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引言

☆或許，你希望加強(qiáng)對(duì)企業(yè)或部門財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)的管理力度；或許，你希望改善企業(yè)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，卻苦于自己對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)了解甚少，無(wú)處著手；或許，你只是想知道企業(yè)財(cái)務(wù)現(xiàn)狀如何……。

☆在非財(cái)務(wù)管理崗位上，沒必要也不可能成為會(huì)計(jì)師或者財(cái)務(wù)專家，但理解財(cái)務(wù)管理的基本原則，具備足夠的財(cái)務(wù)知識(shí)，能夠?qū)ΜF(xiàn)實(shí)情況做出自己的分析和判斷，并能夠和會(huì)計(jì)師和財(cái)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行更有成效的交流和溝通，是每一個(gè)管理者應(yīng)有的技能。

課程簡(jiǎn)介

本課程是專為企業(yè)非財(cái)務(wù)管理人員設(shè)計(jì)的財(cái)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程。

會(huì)計(jì)是國(guó)際商務(wù)的語(yǔ)言，也是企業(yè)各部門之間溝通的語(yǔ)言，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的數(shù)字表現(xiàn)，財(cái)務(wù)流程與企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)緊密相連。優(yōu)秀的企業(yè)管理者必須掌握公司財(cái)務(wù)管理的相關(guān)技能與方法，具備很強(qiáng)的成本控制意識(shí)、預(yù)算編制能力，以及與財(cái)務(wù)部門進(jìn)行深層次溝通的能力，并在企業(yè)管理和決策的過(guò)程中綜合考慮相關(guān)的財(cái)務(wù)因素。

本課程徹底擺脫了傳統(tǒng)講座類財(cái)務(wù)課程枯燥難懂的局限性，通過(guò)實(shí)戰(zhàn)模擬現(xiàn)實(shí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)使學(xué)員在一系列關(guān)聯(lián)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中學(xué)習(xí)各種財(cái)務(wù)知識(shí)、財(cái)務(wù)指標(biāo)和三大財(cái)務(wù)報(bào)表分析的技巧和方法。在每一輪的實(shí)戰(zhàn)模擬當(dāng)中，學(xué)員都可以切身感受到營(yíng)銷決策、生產(chǎn)決策、財(cái)務(wù)決策、研發(fā)決策、質(zhì)量管理決策和人力資源決策對(duì)企業(yè)最終經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響。所有參訓(xùn)學(xué)員將有效地掌握通過(guò)分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)解讀企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況的能力。

培訓(xùn)對(duì)象

企業(yè)中、高層經(jīng)理

培訓(xùn)意義和收獲

快速提高企業(yè)非財(cái)務(wù)管理人員的財(cái)務(wù)分析能力及成本控制意識(shí)；

有效提高企業(yè)中高層管理人員預(yù)算編制及控制能力；

為企業(yè)搭建管理人員用會(huì)計(jì)語(yǔ)言和財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行溝通的平臺(tái)；

培養(yǎng)企業(yè)中高層管理人員閱讀三大財(cái)務(wù)報(bào)表及關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)分析的能力；

培養(yǎng)中高層管理人員從財(cái)務(wù)角度透視企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)的能力；

提高中高層管理人員精細(xì)化管理及數(shù)字化管理的能力。

對(duì)于企業(yè)管理人員：

熟悉財(cái)務(wù)技能精要和分析工具；

☆提高財(cái)務(wù)分析能力和財(cái)務(wù)安全意識(shí)；

理解財(cái)務(wù)決策對(duì)公司利潤(rùn)的影響；

樹立成本意識(shí)，提高預(yù)算的制定與控制能力；

從財(cái)務(wù)角度透視企業(yè)整體運(yùn)營(yíng)，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力；

改變財(cái)務(wù)枯燥難懂、高深莫測(cè)的傳統(tǒng)看法，培養(yǎng)對(duì)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的興趣。

對(duì)于企業(yè)自身：

普及財(cái)務(wù)知識(shí)，建立溝通平臺(tái)；

幫助管理層貫徹成本控制等策略；

提高各級(jí)主管制定與控制預(yù)算的能力；

消除財(cái)務(wù)部門與其他職能部門的溝通障礙；

使員工認(rèn)識(shí)到個(gè)人或部門工作對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)的影響；

指導(dǎo)市場(chǎng)銷售部門進(jìn)行財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)；

提高員工經(jīng)營(yíng)與市場(chǎng)意識(shí)。

課程大綱

一、掌握企業(yè)運(yùn)營(yíng)的財(cái)務(wù)機(jī)理

1、財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)的風(fēng)扇理論；

2、資金運(yùn)動(dòng)的水池模型；

3、管理人員的財(cái)務(wù)特質(zhì)；

盈余型

赤字型

混亂型

二、快速提高企業(yè)非財(cái)務(wù)管理人員的財(cái)務(wù)分析能力及成本控制意識(shí)

1、ABC成本分析系統(tǒng)與核心客戶管理；

2、利用全流程成本分析確定最大貢獻(xiàn)產(chǎn)品；

3、CVP（本-量-利）分析；

4、戰(zhàn)略成本管理。

三、有效提高企業(yè)中高層管理人員預(yù)算編制及控制能力

1、預(yù)算編制的基本方法；

2、計(jì)劃控制與預(yù)算限制的對(duì)比分析；

3、預(yù)算超出的有效調(diào)整方法。

四、培養(yǎng)企業(yè)中高層管理人員閱讀三大財(cái)務(wù)報(bào)表的能力

1、資產(chǎn)負(fù)債表的編制與分析；

2、利潤(rùn)表的編制與分析；

3、現(xiàn)金流量表的編制與分析；

4、三大財(cái)務(wù)報(bào)表之間的邏輯關(guān)系分析。

五、提高中高層管理人員對(duì)關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)理解與運(yùn)用的能力

1、償債能力分析；

2、盈利能力分析；

3、運(yùn)營(yíng)能力分析；

4、關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)之間的關(guān)聯(lián)性；

六、深刻認(rèn)識(shí)現(xiàn)金為王

1、企業(yè)資金鏈管理；

2、現(xiàn)金與企業(yè)的健康狀態(tài)；

3、提高中高層管理人員精細(xì)化管理及數(shù)字化管理的能力；

4、讓財(cái)務(wù)指標(biāo)來(lái)說(shuō)話；

5、精確管理思想在財(cái)務(wù)中的運(yùn)用。

七、為企業(yè)搭建管理人員用會(huì)計(jì)語(yǔ)言和財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行溝通的平臺(tái)

1、會(huì)計(jì)工作與財(cái)務(wù)工作的區(qū)別與聯(lián)系；

2、會(huì)計(jì)語(yǔ)言的六大要素；

3、會(huì)計(jì)要素的確認(rèn)和計(jì)量原則；

4、企業(yè)目標(biāo)對(duì)財(cái)務(wù)管理的要求。

★演練流程

★演練內(nèi)容與時(shí)間分配

演練日期時(shí) 間

安 排演練內(nèi)容知識(shí)與技能

運(yùn)用備注

第一天上 午9:00-10:30構(gòu)建學(xué)習(xí)交流平臺(tái)；

基本財(cái)務(wù)知識(shí)講授；

沙盤課程原理簡(jiǎn)介

成立管理團(tuán)隊(duì)

學(xué)習(xí)、講解演練規(guī)則行動(dòng)學(xué)習(xí)法原理；

會(huì)計(jì)語(yǔ)言的六大要素；

會(huì)計(jì)與財(cái)務(wù)管理的的工作內(nèi)容，二者的聯(lián)系與區(qū)別。課間休息10分鐘。

10:40-12:00第一期模擬演練:

產(chǎn)品研發(fā)投入；

資源配置與資金預(yù)算；

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；

產(chǎn)品銷售與費(fèi)用結(jié)算；

總結(jié)與財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。企業(yè)目標(biāo)對(duì)財(cái)務(wù)管理的要求；

費(fèi)用性支出與資本性支出；

會(huì)計(jì)要素的確認(rèn)與計(jì)量的幾項(xiàng)原則；

成本及其構(gòu)成。

第一天下 午14：00-17:30第二期模擬演練：

產(chǎn)品研發(fā)投入；

資源配置與資金預(yù)算；

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；

產(chǎn)品銷售與費(fèi)用結(jié)算；

總結(jié)與財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)；

閱讀三大報(bào)表；

基于財(cái)務(wù)報(bào)表指標(biāo)構(gòu)成的數(shù)據(jù)分析。利潤(rùn)表的構(gòu)成及解讀方法；

現(xiàn)金流量表的構(gòu)成及解讀方法；

資產(chǎn)負(fù)債表的構(gòu)成及指標(biāo)解讀。課間休息10分鐘

第二天上 午9:00-12:00第三期模擬演練：

產(chǎn)品研發(fā)投入；

資源配置與資金預(yù)算；

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；

產(chǎn)品銷售與費(fèi)用結(jié)算；

從財(cái)務(wù)角度分析解析運(yùn)營(yíng)的成敗得失。主要財(cái)務(wù)指標(biāo)講解；

財(cái)務(wù)分析的基本方法；

企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo)；

企業(yè)盈利能力指標(biāo)；

企業(yè)營(yíng)運(yùn)能力分析；

企業(yè)盈利能力分析。課間休息10分鐘

第二天下 午14:00-17:30第四期模擬演練：

產(chǎn)品研發(fā)投入；

資源配置與資金預(yù)算；

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；

產(chǎn)品銷售與費(fèi)用結(jié)算；

從財(cái)務(wù)角度分析解析運(yùn)營(yíng)的成敗得失；

全面總結(jié)與回顧。資金鏈管理；

企業(yè)預(yù)算管理的內(nèi)容、方法與流程；

全面預(yù)算體系的建立；

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；

廣義投資與狹義投資；

投入產(chǎn)出分析方法。課間休息10分鐘

說(shuō)明：課程內(nèi)容可根據(jù)受訓(xùn)單位要求有所側(cè)重或重點(diǎn)突出。

彭老師

教授/高級(jí)經(jīng)濟(jì)師 資深培訓(xùn)師

沙盤模擬專家

自由職業(yè)講師

任職經(jīng)歷：

北京銘福科技沙盤教學(xué)研究中心主任；

中山大學(xué)高繼教院兼職教授；

浙江大學(xué)管理學(xué)院EMBA特聘教授、北京大學(xué)和武漢大學(xué)深圳研究院的特聘教授、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、深圳清華研究院特聘沙盤培訓(xùn)師；

深圳旭日國(guó)際集團(tuán)專業(yè)生產(chǎn)廠長(zhǎng)；

北京新天地?cái)?shù)碼商城總經(jīng)理；

北京東恒嘉生物制品有限公司營(yíng)銷總監(jiān)；

深圳市南山區(qū)外資企業(yè)商會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)；

湖北新天地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司總經(jīng)理；

在北京吉利大學(xué)先后擔(dān)任：房地產(chǎn)學(xué)院院長(zhǎng)（兼萬(wàn)科物業(yè)學(xué)院院長(zhǎng)）、財(cái)經(jīng)學(xué)院院長(zhǎng)、商學(xué)院院長(zhǎng)；

彭于壽老師多年來(lái)以行動(dòng)學(xué)習(xí)為導(dǎo)向，專注于沙盤課程的教學(xué)與研發(fā)設(shè)計(jì)近20年，積累了豐富的沙盤培訓(xùn)和研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，擁有多項(xiàng)沙盤課程研發(fā)成果，并出版了國(guó)內(nèi)第一部沙盤課程研究專著《沙盤模擬教學(xué)實(shí)踐與創(chuàng)新》。

彭老師曾長(zhǎng)期在大型企業(yè)和高校擔(dān)任高級(jí)管理職務(wù)，從事企業(yè)管理工作二十年，從事高校教學(xué)與管理逾十年，管理學(xué)理論功底深厚，企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。

授課風(fēng)格：

具有豐富的工商企業(yè)戰(zhàn)略管理、營(yíng)銷管理、項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)和案例總結(jié)與提煉，具有豐富的高校教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，具有很強(qiáng)的課堂調(diào)動(dòng)能力和教學(xué)把控能力，能夠結(jié)合受訓(xùn)企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)施教學(xué)，并引導(dǎo)學(xué)員運(yùn)用科學(xué)的管理方法和工具分析企業(yè)案例。授課風(fēng)格生動(dòng)風(fēng)趣，激情勃發(fā)，環(huán)環(huán)相扣，旁征博引，點(diǎn)評(píng)深刻。

主講課程（部分）：

（一）通用類沙盤模擬課程

企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬演練

市場(chǎng)營(yíng)銷管理沙盤模擬演練

項(xiàng)目管理沙盤模擬演練

大客戶營(yíng)銷管理沙盤模擬演練（新版權(quán)課程）

電子商務(wù)管理沙盤模擬演練（新版權(quán)課程）

經(jīng)銷商的營(yíng)銷管理沙盤模擬演練（新版權(quán)課程）

戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬演練

非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤模擬

（二）房地產(chǎn)類沙盤模擬課程（版權(quán)課程）

房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬演練

文旅康養(yǎng)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬演練

住宅地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)全流程運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)全流程運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬

房地產(chǎn)營(yíng)銷管理沙盤模擬演練

房地產(chǎn)集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新沙盤模擬演練

房地產(chǎn)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)決策沙盤模擬演練

房地產(chǎn)項(xiàng)目管理與運(yùn)營(yíng)沙盤模擬演練

房地產(chǎn)企業(yè)非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤模擬演練

（三）物業(yè)管理與服務(wù)類沙盤模擬課程（版權(quán)課程）

物業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬演練

物業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)管理沙盤模擬演練

（四）建筑類沙盤模擬課程（版權(quán)課程）

建筑工程項(xiàng)目管理沙盤模擬演練

建筑企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬演練

曾受照明、軸承、房地產(chǎn)、汽車、電子商務(wù)等行業(yè)多家大客戶委托，開發(fā)了相應(yīng)的定制沙盤課程（開發(fā)案例可另索取）。

服務(wù)的部分客戶：

制造業(yè)：中國(guó)航天、中糧集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、德國(guó)西門子、一汽集團(tuán)、東風(fēng)汽車集團(tuán)、北京汽車、北京民生財(cái)富、中石油、中海油、中信國(guó)安、沈飛集團(tuán)、長(zhǎng)城軍工、中車集團(tuán)（原南、北車）、中-阿化肥、美的空調(diào)、虎彩集團(tuán)、上海梅山鋼鐵、三一重工、斯凱孚（SKF）集團(tuán)、英菲尼迪、東莞勁勝、華潤(rùn)雪花、建設(shè)雅馬哈、時(shí)代電氣、河南大唐、河南中煙、鄭州三全食品、鄭州日產(chǎn)、恒安集團(tuán)、維達(dá)集團(tuán)、歐普照明、雷士照明、北京富工利德、長(zhǎng)春富奧股份、長(zhǎng)春博眾、大唐電信、廣州僑益股份、新希望集團(tuán)、廣州僑鑫集團(tuán)、深圳珈偉股份、深圳優(yōu)儀、深圳豐益、中國(guó)自行車協(xié)會(huì)、廣州穗寶集團(tuán)、勁霸男裝、與狼共舞男裝、仁和藥業(yè)、九州通藥業(yè)、天地藥業(yè)、河南普愛集團(tuán)、石家莊德盛集團(tuán)、北電控股廣州佳兆業(yè)集團(tuán)、海南航空、廣州機(jī)場(chǎng)集團(tuán)、中航油、三峽機(jī)場(chǎng)、滄州港務(wù)局、湖南明園蜂業(yè)、浙江美麗健乳業(yè)、深圳華力特、合肥同路生物、廣州風(fēng)神物流、廣州黃埔港物流、首都國(guó)旅、北京青旅等逾百家企業(yè)計(jì)數(shù)百次課程。

房地產(chǎn)業(yè)：萬(wàn)科地產(chǎn)（太遠(yuǎn)、南京、成都等）、保利地產(chǎn)（蘇州、武漢、汕尾等）、綠地（上海、蘇州、廣州等地）、新加坡仁恒地產(chǎn)、路勁地產(chǎn)、中建地產(chǎn)、中遠(yuǎn)地產(chǎn)、美的置業(yè)（全國(guó)各大區(qū)域）、魯能地產(chǎn)（北京、上海等地）、金融街地產(chǎn)（北京、惠州、廣州等）、新城控股（上海、合肥、青島等）、東原地產(chǎn)（上海、重慶、鄭州等）、葛洲壩地產(chǎn)（上海、武漢）、中交四航地產(chǎn)、沈陽(yáng)華潤(rùn)地產(chǎn)、沈陽(yáng)中鐵置業(yè)、杭州綠城地產(chǎn)、上海方興地產(chǎn)、上海景瑞地產(chǎn)、上海潤(rùn)博地產(chǎn)、上海奧山控股、上海光明地產(chǎn)、上海祥生、上海梅鋼地產(chǎn)、信達(dá)地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、海航地產(chǎn)、海亮地產(chǎn)、大連耕海地產(chǎn)、光大地產(chǎn)、方圓地產(chǎn)、深圳萊蒙、蛇口招商局（深圳、哈爾濱、南京）、深圳南山開發(fā)、深圳粵商投資、深圳佳兆業(yè)、深圳嘉霖、深圳滿金華、中建信和地產(chǎn)、中鐵華升地產(chǎn)、中信國(guó)安地產(chǎn)板塊、北京電建地產(chǎn)、北京景旭、北京鵬潤(rùn)地產(chǎn)、北京石榴地產(chǎn)、金茂地產(chǎn)（南京、浙滬、重慶）、北科建地產(chǎn)、廣州珠光控股（地產(chǎn)）、廣州實(shí)地、越秀廣電地產(chǎn)、廣州香江、廣東富力地產(chǎn)、廣東時(shí)代地產(chǎn)、廣州星河地產(chǎn)、廣州敏捷地產(chǎn)、重慶旭輝房地產(chǎn)、重慶華僑城、如意置業(yè)、中海（重慶、珠海）地產(chǎn)、蘇州中億豐建設(shè)集團(tuán)、蘇州合景泰富、蘇州禹州地產(chǎn)、蘇州路勁、南京世貿(mào)、南京正榮、南京金輝、榮盛發(fā)展集團(tuán)、四川領(lǐng)地集團(tuán)、成都景茂、中糧成都地產(chǎn)、成都藍(lán)潤(rùn)、長(zhǎng)沙先導(dǎo)、河北天山投資集團(tuán)、河北國(guó)赫控股、武漢蔚藍(lán)、武漢當(dāng)代弘明、武漢福星惠譽(yù)、武漢天下置業(yè)、武漢竹葉山、濟(jì)高控股、山東融匯、山東眾成、山東渤海豐源、山東祥龍、濟(jì)南中鐵建、青島新城、青島金地、青島海信地產(chǎn)、青島阜豐、浙江佳源地產(chǎn)、寧波AUX（奧克斯）地產(chǎn)、鄭州金科地產(chǎn)、鄭州梅隆置業(yè)、鄭州星聯(lián)、珠海華發(fā)地產(chǎn)、重慶新鷗鵬、重慶藍(lán)潤(rùn)、融創(chuàng)地產(chǎn)（重慶、天津、鄭州、西安、杭州等機(jī)構(gòu)）、合肥珍寶島、合肥祥源、順德嘉信地產(chǎn)、中山海倫堡、西安合能、西安華遠(yuǎn)、西安曲建、天津澤信控股、鎮(zhèn)江光明地產(chǎn)、昆明金地、福建福晟、寧夏中房等百余家企業(yè)以及湖南大學(xué)等高校地產(chǎn)總裁班。

物業(yè)管理與服務(wù)業(yè)：仲量聯(lián)行（北京）、南京萬(wàn)科物業(yè)、保利物業(yè)、路勁物業(yè)、綠地物業(yè)、北京時(shí)代物業(yè)、長(zhǎng)城物業(yè)、重慶華宇物業(yè)、銘福物業(yè)、四川藍(lán)光嘉寶物業(yè)、北京尚君物業(yè)、深圳星河物業(yè)、武漢物業(yè)管理協(xié)會(huì)、武漢常青物業(yè)、融創(chuàng)物業(yè)（武漢、天津）、江漢油田物業(yè)、金鵬祥和物業(yè)、京東方物業(yè)、江西東投物業(yè)、青島天泰物業(yè)、成都中電建物業(yè)、華宇物業(yè)、湖南明園蜂業(yè)、浙江美麗健乳業(yè)、深圳華力特、海南航空、廣州機(jī)場(chǎng)集團(tuán)、中航油、三峽機(jī)場(chǎng)、滄州港務(wù)局、合肥同路生物、廣州風(fēng)神物流、廣州黃埔港物流、首都國(guó)旅、北京青旅、北大物業(yè)總裁班等數(shù)十家企業(yè)和組織。

電子與通信業(yè)：北大方正、京信電子、中關(guān)村中海建龍、神州數(shù)碼、深圳豐益電子、長(zhǎng)沙長(zhǎng)城信息、江蘇聯(lián)通、安徽移動(dòng)、山東郵政、福建冠捷電子、福州高意科技、沈陽(yáng)天一智合、武漢長(zhǎng)飛光纖光纜、廣州南方通信集團(tuán)等合計(jì)數(shù)十次培訓(xùn)。

能源、工程及建筑業(yè)：南方電網(wǎng)、天津電力、中石油、中海油、中石化、中節(jié)能、渤海石油、中建集團(tuán)、水電八局、深圳南山開發(fā)（工程）、浙江能源集團(tuán)、京煤集團(tuán)、新疆建工集團(tuán)、深圳東江集團(tuán)（環(huán)保工程）等數(shù)十家企業(yè)。

銀行及保險(xiǎn)業(yè)：四川交通銀行、宜賓工商銀行、天津華夏銀行、長(zhǎng)沙商業(yè)銀行、長(zhǎng)沙交通銀行、上海郵儲(chǔ)銀行、寧夏郵儲(chǔ)銀行、浙江郵儲(chǔ)銀行、西藏中行、石家莊華夏銀行、山東郵政儲(chǔ)蓄、中國(guó)銀行、中國(guó)人壽、中保財(cái)險(xiǎn)、安信證券等數(shù)十家銀行及保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)。

高等院校及其他機(jī)構(gòu)：為清華、北大、武大、廈大、哈工大、湖南大學(xué)等高校EMBA課程班、總裁班及各地政府機(jī)關(guān)組織的企業(yè)精英班等等提供了數(shù)百次培訓(xùn)。

部分著述：

《沙盤模擬教學(xué)實(shí)踐與創(chuàng)新》，西南財(cái)大出版社，2018年6月出版

《商務(wù)溝通》（第一、二版），北京大學(xué)出版社，2006-2018

《市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析教程》（第一、二版），北京大學(xué)出版社，2007-2015

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