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課程背景：

隨著抖音快手等新媒體平臺的火爆，短視頻也快速崛起，已經(jīng)成為企業(yè)新媒體營銷最重要的工具和方式。大量企業(yè)通過短視頻引流客戶、傳播品牌、甚至銷售產(chǎn)品，對于企業(yè)和個人來說，掌握短視頻的制作和運營，已經(jīng)成為企業(yè)新媒體運營當中最重要且必備的能力。

但是很多人想做短視頻卻十分迷茫，不知如何入手。本課程詳細介紹了短視頻的策劃、制作及運營，為學員呈現(xiàn)了完整的短視頻從0到1的創(chuàng)作圖譜，包括短視頻的概念和分類、短視頻的策劃、拍攝、剪輯和運營及短視頻作品的案例研討、短視頻平臺的運營和變現(xiàn)等一些列內(nèi)容，通過兩天的學習和實操，讓學員輕松掌握短視頻創(chuàng)作的技巧和方法，從而達到借助短視頻實現(xiàn)有效營銷的學習效果和目的。

在課程的整體體驗上，加入了當下最有效的訓練營模式：講師授課+實戰(zhàn)演練+輔導學習，更好的在社群中督促學員完成學習和作業(yè)，并有機會針對自己在短視頻制作和運營中遇到實際的問題進行互動交流。

課程收益：

掌握原理：熟悉短視頻的底層邏輯、行業(yè)特點、變現(xiàn)方式及制作誤區(qū)。

提升思維：提升短視頻創(chuàng)意思維、制作思維、運營思維，快速進入短視頻運營狀態(tài)。

學習方法：掌握短視頻制作全流程步驟、創(chuàng)意創(chuàng)作方法，快速出片。

創(chuàng)造價值：掌握抖音短視頻提升品牌宣傳力的技巧和方法，學會快速搭建企業(yè)內(nèi)部短視頻制作團隊，快速搶占抖音紅利。

案例咨詢：現(xiàn)場幫助學員制作輸出一個30—60秒的企業(yè)宣傳短視頻作品。

課程對象：

企業(yè)市場營銷負責人、企業(yè)品牌負責人、企業(yè)新媒體運營團隊人員、市場營銷及銷售團隊人員等

課程大綱

第一講：短視頻思維認知篇

互動導入：為什么一定要做短視頻?

一、短視頻的概念及發(fā)展

1. 短視頻與長視頻的區(qū)別

2. 短視頻的發(fā)展趨勢及優(yōu)勢特點

3. 短視頻主流平臺介紹

1）抖音——內(nèi)容創(chuàng)作為王，向上兼容

2）快手——老鐵經(jīng)濟，家族文化

3）微信視頻號——基于微信生態(tài)圈的內(nèi)容分發(fā)平臺

4. 短視頻變現(xiàn)方式

方式一：短視頻廣告

方式二：短視頻帶貨

方式三：點擊播放分成

二、短視頻創(chuàng)作的基本特征

1. 短視頻的創(chuàng)作類型（6種常見的熱門類型）

2. 短視頻創(chuàng)作五部曲

組建團隊—內(nèi)容策劃—拍攝短視頻—后期剪輯制作—選擇平臺進行發(fā)布

3. 短視頻平臺機制與算法（智能分發(fā)、精準推薦、去中心化）

4. 學習短視頻的三個誤區(qū)

誤區(qū)一：隨便拍也能拍出短視頻

誤區(qū)二：必須有高端設備才能做出好的短視頻

誤區(qū)三：拍出好作品一定有流量

探討：從短視頻創(chuàng)作類型中挑選一種進行深入了解并總結(jié)短視頻的特點

第二講：短視頻創(chuàng)意策劃篇

案例導入：@李子柒美好鄉(xiāng)村生活系列短視頻

一、短視頻的創(chuàng)意生產(chǎn)

1. 形式：創(chuàng)意舞蹈、變身挑戰(zhàn)、搞笑劇情、模仿跟拍、創(chuàng)意剪輯、動畫特效

2. 三步法：吸引關注—價值傳遞—激發(fā)轉(zhuǎn)化

3. 5個原則：沖擊性、新奇性、包容性、滲透性、簡單性原則

4. 常用思考方法：熱點話題關聯(lián)法、頭腦風暴法、聯(lián)想法、反向思考法、對標模仿法

實操：學員介紹自己的短視頻創(chuàng)意，對每組的創(chuàng)意進行指導

二、短視頻的策劃方法

1. 選題策劃

1）三大關鍵因素：目標群體興趣、產(chǎn)品關聯(lián)標簽、有趣/熱點/好奇

2）引流技巧：從眾心理、權威心理、稀缺心理、虧欠心理

3）萬能標題公式

公式一：好奇-利益-恐懼

公式二：疑問詞/秘密詞/驚嘆詞/堅定詞/狀態(tài)詞

公式三：目標人群+提出問題+解決方案

2. 短視頻的呈現(xiàn)形式策劃

真人出鏡、vlog、劇情演繹、PPT輪播動畫、才藝展示

3. 短視頻的內(nèi)容文案策劃

1）內(nèi)容類型策劃

a產(chǎn)品類：直擊賣點，表述有趣

b劇情類：造梗，是一個強力武器

c口播類：打造IP，輸出價值

d品宣類：以情動人，能量滿滿

2）文案技巧

a開場：激發(fā)好奇，引起共鳴，利益誘惑

b內(nèi)容：干貨輸出，有趣好玩，價值體現(xiàn)，感人肺腑

c結(jié)尾：一鍵三連，感性升，意外反轉(zhuǎn)，軟廣植入，總結(jié)提煉

3）轉(zhuǎn)評贊高的短視頻解析（美好能量/人性弱小/違背道德）

案例：四川丁真的案例

實操：小組分組，以PPT形式對短視頻策劃進行匯報，根據(jù)創(chuàng)意提供指導建議

三、短視頻的腳本撰寫

第一步：框架搭建

第二步：主題定位

第三步：人物設置

第四步：情節(jié)線索

第五步：視聽語言運用

工具：短視頻腳本大綱

案例：高點贊短視頻腳本拆解分析

實操：每組制定一個短視頻拍攝計劃并撰寫相應腳本

第三講：短視頻拍攝制作篇

一、短視頻主創(chuàng)團隊搭建

1. 導演：短視頻導演應該具備的能力模型

2. 攝影師：短視頻攝像應該掌握的拍攝原則

3. 演員：演員VS素人

4. 編劇/文案：從選題到劇本的方法論

5. 剪輯師：短視頻后期的基本操作

互動：角色扮演，每小組進行分工課后協(xié)作完成一個小短片，課程結(jié)束后進行評獎

二、短視頻制作前期準備（環(huán)境、布場、道具、人物、腳本）

三、短視頻拍攝技巧

1. 5個景別：遠全中近特寫

2. 7大運鏡：推拉、橫移、橫搖縱移、跟隨、升降、環(huán)繞

展示：拍攝構(gòu)圖的8個技巧

實操：學員用手機完成推拉搖移學運鏡

3. 三種常見拍攝技巧：vlog、真人口播、劇情類拍攝技巧

案例：不同行業(yè)拍攝技巧解析

實操：每個小組按照分工，選擇一個短視頻類型進行拍攝

四、短視頻剪輯技巧

案例導入：火遍全網(wǎng)的@張同學土味農(nóng)村生活系列短視頻剪輯思路解析

1. 短剪輯解析：用故事思維進行短視頻剪輯

圖表：剪輯流程圖

2. 快速上手的3種短視頻剪輯方法：節(jié)奏卡點、動作銜接、熱門特效

3. 短視頻BGM（音樂）應用技巧：選對BGM事半功倍

4. 大片既視感的短視頻剪輯的技巧：變速、節(jié)奏、層次、轉(zhuǎn)場、簡練

5. 主流短視頻剪輯軟件運用解析：剪映

案例：百萬播放爆款視頻的剪輯方法拆解

實操：每個人用剪映剪輯制作15秒小短片

第四講：短視頻運營實戰(zhàn)篇

導入：抖音短視頻運營與實戰(zhàn)

一、抖音平臺認知

1. 抖音五大特點

用戶多、流量準、傳播廣、變現(xiàn)快、成本低

2. 抖音短視頻的機制和算法

流量推薦機制、視頻審核機制、偏好算法機制、權重養(yǎng)號機制

3. 抖音賬號的注冊和搭建（個人賬號、企業(yè)藍V賬號）

4. 抖音賬號的運營步驟和流程

實操：學員根據(jù)企業(yè)的特點完成企業(yè)抖音號的搭建和包裝

二、抖音賬號定位策略

1. 商業(yè)定位：運營短視頻最終要達到的目的

2. 用戶定位：找到企業(yè)抖音號的精準粉絲

3. 類型定位：目標受眾愛看的內(nèi)容及表現(xiàn)形式

4. 人物定位：人物設定能吸引目標客戶成粉絲，并能煽動粉絲！

5. 內(nèi)容定位：輸出內(nèi)容必須能吸引目標客戶并進行流量成交

實操：學員根據(jù)企業(yè)情況完成企業(yè)賬號的五大定位

三、抖音賬號運營策略

1. 判斷抖音賬號成功的五大標準

點贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、播放量、關注量

2. 優(yōu)質(zhì)賬號的五大共性

記憶點高、價值度高、共鳴性高、代言性高、娛樂性高

3. “三步”提升賬號價值度

第一步：粉絲粘度——自身粉絲互動頻度

第二步：話題權重——同行業(yè)話題排名

第三步：內(nèi)容時效——緊貼熱門

4. 抖音漲粉引流策略（賬號名字、GBM音樂、熱門話題、算法機制）

5. dou+的投放機制和方法

案例：超百萬粉絲企業(yè)抖音號案例拆解

四、解密企業(yè)抖音號漲粉技巧

1. 多維提升視頻質(zhì)量，促進短視頻破播放

2. 只有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才有高度關注

1）將“內(nèi)容為王”貫徹到底

2）“抱大腿”蹭熱度，增強企業(yè)影響力

3）穩(wěn)定更新+持續(xù)輸出=粉絲增長

4）重要事情說三遍：原創(chuàng)、原創(chuàng)、原創(chuàng)

3. 搭建企業(yè)矩陣號，合力營銷集中引爆

1）企業(yè)抖音矩陣號搭建形式

2）企業(yè)抖音號矩陣的4種常見玩法

a獨立的抖音號之間互相客串

b打造畫風一致的系統(tǒng)賬號

c家庭自成矩陣，或塑造家庭人設

d從一個爆款IP，發(fā)展為細分內(nèi)容

案例：樊登讀書，幾百個矩陣賬號，粉絲過億的運營

以組為單位短視頻作品匯報及評選、頒獎

竇老師

竇偉老師 新媒體營銷與策劃專家

15年新媒體運營與策劃經(jīng)驗

深圳天使紅直播基地商學院院長

曾任：廣州瑪雅文化傳播集團（廣州4A）|品牌策劃總監(jiān)

曾任：深圳比達文化集團|新媒體運營總監(jiān)

曾任：深圳超級斑馬科技有限公司|聯(lián)合創(chuàng)始人

曾任：湖南衛(wèi)視、華娛衛(wèi)視、深圳電視臺|策劃編導

» 為100+家世界500強企業(yè)提供新媒體營銷服務

» 連續(xù)4年為華為進行新品推廣活動策劃

» 連續(xù)5年為三一重工展會進行品牌推廣策劃

擅長領域：新媒體營銷、短視頻營銷、直播帶貨、品牌策劃、活動營銷、社群營銷等

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

【知名品牌整合營銷成功標桿】常年與金融、通信、科技、互聯(lián)網(wǎng)、汽車、能源產(chǎn)業(yè)等世界知名500強企業(yè)保持良好合作關系

» 阿里巴巴：操盤2019年天貓年貨節(jié)在50個城市線上線下新媒體整合營銷推廣項目，2個月內(nèi)帶來2億+站外流量曝光，天貓APP下載量300萬+次，銷售總額5500萬，投資回報率ROI 1：3。

» 佳德廚衛(wèi)（科勒旗下）：帶領團隊承接新媒體多平臺運營服務，進行頁面設計、活動創(chuàng)意策劃執(zhí)行、短視頻營銷等，3年時間，出品1200+圖文視頻作品，爆款文章100+篇（10萬+），累計粉絲500萬+。

» 潔柔（2020年的紙巾抽紙十大品牌榜單第一）：主導操盤品牌新媒體營銷策劃和運營，全面打通新媒體營銷渠道，運營官方抖音號期間，輸出短視頻作品200+個，總計播放量500萬+，吸引粉絲130萬+，直播帶貨超50場，總計銷售額800萬+。

【傳統(tǒng)行業(yè)新媒體轉(zhuǎn)型營銷突破成果】常年為電信、聯(lián)通、廣州市旅游局、廣州農(nóng)商行等企業(yè)和政府提供多元新媒體營銷服務

» 中國銀行（香港）：提供微信公眾號運營服務，進行新媒體國內(nèi)外的同步運營，提升中銀香港的國際地位與品牌效應，促成各類客戶的業(yè)務，帶動業(yè)務轉(zhuǎn)化500萬+。

» 廣東華興銀行：連續(xù)數(shù)年帶領團隊提供數(shù)字營銷與官方微信公眾號矩陣運營服務，積累吸引粉絲量150萬+，為理財產(chǎn)品定制開發(fā)H5，投放微信十萬級大V號渠道，一周內(nèi)曝光量達600萬。

» 廣東天翼：帶領新媒體團隊進行新媒體平臺項目，策劃在線主題活動50+場，發(fā)文數(shù)量1000+，閱讀總量500萬+，1年內(nèi)平臺新增粉絲100萬+。

» 廣州旅游局：連續(xù)4年操盤海外社媒體運營服務，發(fā)布圖文視頻作品2000+個，（其中“廣州城市名片”系列旅游宣傳片在全球社交媒體上線后破2億+播放量），全球粉絲總數(shù)5000萬+，提升在海外用戶中的影響力。

部分授課案例：

→ 為深圳天使紅直播基地講授《直播帶貨鍛造營》等課程，提升基地主播的直播帶貨技巧，返聘20+期，并操盤直播，實現(xiàn)主播小太陽VS小沈陽（抖音200萬+粉絲）男裝專場直播銷售額GMV 500萬+；實現(xiàn)品牌伊貝詩專場直播GMV 200萬+；曼秀雷敦淘寶海外店代播3個月GMV 150萬+等。

→ 為廣東電信及8+家地市公司講授《新媒體營銷與策劃》課程，對品牌和產(chǎn)品重新定位營銷提供培訓并提供大型活動營銷服務，返聘50+期，并連續(xù)5年操盤多場大型活動，其中“我是歌手-天翼明星演唱會”，吸引5萬+觀眾，成為運營商品牌活動現(xiàn)場參與人數(shù)高峰，帶動融合套餐銷售1200萬+

→ 為廣州農(nóng)商行講授《私域流量運營與玩法》課程，講授銀行私域客戶轉(zhuǎn)型運營，返聘10+期，并連續(xù)3年聘用講師及團隊提供新媒體運營和電商數(shù)字營銷服務，從0到1運營“太陽集市”電商平臺，吸引粉絲200萬+，電商轉(zhuǎn)化銷量800萬+。

→ 為香港港華紫荊燃氣集團講授《短視頻與直播營銷》課程，分析傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型營銷之道，返聘10+期，并連續(xù)五年為其策劃運營《我給媽媽做道菜》品牌IP，全國20個城市巡回開展線下活動。

……

主講課程：

《5G時代下的新媒體創(chuàng)新營銷與策劃》

《引爆私域流量紅利》

《移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的品牌思維及傳播理念》

《揭秘企業(yè)短視頻高效營銷》

《0基礎輕松玩轉(zhuǎn)短視頻》

《從0到1打造新媒體爆款文案》

授課風格：

引導式學習模式：以提問式引導、顧問式講授方式從新媒體營銷角度進行精辟分析。

案例式教育輔導：運用多種優(yōu)秀案例，剖析背后邏輯引導知識點呈現(xiàn)，提升清晰度及實戰(zhàn)性。

輕松的課堂氛圍：課堂氣氛輕松活躍，富有激情，一針見血，風趣幽默，親和力強。

實戰(zhàn)的專業(yè)形式：有效的調(diào)動學員的積極性，通過實際案例以深入淺出的方式講解專業(yè)知識。

部分服務客戶：

互聯(lián)網(wǎng)及電商平臺：騰訊、巨量引擎、土巴兔、來畫、酷狗音樂、阿里巴巴（天貓）、京東京喜、拼多多

金融：中銀香港、廣州農(nóng)商銀行、廣東華興銀行、中國郵政銀行深圳分行、民生銀行深圳分行、興業(yè)銀行、中國人壽東莞分公司

通訊：中國電信（深圳分公司、佛山分公司、東莞分公司、佛山分公司、中山分公司等）、廣中國移動（國際業(yè)務公司、廣州分公司）、中國聯(lián)通（佛山分公司、珠海分公司等）

政府及國企央企：廣州旅游局、廣州住房公積金租售中心、深圳婦聯(lián)、福田總工會、招商局集團、中遠海運、廣輕控股、貴州生資集團

品牌：中順潔柔、凱樂石、喜力、卡姿蘭、華為、VIVO、OPPO、魅族、格力、美的、科勒佳德廚衛(wèi)、比亞迪、廣州本田、廣汽豐田、東風風行、英菲尼迪

其他：日豐集團、廣州生和堂、酷派、中興、港華紫荊、中宇廚衛(wèi)、雅蘭床墊、慕思寢具、三一重工、招商地產(chǎn)、中糧地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、寶能地產(chǎn)、佳兆業(yè)、恒大地產(chǎn)、廣州時代地產(chǎn)、華僑城、中青旅、成都文旅集團、珠江控股旅游

部分客戶評價：

老師的課程風趣幽默，干貨很多，實用性很強，通過對新媒體營銷深入淺出的講解之后，讓我們?nèi)嬲莆招旅襟w運營的方法和技巧，幫助在我們在工作中解決了很多新媒體營銷方面的難題。

——廣東電信市場部總監(jiān) 高總

竇偉老師的課程結(jié)合了品牌整合營銷的最新玩法、短視頻營銷和新媒體品牌策劃，為我們在推廣品牌、新媒體營銷等工作上提供了非常實用的工具和方法，對我們工作的提升幫助很大。

——廣州農(nóng)商行經(jīng)理 唐經(jīng)理

竇老師的講解通俗易懂，實操性很強，課上有案例有演練，為我們傳統(tǒng)銀行的新媒體轉(zhuǎn)型打開了一個新思路，通過課堂我們也更了解了適合咱們銀行的短視頻的創(chuàng)意和操作能力，很有收獲。

——廣東華興銀行總經(jīng)理 張經(jīng)理

竇老師現(xiàn)場課程演繹的很精彩，在新媒體品牌推廣方面帶給我們?nèi)碌睦砟睿瑢窈蟮钠放苽鞑スぷ饔泻軓姷闹笇裕埠苁軉T工歡迎,我們將長期引入竇老師的課程。

——香港港華紫荊燃氣集團總監(jiān) 江總

竇老師講課案例豐富,通俗易懂，富有激情，很有感染力，課程現(xiàn)場有很強的互動氛圍。課堂內(nèi)容針對旅游行業(yè)分析了新媒體營銷的突破點，為后續(xù)的新媒體運營提供了新的思路。

——廣州旅游局總經(jīng)理 張經(jīng)理

老師的課程邏輯清晰、講課幽默有趣，干貨多，實操性強，老師將新媒體營銷手段的核心和技巧都講解的很清楚，學員們都很滿意，我們也會在后續(xù)的工作中將老師講解的內(nèi)容運用到具體的轉(zhuǎn)型業(yè)務中去。

——中山電信電渠中心經(jīng)理 張經(jīng)理

竇老師非常熟悉新媒體推廣業(yè)務，課程能夠跟實際緊密結(jié)合,針對傳統(tǒng)電信存在的問題與解決方案有獨到的見解，老師非常熟悉新媒體推廣業(yè)務，為咱們地市公司的新媒體的運營提供了非常實用的工具方法。

——東莞電信市場部經(jīng)理 劉經(jīng)理

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