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【課程背景】：

在經濟新常態(tài)下，國家經濟增長整體回落、步入改革與結構調整期，銀行將告別過去“高枕無憂”的時代，轉型升級已迫在眉睫。面對客戶需求的逐漸覺醒、技術革新的推動助力，銀行如何制定破局之策？

近期利率市場化加快了節(jié)奏， LPR的快速施行，讓低成本的負債資源成為各行爭攬的對象。如何在開門紅季更好地抓住機遇，在深水期改革中利用新的變化來找場景需求，在公共服務場景化下進行平臺批量獲客，在積極的財政政策的拔付鏈上尋找更多的公私聯動的機會？本課程將提升本行對機構業(yè)務做為我行戰(zhàn)略性工作的認知，了解精細化營銷策略！

【課程大綱】：

第一章以機構業(yè)務打通業(yè)務營銷的新鏈條

一、四位一體-

（一）關系---財政部門重點組織結構分析

1、以財政廳為例，屬于營銷“重中之重”的處室

2、各部室職能范圍與可以拓展的銀行業(yè)務類型

（二）資格的用處與營銷途徑

（三）我行產品在不同場景中的作用

（四）系統(tǒng) ---營銷鐵三角

二、財政資金的轉移支付詳解

1、財政支出項下涉及業(yè)務和客戶

2、財政支出項下涉及重點銀行賬戶和銀行產品

3、財政資金流轉路線

案例：分析代建資金領域

4、政府性基金預算收入和支出科目詳解----營銷機遇

5、財政客群經營重點——財政專項資金

財政專項資金迎來新機遇

管理業(yè)務營銷策略

營銷對象---承接單位政府類公司

案例：某縣域平臺的資金營銷

6、財政客群經營重點——國庫集中收付資金之集中支付

增加赤字規(guī)模與財政支出節(jié)奏提前；

代理集中支付業(yè)務環(huán)節(jié)：

關鍵資金（土儲、代建等）的營銷重點與節(jié)點

7、重點機構客群經營思路－－社保

社保客群經營重點——社會保險基金管理新規(guī)

社保資金招投標要點分析

案例：S行直銷銀行實現社保繳費互聯網+

第二章 縣域金融經營重點－－鄉(xiāng)村振興

（一）工農互動、城鄉(xiāng)聯動的終極形態(tài)

（二） 鄉(xiāng)村振興的平臺云圖

（三）跟達康書記學習什么是EOD？、

2020年3月國務院《關于構建現代環(huán)境治理體系的指導意見》中提出了“環(huán)境修復+開發(fā)建設”模式解讀

案例分析：潘安湖項目

（四）社會資本參與國土空間生態(tài)修復案例

客戶的內部決策路徑和邏輯

客戶的關鍵部門和重點干系人

（五）土地增減掛鉤政策下誕生的業(yè)務實戰(zhàn)案例

第三章、機構重點客群經營思路----公共醫(yī)療

疫情之后，大醫(yī)療來臨。醫(yī)保改革+醫(yī)療板塊大熱，銀行如何玩轉醫(yī)保、醫(yī)院、醫(yī)療產業(yè)鏈。

1、疫后醫(yī)療衛(wèi)生版塊業(yè)務重點

醫(yī)保電子化案例

2、智慧醫(yī)療先進同業(yè)模式

融合“線下+線上”公立醫(yī)院銀醫(yī)合作“心”方案

民營醫(yī)院以貸切入精準營銷

3、醫(yī)療體系供應鏈案例

4、藥品集采平臺運行規(guī)則與案例

案例：W市藥品交易中心鏈式金融服務方案

5、難啃的醫(yī)院如何做？

案例:以供應鏈思維營銷醫(yī)用耗材綜合服務方案

第四章 機構重點客群經營思路----三資資金經營思路

一、基層單位資金來源及特點

二、農村集體產權制度改革帶來的機遇

案例：農村集體產權制度改革的W市經驗分析

三、三資機遇

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)“三資”代管中心管理模式

2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)“三資”代管中心系統(tǒng)管理模式

3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)“三資”代管中心涉農資金鏈

案例： 中銀E農通鄉(xiāng)村實踐

四、農村產權線上交易的業(yè)務機會

1、農村集體產權改革中的資產業(yè)務怎么做？

2、農村集體產權平臺模式案例詳解

3、農村集體產權平臺金融案例

第五章、大住建案例—略講

1、智慧社區(qū)模式如何搭建？

2、平臺公司如何做舊城改造的操盤手

案例：S市老舊小區(qū)改造及智慧平安社區(qū)建設方案

3、農民工工資及保證金管理模式與案例

農民工管理平臺搭建—某行桂建通卡案例

4、物業(yè)維修基金系統(tǒng)介紹與案例分析

汪老師

教育背景:

安徽財貿學院金融學碩士

中國科技大學MBA

相關證書:

注冊會計師

國際金融理財師

注冊企業(yè)理財師

國家高級客戶服務管理師

相關資質:

銀行從業(yè)資格

證券從業(yè)資格

基金從業(yè)資格

期貨從業(yè)資格

工作經驗:

20年銀行從業(yè)經驗、10年投資銀行管理經驗、總行級內訓師，針對銀行、證券、保險行業(yè)9年的培訓經驗。歷任中資銀行行長、公司業(yè)務部總經理、財富中心總經理、總行產品開發(fā)處長、投資銀行企業(yè)融資部總經理。

目前任職雙A級券商企業(yè)融資部董事總經理，同時兼任國有行投資決策委員會高級顧問。

課程可以量身定制！！

銀行類：

中國銀行 （上海、深圳、廣州、江蘇、河北等）

中國工商銀行（北京、四川、福建、湖南、遼寧、云南、廣西等）

中國建設銀行（廣東、浙江、寧波、山東、福建等）

中國農業(yè)銀行（廣東、安徽、遼寧、黑龍江、廣西、湖南、四川、重慶、浙江、新疆、天津、山東等）

中國郵儲銀行（廣東、山東、湖北、浙江、廣西、四川、江西、云南、山西、黑龍江、福建、寧夏、遼寧等 ）

招商銀行（總行、上海總培、深圳、南京、廈門、西安、蘇州、河北、湖南、福建、太原、安徽等）

興業(yè)銀行（總行、遼寧、廣東、云南 、寧夏等）

中信銀行（總行、上海、安徽、海南、陜西、廈門、重慶、武漢、濟南分行等）

浦發(fā)銀行（上海、安徽、廣州、深圳、陜西、浙江、湖北分行等）

廣發(fā)銀行（總行、廣東、上海、浙江分行等）

光大銀行（上海、江蘇、四川、福建、廣東、寧波等）

民生銀行（總行、深圳、江蘇、濟南、長沙、成都、蘇州等）

上海銀行、北京銀行、長沙銀行、徽商銀行、南京銀行、江蘇銀行、寧波銀行、徽商銀行、廣州銀行、中原銀行、鄭州銀行、洛陽銀行、漢口銀行、河北銀行、齊商銀行、貴陽銀行、河北銀行、大連銀行、廈門銀行、青島銀行、齊商銀行、齊魯銀行、海峽銀行、南粵銀行、瀘州銀行、烏魯木齊銀行、蘭州銀行、甘肅銀行等城商行

北京農商行、上海農商行、重慶農商行、廣州農商行、成都農商、秦農銀行、浙江農信社、四川農信社、黑龍江農信、福建農商行、山東農聯社、順德農商行、佛山農商行、昆山農商行、來賓農商行、黃海農村商業(yè)銀行、廣東清遠農商行、無錫農商行等。

全年舉辦多次公開課程！極受好評！

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