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課程背景

很多企業都有規劃的很好的戰略，但是執行效果差強人意。主要原因有兩個方面：一是重視戰略規劃和戰略結果，輕視執行過程和偏差管控；二是缺乏對高層領導人的戰略領導力進行刻意訓練培養。

年度戰略工作坊，正是不忘初心，通過回顧企業的使命、愿景、戰略、價值觀、對標3-5年戰略規劃目標；反思一年戰略執行中是否沿著既定的戰略路徑完成了目標、是否加強了核心競爭力、是否能夠保持業務的可持續發展。同時，戰略工作坊利用戰略梳理工具，洞察和展望來年的市場環境和業務發展前景；利用戰略解碼工具，將來年的經營目標推演成為可執行的戰略地圖，刻意訓練高層管理人員的戰略領導能力。

課程目的

借鑒IBM和華為戰略業務規劃與戰略領導力訓練工具（BLM模型）， 結合本公司本年度年經營情況，通過市場洞察、戰略反思、戰略規劃、創新焦點和業務模式設計，優化完善公司的三年戰略業務規劃和組織文化保障體系，提升高層管理者的戰略規劃決策和業務領導能力。

借鑒華為使用的戰略執行工具，結合本公司下個年度業務展望，完成由戰略遠景目標到年度經營策略的轉換，進而完成各個職能部門的戰略焦點工作設計，形成公司完整的新年度經營戰略地圖。通過戰略地圖的實戰繪制訓練，提升高級管理人的戰略解讀能力、共同目標設計能力，企業整體的協同運營能力。

課程收益

1、掌握一套國際上普遍認可的、每年可以重復使用的戰略業務梳理優化工具。

2、掌握一套可以將短期經營指標壓力與長期戰略目標兼顧的戰略執行工具。

2、提升高層管理者的戰略業務領導能力。

課前準備

1、需要客戶企業提供的配套資料

公司的愿景、使命與發展戰略

公司的戰略業務線組合與3-5年業務規劃

公司本年度主要業務經營數據

2、需要參訓學員課前準備的作業（由老師提供標準模板）

戰略執行反思與差距分析

主要業務線的市場洞察分析

3、老師及項目組課前準備

企業戰略負責人電話訪談

關鍵業務線領導訪談

客戶戰略業務預分析

參訓學員組成及工作坊學習模式溝通

課程對象

公司高層領導、業務線總監、職能部門領導、專家團隊（市場策劃、產品研發、銷售及生產運營等）

課程大綱

第一天 業務回顧、戰略反思與展望

第一部分：業務總結回顧與戰略反思

1、業務總結回顧：

核心業務線年度經營目標、重點工作總結匯報

執行情況概要，亮點與差距分析

下一年度重點工作思路

2、執行差距與戰略反思

不忘初心：公司的使命、愿景、戰略與價值觀回顧

公司3-5年戰略業務目標回顧

反思業績差距、機會差距、里程碑差距

反思核心競爭力、戰略控制點的執行差距

可持續發展能力反思

第二部分：戰略展望與戰略業務規劃優化

1、市場洞察

各業務線市場洞察分析與研討

企業核心能力與新的戰略機會窗

2、戰略意圖與三年規劃優化

業務愿景反思與優化

業務線戰略目標研討

關鍵里程碑研討與優化

演練：不同業務線的戰略目標與里程碑研討

3、業務創新焦點與核心競爭力優化

公司未來業務組合策略

業務的4種創新模式與核心競爭力

演練：各業務線創新焦點核心競爭力優化設計

15：45-17:304、業務模式優化設計

業務的客戶選擇優化

客戶的價值主張優化

新業務收入來源與利潤模式反思

演練：各業務線業務模式優化與戰略控制點梳理優化

第二天 戰略解碼與執行落地

第一部分：戰略解碼與年度經營策略設計

1、企業戰略執行中的困惑

2、戰略地圖：化戰略為行動的有效工具

不可衡量便不可管理；不可描述便不可衡量-----戰略地圖簡介

戰略地圖及其成功應用案例：美孚石油與中國華潤

戰略地圖與BLM

3、基于戰略的年度經營策略推演

基于戰略的增收策略優化

新增收入的策略

利潤提升策略

基于戰略的成本策略優化

生產率提升策略設計

資產利用率改善設計

演練：本企業的年度經營策略優化

4、支撐年度經營策略的客戶價值主張推演優化

哪些客戶為我們的經營目標買單

市場領先企業的四大競爭戰略

客戶價值模型與差異化競爭策略

演練：本企業客戶策略設計優化

5、產品和服務創新對業績的驅動

用什么樣的創新產品來支撐快速增長

用什么樣的創新服務來支撐客戶滿意度

案例：華為的IPD產品研發流程與服務創新

演練：支撐客戶價值主張的產品與服務創新

第三天 戰略解碼與執行落地

6、運營流程對業績的驅動

支持業績增長的生產運營核心工作

支撐年度成本控制策略的運營優化

演練：運營流程戰略焦點工作設計

7、支撐客戶策略的客戶細分與選擇

獲得客戶的最佳方式（渠道與直銷）

客戶保持與客戶消費增長

演練：客戶管理戰略焦點工作設計

8、法規和社會流程對經營的影響

9、與戰略和年度經營策略相匹配的人力資本準備度

支撐戰略目標的人才準備度

組織準備度：與戰略相適應的企業文化及領導力模型

IT信息平臺準備度

10、戰略焦點工作、行動方案與KPI指標設計

由戰略焦點工作到行動方案

行動方案到KPI指標轉換

謝老師

【現 任】咨詢顧問合作講師

【簡 介】華為資深顧問講師。

華為對外咨詢培訓名師之一，連續三年授課數量最多老師之一。主講高管培訓課程。

先后20余年在通信行業、港資集團、專業咨詢公司工作，歷任運營總監、銷售總監、人力資源總監等職，積累了豐富的企業管理實操及咨詢經驗。

【研究主題】

戰略業務規劃、戰略解碼與協同執行、商業模式、競爭策略

領導力模型與最佳實踐、業務領導力

華為鐵三角協同營銷最佳實踐;

解決方案銷售的流程方法與工具.

優勢思維模式研究，領導干部的問題分析與解決能力提升；

企業協同運營研究

【授課方式】運用課堂講授、案例分析、實操練習、角色扮演、多媒體教學等方式，通過大量實戰案例點評啟發學員，促進學員思維觀念的改變，引導行為技能的提升。

【培訓特點】

謝老師培訓以聯系實際見長，善于實戰案例分析，現場模擬引導學員進行演練，調動每個學員都要參與練習，結合學員的表現進行分析、指導。學員在課堂即能基本掌握所學的知識與技能，效果明顯。

授課的最大特點是能很快體會到學員現實存在的問題，并能完美地結合學員公司的實際情況授課。

另一個特點是從不回避學員的提問，能一針見血地回答學員的問題，讓學員從問題的回答中得到大的啟發。

【課程專長】

向華為學戰略

向華為學戰略之一：《戰略業務規劃設計與協同執行》

（適用于在企業業務轉型，或者需要增加新的戰略業務設計）

向華為學戰略之二：《戰略解碼與執行》

（企業已經規劃好戰略業務，需要加強各部門戰略協同執行能力）

向華為學商業智慧

向華為學商業智慧之一：《業務規劃與商業模式設計》

向華為學商業智慧之二：《市場洞察與業務領導力》

（詹姆斯-庫澤斯行為領導力與業務能力的融合訓練）

向華為學商業智慧之三：《企業協同運營》

向華為學營銷

向華為學營銷之一 ： 《解決方案銷售導向型組織與“鐵三角”運作模式》

向華為學營銷之二 ：《 解決方案銷售模式與實踐》

向華為學營銷之三 ：《 行業分析、需求挖掘、解決方案設計與呈現》

【授課經驗】

華為、萬科、蒙牛、順豐、中核、中廣核、中電投、特變電工、益海嘉里、

中遠集團、柳工、攜程、沃爾核材、中糧油脂、中車集團、上海電氣、上汽集團、

杉杉控股、正星科技、裕同科技、格特拉克、

中國人壽、中信銀行、招商銀行、中國平安、大地保險、聯創金融、

招商地產、中航地產、京基地產、仁恒地產、皇庭國際、應力地產、云星地產、

華潤三九、紅日醫藥、康弘藥業、駝人醫藥、

廣聯達（行業軟件龍頭）、新國都（電子支付）、東方網力

廣東機場集團、南方航空、深圳航空、東海航空

小鴨集團、美聯英語、德誠珠寶、新通教育

廣東移動、上海移動、浙江移動、江蘇移動、河北移動、四川移動、云南移動、

上海聯通、山東聯通、吉林聯通、湖南聯通、

浙江電信、福建電信、江蘇電信、湖北電信。

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