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課程介紹：

當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨增強(qiáng)的激烈性，要求企業(yè)經(jīng)營更加深入化和精細(xì)化。銷售網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)最重要的資源之一，其不穩(wěn)定性對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、經(jīng)營效率和經(jīng)營安全形成的局限和威脅已逐漸顯現(xiàn)，銷售網(wǎng)絡(luò)的重新整合成為企業(yè)熱切關(guān)注的話題。產(chǎn)品是企業(yè)的立身之基，網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)的生存之本。建立一個(gè)有效的銷售網(wǎng)絡(luò)，是企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵因素之一。

銷售渠道作為企業(yè)與客戶間產(chǎn)品與資金的承載通道，其重要性是不言而喻的。對(duì)多數(shù)企業(yè)而言，在竄貨、資金無法回籠、經(jīng)銷商缺乏積極性等老問題尚不能很好解決的情況下，又要面對(duì)超市等大賣場(chǎng)興起所導(dǎo)致的終端格局演變，可謂形勢(shì)迫人。

本課程系統(tǒng)介紹了銷售網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)方法、銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)策略以及終端銷售運(yùn)作策略與技巧，本課程將根據(jù)企業(yè)渠道管理中的問題及當(dāng)前渠道演變格局，結(jié)合大量案例，關(guān)注實(shí)戰(zhàn)，為企業(yè)渠道創(chuàng)新與管理提供建設(shè)性的指導(dǎo)，幫助您掌握銷售網(wǎng)絡(luò)建成設(shè)與渠道管理的方法及技巧。

課程目標(biāo)：

1. 掌握產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)方法

2. 掌握建立伙伴式銷售網(wǎng)絡(luò)的方法

3. 熟悉銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)策略及管理技巧

4. 掌握控制市場(chǎng)零售價(jià)格的方法

5. 學(xué)會(huì)對(duì)終端市場(chǎng)的控制技巧

6. 了解提高銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率的方法

7. 提升并改革自我的銷售理念

培訓(xùn)對(duì)象：

1、一線銷售代表

2、區(qū)域銷售經(jīng)理

3、銷售總監(jiān)

4、企業(yè)總經(jīng)理及相關(guān)管理人員

課程綱要：

第一講 如何設(shè)計(jì)高效銷售網(wǎng)絡(luò)

1、銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)的三要素

2、如何確定銷售網(wǎng)絡(luò)的長度

3、四種銷售網(wǎng)絡(luò)長度設(shè)計(jì)

■直銷 ■一層網(wǎng)絡(luò) ■兩層網(wǎng)絡(luò) ■三層網(wǎng)絡(luò)

4、長網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)缺點(diǎn)（某著名化妝品企業(yè)案例）

5、短網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)缺點(diǎn)（可口可樂案例）

6、如何靈活運(yùn)用銷售網(wǎng)絡(luò)（某著名食品企業(yè)案例）

7、如何確定銷售網(wǎng)絡(luò)的寬度

■獨(dú)家分銷 ■密集分銷 ■選擇分銷

8、銷售網(wǎng)絡(luò)成員的義務(wù)

9、銷售網(wǎng)絡(luò)成員的權(quán)利

10、如何界定銷售網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)的職責(zé)

11、如何選擇四種網(wǎng)絡(luò)銷售模式

■區(qū)域總經(jīng)銷制 ■直營制 ■區(qū)域經(jīng)銷制 ■混合制

第二講 怎樣建立伙伴式銷售網(wǎng)絡(luò)

1、如何利用經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)（娃哈哈、百事可樂的案例分享）

2、如何建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)（長虹、TCL公司案例）

3、伙伴式銷售網(wǎng)絡(luò)的建立

1）對(duì)經(jīng)銷商的管理

■選擇經(jīng)銷商 ■培訓(xùn)經(jīng)銷商 ■評(píng)價(jià)經(jīng)銷商 ■激勵(lì)經(jīng)銷商

2）企業(yè)與經(jīng)銷商的職能如何分工

■經(jīng)銷商銷售計(jì)劃及銷售政策的制定 ■庫存管理

■零售覆蓋與支持 ■產(chǎn)品分銷 ■產(chǎn)品促銷 ■售后服務(wù)

4、伙伴式銷售網(wǎng)絡(luò)的類型

■合同式 ■管理式（寶潔公司案例） ■所有權(quán)式

5、銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)策略

■推式策略 ■拉式策略（腦白金案例）

■綜合運(yùn)用推拉策略

1）如何從一級(jí)批發(fā)商切入（案例：中晶科技）

2）如何從二級(jí)批發(fā)商切入（案例：廣東金娃布丁）

3）如何從零售商切入（案例：怡寶純凈水）

4）如何從消費(fèi)者切入（案例：伊利集團(tuán)）

5）靈活運(yùn)用復(fù)合模式（案例：商務(wù)通）

6、銷售網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新策略

1）如何借力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售網(wǎng)絡(luò)

【案例】華龍方便面VS康師傅

【案例】雙匯VS春都

2）如何與優(yōu)勢(shì)企業(yè)合作共享銷售網(wǎng)絡(luò)

【案例】寶潔VS可口可樂

3）分析消費(fèi)者的購買習(xí)慣

【案例】臺(tái)灣某食品企業(yè)

第三講 怎樣有效運(yùn)作與管理銷售網(wǎng)絡(luò)

1、設(shè)計(jì)良好的價(jià)格結(jié)構(gòu)體系

2、確保價(jià)格結(jié)構(gòu)體系相對(duì)穩(wěn)定

3、廣告支持

■兩統(tǒng) ■一分

4、市場(chǎng)區(qū)域管制

5、提供市場(chǎng)支持

6、完善售后服務(wù)

7、嚴(yán)格結(jié)算制度

第四講 怎樣進(jìn)行價(jià)格控制與終端控制

1、如何控制市場(chǎng)零售價(jià)格（案例：格力空調(diào)）

1）導(dǎo)致價(jià)格失控的原因分析

■不敢得罪經(jīng)銷商 ■價(jià)格政策混亂（案例：某家電企業(yè)）

■故意放亂價(jià)格 ■對(duì)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策

2、企業(yè)如何管理零售定價(jià)

1）與經(jīng)銷商簽訂合同（案例：亞洲啤酒）

2）預(yù)提市場(chǎng)價(jià)格保證金

3）將部分返利直接撥給零售商

4）協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)成員之間的沖突

5）創(chuàng)造伙伴式的合作模式

3、娃哈哈的高效銷售網(wǎng)絡(luò)管理

1）如何對(duì)商場(chǎng)超市管理

■理順經(jīng)銷商之間的關(guān)系 ■保證供貨 ■做好陳列

2）對(duì)批發(fā)商的管理策略

■慎重精選二級(jí)批發(fā)商 ■大量選擇三級(jí)批發(fā)商

■提高鋪貨率 ■嚴(yán)厲打擊竄貨現(xiàn)象

第五講 如何提高銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋率

1、銷售工作最終要解決兩個(gè)問題

1）如何把產(chǎn)品展示到消費(fèi)者面前

■傳統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn) ■垂直銷售網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)

2）如何把產(chǎn)品滲透到消費(fèi)者心中

■只有看見產(chǎn)品才能增加購買產(chǎn)品的機(jī)會(huì) ■在零售店最佳的展示產(chǎn)品

■擴(kuò)大產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的展示度

（案例：“好好”果茶失敗案例）

■可口可樂的“三Ａ”策略（案例：可口可樂）

2、可口可樂產(chǎn)品的22種銷售網(wǎng)絡(luò)分銷策略

1）傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)——食品零售網(wǎng)絡(luò) 2）超級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

3）平價(jià)商場(chǎng)網(wǎng)絡(luò) 4）食雜店網(wǎng)絡(luò)

5）百貨商場(chǎng)、百貨商店網(wǎng)絡(luò) 6）購物及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

7）酒樓網(wǎng)絡(luò) 8）快餐網(wǎng)絡(luò)

9）街道攤位網(wǎng)絡(luò) 10）工礦企事業(yè)網(wǎng)絡(luò)

11）公共機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò) 12）部隊(duì)軍營網(wǎng)絡(luò)

13）大專院校網(wǎng)絡(luò) 14）中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)

15）在職培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò) 16）運(yùn)動(dòng)健身網(wǎng)絡(luò)

17）娛樂場(chǎng)所網(wǎng)絡(luò) 18）交通站點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)

19）賓館飯店網(wǎng)絡(luò) 20）旅游景點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)

21）第三方消費(fèi)網(wǎng)絡(luò) 22）其他網(wǎng)絡(luò)

3、勝負(fù)決定在終端

1）消費(fèi)者購買行為的六個(gè)問題

■買什么 ■為什么買 ■向誰買

■什么時(shí)候買■什么地方買 ■用什么方式買

2）消費(fèi)者購買意愿的內(nèi)、外在因素

3）消費(fèi)者購買行為的模式分析

■計(jì)劃性購買 ■沖動(dòng)性購買

4）如何在競(jìng)爭(zhēng)品牌中脫穎而出

第六講 如何進(jìn)行銷售渠道的終端操作

1、如何加強(qiáng)硬終端（案例：匯仁集團(tuán) “四個(gè)一”工程）

2、如何做好軟終端

3．促銷活動(dòng)成功的關(guān)鍵在于軟終端

4、軟終端的管理要點(diǎn)

■建立并維護(hù)好客情關(guān)系（案例：某廚具企業(yè)）

■如何對(duì)營業(yè)員進(jìn)行調(diào)查和評(píng)估

■如何對(duì)營業(yè)員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)

■產(chǎn)品銷售三原則（案例：廣東小商品企業(yè)）

5、如何做好產(chǎn)品的展示與陳列

1）商品陳列展示化

2）陳列展示生動(dòng)化

（案例：棒棒糖和口香糖的陳列學(xué)問）

3）寶潔公司產(chǎn)品的展示與陳列

■認(rèn)識(shí)貨架的三個(gè)高度的特性

■貨架不同高度對(duì)銷售量的影響

4）不同的商業(yè)機(jī)構(gòu)貨架陳列方法

■大中型商場(chǎng) ■小型商品雜貨店 ■窗口式的食雜店

■室內(nèi)性批發(fā)客戶 ■市場(chǎng)攤位型的批發(fā)商

5）分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陳列方法

6）如何做好理貨管理工作（案例：金霸王）

3．理貨管理要訣

（1）建立并維護(hù)良好的客情關(guān)系

（2）有陳列就有銷售

【案例】喜之郎的產(chǎn)品理貨標(biāo)準(zhǔn)

謝老師

名課堂特聘銷售培訓(xùn)師，市場(chǎng)營銷學(xué)士、美國管理技術(shù)大學(xué)MBA、中山大學(xué)EMBA、中國品牌營銷學(xué)會(huì)理事、中國競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)協(xié)會(huì)理事、深圳市總工會(huì)講師團(tuán)特聘講師、海南省市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)副秘書長、中國策劃研究院高級(jí)研究員、中商國際管理研究院高級(jí)研究員、PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師；

具備十多年著名企業(yè)營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、六年?duì)I銷咨詢實(shí)操及深度營銷管理研究的收獲體驗(yàn)、五年P(guān)TT職業(yè)培訓(xùn)師經(jīng)歷，歷任海爾、蒂森（世界500強(qiáng)）、采納、羅蘭貝格等中國著名企業(yè)、世界500強(qiáng)企業(yè)及著名營銷咨詢策略機(jī)構(gòu)的營銷總監(jiān)、策略總監(jiān)、營銷咨詢高級(jí)顧問等職；是國內(nèi)為數(shù)不多的集營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)前沿營銷理論于一身的資深營銷專家。曾被國內(nèi)多家知名企業(yè)特聘為營銷總顧問。

謝老師擁有較高的專業(yè)學(xué)歷及行業(yè)背景，在中外著名公司擔(dān)任著營銷管理工作同時(shí)并接受了大量國外先進(jìn)的系統(tǒng)營銷培訓(xùn)，難能可貴的是他將西方先進(jìn)的理念與國內(nèi)實(shí)際情況相接合并能加以靈活運(yùn)用，由于謝老師在企業(yè)的綜合管理及品牌營銷等方面都具有較強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)和能力，使他在進(jìn)入國際知名的管理咨詢公司后，開始為國內(nèi)及國際的知名企業(yè)提供營銷培訓(xùn)與咨詢工作，他在營銷管理方面的豐富經(jīng)驗(yàn)及精辟見解令人折服。

謝老師運(yùn)用中西合璧的營銷工具及管理技術(shù)，潛心多年摸索出一套適用中國本土企業(yè)的營銷價(jià)值創(chuàng)造體系，為近60多家大、中型企業(yè)提供過專項(xiàng)營銷類咨詢顧問服務(wù)，為近300家企業(yè)提供過營銷類專題培訓(xùn)服務(wù)，以其精深的專業(yè)智慧有力地推動(dòng)了這些企業(yè)的發(fā)展壯大。其個(gè)人專業(yè)成就先后受到銷售與市場(chǎng)、成功營銷、21世紀(jì)人才報(bào)、人力資本、培訓(xùn)雜志、經(jīng)理人等多家專業(yè)媒體報(bào)道。多年的職業(yè)生涯使他能夠從企業(yè)現(xiàn)實(shí)出發(fā)，利用務(wù)實(shí)的營銷咨詢方法與有效培訓(xùn)手段幫助企業(yè)找到切實(shí)可行有效的營銷解決方案。

專精領(lǐng)域：營銷管理體系診斷、營銷組織業(yè)務(wù)流程優(yōu)化與設(shè)計(jì)、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌構(gòu)建管理咨詢與培訓(xùn)、銷售渠道與廣告策略咨詢與培訓(xùn)、銷售技能提升與營銷績效管理咨詢與培訓(xùn)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)咨詢與培訓(xùn)等。

主講課程：

營銷類：《渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》、《大客戶戰(zhàn)略營銷》 《銷售渠道建立與管理》、《卓越營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》《專業(yè)銷售技能提升特訓(xùn)》、《競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)提升競(jìng)爭(zhēng)力》、《如何建立企業(yè)爭(zhēng)情報(bào)系統(tǒng)》、《實(shí)戰(zhàn)營銷策劃》、《打造成功品牌的五大關(guān)鍵模式》、《消費(fèi)心理與消費(fèi)者行為分析》、《如何進(jìn)行策略性銷售》、《營銷策劃及市場(chǎng)分析策略》、 《打造策劃型營銷高手》、《如何制訂區(qū)域營銷計(jì)劃》、 《銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績管理與人才激勵(lì)》、《醫(yī)藥OTC銷售精英培訓(xùn)》、《店面管理與銷售技巧培訓(xùn)》、《店面與渠道銷售技能提升特訓(xùn)》、《市場(chǎng)營銷管理》、《終端渠道活動(dòng)策劃與執(zhí)行》、《如何為一款產(chǎn)品打造營銷賣點(diǎn)》、《品牌管理與宣傳推廣》等。

管理類：《跨部門溝通與協(xié)作》、《高效溝通技巧》、《中層管理技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》、《團(tuán)隊(duì)精神熔煉與提升訓(xùn)練》、《員工素質(zhì)訓(xùn)練與日常行為強(qiáng)化》、《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》

咨詢式營銷培訓(xùn)五大特點(diǎn)：

特點(diǎn)一：營銷觀念與營銷工具的深入剖析與導(dǎo)入

運(yùn)用營銷管理咨詢?cè)\斷的專業(yè)技術(shù)與方法，在深入調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上，為企業(yè)度身設(shè)計(jì)的專業(yè)性營銷管理培訓(xùn)課程，并協(xié)助企業(yè)系統(tǒng)跟蹤與管理培訓(xùn)績效。

特點(diǎn)二：情景對(duì)話式的全景實(shí)戰(zhàn)營銷案例培訓(xùn)內(nèi)容。

課程內(nèi)容的設(shè)置緊扣實(shí)戰(zhàn)工作場(chǎng)景、工作步驟和工作中可能遇到的難題，模擬營銷人員面對(duì)問題及處理問題的整個(gè)過程，使培訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)際工作緊密結(jié)合，形成“情景對(duì)話式”的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)效果。

特點(diǎn)三：把空洞的營銷理念落實(shí)到動(dòng)作分解的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)風(fēng)格，讓學(xué)員上午聽完下午就能用。

傳統(tǒng)的培訓(xùn)大都是教授式風(fēng)格，講者精彩絕綸，聽者拍手稱快，但實(shí)際上學(xué)員裝著滿腦子的“知識(shí)”回到崗位上卻無從著手，更無法提高工作的績效。

咨詢式營銷培訓(xùn)，就是把每一個(gè)營銷概念、工具落實(shí)到具體動(dòng)作及具體問題上來，實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解培訓(xùn)使學(xué)員能迅速吸收，并且學(xué)以致用；

特點(diǎn)四：注重營銷難題破解的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)方法。

培訓(xùn)前或現(xiàn)場(chǎng)謝老師都會(huì)作深入的學(xué)員訪談，針對(duì)學(xué)員普遍關(guān)心的具體問題進(jìn)一步充實(shí)課程內(nèi)容。不但講“應(yīng)該怎樣使用正確的工具與方法”，還要講到“營銷難題如何破解”，對(duì)已經(jīng)形成的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)難題用哪些動(dòng)作去應(yīng)對(duì)，幫助學(xué)員解決眼前實(shí)際問題。

特點(diǎn)五：互動(dòng)性強(qiáng)，氣氛活躍，學(xué)員參與性高。氣氛活躍，學(xué)員參予式的互動(dòng)，信息量大。

謝老師的管理技能到動(dòng)作分解培訓(xùn)課堂上不斷地模擬工作實(shí)際情景案例解析，鼓勵(lì)學(xué)員隨時(shí)提問，并配合較多的互動(dòng)環(huán)節(jié)。謝老師認(rèn)為：“成人教育需要互動(dòng)。企業(yè)管理人員每天在工作中遇到許多問題，很多困惑，學(xué)習(xí)欲望也很強(qiáng)，只要課程內(nèi)容與學(xué)員的工作息息相關(guān)，內(nèi)容實(shí)用，學(xué)員參與互動(dòng)式學(xué)習(xí)，就一定能收到好的培訓(xùn)效果”。

授課風(fēng)格：謝老師以其深厚的管理加營銷咨詢顧問功底和經(jīng)驗(yàn)、100%的傾情投入，有著強(qiáng)烈的感染力，加上詼諧、幽默的演講表現(xiàn)形式和手法，授課內(nèi)容既具有行業(yè)的前瞻性，又能密切貼近企業(yè)實(shí)際，思路清晰，觀念新穎，工具實(shí)用，不僅能解決企業(yè)目前存在的問題，具有較強(qiáng)的操作性，而且對(duì)參與培訓(xùn)者個(gè)人全面素質(zhì)的提升、態(tài)度的轉(zhuǎn)變有相當(dāng)?shù)囊嫣帯＠蠋煴救司哂辛己玫穆殬I(yè)形象和個(gè)人修養(yǎng)，現(xiàn)場(chǎng)富有激情的培訓(xùn)效果能使學(xué)員全情的投入和互動(dòng)，對(duì)學(xué)員高度負(fù)責(zé)的態(tài)度和敬業(yè)精神深受客戶的好評(píng)。

服務(wù)過的企業(yè)有：（部分）

肯德基（上海）有限公司、海爾集團(tuán)、TCL集團(tuán)、格力集團(tuán)、科龍集團(tuán)、索芙特、聯(lián)合利華、伊利、北京新大地生物股份、海南航空股份、康師傅、海南椰樹集團(tuán)、椰島鹿龜酒、隆力奇、紅桃K集團(tuán)、喜之郎、長虹電器、中電通訊、方正電腦、海南文華大酒店、深圳財(cái)富集團(tuán)、共好集團(tuán)、德國帝森集團(tuán)、力神咖啡、匯源集團(tuán)、健力寶集團(tuán)、合肥神鹿雙鶴藥業(yè)、江蘇蓋天力藥業(yè)、深圳東洋電機(jī)、深圳商業(yè)銀行、山東儲(chǔ)蓄銀行、民生銀行、深圳外商投資企業(yè)協(xié)會(huì)、金意陶陶瓷、日神服飾、雅戈?duì)枴V東寶美科技、元征科技股份、白沙集團(tuán)、廣州羊城晚報(bào)社、深圳湘江老廚餐飲、中國聯(lián)通黃頁、廣東移動(dòng)深圳公司、中國人壽武漢分公司、海南省移動(dòng)通信、深圳星動(dòng)計(jì)算機(jī)、香港大大集團(tuán)、香港金利來、古越龍山股份、上海大眾廣州分公司、通用汽車、神龍轎車、廣州汽車博覽中心、廣州銳旗人力資源服務(wù)公司、時(shí)代光華、百事可樂、百度公司、中國企業(yè)網(wǎng)、中人財(cái)保股份、廣東煙草、德美化工股份、洛基地板、香港兆能源集團(tuán)、耀邦集團(tuán)、惠寶酒店用品公司、南玻集團(tuán)、深圳威力能源科技、深圳紅門科技、華豐玩具、廣州金馬等。

【咨詢服務(wù)過的著名品牌成功案例見證】（部分）

1、海爾—1、海爾集團(tuán)年度市場(chǎng)戰(zhàn)略企劃及整合傳播方案

2、海爾智能電腦新產(chǎn)品推廣方案

2、科龍—1、科龍電器品牌戰(zhàn)略和營銷組織架構(gòu)咨詢

2、科龍營銷系統(tǒng)管理咨詢

3、科龍項(xiàng)目業(yè)務(wù)流程咨詢

3、TCL—1、TCL王牌彩電農(nóng)村市場(chǎng)整合推廣咨詢

2、TCL王牌彩電品牌策略咨詢

3、TCL銷售公司業(yè)務(wù)流程和管理咨詢

4、客戶關(guān)系管理咨詢

4、索芙特—索芙特終端營銷管理咨詢

5、伊利—伊利品牌建設(shè)策略咨詢

6、聯(lián)合利華—聯(lián)合利華銷售運(yùn)作體系咨詢

7、匯源果汁—1、匯源公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢

2、市場(chǎng)運(yùn)營及營銷組織改進(jìn)計(jì)劃

8、喜之郎—喜之郎經(jīng)銷商管理咨詢

9、雅戈?duì)?mdash;雅戈?duì)枲I銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案

10、康師傅—康師傅拌面市場(chǎng)行銷推廣方案

11、隆力奇—隆力奇零售終端管理咨詢

12、中電通訊—中電通信（CEC）手機(jī)營銷企劃

13、方正電腦—方正電腦品牌傳播策略

14、白沙集團(tuán)—白沙集團(tuán)品牌塑造策略咨詢

15、南極人（羊毛衫）—南極人終端營銷管理咨詢

出版書籍：（一年時(shí)間加印三次）《成功銷售的十四個(gè)黃金法則》（---海天出版社出版）

學(xué)員反饋：(節(jié)選部分)

他富有激情與感染力。無論是課堂提問，還是案例討論，他的“蘇格拉底式”溝通法，使我們不由自主的參與交流，主動(dòng)與他以及其他同學(xué)溝通學(xué)習(xí)。 （一汽大眾 張先生）

謝先生在世界跨國公司、國內(nèi)著名公司和民營企業(yè)十多年的工作與咨詢服務(wù)經(jīng)歷，使他的培訓(xùn)比一些所謂的國際培訓(xùn)大師更實(shí)用、更有效。 （三星電子 高級(jí)經(jīng)理王露）

謝老師的培訓(xùn)課程，使我仿佛重新找到做營銷的感覺，不僅能結(jié)合實(shí)際工作需要解決問題，而且又上升到理論高度，使我受益良多。 （深圳民營企業(yè)銷售總監(jiān) 溫旭先生）

我們公司內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)會(huì)也很多，要求也很高，但我今天參加謝老師課程收獲更多。對(duì)我們營銷人員幫助較大。 （百事可樂公司銷售經(jīng)理 趙爽）

我們一線銷售人員都很需要象謝老師這樣有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),又具備很強(qiáng)系統(tǒng)化營銷理論知識(shí)的導(dǎo)師對(duì)我們進(jìn)行培訓(xùn)和輔導(dǎo)。 （香港兆能源集團(tuán)業(yè)務(wù)副總 陳榮達(dá)）

我們公司做過各種各樣主題培訓(xùn)很多，但“競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)”這類型的培訓(xùn)還是第一次,使我的眼界和對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)有了新的突破，也對(duì)我以后的工作會(huì)有很好的幫助。（云南紅塔集團(tuán) 市場(chǎng)部經(jīng)理張銳）

我們公司做過各種各樣主題培訓(xùn)很多，但“品牌營銷”這類型的培訓(xùn)還是第一次,使我的眼界和對(duì)“品牌”的認(rèn)識(shí)有了新的突破，也對(duì)我以后的工作會(huì)有很好的幫助。（洛基地板 營銷副總:孫康成）

我們公司的代理商在店面管理與促銷方面都做的不錯(cuò),但終端營銷策劃與推廣方面確實(shí)存在不少問題,這也正是我們邀請(qǐng)謝老師來講課的真正目的! (格力集團(tuán)小家電事業(yè)部:陳韌)

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