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課程背景

全民直播時(shí)代到了：

人人都是獨(dú)立IP獨(dú)立個(gè)體，每個(gè)人都可以發(fā)聲去尋求信任，每個(gè)人都可以成為企業(yè)、品牌、個(gè)人的代言人，互聯(lián)網(wǎng)直播能將被看見的機(jī)會(huì)大大增大和曝光！主播也就成為一個(gè)不可或缺的職業(yè)！

可是我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)，剛剛開始無從下手，在日常生活中侃侃而談，面對(duì)鏡頭開始直播時(shí)：

•大腦空白、不知道從何說起，說話毫無邏輯；

•神情木訥、動(dòng)作呆板、緊張到手足無措；

•直播毫無流程，忙到手忙腳亂，直播現(xiàn)場(chǎng)變成翻車現(xiàn)場(chǎng)；

如何才能成為一個(gè)“好”的主播歷練一身技能，從容不迫去開啟一場(chǎng)“好”的直播，達(dá)成業(yè)績(jī)結(jié)果，會(huì)在課堂中全部呈現(xiàn)給大家！

課程收益

◆在好主播素質(zhì)里，讓你找到屬于自己的性格和特質(zhì)，更好的勝任主播這個(gè)職業(yè)；

◆在好主播能力里，從外到內(nèi)提升主播的核心技能，讓你從像個(gè)主播到真正是個(gè)主播；

◆在直播流程里，讓你直播前中后有條不紊，播前有計(jì)劃，播中有節(jié)奏，播后有復(fù)盤；

課程對(duì)象

傳統(tǒng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、線下品牌轉(zhuǎn)型、專職主播

教學(xué)方法

講授法、視頻教學(xué)、討論法、小組演練等

課程大綱

導(dǎo)入：好主播播好直播課題解讀，開場(chǎng)活動(dòng)“學(xué)習(xí)目標(biāo)”讓學(xué)員先梳理目標(biāo)然后課堂上尋找答案

一、好主播良好素質(zhì)

1, 希波克拉底氣質(zhì)模型

1）從西游記師徒四人分析性格

2）膽汁質(zhì)、多血質(zhì)、粘液質(zhì)、抑郁質(zhì)解讀

3）各類氣質(zhì)代表人物

討論：師徒四人誰更適合做主播？

2, 好主播良好素質(zhì)

1）素質(zhì)金字塔：積極主動(dòng)、善于表達(dá)、堅(jiān)定決心、勤于思考

2）主播素質(zhì)在直播中關(guān)聯(lián)和體現(xiàn)

二、好主播良好能力

1，形象塑造力

1）形象管理意識(shí)

a, 測(cè)試臉型

b, 直播裝化妝技巧

2）上播三大規(guī)則

3）主播人設(shè)打造

a, 好人設(shè)解決三度問題

b, 打造IP四個(gè)層級(jí)

c, 打造IP四個(gè)依據(jù)

演練：結(jié)合自身特點(diǎn)設(shè)計(jì)一個(gè)視覺錘或者聽覺錨

2，演繹表達(dá)力

1）信息傳遞三角形

2）直播言語信息表達(dá)

a, 言語表達(dá)邏輯依據(jù)

b, 直播常用話術(shù)類型

c, 直播言語表達(dá)四項(xiàng)注意

3）聲音語境背后傳遞情緒

a, 語氣語調(diào)變化影響粉絲情緒

b, 如何練出自然語言表達(dá)

4）身體語言決定視覺效果

a, 面部表情

b, 眼神傳遞

c, 肢體動(dòng)作

演練：用所學(xué)演繹表達(dá)技巧現(xiàn)場(chǎng)模擬一段直播話術(shù)

3，專業(yè)學(xué)習(xí)力

1）學(xué)習(xí)力是競(jìng)爭(zhēng)力

a, 學(xué)習(xí)方法-學(xué)習(xí)金字塔

b, 學(xué)習(xí)三大途徑

2）銷售技巧學(xué)習(xí)

a, 賣點(diǎn)提煉方法：回歸場(chǎng)景法、產(chǎn)品特性法、品牌背書法

b, 賣點(diǎn)提煉方向：13個(gè)維度

c, 需求銷售法則：FABE- SCQA、設(shè)計(jì)用戶心理賬戶

2）直播技巧學(xué)習(xí)

a, 留人三大主動(dòng)

b, 轉(zhuǎn)粉三大驅(qū)動(dòng)

c, 粉絲互動(dòng)心理

演練：寫一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉話術(shù)

4，控場(chǎng)應(yīng)變力

1）心態(tài)調(diào)整

a, 克服緊張三大錦囊

b, 直播前中后心態(tài)影響

c, 在線情況心態(tài)調(diào)整策略

2）遇見黑粉解決方法

a, 黑粉類型

b, 3F溝通法則

c, 突發(fā)事件應(yīng)對(duì)策略

三、好直播開播流程

1，直播全流程

1）直播前準(zhǔn)備：場(chǎng)景搭建、氛圍布置、視覺+聽覺因子

2）直播中執(zhí)行分工：各角色負(fù)責(zé)工作

3）直播后復(fù)盤：五維四率分析法、看盤改進(jìn)

2，直播腳本策劃

1）整場(chǎng)直播腳本策劃

2）單場(chǎng)產(chǎn)品腳本策劃

演練：學(xué)員撰寫策劃一場(chǎng)2小時(shí)直播，含單品直播腳本，全員反饋

課程結(jié)尾：知識(shí)回顧；復(fù)盤主播各項(xiàng)能力結(jié)合直播各步驟流程對(duì)應(yīng)做的事情

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課程彩蛋：

免費(fèi)贈(zèng)送直播資料包

《搭建直播間設(shè)備選購(gòu)清單》

《直播伴侶調(diào)試參數(shù)演示表》

《直播帶貨音樂榜單》

《主播上播打分表》

《直播策劃表》、《整場(chǎng)帶貨直播腳本模版》

《直播復(fù)盤表》、《單場(chǎng)主播復(fù)盤分析表》

行業(yè)話術(shù)案例分享、選主播必備：希波克拉底測(cè)試表（含解讀）

王老師

王妍慧 老 師

個(gè)人簡(jiǎn)介

銀行、通信運(yùn)營(yíng)管理、服務(wù)營(yíng)銷資深培訓(xùn)師、輔導(dǎo)教練；

14年甲方（營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)方向）

甲方、乙方、專業(yè)方三方全景實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

專注企業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)賦能與學(xué)習(xí)資源規(guī)劃開發(fā)。

ACI國(guó)際心理咨詢師

OPPO、華為、vivo終端活動(dòng)營(yíng)銷專家

專業(yè)背景

王老師畢業(yè)于東北師范大學(xué)心理學(xué)專業(yè)，獲得心理咨詢師、心理輔導(dǎo)師、ACI國(guó)際心理咨詢師。近年來專注于直播帶貨主播（C端主播）培養(yǎng)，目前已累積培養(yǎng)主播400+名，單賬號(hào)月均GMV500w＋，年累計(jì)6000w＋；給多家金融保險(xiǎn)、通訊運(yùn)營(yíng)進(jìn)行直播帶課輔導(dǎo)、培訓(xùn)，輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)當(dāng)場(chǎng)帶貨50萬+。近三年來為全國(guó)多省運(yùn)營(yíng)商及品牌商提供專業(yè)的培訓(xùn)咨詢服務(wù)，深得學(xué)員好評(píng)。王老師熟悉教育心理學(xué)，并且很好的運(yùn)用到培訓(xùn)過程中，能夠與學(xué)員保持風(fēng)趣幽默的互動(dòng)教學(xué)；熟悉消費(fèi)心理學(xué)，了解客戶心理幫助銷售人員打通與客戶之間的防線，高效挖掘商機(jī)；王老師善于運(yùn)用案例教學(xué)，全部案例均來源于實(shí)戰(zhàn)，真正能夠幫助一線銷售人員快速提升業(yè)績(jī)產(chǎn)能；

核心研究領(lǐng)域

營(yíng)銷類：

《圈里圈外-朋友圈高效引流》

《全能帶貨主播訓(xùn)練》

《TOP強(qiáng)商終端加載服務(wù)營(yíng)銷》

《銷售高手是如何煉成的》

TTT類《完美授課五步法》《七步成詩(shī)》《課程設(shè)計(jì)與開發(fā)》等

授課風(fēng)格

王老師講課風(fēng)格幽默風(fēng)趣，與學(xué)員互動(dòng)內(nèi)容極其豐富；講課清晰有邏輯，通俗易懂，簡(jiǎn)單明了，全程干貨，舉例生動(dòng)形象，容易理解并記憶，使學(xué)員能快熟掌握并運(yùn)用，能做到聽得懂、學(xué)得會(huì)、記得住、用得上！

部分服務(wù)足跡

銀行金融：中國(guó)銀行（江蘇分行、黑龍江分行、河北分行、廣州分行）、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行（深圳分行、佛山分行、寧波分行）、招商銀行（江蘇分行、廣州分行）、中信銀行（總行、廣州分行、河南分行）、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行（青島分行、南通分行）、浦發(fā)銀行(廣州分行)、光大銀行（北京分行）、南京銀行（總行）、煙臺(tái)銀行（總行）、齊商銀行（總行）、漢口銀行（總行）、河南省農(nóng)商銀行（總行）、廣州商業(yè)銀行、鄭州銀行（總行）、興業(yè)銀行（太原分行）、中國(guó)交通銀行（山西分行、海南分行）重慶銀行（總行）、廣發(fā)銀行（湖北分行、廣州分行、珠海分行）、 光大證券（總部）

通訊運(yùn)營(yíng)：中國(guó)電信東莞寮步分公司、中國(guó)聯(lián)通湖南公司、中國(guó)電信廣州分公司、中國(guó)聯(lián)通哈爾濱分公司、中國(guó)聯(lián)通浙江公司、中國(guó)電信中山分公司、中國(guó)電信清遠(yuǎn)分公司、中國(guó)電信汕尾分公司、中國(guó)電信珠海分公司、中國(guó)電信海口分公司、OPPO、華為、vivo、酷派、迪信通連鎖、國(guó)美、蘇寧等

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