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研討會導言：

目前，地區間的競爭日趨激烈，城市與城市之間、區縣與區縣之間經濟發展的競爭在某種程度上表現為招商引資成效的比拼。事實上，哪個地區的開放度高、招商引資多，那個地區的經濟發展就快、競爭力就強。作為區縣一級政府而言，做好招商引資工作，取得招商引資成效，對于促進地方產業結構優化升級，加快經濟結構調整；對于彌補建設資金不足，實現經濟增長目標；對于擴大就業，促進社會進步；特別是對于發展開放型經濟，促進地區經濟與世界經濟接軌有著極其重要意義。從全國來看，經濟增長速度最快的省市基本上都在沿海，而這些省市無一例外都是招商引資的大戶；唯有如此，市場經濟才能有一個比較好的環境，企業、企業家才會會自行去尋求合作伙伴，做強，做大產業生態和搞活市場經濟。

在招商方式上升級。實現招商引資的轉型發展和大突破，要創新招商引資方式方法，積極開展資源招商、以商招商、專業招商、科學招商、精準招商。“資源招商”就是依托資源優勢，以龍頭企業、重大項目的引進，帶動重點產業的突破發展，推動產業優化升級，發展壯大特色優勢產業。“以商招商”就是充分發揮重點企業的聯絡效應，通過在本地落戶的企業主動牽線上下游合作伙伴、商界朋友前來投資，形成產業集群。“專業招商”就是培養一支專業化的招商隊伍，深入掌握產業、市場等專業知識，有針對性地開展招商。“科學招商”就是要科學分析本地的產業特色、資源優勢、服務環境等情況，明確優勢，準確定位，突出自己的優勢吸引外商投資，讓外商來得有理由，讓企業相信在這里能賺到錢。精準招商。發揮企業主體和市場“無形之手”的作用，立足實際、優質資源和產業基礎，強化產業鏈招商，達到引進一個、帶動一批、輻射一片的效果。強化招商人員的互聯網思維（用戶思維、產品思維），強化大眾創業、萬眾創新的服務思維，形成扶持客商的鯰魚效應。策劃招商，策劃招商……

研討會思維：

● 如何通過發展區域經濟優勢帶動招商？

● 如何通過優化地方產業結構帶動招商？

● 如何通過促進資本運營帶動招商？

● 如何通過擴張品牌影響力帶動招商？

● 如何通過提升企業競爭力帶動招商？

● 如何通過構建創業精神帶動招商？

● 如何通過商業模式策劃與再造帶動招商？

● 如何迅速找到最有效的投資對象和合作伙伴？

● 如何在招商過程中實現雙贏和多贏？

● 如何利用國際招商的機遇？如何提高區域經濟整體運營效率，在變幻莫測的商機中取勝？……這些已成為當今困擾各地方政府的突出難題。

本課程從根本上改變傳統招商觀念，把握全新的招商運營理念，提供極具價值的招商實戰案例及操作方法，創造持久的競爭優勢；讓學員與老師一起探索現代招商運作之道，開啟新競爭時代招商智慧，解決中國招商管理的困惑，為招商工作注入強勁的動力！

課程對象：

地方主管經濟、商務工作的領導，商務廳（局）、外經貿廳（局）、土地管理及規劃部門、招商局、開發區、工業園區、高新區的領導及工作人員。

課程目標：

● 了解招商工作發展的新趨勢與新理念、掌握具有實用性的招商技巧；

● 增強干部的創新意識和引資能力，切實提高招商部門的引資效率和談判水平；

● 培養一支理論與實戰相結合，專業、系統、高效的政府招商隊伍。

● 提倡“方法比想法更重要”。課程體系以實效、實用、實戰為原則，實戰專家傳授招商實操的方法、技巧和模式

● 探究復雜的問題簡單化、簡單的問題流程化、流程的問題制度化、制度的問題標準化培養創新性高級招商人才隊伍

課程特色：

● 全球視野：傳授最前沿的招商新知和方法，為招商人員的成長提供智慧利器。

● 實用為本：以實用為本的原則，確保學以致用的解決之道。

● 操作為真：實戰派專家通過理論講授、案例分析、經驗分享、頭腦風暴等多種方式，全面提升招商藝術和管理技能。

課程大綱

第一講：招商引資的基礎知識

1. 招商引資的定義

2. 招商引資的性質

3. 招商引資的本質

4. 招商引資的產生

5. 招商引資的發展

6. 招商引資的規律

7. 招商引資的特點

8. 招商引資的作用

9. 招商引資的問題

第二講：市場客戶對招商引資的需求

1. 跨國公司投資的服務需求

2. 國企投資的服務需求

3. 民企投資的服務需求

4. 上市公司投資的服務需求

5. 港澳臺同胞及華僑投資的服務需求

第三講：招商引資的領導與決策

1. 招商引資工作的上級領導

2. 招商引資工作的戰略決策

3. 招商引資工作的發展規劃

4. 招商引資工作的運行體制

5. 招商引資的工作機制

6. 招商引資工作的人員要求

7. 招商引資工作的機構設置

第四講：招商引資的組織與管理

1. 招商引資的崗位分工和責任制

2. 招商引資的招聘和崗前培訓

3. 招商引資的考核推動

4. 招商引資的項目信息管理

5. 招商引資的項目線索管理

6. 招商引資工作的項目建設推動

7. 招商引資工作的特有作風

8. 招商引資工作的專有理念

第五講：招商引資的技術與方法

1. 尋找潛在投資者的“十會”

2. 招商引資的十八種戰法

3. 關鍵項目的編、攢、調、改、擴技法

4. 防止項目不成功的注意問題

5. 招商引資工作的工藝文件

第六講：招商引資的系統理論之一——梧桐理論

1. 梧桐理論的主要內容

2. 梧桐理論的系統結構

3. 梧桐理論的學習使用

第七講：招商引資的系統理論之二——蜻蜓理論

1. 蜻蜓理論的主要內容

2. 蜻蜒理論的系統結構

3. 蜻蜒理論的學習使用

第八講：招商引資的九大困惑與破解

1. 招商引資的戰略、策略困惑與破解

2. 招商引資的優勢困惑與破解

3. 招商引資的產業困惑與破解

4. 招商引資的項目困惑與破解

5. 招商引資的土地困惑與破解

6. 招商引資的資金困惑與破解

7. 招商引資的重視困惑與破解

8. 招商引資的權限困惑與破解

9. 招商引資的突破口困惑與破解

汪老師

汪學明導師 商業模式創新與轉型專家

企業生態戰略系統架構師

棗莊國家經濟開發區顧問

商務部經濟研究院特聘導師

領軍企業競爭力提升賦能教練

輔導安爾發公司商業模式升級、轉型、跨界整合，從制造業到科技業再到互聯網+模式，在7個月的時間內業績增長超過32倍。并成為智能家居行業首家上市公司。

輔導金新農商業模式路演大會，會議現場創造 2.52億元的成果

輔導雅誠德陶瓷商業模式戰略轉型連續五年業績倍增，成就生活陶瓷領導品牌

七年間輔導八家企業成為細分領域行業第一

北京大學、清華大學、浙江大學、中山大學等高校MBA、EMBA、總裁班特聘導師

個別成功案例：

2012年蜘蛛王商業模式競爭力再造5.7億到8億；

2012年同舟化工商業模式路演現場2500萬；

2013年輔導金新農飼料商業模式及競爭力升級轉型現場成交2.52億；

2013年雅誠德商業模式再造，業績連續五年翻番；成就生活陶瓷領導品牌；

2014年安爾發智能家居第一股；2015年股權定向增發4200萬，商業模式路演1.8億；

2015年王老吉蟲草飲頂層設計，高端產品橫空出世三個月過5000萬;

2016年潮州惠林萬家商業模式再造，香港邦盟入資2000萬；

2016年參與棗莊市在杭州舉辦的長三角招商周，現場簽約38個項目，共計投資127億

2017年輔導眼鏡布行業全球第一名佳琦科技，頂層設計與品牌整合營銷！

職業經歷：

汪學明老師從企業基層干起，歷經普通職員、經理、總監、總經理的經營管理磨礪，從銷售員到總經理，從管理到培訓，從執行到決策，十余年的職場、市場、商場的摸爬滾打經驗。現今是棗莊國家經濟開發區招商引資戰略顧問，十余家企業商業模式生態戰略系統架構師、企業操盤賦能顧問。

課程特點：

汪學明老師是中國較早研究及應用行動學習的(ActionLearning)專家之一，多年的培訓及賦能顧問生涯，積累了豐富的企業經營實戰顧問經驗，授課方式新穎獨特，重視與學員間的互動、交流來啟發學員，使學員在聽覺、視覺、觸覺上形成多方位的感受，從而使之產生體驗。并將理論與實戰、認知與實踐相結合，重視激發學員思維的內在視角，引用世界500強企業推崇的行動學習法[AL（行動學習）=P（系統化知識）+Q（提出問題的洞察力），其融會中西、寓教于樂、寓教于行的授課風格！深受學員的歡迎和好評。

主講課程（原創）：

《生態盈利—企業十倍速增長賦能方案班》

《生態盈利—商業模式創新與轉型落地方案班》

《生態盈利—策略班》、《生態盈利—模式班》、《生態盈利—方案班》

《生態盈利—生態連鎖模式復制總裁班》《新零售賦能落地實操班》

《生態盈利—企業轉型升級頂層設計總裁班》

《生態盈利—企業招商引資總裁班》

《政府招商引資實操系統》

《特色產業小鎮投資管理》

培訓及輔導過的企業：

世界500強企業：蒙牛集團、聯合利華、寶潔集團、富士康集團、東芝集團、華潤集團、聯想集團、青島啤酒、玖龍紙業、比亞迪、中國招商銀行、中國銀行、中國農業銀行、中國電信、中國移動、中國聯通、中國石油等

鞋服業：浪莎集團、花花公子、太平鳥男裝、寶潔集團、梁子時裝、浩洋服飾、朵以服飾、百斯盾服飾、紅蜻蜓集團、卡爾丹頓服裝、雷迪爾服飾、久久圓褲業、嘉貝逸飛服飾、達美映畫服飾、佐色服飾、鱷魚恤男裝、名倚服飾、簡尚男裝、大東鞋業、回力鞋、卡帝樂鱷魚男鞋、蜘蛛王皮鞋（全國輪訓18場）、紅蜻蜓集團、麥高鞋業等

家具、家居：香港偉安家具、新紅陽家具、香楠林家具、意凡家具、奧神家具、藍調家具、迪歐家具、水星家紡、金億家私、藍絲羽家紡、富安娜家紡、凡語家紡、紅豆家紡、彩翼家紡、希美家紡、金馬凱旋家居、福滿園家居、迪歐家具、太陽人家居、晚安家居、京山玉豐藝術家居中心等

建材、衛浴：蘇泊爾、箭牌衛浴、櫻花廚衛、圣象地板、中宇衛浴、新中源陶瓷、歐派櫥柜、紅星美凱龍、東方雨虹、太原華達商城、香港華藝建筑設計、鴻基木業、寶源木業、麗寶第帝彩、歐材門窗、巨奧/奧邦集裝吊頂、世紀豪門、嘉寶莉家具漆、龍魚漆業、東鵬陶瓷、浩博瓷磚、金牛陶瓷集團等

快消品行業：統一、天獅集團、聯合利華、蒙牛集團、稻花香集團、洋河酒業、流行美、古越龍山酒業、銀基集團、瑞克斯旺、山東匯福園食品、貝因美奶粉、青島啤酒、藍帶啤酒、伊利乳業等

家電、電器：東芝集團、美的集團(3期)、櫻花廚衛、華潤集團（3期）、聯想集團、TCL集團、美菱電器、老板電器（2期）、先鋒電器、華科家電、廣東小太陽電器、萬喜電器、布克廚衛、明泰手機等

通信、電力：中興通訊集團、成都移動、昆明移動、東莞電信、惠州移動、廣東移動、增城移動、深圳移動、河北移動、四川移動、海南移動、福建移動、江西移動、河南移動、上海電信、漳州聯通、汕頭移動（2期）、河北省電力公司、廣東核電集團、沙角A電廠、大亞灣核電運營管理公司等

金融業：中國銀行深圳分行、中國銀行東莞分行、中國銀行馬鞍山分行、中國銀行湖北分行、深圳市商業銀行、農業銀行北京分行、廣發銀行北京分行等

其他行業：富士康集團、盾安集團、云南中煙、綠源電動車、錢江摩托、比亞迪汽車、大運摩托、日立電梯、華僑城集團、陜西延長石油集團、萬科地產、天健地產、舞陽壹號地產、聯合地產、正佳集團、寧波艾譜保險箱、飛陽聯合、遠紅電纜、托姆力貿易有限公司、新溢眼鏡、麥當勞、天虹商場、香港新溢科技、凌志潤滑油、PTT潤滑油、玉柴潤滑油、汕頭佳輝、深圳商報、深圳市高科技產業園、中國郵政、廣州郵政局、貴州煙草、云南中煙、江西康地恩派尼生物、廣東奧飛動漫、義烏市愛迪生智造……

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