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課程背景：

執行力就是生產力，執行力就是競爭力！沒有強有力的執行力，再完美的計劃也只能是紙上談兵，空中樓閣。

“執行力”這個詞并不新鮮，但它是一個永不過時課題，大部分企業由于組織執行力的問題，導致許多計劃無法落實，目標無法達成；在實際的工作中，很多員工在執行任務時缺少主動思考和解決問題的意識，等靠要的現象比較突出；員工工作缺少責任擔當，遇事總習慣找各種理由和借口，互相推諉責任；對領導交辦的工作，沒有主動匯報的意識和習慣，領導不問員工不匯報；工作中做了很多工作，但真正有價值的結果卻很少，分不清什么是任務什么結果；

公司靠利潤生存，員工靠結果交換工資。員工的執行力，說到底就是拿結果來說話，而不是苦勞和汗水。

課程收益：

企業：實現公司內部執行統一，植入執行結果理念和文化，提升員工的個人責任感和執行的能力。通過結果思維、客戶價值訓練，改變員工的做事方式和行為習慣。

參與者：讓自己成為一名信守承諾、結果導向、百分百負責任的執行型人才，通過學習執行的理念和方法，提高自身執行力，提升工作效率，為公司為客戶創造出更多有價值的結果，實現自己人生價值。

課程對象：

公司全員、骨干員工及后備干部

課程方式：理論講授、小組PK、案例討論、競賽游戲、視頻分享等

課程大綱

第一講：執行的思維和心態

企業普遍現狀：公司缺少狼性執行文化，做事喜歡講人情，講面子。有制度卻很少去執行，表面一團和氣，背后卻怨恨已久，牢騷滿腹。很多員工做事缺乏老板心態，是一種圈外心態來面對工作，總是抱怨別人做的不好，把自己的不作為歸結于別人的錯。遇事工過于依賴領導，沒有主動承擔意識。

一、影響企業執行力的幾種文化

1. 人治文化

2. 面子文化

3. 含糊文化

4. 人治與法制的不同之處

二、公司是一個商業組織，要拿結果來說話

1. 我們拿什么來獲得回報

2. 員工、企業和客戶三者之間的關系

3. 商業的本質就是結果交換

4. 什么是商業人格

1）獨立履行責任

2）獨立堅守原則

5. 商業人格的兩個心態

1）成年人的心態

2）社會人的心態

三、心態是執行力的關鍵

1. 問題+態度=結果

2. 我是解決問題的一切根源

3. 誰承擔最大后果，誰承擔最大責任

實操訓練：責任思維練習，即使…我也要…因為…每人寫三個，團隊分享

案例研討：紅綠燈，你怎么過馬路

第二講：做結果不做任務

企業普遍現狀：員工工作走流程、走形式，自我感覺良好。至于工作的結果是否有價值，領導和客戶是否滿意，卻不關注。總是喜歡講自己的苦勞和疲勞，就是不講功勞和所創造的價值。

一、什么才是真正的執行？

1. 有結果的行動才是真正的執行

二、警惕執行中的三個假象

1. 好態度≠好結果

1）態度與結果是兩個獨立的系統

2）承擔責任表揚，沒有結果批評

2. 履行責任≠好結果

1）沒有結果意識，職責就是空文

3. 完成任務≠好結果

1）完成任務是對過程負責

2）收獲結果是對價值負責

三、衡量結果的三要素

1. 有時間

1）以周結果為周期承諾日結果

2）根據階段結果設定時間節點

3）到時間節點必須是最終結果

2. 有價值

1）符合長期戰略

2）符合短期計劃

3）符合內外部客戶要求

3. 可考核

1）看得見摸得著

2）有事實有數據

3）客戶能體驗到

四、怎么才能做出好結果

1. 做結果的三個原則

1）客戶原則

2）交換原則

3）檢查原則

2. 做結果的兩個思維

1）底線思維

2）外包思維

3. 做結果的三種方法

1）復述承諾法

2）結果分解法

3）重點聚焦法

實操訓練：結果思維練習，把工作中的任務變成結果

實操訓練：任意說出下周打算要做的一項工作，看看結果對不對

第三講：用客戶價值提升執行力

企業普遍現狀：對外：客戶總是抱怨我們的服務態度太差，人員素質太低，而員工卻感覺很委屈、很無辜；對內：部門之間矛盾重重，小團隊意識太濃，缺少主動的溝通和配合，各自為戰。

一、客戶價值的四個層次

1. 優質產品

2. 低廉價格

3. 服務體驗

4. 客戶解決方案

二、做好客戶價值的原則、方法和標準

1. 客戶價值的原則

1）高價值

2）低成本

3）可體驗

4）能持續

2. 客戶價值的方法

1）排除法

2）新增法

3）遞進法

3. 客戶價值的評判標準

1）感激的語言

2）感謝的握手

3）感動的眼淚

4）持續的訂單

4. 用客戶價值提升組織內部執行力

1）向上執行，上級就是客戶

2）平級執行，下道工序就是上道工序的客戶

3）向下執行，下級就是上級的客戶

視頻分享：下屬是如何完成上級領導交辦的任務

案例研討：領導叫員工買復印紙

第四講：執行的文化——執行的48字真經

企業普遍現狀：團隊整體缺乏對執行力的正確認識和理解，公司內部在執行力文化和制度的建設方面欠缺或不足，存在執行無標準，執行無理念的現象。

一、執行八字方針

1. 認真第一、聰明第二

二、執行十六字原則

1. 結果提前、自我退后

2. 鎖定目標、專注重復

三、執行二十四字戰略

1. 決心第一、成敗第二

2. 速度第一、完美第二

3. 結果第一、理由第二

趙老師

趙海云老師 管理技能實戰專家

14年培訓實戰經驗

海爾大學特邀講師

清華大學EMBA班特邀講師

日本產業訓練協會MTP訓練指導師

美國ALAMO公司《問題分析與解決》授權認證講師

曾任：青島華仁藥業集團（上市公司） 人力資源總監

曾任：青島天人環境能源有限公司 培訓總監

擅長領域：MTP管理技能提升、情境領導力、問題分析與解決、目標管理、高效溝通、時間管理和工作效率提升等

實戰經驗：

趙老師擁有14年培訓實戰經驗，為全國眾多知名企業實施過培訓，培訓企業近500家，培訓人次超過10萬人，深受各企業領導和學員朋友們的一致好評！被學員們評為最具親和力、最接地氣、最實用的老師！

■青島華仁藥業有限公司（上市公司），主要負責人才梯隊的搭建與培養，建立公司內部管理人才培養機制，以管理干部成長訓練營的方式，經過選拔、競崗、培訓和述職等工作，兩年時間為企業培養出了數十位優秀的管理者。

■青島天人環境科技公司，主要負責各項培訓計劃的制定、監督和實施工作。趙老師通過企業大講堂每月一講，采取課程講授、理論考試、復盤、翻轉課堂和行動學習等方式，為所有的管理層進行不同主題的管理技能提升培訓課程，使管理者在團隊管理、目標管理、時間管理、計劃管理、決策制定和問題解決的能力上得到了大幅度提升，兩年多的時間，完成了15門管理課程的講授，為公司節省了近百萬的培訓費用。

部分返聘案例：

曾為中國移動青島分公司講授《贏在執行—中層管理技能提升》，返聘10期；

曾為青島港集團講授《領導者之劍—問題分析與解決》，返聘10期；

曾為武漢南車集團講授《贏在執行力—結果導向與過程管控》，返聘9期；

曾為廣西華銀鋁業集團講授《領導者之劍—問題分析與解決》，返聘8期；

曾為江蘇揚州匯銀集團講授《高效溝通技巧與方法》，返聘8期；

曾為愛康國賓集團講授《贏在執行力—拿結果說話》，返聘7期；

曾為武漢烽火科技講授《中層執行力—結果導向與過程管控》，返聘6期；

曾為河南卷煙廠黃金葉生產制造中心講授《領導者之劍—問題分析與解決》，返聘5期；

曾為河南卷煙廠黃金葉生產制造中心講授《贏在執行力-結果導向與過程管控》，返聘3期；

曾為青島優度生物科技講授《贏在執行力》，返聘3期

主講課程：

《問題的分析與解決》

《MTP-管理基本功》

《OKR目標與關鍵結果工作法》

《員工執行力-一切拿結果來說話》

《管理執行力-結果導向與過程管控》

《時間管理與工作效率提升》

《推倒部門墻—跨部門溝通與協作》

授課風格：

趙老師的課程多以管理工具和工作方法類為主，具有很強的邏輯性和系統性，授課風格卻很有趣，嚴謹而不失幽默，激情而不失內涵，具有超強親和力、感染力和影響力。深入淺出，大道至簡，學習起來特別的輕松，內容也很容易理解和掌握。授課中有案例討論、小組分享、團隊積分、視頻短片等。總之，聽趙老師上課感覺很輕松，參與性很強。最關鍵的是能學到很多實用的工具和方法。

部分服務過的客戶：

制造業：青島地鐵、東南汽車、東風本田、一汽大眾、南車武漢株洲所、南車常州戚墅堰所、中鐵置業、海信日立、北龍中網（北京）公司、大唐發電廠、河北興泰發電、武漢千里馬工程機械 、美泰科技、易邦生物科技、優度生物科技、華仁藥業、海爾集團、海信集團、可口可樂、青島啤酒、山西煤礦集團等

服務業：利群集團、百盛集團、埃頓服務、青島流亭機場、恒信控股、民和牧業集團、百事可樂公司、青龍高速、新希望六和、愛康國賓體檢中心、星球地圖出版社、一汽大眾銷售公司、招商局國際碼頭公司、青島港、日照港、國家電網、匯銀家電連鎖、青島煙草、河南黃金葉煙草、紅云紅河集團、平安保險等

通訊業：中國移動青島公司、中國移動浙江公司、中國移動山東濟寧公司、中國移動青島公司、中國移動浙江公司、中國移動山東濟寧公司、烽火科技、北網科技等

金融業：中國銀行青島分行、建行啟動支行、武漢農業銀行江岸支行、南通啟東農行、如皋農行、海門農行、寶應農行、江蘇灌南農村信用社、工商銀行、安徽滁州郵政儲蓄銀行、中信銀行青島分行、恒信資管控股等

政府及高校：海爾大學、清華大學MBA總裁班、中國石油大學、中國海洋大學EMBA班、青島嶗山區政府等

部分客戶評價：

我們的客戶經理管理技能提升輪訓班，共10期課全部由趙老師來講授的。趙老師講課生動，案例豐富，點評到位，聽完課有種豁然開朗，醍醐灌頂的感覺。

——中國移動青島分公司人力資源部劉主任

我們公司連續五年，每年都會請趙老師來公司講課，趙老師的課程我們幾乎都上過。趙老師講課水平很高，內容也很實用，接地氣！

——愛康國賓集團陳董事長

我們公司每年新任主管的管理技能提升的課程，都是邀請趙老師來公司上的。我們已經合作了6年了，感謝趙老師的辛苦付出！

——武漢烽火科技公司人力資源部趙經理

趙老師的版權課《領導者之劍》內容特別好，工具很實用。而且趙老師授課風格很受學員喜歡，有激情、有感染力和帶動力。我們公司所有中高層管理者都學習了這個課程，分8批完成，大家反饋很好！

——廣西華銀鋁業集團人力資源部張部長

趙老師講課邏輯性特別強，課程內容簡單實用。課堂氛圍也非常好，有分組PK、互動問答、案例分析等互動，學員聽起來不累。

——南車集團株洲所人力總監

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