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課程背景

你是否曾困惑于如何為你的保險銷售團隊注入持續(xù)的動力和創(chuàng)新？在競爭激烈的保險市場中，你是否渴望掌握一套系統(tǒng)的方法，來精準增員、高效管理團隊，并顯著提升銷售業(yè)績？保險行業(yè)日新月異，作為組訓(xùn)人員，你是否時常感到自己的知識和技能需要不斷更新？你是否在尋找一種能夠快速提升團隊整體戰(zhàn)斗力的途徑？本課程將為你揭示組訓(xùn)人員必備的核心技能，并通過實用的技巧和前沿的理論，幫助你全面提升增員、團隊管理和溝通表達能力。你是否準備好迎接這場充滿挑戰(zhàn)與機遇的學(xué)習(xí)之旅？讓我們一起探索如何打造一支高效、穩(wěn)定且業(yè)績卓越的銷售團隊吧！

課程目標

通過課程學(xué)習(xí)，掌握有效的增員策略與技巧。

學(xué)會如何高效管理團隊，提升團隊運營效率。

增強對內(nèi)對外的溝通表達能力，優(yōu)化銷售談判效果。

深入理解保險銷售團隊的發(fā)展趨勢，為團隊的長遠發(fā)展做好準備。

培養(yǎng)解決實際問題的能力，提升組訓(xùn)工作的綜合水平。

課程收益

學(xué)員將能夠精準識別并吸引潛在候選人，優(yōu)化增員流程。

掌握實用的團隊管理工具和方法，推動團隊向更高目標邁進。

提升溝通與談判技巧，助力銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長。

了解行業(yè)前沿動態(tài)，為團隊創(chuàng)新發(fā)展提供有力支持。

通過實戰(zhàn)演練，增強應(yīng)對復(fù)雜情況的能力，提升工作效能。

課程對象：

管理組訓(xùn)崗

課程大綱

第一天課程內(nèi)容

一、增員技能提升

1.重新認識增員的重要性及策略

1.1 增員對于團隊發(fā)展的意義

1.2 制定有效的增員策略

演練：分析并討論各種增員策略的優(yōu)劣

2.候選人的尋找與評估

2.1候選人畫像構(gòu)建

2.2如何尋找潛在的優(yōu)質(zhì)候選人

2.3 評估候選人的方法與標準

增員渠道分類與創(chuàng)新利用

工具：提供候選人評估表

演練：模擬評估候選人的過程

3.增員技巧與實操

3.1 建立信任與吸引力的方法

3.2 增員話術(shù)與溝通技巧

演練：模擬增員場景，進行實操練習(xí)

二、隊伍管理技能

1.銷售團隊的日常管理與激勵

1.1 制定日常管理計劃與流程

1.2 激勵團隊成員的方法與技巧

工具：提供銷售團隊管理表、激勵方案模板

演練：設(shè)計并展示一個合理可行的激勵方案

2.高效組織團隊會議

2.1 會議前的準備與議程設(shè)置

2.2 會議中的引導(dǎo)與控制技巧

實戰(zhàn)案例：分享成功團隊會議的經(jīng)驗

演練：模擬組織并主持一次團隊會議

三、對內(nèi)對外表達能力提升

1.專業(yè)演講與匯報技巧（結(jié)合保險銷售、管理賦能激勵演講）

1.1 演講的結(jié)構(gòu)與邏輯安排

1.2 有效的演講表達技巧

實戰(zhàn)案例：分析優(yōu)秀演講視頻，提煉技巧

演練：準備并進行一段專業(yè)演講的實操練習(xí)

2.溝通與談判技能提升

2.1 溝通技巧與傾聽藝術(shù)

2.2 談判策略與實戰(zhàn)應(yīng)用

工具：提供溝通3大模型、談判6大技巧清單

演練：模擬銷售談判場景，進行實操練習(xí)

?通關(guān)演練場景設(shè)計（參考）

背景：在金融機構(gòu)保險領(lǐng)域，專業(yè)性和實戰(zhàn)能力尤為關(guān)鍵。正因如此，我們特別為管理組訓(xùn)崗位定制了這一系列通關(guān)演練。通過通關(guān)，不僅能夠檢驗和鞏固你們所學(xué)的專業(yè)知識，更能在模擬的實戰(zhàn)環(huán)境中錘煉你們的團隊管理與溝通技巧，從而助力企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出。管理組訓(xùn)崗位，作為保險知識與技能的傳遞者，其重要性不言而喻。你們的每一次成長與進步，都將為企業(yè)的發(fā)展注入新的活力。因此，讓我們攜手迎接這次通關(guān)挑戰(zhàn)，共同邁向更高的專業(yè)巔峰！

第一關(guān)：增員技能應(yīng)用

場景：你是一家保險公司的區(qū)域經(jīng)理，現(xiàn)在需要擴充銷售團隊。你的任務(wù)是在限定時間內(nèi)，通過有效增員策略，成功吸引并招募到至少兩名符合條件的銷售人員。

演練要求：

1.制定并執(zhí)行增員計劃。

2.運用所學(xué)的增員技巧與候選人進行溝通。

3.評估并選擇合適的候選人。

第二關(guān)：團隊管理挑戰(zhàn)

場景：你剛接手一個銷售團隊，團隊士氣低落，業(yè)績下滑。你需要通過有效的團隊管理技能，提升團隊凝聚力和業(yè)績。

演練要求：

1.分析團隊現(xiàn)狀，找出問題所在。

2.制定并實施激勵方案，提升團隊士氣。

3.組織并主持一次有效的團隊會議，解決團隊內(nèi)部問題。

第三關(guān)：銷售談判實戰(zhàn)

場景：你是一名保險銷售員，現(xiàn)在要與一位潛在客戶進行銷售談判。客戶對保險產(chǎn)品有一定了解，但還在猶豫是否購買。

演練要求：

1.運用所學(xué)的溝通與談判技巧，與客戶建立信任關(guān)系。

2.針對客戶的需求和疑慮，提供合適的保險產(chǎn)品方案。

3.成功說服客戶購買保險產(chǎn)品。

第四關(guān)：專業(yè)演講展示

場景：你受邀參加一個保險行業(yè)的研討會，需要就保險銷售與管理賦能進行專業(yè)演講。

演練要求：

1.準備一份結(jié)構(gòu)清晰、邏輯嚴謹?shù)难葜v稿。

2.運用有效的演講表達技巧，吸引聽眾的注意力。

3.回應(yīng)聽眾的提問，展示你的專業(yè)知識和應(yīng)變能力。

王老師

王曉飛（大飛老師）簡介

曾供職：中國工行、大型投行 頭部金融集團等

Top Sales銷冠背景+11年個人銷售實踐與研究經(jīng)驗

中國人民大學(xué)金融本科 北大金融高級結(jié)業(yè)

《團隊賦能》《環(huán)球銀行》作者及特約撰稿人

中國郵政集團總公司全國理財經(jīng)理外部專家講師

中國人民銀行總行浙江財政金融學(xué)校客座教授

中國工行 建行、中行、招行、郵儲常年返聘講師

清華、上海交通大學(xué)、南大等 外部特邀專家講師

清華大學(xué)、北京大學(xué)金融管理課題高級研修班結(jié)業(yè)

浙江工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院特聘客座教授兼任課題研究員

北京市人社局職業(yè)技能鑒定管理中心營銷課題評審專家

山東北京等省市金融監(jiān)管局-金融理財師總賽專家評委

擁有中華人民共和國人力資源和社會保障部國家二級理財規(guī)劃師職業(yè)資格

擁有國家經(jīng)濟師，基金、證券、國家高級企業(yè)培訓(xùn)師、高級營銷師等專業(yè)資格證書

大飛老師授課視頻及部分照片（更新中）：https://alltuu.cc/r/J3a2mq

資質(zhì)優(yōu)勢：

銀行零售理財業(yè)務(wù)高產(chǎn)能營銷管理實戰(zhàn)派講師

大飛老師 ，中共黨員、浙江人常駐上海/江蘇無錫，人大金融專業(yè)，《團隊賦能》作者，擁有11年個人營銷實踐與研究經(jīng)驗，曾供職世界500強特大型國有商業(yè)銀行（中國工商銀行）、北京某大型金融集團（保險、信托、私募、資管、保險代理等業(yè)務(wù)）上海市某國有控股大型非銀金融集團（公募、資管、PE及二級市場、非標產(chǎn)品、全球保險等）擔(dān)任大客戶經(jīng)理、高級主管、培訓(xùn)專員、培訓(xùn)主管、高級培訓(xùn)經(jīng)理、營銷副總兼培訓(xùn)支持中心負責(zé)人，期間兼任海外資產(chǎn)事業(yè)部培訓(xùn)業(yè)務(wù)推動負責(zé)人（如美國友邦、英國保誠、家族信托業(yè)務(wù)等）。就職期間協(xié)助輔導(dǎo)機構(gòu)網(wǎng)點業(yè)績增長率最高紀錄達627%，其中輔導(dǎo)團隊業(yè)績3年為銷售冠亞軍（基金，F(xiàn)OT、保險、定向增發(fā)等產(chǎn)品），個人及協(xié)談銷冠紀錄保持者（PE、基金、FOT、FOF、信托、保險等金融產(chǎn)品），金融機構(gòu)會議營銷（如沙龍）成交王牌頭部講師，綜合成交最高紀錄維持者5712萬）。全國首批金融創(chuàng)新產(chǎn)品認證講師。期間參與中信等券商、浙江金融資產(chǎn)交易中心等產(chǎn)品設(shè)計發(fā)行與實戰(zhàn)推動（成功上市企業(yè)1家，幫助客戶實現(xiàn)175%稅后投資收益回報率）。

授課風(fēng)格：

大飛是實戰(zhàn)派咨詢師與顧問式培訓(xùn)師，結(jié)果導(dǎo)向型培訓(xùn)，從意識、思維、行為方法與工具應(yīng)用完全打通，給學(xué)員全方面的實戰(zhàn)賦能指導(dǎo)。長期深入一線，熟知銀行及學(xué)員痛點難點，顧問式賦能思維交付銀行內(nèi)訓(xùn)大課（比如大飛老師會根據(jù)情境課后制定話術(shù)、匹配相應(yīng)工具，贈送高價值配套學(xué)習(xí)大禮包等），風(fēng)格比較幽默風(fēng)趣，非常有力量感，綜合平衡參與感、體驗感、價值感，重點突出、故事引入、實戰(zhàn)案例。擅長全腦教學(xué)，學(xué)員愿意聽、記得住、用得上、忘不了。被譽為培訓(xùn)師中最懂營銷”的復(fù)合型實戰(zhàn)派顧問型導(dǎo)師。目前為止平均好評率保持在：96.75%。

中國工商銀行、中國郵政集團總公司、中行、建行、中國郵政儲蓄銀行、平安銀行、民生銀行等特邀講師。清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、南大等知名高校外部特邀講師。中國郵政儲蓄銀行、中國郵政湖北省分公司郵政支局長、理財經(jīng)理（連續(xù)3年返聘專家導(dǎo)師）、 江蘇、北京市、山西省、四川省、河南等省市分公司等常年特邀講師。

?近1年部分授課及標桿金融項目案例

上海交通大學(xué)銀行班《極致體驗創(chuàng)新服務(wù)與營銷業(yè)績突破》

中國郵政集團總公司全國top500精英理財經(jīng)理蒲公英培養(yǎng)項目

中國郵政湖北省全省分公司理財經(jīng)理、支局長培養(yǎng)項目連續(xù)3年返聘

中國郵政集團湖北省公司青干、市場部、寄遞業(yè)務(wù)部項目連續(xù)3返聘

郵政儲蓄銀行安徽省分行個金零售營銷信用卡銷售團隊能力提升培訓(xùn)項目

山東省等市金融監(jiān)管局金融系統(tǒng)理財師總決賽 連續(xù)3年專家評委

中國郵政儲蓄銀行吉林分行一二級支行長營銷能力培養(yǎng)提升培訓(xùn)項目

中國民生銀行上海市分行《銀行財富管理崗新顧問式綜合營銷能力提升》

中國工行廣西分行 開門紅項目《贏在開門紅旺季營銷經(jīng)營管理策略》

中國郵政集團北京公司支局長綜合營銷與管理能力提升培養(yǎng)項目

中國郵政儲蓄銀行廣東廣州市分行《分紅壽險與健康險營銷方略》

中國建設(shè)銀行山西《行外吸金與存款綜合營銷能力提升+全量提升》

河南郵政、中郵人壽河南公司《分紅壽險與健康險：銷售技能提升之道》

中國郵政集團江蘇省分公司(揚州 江都 蘇州 無錫)銀保營銷能力提升培訓(xùn)項目

中國郵政集團山西省分公司全省金融支局長 青年干部營銷能力提升培訓(xùn)項目

南京大學(xué)@江蘇紫金農(nóng)商行總行《跨維營銷力—快速占領(lǐng)銀行客戶心智》

中信銀行（浙江）《復(fù)雜環(huán)境下銀行營銷模式轉(zhuǎn)型與新顧問式營銷能力提升》

南京大學(xué)@江蘇高淳農(nóng)商行總行《數(shù)智時代下-農(nóng)商行零售客戶開發(fā)與維系》

中國郵政集團江蘇公司-《支局長、理財經(jīng)理綜合營銷能力與業(yè)績提升培訓(xùn)》

平安銀行長沙分行《數(shù)智復(fù)雜時代下的多元管理基礎(chǔ)與柔性高情商溝通》

中國郵政儲蓄銀行安徽省分行《信用卡團隊新顧問式營銷提升與產(chǎn)能突破增長》

中國建設(shè)銀行新疆分行《信用卡創(chuàng)新營銷思維優(yōu)化及差異化營銷技能提升》

中國建設(shè)銀行新疆自治區(qū)分行《專管員、大堂經(jīng)理營銷綜合營銷能力提升》

中國建設(shè)銀行新疆維自治區(qū)分行《客戶經(jīng)理營銷思維升級及技能強化提升》

國家中促發(fā)展中心&清華大學(xué)-《企業(yè)家公眾演講影響力提升》

徽商銀行總行交易銀行部-《內(nèi)訓(xùn)師授課技巧輔導(dǎo)培訓(xùn)》

南京銀行總行—《心智成長與綜合能力提升輔導(dǎo)項目》

國家電網(wǎng)英大集團英大證券《高客營銷綜合能力提升》

華夏保險云南省骨干員工《高客沙龍營銷演講能力提升》

中國郵政集團貴州公司《郵政新顧問式營銷綜合能力提升》

國家電網(wǎng)英大集團英大證券《高客營銷沙龍演講能力提升》

中泰證券《數(shù)智復(fù)雜時代下-證券機構(gòu)新顧問式營銷思維優(yōu)化與技能提升》

?核心交付課程目錄（可根據(jù)客戶個性定制，詳見課程包）

飛常賦能®?-《《數(shù)智化背景下銀行人創(chuàng)新思維與新顧問式綜合營銷能力提升》

飛常賦能®?-《新顧問式理念驅(qū)動的銀行人商務(wù)談判能力精進之道》©?

飛常賦能®?-《數(shù)智復(fù)雜時代下：證劵金融產(chǎn)品銷售技能與客戶粘性提升》

飛常賦能®?-《銀行理財經(jīng)理的五項卓越營銷法則與策略》©

飛常賦能®?-《銀行保險怎么賣？學(xué)會FABE，讓客戶主動買單！》

飛常賦能®?-《高端客戶關(guān)系深化與邊際拓展策略》

飛常賦能®?-《基金客戶激活：有效營銷與健診方法》

飛常賦能®?-《基金銷售實用攻略：簡易技巧與高效策略》

飛常賦能®?-《銀行信用卡創(chuàng)新營銷思維優(yōu)化及差異化營銷技能提升》

飛常賦能®?-《業(yè)績突破：逆流而上，銀行全員營銷意識覺醒與技能提升》

飛常賦能®?-《實戰(zhàn)精進：銀行全量資產(chǎn)增長策略與新顧問式銷售技巧》

飛常賦能®?-《基于銀行沙龍業(yè)績轉(zhuǎn)化的演講力快速提升攻略》

飛常賦能®?-《銀行人心智成長：卓越競爭力與業(yè)績躍遷》©?

飛常賦能®?-《銀行眠客戶復(fù)活術(shù)：實用激活策略與二次開發(fā)技術(shù)》

飛常賦能®?-《財富管理業(yè)務(wù)突破營：理財經(jīng)理的全景式實戰(zhàn)訓(xùn)練》

飛常賦能®?-《培師五項煉®?銀行崗位經(jīng)驗萃取余精品課程開發(fā)》

飛常賦能®?-《2024銀行內(nèi)訓(xùn)師授課綜合技能快速提升》

飛常賦能®?-《分紅壽險與健康險營銷方略：經(jīng)理經(jīng)理銷售技能提升之道》

飛常賦能®?-《分紅壽險與健康險優(yōu)勢提煉、展示技巧與客戶決策引導(dǎo)》

飛常賦能®?-《銀行人商務(wù)演講與多場景職業(yè)化溝通力提升攻略》

飛常賦能®?-《數(shù)智復(fù)雜時代下的多元管理基礎(chǔ)與柔性高情商溝通》

飛常賦能®?-《保險銷售高效轉(zhuǎn)化：策略到實操的精準導(dǎo)航》

飛常賦能®?-《銀行業(yè)績加速器：理財經(jīng)理電銷全流程效能提升》

飛常賦能®?-《銀行高績效團隊塑造：實戰(zhàn)技巧與業(yè)績提升策略》

飛常賦能®?-《銀行人數(shù)字營銷實戰(zhàn)：社交媒體轉(zhuǎn)化技巧與銷售提升》

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