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課程背景

1、您是否上臺后思路不清、臉紅心跳、腦海一片空白？

2、您是否在公共場合講話緊張、語無倫次、而后悔不已？

3、您是否在開會時講話沒有感染力、影響力而影響職位晉升？

4、您是否曾在員工面前講話條理不清、思維混亂而頓失威嚴？

5、您是否在領導視察、事業重大活動場合講不好而沒面子？

6、您是否因為不能有效的表達想法、詞不達意而失去訂單？

7、為什么同等資歷的同事都平步青云、而你還在原地踏步？

課程收益

1、克服當眾演講的恐懼心理

2、知曉專業演講流程

3、了解專業演講技巧

4、能夠將課程設計與演講巧妙結合，并精彩呈現。

課程大綱

第一講 演講概述

一、演講的定義

二、演講的九個步驟

1、 準備；2、定場；3、問安；4、自我介紹（視情況）；5、開場白；6、 內容；7、結語；8、祝福；9、離臺。

三、精彩演講的要件

1、 言之有理；2、言之有據；3、言之有序；4、言之有情；5、言之有德；6、言之有禮；7、言之有趣。

四、聽眾對演講記憶程度的占比分析

五、培訓師的四種風格類型

1、 教士風格；2、學院風格；3、演藝風格；4、教練風格

第二講 演講的基本功

一、語言表達技巧的分類

1、 五覺訓練——3D

2、 場景刻畫——七何

3、 對話訓練——角色

4、 幽默訓練——三經

5、 驚險再現——V W

6、 情感再現——七情

7、 美感再現——修辭

二、講臺形象塑造都包括哪些方面

1、從儀容、儀表、儀態上塑造講臺形象：站姿、坐姿、走姿。

2、影響演講者培訓的3個因素和占比

（1）影響演講的三個因素：55387法則。

（2）身體語言：面部表情、目光交流、動作手勢、身體移動等。

三、12種專業手勢訓練及注意事項

1、溝通；2、拒絕；3、致意；4、警示；5、區分；6、指明；7、組合；8、延伸；9、號召；10、否定；11、鼓舞；12、決斷

四、表情的運用

1、 原則：表情隨內容而變，要與傳遞、接受的信息一致

2、 常見缺點：一臉死相；情有獨鐘；三板講員

3、 臺上移位的4種方式以及注意事項

第三講 銷售類演講的設計邏輯

一、銷售型演講的理念：賣產品不如賣自己，賣自己不如賣未來。

二、銷售型演講永恒不變的5句話

1、 你是誰？

2、 你說的跟我有什么關系？

3、 你說的，對我有什么好處？

4、 你說的是真的嗎？

5、 現在行動有什么好處？

三、銷售的9種方法

1、 追溯希望；2、逼迫妥協3、先給予后索取；4、放大痛苦；5、化整為零；6、善用承諾；7、戰略同盟；8、利用權威；9、制造短缺

四、探尋客戶的基本需求的方法

方法一：提高某些事物

方法二：降低某些事物

1、發現客戶的需求的方法

（1）尋找差距（2）認清差距（3）需求

2、客戶所關心的好處：理性方面與感性方面

第四講 演講的開頭和結尾的設計與呈現

一、內容重要的三個節點設計

1、開頭：鳳頭；

2、中間：豬肚；

3、結尾：豹尾；

二、開場要一鳴驚人的方法

1、巧問問題2、展示道具3、贊美聽眾4、制造懸念 5、導入故事6、引用名言7、列舉事實8、全場互動9、自我介紹10、開門見山

三、收場要意猶未盡的方法

1、總結法2、贈言法3、呼應法4、激勵法

第五講 演講的主體內容的設計與呈現

一、內容鏈接的方法

分為：并列式；偏正式；對比式；遞進式；

二、課程素材的有效應用

圖形素材應用\案例素材\游戲素材挖掘\影音素材制作\音樂素材\公司內部素材

三、裁剪課程內容

四、課件設計的“三點式”

分別為：1、笑點 2\賣點 3、亮點

五、常用的演繹方法

1、（1）講授法（2）研討法（3）指導法（4）個案法（5）角色扮演法（6）視聽法（7）作業練習法

2、巔峰設計：它是課程的高潮部分，關鍵點所在，升華主題，引人入勝，決定課程成敗。

3、演講前的準備

備課兩種方法：（1）課程移植；（2）試講 （3）改進；

王老師

王波：執行力、通用管理專家講師

實戰派管控專家，國際注冊培訓師(CIPTT認證)；

清華、北大、復旦大學等多所高校特聘專家講師；

新加坡經管學院、加州工學院客座教授；

國資委職業經理研究中心、和君咨詢、北大縱橫、北京神州英才、時代光華等公司合作講師，咨詢顧問；

7年世界500強企業高管經驗；

15年企業管理培訓咨詢經驗；

“中央電視臺”證券資訊頻道《超越》欄目嘉賓；

《財商網》、“青海電視臺”企業管理受訪嘉賓；

?2015及 2016年“中國百強講師”、2015“最具職業價值獎”，2016年“培訓突出貢獻獎”，入駐“中國培訓名人堂”。

工作經歷：王老師具有15年管理培訓咨詢實戰工作經驗，其中7年世界500強高管經驗，任職華潤集團及中國航空集團所屬企業培訓師、培訓經理及總監；中國500強企業八年行業第一的品牌集團東易日盛任企業大學執行院長，全盤掌握并操作培訓體系的運作與完善；8年培訓咨詢行業實戰經驗，中國本土執行力第一品牌，上市公司錫恩英才首席女講師及 咨詢顧問；現為業內領軍品牌北京博易豐達管理咨詢有限公司創始人。先后曾服務上萬家 家國內知名企業，參與并實操多個實戰咨詢式培訓項目，屢獲客戶好評。曾主講千場大型 型公開課及10000場企業內訓、100個咨詢項目經驗、培訓超過80000人。客戶評價說：王老師是“內容好、聲音好、形象好”的“三好”女講師！因此，王老師熟悉優秀企業的運作規律及成長型企業的實際狀況，幫助眾多企業規范管理，建立起先進的運營管控系統及業績的突破與提升！王老師是企業家中的培訓師，培訓師中的企業家！

部分合作客戶：

金融、銀行業：中國銀行、中國工商銀行、中國民生銀行、湖北銀行、河南農行、陜西農商行、河北農商行、普信資產；

保險業: 中國人壽、青島人保財險、中國人保財險、中國平安保險、友邦保險、中匯國際保險經紀；

院校：北京中關村學院、葛玉宏圍棋道場、重慶大學、河南開封大學；

通訊業：中國電信、迪信通通訊、石家莊國宏通訊、河北國控；中國郵電器材集團；中國通用技術集團；

航天業：中國航天514所；

制造業：長安汽車、首鋼建設集團、金蘭鋼構、冠軍騰達陶瓷、北京華盛福源4S；

采礦能源業：中國國電、中國華電、中國水電集團、華能伊敏煤電、徐州水利局；寶金礦業、長江電工、嘉德國能電力、中石油西安銷售公司；

餐飲業：麻辣誘惑、雅座在線、江邊城外烤魚、吳裕泰茶葉；

演藝娛樂業：中視聯媒、好樂迪KTV；云川臺球；

畜牧業：中博農畜牧、燕北集團、君德同創；

IT與互聯網：北京金萬維、和佳軟件、四維益友、龍軟科技、千尺無限；

房地產、物業與酒店：中信集團、湖南建工集團、華潤置地物業、鑫立源地產、北京靖華物業、深圳華僑城集團、靠山居房產、新怡和集團；

地產經紀：我愛我家、北京極致房地產經紀、高策地產經紀機構、京華世通地產經紀、仁達房地產評估；

運輸物流：中國倉儲協會、中集物流、和眾奧順達物流、獅橋物流；

生物與醫藥行業：北京豪邁生物科技公司、多肽產業集團、科美新防腐技術；

服裝業：朗頓制衣、三利服裝集團、蘋果仔褲；

零售業：蒙牛乳業、九龍家電、北京華冠商貿、北京樂扣樂扣、接吻貓、榮昌洗衣、圣元奶粉、南京萬家購；

醫院：民眾眼科醫院；國藥陽光健康體檢集團；

美容與醫療美容：伊美爾、望康動物連鎖、思妍麗、京精醫療、克里緹娜。

建筑、裝修裝飾：紫禁尚品、潤佳集團、中聯水泥、立高防水、翰高兄弟科技；

攝影：小鬼當佳、天津寶兒攝影

授課風格：

王老師的培訓風格輕松詼諧，激情互動，知性親和，同時邏輯嚴密，重點突出，既注重學員感受、又能夠與學員達成良好的互動，用學員的“語言”講課。王老師擅于：通過游戲——揭示復雜問題的本質特征；通過演練——領悟枯燥主題的導向規律； 通過案例——引發研討問題的深層思考；通過測試——詮釋重點問題的精髓所在。

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