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【課程對象】

一、銷售主管、銷售經理及銷售總監等

二、項目團隊領導人及業務骨干

【授課方式】

講師講授+場景模擬+行動學習+講師點評

【課程特點】

理論聯系實際、深入淺出講解、針對性訓練，快速落地轉化

【課程收益】

一、破譯個人認知的底層邏輯，提升思維高度；

二、深入剖析自身的優勢與短板，找到努力的方向；

三、加強個人修煉，盤活身心能量，爭做銷售強者；

四、梳理及優化個人商業畫布，理清作戰計劃，成竹在胸；

五、掌握實戰銷售技能，提升整體素質，倍增銷售業績。

【培訓導師】

高級企業培訓師 中國百強講師 實戰銷售培訓導師 林江武

【課程大綱】

引言：

一、社會視角：為什么很多明星在跨界“打劫”？

二、企業盛衰的兩大宿命：

1、在什么樣的競爭環境下，領先企業總是保持長盛不衰？

2、在什么樣的競爭環境下，領先企業總是輸給新興企業？

【思維篇】

第一部分：身心熔煉，自我蛻變

第一講：破譯思維---認知的底層邏輯

一、認知水平決定人生的高度

二、深度剖析認知的四個層次

三、尋求圈層突破實現新跨越

課堂拓展：頭腦風暴的運用

第二講：靈魂拷問---你離王牌銷售有多遠？

課堂討論：什么樣的人適合做銷售？

一、為什么努力了卻沒有業績？

二、你是一個有底線的人嗎？

三、情商高的人是懂愛之人

四、想做成事，要先找到“樂”

五、三種“懶”會害了你的一生

六、不會銷售的人是缺少生活的人

七、不會銷售的人，缺少發現美的眼睛

八、銷售的最高境界是懂得人性

九、好的狀態決定好的結果

十、掌握三種思維讓客戶離不開你

第三講：強化修煉---讓自己變成一個狠角色

一、如何做一個靠譜的人

二、逆境當中出強者

三、能自律才能自由

四、修煉強大氣場四大絕招

五、找差距-可視化敵人工具表

課堂拓展：找變化訓練

【實操篇】

第二部分：個人商業畫布梳理及優化

說明：提供個人商業畫布圖表模板，全體學員在課堂上完成結果輸出，理清作戰計劃，核心內容如下：

一、你是誰/你擁有什么（關鍵資源）

二、你向客戶提供什么價值（價值主張）

三、你做什么活動（關鍵活動）

四、誰能幫助你（關鍵伙伴）

五、你的角色/你和客戶的關系（客戶關系）

六、誰是你的客戶（客戶）

七、客戶如何了解你/你如何交付（渠道通路）

八、你付出了什么（成本）

九、你得到了什么（收入和福利）

【技能篇】

第三部分：技不壓身，所向披靡

第一講：四大核心要素關乎銷售業績

一、顧客數---解決有沒有銷量的問題

二、成交率---解決顧客買不買的問題

三、客件數---解決顧客買多少件貨品的問題

四、件單價---解決顧客購買價格高低的問題

第二講：如何練好銷售基本功

一、你的一技之長顯示與眾不同

二、練好基本功的三大方法論

第三講：了解客戶才能說服客戶

一、銷售的最高境界賣的是什么

二、客戶在什么階段能下決定買產品

三、找茬的人才是真正的買主

四、客戶分類及跟進策略

五、如何通過問問題賺大錢

六、如何通過講故事解決客戶的反對的意見

七、如何讓客戶尖叫

八、沒有絕對的忠誠，只是誘惑不夠大

課堂拓展：

訓練主題：“紅與黑”游戲變化——加油站競爭

訓練目的：通過商海場景模擬，總結經驗教訓，找到最理想的競爭策略

第四講：產品塑造與業績提升

一、產品價值塑造是硬功夫

二、任何產品都是有靈魂的

三、如何讓產品好賣，如何讓產品賣好

四、成交本身就是成就

五、提升業績的三個絕招

林老師

林江武 導師簡介

高級企業培訓師

2015年度全國最具前瞻性師王

2016-2018年度中國百強講師

廣東省決策咨詢研究基地創業顧問

廣州大學電子商務研究院專家委員

實戰營銷培訓導師

企業團隊打造專家

政府特邀培訓顧問

企業培訓落地系統創始人

10多年銷售實戰及團隊管理從業經歷，致力于銷售體系、員工成長、團隊打造等方面的課程開發、培訓及輔導工作，具有豐富的實戰經驗和獨到見解，迄今為止，全國培訓及輔導企業數百家，全國培訓學員超過80000人。

任職有信達供應鏈集團高級經理期間，曾主導集團公司的供應鏈項目，通過對業務流程及操作體系的梳理，結合市場形勢和公司現狀建立了標準的管理流程體系，提高了公司項目的運作效率，促進了集團公司業績和管理績效的提升，因此被集團公司授予“總經理特別獎”并入選公司戰略人才儲備庫，董事長親自寫表揚通稿，號召全體員工向標桿學習！當時的物流行業刊物《物流報》曾對此優秀事跡進行了報道！

任職中華網教育公司培訓總監期間，以公司的戰略目標為導向，從公司的實際出發，運用自身的專業能力和經驗，對本事業部的運營模式進行規劃和設計，并組建營銷團隊，拓展全國渠道，同時有針對性地開發了一套實操性強的業務拓展體系及培訓體系，為每位團隊成員都能高效便捷地完成績效目標提供了有利的保障措施。因此所帶領的企業培訓事業部在個人產能及團隊績效方面都取得了驕人的成績，事業部年營業額連續三年獲得華南區冠軍！

任職M金融集團營銷總經理期間，為適應公司經營模式轉型升級的需要，對原有的營銷部門成員進行篩選和調整，提撥有發展潛力的員工作為中堅力量，制定落地性強的管理制度及培訓課程，調動每個人的積極性和主動性，打造了一支有良好氛圍、有超強的戰斗力和凝聚力的團隊！將原虧損近半年的分公司扭虧為盈！員工人均月收入增長7倍以上！

長期的親身工作實戰積累了豐富的市場營銷以及團隊管理經驗，并親自操盤過多個成功項目，可以給到企業團隊最接地氣的培訓及輔導！講課內容豐富、形式多樣、互動性強、精彩活潑，可操作性非常強。

長期受邀給省、市及縣級政府做培訓及輔導，熟悉國家政策及導向，并能協助學員落地實施。

培訓特點具體有：一、實戰---老師有多年的實戰經驗和授課經驗，能結合您企業的狀況提出可行性的操作方案；二、實效---量身訂制，有針對性地解決問題；三、實用---培訓完可以落地實施，現學現用，有結果。

培訓行業涉及政府單位、金融業、游艇業、制造業、物流業、互聯網、服務業及高科技產業，培訓數百場！

【講師榮譽】

2018年度榮獲“中國100強講師”2017年度榮獲“中國500強講師”

2016年度榮獲“中國百強講師”智人播客直播平臺金牌講師

2015年度師王爭霸賽榮獲“最具前瞻性師王”廣東省決策咨詢研究基地創業顧問

廣州大學電子商務研究院專家委員2016年受聘為廣東農村電商協會特聘講師

【擅長領域】

銷售技能、團隊打造、職場溝通、互聯網營銷等

【主講課程】

銷售技能類

1.《引爆銷售力》

2.《贏銷特種兵》

3.《銷售變現特訓營》

4.《銷售團隊激勵與授權》

團隊打造類

1.《團隊凝聚力特訓營》

2.《團隊領袖修煉之道》

職業溝通類

1.《職場表達力提升》

2.《職場關鍵場景溝通策略》

互聯網營銷類

1.《社群營銷實戰班》

2.《微信社群運營技能》

備注：更多內訓課題可根據需求量身定制

【部分客戶】

政府單位：廣東省商務廳、廣東電子商務協會、廣東省農村電子商務協會、湛江市人民政府、湛江團市委、韶關市商務局、韶關市關工委、仁化縣經信局、肇慶市商務局、封開縣商務局、陸河縣商務局、陸河農業局、蕉嶺商務局、蕉嶺農業局、蕉嶺扶貧辦、廣州南沙扶貧工作小組、江門電子商務協會、茂名電子商務協會、翁源縣經信局、翁源縣電子商務協會、南雄市政府、珠璣鎮政府、大塘鎮政府、河兒口鎮政府、坪石鎮政府等

互聯網行業：天藍網絡科技、齊心互聯網絡、大尚網絡、蘇思特網絡科技、佛山眾連營銷策劃、特奢匯網絡科技等

金融行業：中國銀行、深圳瑞隆擔保、泰源金融、盈點財富、頤聯國際、全唐投資管理等

通訊行業：中國移動、中國聯通、神州數碼、夢之窗數碼科技等

游艇行業：大梅沙游艇會、東方盛世游艇、希爾登游艇等

高科技行業：深圳天鑒檢測、佛山日中新天、妝微生物科技、升禾環保科技安費諾科技等

醫藥保健業：修正藥業集團、天瑞集團、開生醫藥集團、海王星辰、南北藥店、南京九蜂堂等

美容美發業：深圳首腦美容美發、永琪集團、詩媛麗、頂尖美發、椰島造型

電子行業：東莞瑞冠電子、惠州鉅凱電子、深圳萬鑫輝電子、深圳全智景科技、深圳永興輝實業、華汕電子器件、貝塔電子等

服裝行業：米蘭登服飾、深圳昂秀服飾、深圳維琪葉服裝設計、唐馬服裝、勃朗峰服裝等

制造業：江蘇賽斯、江蘇新起點、得利鐘表、江鈴五十鈴汽車、中山卡邁奇燈飾、廣州利誠包裝制品、廣州莎維妮鞋業、蘇州藍博塑膠、三瑞家用紡織品等

餐飲旅游業：深圳瀧愛酒吧、家樂緣餐飲、甘棠明善餐飲、中之旅國際等

物流行業：深圳銳智供應鏈、有信達物流、圓通快遞等

教育培訓業：巴羅克文化、星火教育、廣州陽光幼兒園、優加國際教育等

其他行業：翁源電商協會、翁源青年商會、安利公司、彩虹公司、河源興泰農牧、東莞思誠機電等

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