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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程目的:

廣告業務員入門、廣告銷售代表技能提升的專業訓練。 從冠軍業務員到金牌銷售總監的完美教程。 專業知識+專業技能+素質培訓+規范管理，全方位強化！

課程背景:國內廣告行業面臨的現狀是：一方面廣告市場方興未艾，另一方面廣告行業人員專業化程序不高、知識面不廣、服務意識薄弱、溝通能力和創造能力不強、法制觀念淡漠等等。行業發展急需與之配套的專業在職培訓讀物。本課程系統介紹了廣告業務員必備的專業知識、專業技巧、專業素質以及管理與自我管理知識等，不僅是廣告業務員的入門必備教程，也是具有一定工作經驗的廣告業務員提高自身業務水平，以及廣告業務經理做好管理工作提高廣告業務業績的最佳讀本。

授課方式

1、老師充分利用不同方案和具有廣博的背景知識激情講解。

2. 講師方案的實用性和完全性已得到認可，在陳述并應用廣告媒介銷售方面具有大量實踐的個人和綜合性支持案例。

3. 采用各種有效的方法，包括案例分析、角色演練，模擬拜訪，課堂互動等。

培訓對象：

廣告公司，傳媒機構，媒體單位廣告各級媒體銷售人員和經營管理人員如經管中心主任，營銷總監，副總，總經理，CEO等；

課程大綱:

第一講 廣告銷售的專業知識

一.廣告與廣告市場

廣告與廣告分類

廣告市場的要素

廣告的六大功能

廣告中的商業贊助

廣告市場發展趨勢

二.廣告行業組織

什么是廣告公司

廣告公司業務流程

廣告公司機構設置

廣告公司客戶服務

廣告公司代理收費

媒介廣告組織

三.廣告媒體

廣告媒體作用

報紙廣告

雜志廣告

廣播

電視廣告

互聯網廣告

戶外廣告

交通廣告

四.廣告媒體收費

影響廣告媒體收費的要素

媒體廣告費用的計算

第二講 廣告銷售的專業技能

一.做好萬全準備

尋找目標客戶

評審最佳客戶

順利約見客戶

做好拜訪前的準備工作

二.與客戶面談

塑造良好第一印象

策劃獨特的開場白

適當運用陳述技巧

靈活有效地提問

有技巧地傾聽

適度地贊美客戶

巧妙地回應客戶意見

三.把握客戶心理

正確把握客戶的心理

應對不同性格的客戶

贏得客戶的信任

四.有效處理異議

異議類型的分析

異議產生的根源

處理異議的原則

化解異議的方法

五與客戶成功簽約

六.不斷提升服務

七.催收廣告費

第三講 廣告業務員的專業系質

形象塑造

語言表達

素質培訓

技能提升

第四講 廣告業務員的規范管理

廣告業務員管理

廣告業務員自我管理

彭老師

名課堂特聘銷售培訓師，企業管理培訓十大名師、華人首席廣告媒介行銷培訓專家暨中國廣告媒介行銷培訓第一人

主要背景：實戰派著名營銷管理專家.企業資深培訓教練，高級管理咨詢師.資深廣告人，傳媒人、策劃人；中國企業教育百強前十強講師；排名全球培訓師前50名講師；中華廣告媒介行銷力研究院長；中國廣告媒介行銷網創始人

2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍；2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓第一人”；武漢大學深圳管理研究院特邀專家(講師)；山西省人民廣播電臺、北京易車傳媒集團公司等多家廣告、傳媒機構特邀高級顧問；哈佛商業評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經理人.世界咨詢師.世界企業家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人；

培訓經驗：十多年專業銷售、管理、培訓經驗。豐富的企業管理及培訓實戰經驗;擅長企業管理、媒體運營、銷售培訓曾做過媒體銷售,記者,副總編,總編,（四川電視臺）節目制片人,營銷總監，集團副總裁等工作；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流，已培訓服務知名企業超過100家。

培訓風格：講課風趣幽默、深入淺出、實用性大、案例探討結合大量親身實戰成功經歷；因培訓大受好評曾接受過《東方企業家》、《經理日報》《經濟日報》《培訓》騰訊、全球培訓師，成功營銷等媒體專題采訪報道。

服務過的部分客戶：北大MBA班，北大高管研修班.中國電信傳媒，中國電信四川號百信息服務分公司. 中國電信福建號百信息服務分公司,中國傳媒大學,哈爾濱商業大學,經濟日報, 深圳電信實業公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團,山西省人民廣播電臺,重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團,深圳電視臺,成都傳媒集團股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，青島空港在線(國際)廣告公司,僑報,山西求索文化傳播有限公司,三友集團股份有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，珠海揚智方舟成都分公司、巨眾國際廣告傳媒集團公司、成都九四六廣告傳媒公司、銳意廣告傳媒公司,上海萬基木業有限公司,香港惠記集團股份有限公司,四川長虹網絡科技發展有限公司,武漢住友科技發展有限公司.死海景區管理股份有限公司等。

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