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課程背景：

在我與企業溝通人才招聘的時候，通常不會用標準的招聘策略來看，因為高端人才的挖掘、溝通、談判都與一般招聘有很大的區別，我會覺得一般招聘是判斷人崗適配度，而當要評估的對象成為“超配“對企業的影響已經超過一個崗位的時候，我們的工作往往會脫離崗位，成為人才屬性與企業屬性的評估；候選人熟悉與企業負責人適配度的評估。因此高端人才的招聘和談判的流程、方法、技巧、工具，也與一般招聘有本質上的區別。

本課程將遵從以上思路，從高端人才本身的發掘、畫像、匹配、測評和落地談判等維度與大家分享高端人才的選聘工作。我們發現這個工作與一般的企業招聘相比，更接近于高端獵頭的工作流程。

課程收益：

● 能夠區別“高端人才選聘”與一般招聘工作的區別

● 能夠獨立建立“mapping”人才全景圖

● 能夠精準畫像候選人

● 熟悉五種高端人才溝通“博弈”方法

● 能夠正確判斷高端人才的適配度，給出正確評估

課程對象：

專業招聘人員

課程大綱：

導入：高端人才有什么不同？

1. 面試不再是“評估”與“考核”

討論：談談你最hold不住的候選人

2. 高端人才“相術”——客觀了解“他是誰”

3. 高端人才與企業是一把雙刃劍

4.誰該為“高管”合不合適負責

案例：“可憐”的HRVP（2020年8月新案例）

第一講：人才地圖建立---Mapping全景思維

1. 招聘網站的搜索策略及應用—關鍵詞

2. 招聘網站的搜索策略及應用—高端人才怎么找

3. 人才尋訪地圖的搭建思路

1）行業/周邊行業的人才地圖建立及實施

2）競爭對手的人才地圖建立及實施

第二講：高端人才畫像—基于企業戰略的勝任力模型

1. 基于崗位的勝任力模型

1）勝任力基本技能與素質元素的構成

2）勝任力模型與崗位職責的關系

3）崗位職責的語義分析

4）崗位職責的三個關鍵詞

5）勝任力指導下的人才簡歷判斷

2. 基于“老板需求”的勝任力模型

1）“老板需求”的素質屬性拆分

2）“老板需求”的能力屬性拆分

3）“老板需求”的經驗屬性拆分

第三講：候選人邀約---溝通從來不簡單

1. 我都說了這么多年的中國話，你說我不會“溝通”？

2. 每次“溝通”需要調用的“對話思維”

3. 獵頭約人一約一個準，企業HR活該被放鴿子？

4. “共情溝通思維”在邀約候選人的作用

5. 與高級人才溝通需要用腦子說話

6. 必須要了解的七類溝通策略

第四講：高級人才高端招聘--對位

1. 高端人才的職業變軌規律

2. 高端人才向HR提問的思路

3. 如何快速找到高端人才的潛臺詞

4. 高端人才的自我判斷

5. 高端人才找工作的路徑痕跡追蹤

第五講：背景調查--信息收集的重要性

1. 背景調查從批判思維導入為始

2. 背景調查人的心理準備

3. 形式上的背景調查內容

4. 調查真實背景的思路和工具

5. 人選提供聯系方式--用謊言證實謊言的結果

6. 旁敲迂回的信息收集渠道

7. 明明感覺調查的內容不符，為何還要認真的聽下去

第六講：人才測評—真實信息無所遁形

1. 人才測評技術在高端人才招聘中“致命作用”

2. 量表的選擇和匹配

3. 報告的解讀和分析

4. 測評結果的“升維”思考與“降維”解讀

案例：某電商公司的HRVP的測評方案解讀

第七講：薪酬談判---博弈論

1. 薪酬談判從什么時候開始？---“情報”收集

2. 薪酬談判過程中建立的“關系橋梁”

3. 薪酬談判中以退為進，“不是誰先說誰被動”

4. 獵頭在薪酬談判中用到的那些“招數”借鑒

5. 雙方敲定薪酬，工作完成了嗎？--“臨門一腳”的協助離職

第八講：走出“專業人士”的陷阱---關系營建和去偽存真

1. 面試的人為什么要說謊？

2. 如何解構的“語言表達的邏輯結構”

3. 陳述內容分析測謊法----動機損害效應

4. 啟動你的“查錯神經”，讓謬誤無處遁形

總結：高端人才的招聘是“相人”，識讀人性最重要！

梁老師

梁若冰老師 企業人才管理實戰專家

10年企業人才管理實戰經驗

中國人民大學碩士

國家二級心理咨詢師

國家一級企業培訓師

曾任：阿里汽車研究院丨人力培訓總監

曾任：58到家丨海外業務負責人

曾任：智聯招聘丨內訓業務負責人

著有書籍：《培訓管理從入門到精通》

中信銀行、七匹狼、特步等企業特邀講師

擅長領域：企業培訓管理、人才發展建設、團隊測評、非人

→曾為50余家大型企業提供項目咨詢服務，對于人才的培養、管理、體系搭建等方面有著獨特的見解輔導近1000位優秀人才，曾參與輔導了近百個項目：

■ 廣東小豬班納服飾有限公司——【管理標準化項目】【標桿店人才打造項目】

■ 福建七匹狼服飾有限公司——【商學院打造項目】【管理標準升級項目】

■ 浙江雪歌服飾有限公司——【公司綜合管理提升項目】

■ 天津中信銀行——【管理標準升級項目】【增值服務體系建設項目】

......

實戰經驗：

»梁老師擁有10年的人才管實戰經驗：

■為58到家從0到1搭建國際化團隊，通過創新績效激勵、人才技能培養、靈活人崗調配機制等方面，助力團隊在一年內人員達到50%遞增，并維持團隊在2年內穩定率超過95%，人員留存率達90%，得到企業領導的一致認可，并授予“優秀培訓師”稱號。

■致力于研究性格分析與職業性格表現，獨自創造了一套職業性格測評工具——三維職業性格表現測評術，并曾在立刻出行（原阿里汽車研究院）進行招聘和人才測評應用，為企業提升了招聘效率和準確度，使得企業核心崗位招聘周期縮短50%。

»梁老師具有堅實的理論基礎和豐富的授課經驗：

■老師將過硬的理論知識和自身的實戰經驗匯聚成《培訓管理從入門到精通》一書，廣受好評，銷量達到5000冊，至今仍持續暢銷。

■老師曾服務過七匹狼男裝、GXG、特步、馬克華菲、安踏、中國銀行內蒙古分行、中國農業銀行北京分行等企業，受訓學員超10000人，好評率達96%以上。

部分授課案例：

■立刻出行 《精英之路—職業生涯設計》

與用人部門緊密配合，為每個管培生量身定制了企業0-3年發展計劃，管培生1年流失率為0，并有6人獲得了職位晉升。

■玖姿 《非人力資源的人力資源管理》

組織各部門自主招聘、并完成OKR的績效評估，完成360度評核，建立完善的直線人力管理模型，深受企業的好評。

■班納發迅服裝 《知人善用—團隊測評沉浸體驗》

將測評方式和思路應用于店鋪日常管理，大大減少了店鋪的管理摩擦，月流失環比降低20%。

■河北大友制衣廠 《知人善用—團隊測評沉浸體驗》

引導基層管理者更好的了解所管理的員工，減少基層團隊管理摩擦，緩解工作壓力，3個月管理投訴量降低至50%。

■雪歌代理商 《非人力資源的人力資源管理》

配合公司戰略項目“管理體系搭建”，推進管理體系的下達和執行，并在3個月內實現管理標準化，以新管理標準工作。

■七匹狼代理商 《精英之路—職業生涯設計》

配合公司戰略項目“標桿店鋪”打造，實現內部人才梯隊的打造，從而大大降低了員工的流失率。

......

主講課程：

《人力資源智能化管理從0-1方案班》

《人人都是HRBP—非人全通關工作坊》

《人才盤點-創建人才驅動型組織》

《慧眼識人—精準面試&工作表現預測》

《業績革命——高效績效管理》

《精英之路—職業生涯規劃》

《現代企業高效檔案管理實務》

《高端人才“相術”——招聘與談判技巧》

授課風格：

實戰性強：課程融合親身經歷，真實案例和體驗作為基礎

機智幽默：講課妙語連珠，飽含熱情，穿插各種互動幽默，讓人聽得進去，聽得樂意

大量案例: 課程中結合自身實戰，設計有大量的經典案例和故事，

部分服務客戶：

中國銀行內蒙古分行、中國銀行甘肅分行、中國銀行青海分行、包商銀行總行、包商銀行北京分行、中信銀行天津支行、中國農業銀行北京分行、中國工商銀行甘肅分行、中國銀行遼寧分行、中國工商銀行黑龍江分行、中國工商銀行吉林分行、綾致時裝、D:FUSE、阿依蓮、步森男裝、小豬班納、七匹狼男裝、雪歌、卡利亞里、意外收獲、GXG、特步、江南布衣、三彩女裝、衣香麗影、拉夏貝爾、玖姿、IT&it、波司登、哥弟、阿瑪施、勁霸男裝、馬克華菲、Puma、安踏鞋業、信陽富元餐飲、合肥燃氣、安徽鐵塔、中國注冊會計師協會、珠海高欄港管理公司、溫州吸引力奢侈品綜合店、武漢top2奢侈品綜合店……

部分客戶評價：

梁老師的課程生動鮮明，實戰性非常強，課程中運用了自身的實戰案例，讓我們更好的理解以及更好的將所學的知識運用到實際工作當中，是一次快樂且實用的課程學習。

——國家電網某分公司 譚經理

梁老師的課程方法簡單可用，特點鮮明，能讓人在輕松愉快的環境下掌握很多知識要點，并運用自身的實戰案例進行講解，幫助學員理解并能夠快速運用到工作當中。

——立刻出行 李經理

課程從多個維度切入，讓我對自己和團隊都有了新的認識，并找出了之前團隊工作中遺漏的問題，對我們的幫助非常大，非常感謝老師！

——中信銀行天津支行 李行長

梁老師的課程讓我對自己的日常管理進行了診斷和反省，發現了自身不足，找到了改進方向，老師的課程很棒，希望下次還能再上老師的課。

——中信銀行內蒙支行 李行長

梁老師的課程務實犀利，對日常工作中的問題分析一針見血，課程中穿插中很多的實戰案例，場景感很強，能讓學員更好的將所學的內容運用到工作當中，很棒！

—— 廣東小豬班納服飾有限公司 楊經理

梁老師會讓學員用自己的語言總結培訓內容，她讓學員通過自己的理解、記憶、領悟，用自己的語言復述學習內容，避免了學員在上完課后，把培訓的知識全部當作耳邊風，很棒。

——衣香麗影 王經理

梁老師通過專業的工具方法，并融合自身的實戰經驗，幫助我們提煉重點知識，加速我們相同崗位的學習與成長，非常棒，希望能再次聽老師的課程。

——江南布衣 江經理

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