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課程介紹

現代企業管理中采購管理的戰略作用越來越受到重視，采購管理的專業性帶給企業的價值不僅僅是單純的成本質量與交付管理，采購管理將在改善企業利潤，改善企業資產利用率，通過市場情報協助企業制定發展戰略方面直到重要作用。這些轉變要求采購人員需要加強采購管理的專業能力，采購必須知道如何全面管理供應商，如何實施供應商關系管理制訂供應管理策略，如何進行價格與成本管理，如何制訂物料計劃，合理管控庫存與交期。通過合同與談判管理幫助企業保障供應，在采購管理中控制風險并持續改善。本課程將全面講解采購人員所必須掌握的這些核心能力，通過理論與案例分析，有助學員全面掌握核心能力各個維度的知識點與應用方法。幫助學員打造采購核心技能優勢，拓展采購與供應鏈管理的視野，建立職業發展的奠基石。

課程收益

了解采購組織中的職責和對應的技能要求

掌握供應商全面管理的各個過程與要點

掌握價格與成本管理的方法與工具

掌握制定采購戰略的過程，方法與工具

掌握采購計劃的制定方式，庫存與交期管理的方法與工具

理解并掌握合同管理及與之相應的談判管理

了解并掌握供應風險管理與可持續性管理的要點

理解溝通對于采購的重要性并掌握溝通的要點，方法與工具

熟悉持續改善的理念與相應工具

培訓對象

工作經驗1-5年的采購專員(相對基礎的課程，不適合資深采購人士

課程大綱

一、要做好專業采購，必須了解的基礎知識

1.采購職能與供應鏈管理的關系（SCOR模型）

2.什么是采購職能的核心職責？（六大職責）

3.不同的組織形式有哪些不同采購管理的方式差異？

4.要做好采購管理，必須具備哪些核心技能？

二、核心技能一：如何找到合適的供應商并管好他？

1.自制呢？還是外包？

2.怎樣可以快速找到合適的供應商？（互聯網+時代的高效戰略尋源方式）

3.這家供應商這個業務重要嗎？（品類樹與ABC分類，卡拉杰克模型）

4.選這家供應商對嗎？（按需求分類制定評估標準與現場審核）

5.從搖籃到搖籃，從搖籃到墳墓-如何做好供應商的生命周期管理？

6.這家供應商這個業務應該如何看待？

1)如何應用卡拉杰克模型定位采購象限？

2)如何用感知模型識別供應商是如何看待業務的？

3)如何用組合分析法制定采購策略？

6.一天比一天好-讓供應商持續改善來支持你的績效達成？（QBR）

三、核心技能二：如何用價格與成本管理來解答領導與內部客戶的疑問？

1.供應商報價單上的價格是怎么制定的？

2.供應商為何不積極？（供應商感知模型）

3.供應商的報價合理嗎？怎樣合理地判斷？（11種價格分析的方法）

4.不能只看價格-什么是成本冰山理論？

5.價格表象中包含了什么成本細節？（9種成本類型）

6.如何進行成本管理？

7.如何制定成本模型測算供應商定價的合理性？

8.如何能說明采購不選擇最低價的合理性？（TCO所有權總成本）

四、核心技能三：將自己從煩瑣中解放出來-如何做好交付與庫存管理？

1.庫存應該放在哪里？在不同制造模式下的庫存節點

2.哪些庫存是需要警惕的？（庫存四分法）

3.降庫存得講究技巧：如何將庫存進行ABC分類管理？

4.如何結合頻次XYZ分析制定合適采購方式？

5.選擇合適的物料計劃與 Inbound物流方式

1)訂貨點法

2)定期訂貨模型

3)安全庫存模型

4)Milkrun與JIT,VMI

五、核心四：保證績效達成的基礎-如何做好合同與談判管理？

1.我應該怎么來管合同？

2.合同談判前要準備什么？

3.做好談判要掌握哪七大要領？

4.怎樣能做好談判的開場，中場與收場？

5.為什么這家供應商這么牛？

6.遇到強勢供應商，怎么辦？

六、核心五：管理要防范于未然-如何做好供應風險與可持續性管理？

1.斷供？漲價？風險永遠存在

2.供應風險隱藏在哪里？

3.專業采購要如何管理采購風險？

4.保護好自己與組織：合規性管理與可持續性管理

七、核心六：做一個得道多助的采購專家-如何做好溝通管理與持續改善？

1.如何在困難時得到業務伙伴的支持？

2.采購管理中如何做好溝通管理？

3.好采購，要懂質量-有哪些質量分析工具？

4.技術型降本怎么做-如何進行VA/VE分析？

八、延伸：AI與大數據時代的采購管理技能前瞻

沙老師

工商管理碩士/MBA

采購與供應鏈管理專家/培訓師/企業管理顧問

供應價值管理推動者

國際教練聯合會（ICF）認證高管教練

TOC瓶頸突破理論全系認證講師

國家認證二級心理咨詢師

西交利物浦大學校外導師

英國皇家采購與供應學會課程講師

多個著名采購與供應鏈組織的特邀導師和講師

2019-2020年度中車集團采購輔導

2019微軟高管輔導滿分教練

職業經驗

20年500強歐美中國大型企業中國，亞洲，全球供應鏈管理（采購，物流，質量，銷售）、運營管理、項目管理的豐富經驗，專注于采購與供應商、供應鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發、采購、物流及質量系統的團隊工作；擁有大量基于供應商或者采購二維視角，以及運營管理視角的與全球化大企業合作（大眾，奧迪，索尼，松下，東芝，LG，諾基亞，富士康，Dell，蘋果， Intel等）的項目案例；豐富的多團隊管理經驗、成本改善策略及執行經驗、優秀的理念和能力；曾經為外企在中國建立過5家工廠與公司，并負責過多個在業界富有盛名的標桿項目。

曾任職于：

空調與重工行業：美資/中資

汽車與工業品物流行業：德資

光電與通訊行業：美資

IT與3C行業：英國/加拿大

1、英格索蘭 事業部采購負責人，美資。

2、凱樂金霸 亞洲采購與供應鏈負責人，

3、德資。奧克斯，采購負責人，中國。

4、乙太光電，總裁助理（全球采購與供應鏈，質量與銷售，運營成本管理），美資。

5、巴克萊銀行旗下企業WM，亞洲運營管理，英國。

歷任物料經理，亞太區采購經理，資深采購與質量經理，采購總監，亞洲運營經理，總裁助理，VP等高管職務.

擅長于供應商開發，供應管理，供應商管理，成本管理，品類管理，物流與倉儲管理，運營管理以及項目管理，擁有豐富的理論知識以及豐富的實踐經驗。

[授課風格/Style]：

幽默風趣|案例豐富|實戰演練|嚴謹系統|謙遜親和

20多年實踐經驗，自身積累的案例結合系統性的理論，讓課程全程細致通透無難點無疑點；

從“道”與“法”著手，穿透“術”與“器”，讓學員能夠即學即用，既懂原理，又懂實操；

[公開課、企業內訓課程和咨詢服務]：

為企業量身打造，通過課前調研，高管溝通，學員訪談，規劃出：

適合于企業自身需求的定制課程

適合于企業不同階段需求的階段課程

課程覆蓋采購管理的各個方面，模塊化設計，可按不同類型的企業與學員需求，組合成不同級別的體系課程，即適合公開課，也適合企業大學建立內部的采購管理體系認證班，以及企業內部系列內訓.

[培訓客戶/ Customers]：

行業覆蓋：高鐵，汽車，航空，重工，新能源，光電，醫療，機械制造，手機通訊，半導體，化工，快消品，服裝，設備制造，新材料，儀器儀表，檢測，物流，供應鏈管理等行業；

服務客戶：大型央企，國企，外企，上市公司和民營企業

微軟，霍尼維爾中國區，中國體彩中心，大眾一汽發動機，中車時代電器，中車時代電動汽車，中車時代新材，上海電氣，金風科技，尼奧普蘭，金龍客車，沁園電器，威孚股份，歌爾集團，吉利汽車，康明斯，烽火科技，先導股份，三星電子，艾默生流體控制，科達股份，蒲城化工，亨通光電，晶湛半導體，匯川科技，誠立電子，邁思德超凈科技，博能科技，中創亨奎電子，安峰環保，精電電子，天天供應鏈，立訊精密，麥酷博信息科技，特靈空調，豪力士電線，萬寶至馬達，迪卡儂體育，珂納醫療，福伊特造紙，光洋軸承等

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