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學習目標

1.通過復盤，檢視戰略執行情況，總結經驗，發現問題，為后續戰略制定確定基礎。

2.在復盤的同時，思考未來的機遇與挑戰，發現未來機會。

3.制定基于長期戰略的行動調整計劃。

適合人員：企業戰略決策者與經營團隊

課程大綱

一、戰略復盤基本知識

1.戰略復盤在戰略管理閉環中的作用

2.戰略復盤主要內容和目的

3.復盤流程和主要工具AAR

4.標桿企業戰略復盤實踐經驗

二、戰略差距分析與提升

1.回顧戰略關鍵舉措執行過程

2.從戰略執行結果看兩種差距

3.差距原因分析：三種原因及整改措施

4.重新設定領先意愿和更高目標

5.績效提升策略：系統圖方法

三、戰略執行的經驗總結

1.三年戰略執行的成績與經驗

2.成績的關鍵成功因素分析

3.如何復制這些成績：整理方法論

4.企業核心競爭力增長的思考

5.制定戰略推進的行動計劃：三類關鍵舉措

四、反思戰略制定環節

1.思考：如果這三年重新來過，我們如何經營？

2.實際經營環境與當初戰略洞察有多少差距？

3.戰略目標和關鍵舉措是否真的合適？

4.總結：如何提升戰略制定能力

5.戰略制定方法優化：標桿企業的BLM模型

五、未來三年戰略規劃的思考

1.戰略務虛會：未來的戰略機會有哪些？

2.戰略規劃組織：如何用戰略規劃牽引組織提升？

3.戰略規劃基調：愿景、目標與戰略控制點，創新和營銷

鄧老師

戰略規劃與營銷管理專家—鄧老師

1.【背景介紹】

博士，清華大學、南開大學和西南財大總裁班特聘講師

近20年大客戶營銷和團隊管理實戰經歷，先后任職兩家上市公司中高管與互聯網獨角獸營銷副總裁

?曾擔任華為和中興的外部顧問，現任天元集團、蘭科、天睿視迅等數個成長型民營企業的高管顧問

截止2020年底培訓授課已超過550場次

2.【風格特點】

善于幫助學員建立知識體系框架。

鄧博老師實戰經驗豐富，善于把華為、IBM等標桿企業成功實踐與經典的管理、營銷理論相結合，開發設計出滿足并適度超前學員企業需求的知識體系框架。

善于應用工具方法提升培訓效果。

鄧博老師強調每一次培訓都需要給學員和企業交付價值，課程中鄧博老師導入符合應用場景的實戰落地工具，結合案例和啟發式教學方法，幫助學員在課堂中練習，在練習中掌握方法工具，最終確保培訓有成果。

3.【主講課程】

一、大客戶營銷類

《大客戶銷售管理實務：打造高績效銷售團隊》

《價值營銷與解決方案式銷售》

《大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧》

《數字化時代營銷戰略思維升級》

二、戰略與管理類

《戰略落地與年度經營計劃制訂》

《管理者角色認知與管理技能提升》

《數字化時代領導者的三項修煉》

《創新思維與問題分析解決》

4.【服務客戶】

政府：北京市政工程研究院、北京亦莊經濟技術開發投資總公司、廣東省生產力促進中心、寧波市政府、紹興市政府、廣東省軟件園、佛山市中小企業服務中心、唐山人社局；

互聯網：蘇寧云商、慧聰網、匯醫在線、和訊網、同道大叔、新東方在線、樂玩互娛、庫幣網、優健科技、歐飛科技；

總裁班：清華大學總裁班、南開大學商學院總裁班、西南財大總裁班、深圳博商管理研究院、亞洲商學院、青島文泰商學院；

通信行業：廣東電信、江西移動、廣西移動、湖北移動、湖南電信、廣東郵政速遞、廣東信源集團、華為、中興通訊、烽火通信、富春通信、網宿科技；

金融：東莞農商行，寧波銀行，上沙銀行，北京郵政，興業銀行、華潤集團、廣東郵儲銀行、上海證券交易所、首創證券、安信證券；

地產：招商地產、松江地產、悅達地產、華潤；

制造業與其他：中電儀器、中航工業、華潤集團、國藥控股、中材國際、廣東煙草、天順風能、天津煙草、三星電子、佳通輪胎、廣電物業、廣深高鐵廣告公司、福建新大陸、中鐵五局、北京愛科賽爾、廣東威創股份、日電系統中國有限公司、卡西歐、廣東日立、三友化工、揚子江藥業、青島康普頓、青島大世集團、寧波海天集團、三一重工、齊魯交通、方太、桂林交控集團、浙江興合集團、浙大網新合眾科技。

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