和內部價格管控流程

-2020年培訓并輔導依圖科技（上海）有限公司，重新規(guī)劃其產品線布局并制定有針對性、多樣的的市場推廣策略

【主講課程】

“產品轉型升級，實現(xiàn)量價齊升“--《產品戰(zhàn)略規(guī)劃與價值變現(xiàn)》

“產品價值變現(xiàn)，獲取高額利潤”--《企業(yè)定價戰(zhàn)略的制定與戰(zhàn)術實施》

“企業(yè)數(shù)字化轉型，實現(xiàn)翻倍增長”--《系統(tǒng)、組織的建立與流程再造》

“金牌銷售不為人知的銷售奧秘”--《大客戶開發(fā)與價值銷售全流程》

“如何打贏看不見硝煙的“戰(zhàn)爭”--《產品價值溝通、傳遞與商務談判策略》

【課程特色】

四維一體：從市場定位與需求挖掘，到產品價值創(chuàng)建，再到價格策略制定，最后落地到一線

業(yè)務如何與客戶進行價值溝通與傳遞

課堂培訓：注重實戰(zhàn)，讓學員帶著問題來，現(xiàn)場就地解決，并帶著工具、模型和方法論走

案例豐富：結合大量的商業(yè)案例，將晦澀的理論變的通俗易懂和趣味化，加深學員理解

課后輔導：對于需大量數(shù)據(jù)分析和較為復雜的企業(yè)問題，可以深入企業(yè)，開展專題輔導

【學員評價】

王老師的課程內容系統(tǒng)而全面，從戰(zhàn)略定價的起源、對企業(yè)的價值，不同類型產品所適用的定價策略，以及定價流程的落地與監(jiān)控，全面而詳盡，讓學員受益匪淺。

——格屋大中國區(qū)總裁 蕭雯

王老師的課程非常實戰(zhàn)，理論的系統(tǒng)性也很強，對于企業(yè)的產品規(guī)劃有很強的指導性。

——羅萊家紡培訓總監(jiān) 蔣偉

王老師的課程從實戰(zhàn)的角度，針對企業(yè)存在的問題與痛點，給出了具體并行之有效的落地解決方案。對于企業(yè)定價部門的組織搭建，流程管控，以及產品地位和價值定價起到了很大的幫助。

—— 北京聞道名師學院院長 李青剛

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