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課程大綱

第一部 中國企業(yè)國際工程現(xiàn)狀

一、2022年度《工程新聞紀(jì)錄（ENR）》榜單

二、第二屆“一帶一路”國際合作高峰傳遞的理念

三、《美國陷阱》給國際工程從業(yè)者的啟發(fā)

四、風(fēng)險從投標(biāo)階段就埋下了種子

第二部分 國際工程的十大風(fēng)險

一、政治風(fēng)險影響巨大

二、國別信息各有不同

三、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)龐雜，差異較大

四、合同條件風(fēng)險大

五、業(yè)主、咨工的管理風(fēng)格迥異

六、業(yè)主需求、基礎(chǔ)資料的不明確

七、項目本身的組織難度大

八、國際采購占比較大

九、招投標(biāo)時間不充足

十、理解可能存在偏差

第三部分 標(biāo)前風(fēng)險管理的程序和原則

一、投標(biāo)可行性評審

二、組建項目投標(biāo)團隊

三、組織現(xiàn)場考察和詢價工作

四、投標(biāo)方案和報價評審

第四部分 研究招標(biāo)文件是風(fēng)險防控的基礎(chǔ)

一、業(yè)主要求

二、技術(shù)規(guī)格書

三、地質(zhì)風(fēng)險

四、合同計價模式

五、影響工期的因素

六、預(yù)付款、付款方式、保留金的約定

七、保修、維護、培訓(xùn)、運營的要求

八、國際工程稅收

九、幣種選擇和支付比例

十、QHSE、噪音、燈光、施工設(shè)備年限的要求

十一、工程保險

第五部分 現(xiàn)場考察是風(fēng)險防控的關(guān)鍵

一、考察結(jié)果是決策的基礎(chǔ)

二、現(xiàn)場考察要突出重點

三、對外部條件的充分了解

四、屬地分包商的詢價

五、非標(biāo)設(shè)備詢價

六、詢價應(yīng)掌握幾個原則

第六部分 EPC承包商對設(shè)計方的標(biāo)前管理

一、明確設(shè)計的責(zé)任

二、國內(nèi)、外設(shè)計相結(jié)合

三、設(shè)計與施工相結(jié)合

四、對設(shè)計優(yōu)化或設(shè)計代案要留有余地

五、“利益共享、風(fēng)險共擔(dān)”的實踐

六、一堆場EPC項目的案例

第七部分 國際工程報價評審

一、響應(yīng)性評審

二、宏觀合理性評審

三、盈虧性評估

四、敏感性評估

第八部分 國際工程投標(biāo)八個典型案例

案例1：投標(biāo)決策未能堅持原則的案例

案例2：合同談判未能堅持原則的案例

案例3：EPC項目商務(wù)風(fēng)險評估實例

案例4：南亞一市政公路項目報價優(yōu)化實例

案例5：國際工程投標(biāo)中慎用不平衡報價

案例6：新冠疫情下，國際工程EPC合同談判要點

案例7：一國際工程施工合同洽談實例

案例8：海外市場開發(fā)和商務(wù)人員培養(yǎng)計劃

案例9：某國際工程投標(biāo)報價策略

第九部分 構(gòu)建國際工程數(shù)據(jù)庫

凡老師

講師簡介：

凡一老師

高級經(jīng)濟師、一級建造師

注冊造價工程師

在央企從事經(jīng)營投標(biāo)、成本管理、變更索賠、項目管理等工作20余年

總包之聲、中建政研、廣聯(lián)達、高登教育等特聘講師和專家顧問

擅長領(lǐng)域：

施工企業(yè)成本管理、EPC全過程商務(wù)管理、造價指標(biāo)庫（企業(yè)內(nèi)部定額）搭建、建筑企業(yè)創(chuàng)效咨詢、工程造價鑒定、提供結(jié)算糾紛解決方案。

工作經(jīng)歷：

某建筑央企從事經(jīng)營投標(biāo)、成本管理、變更索賠、項目管理等工作20余年，先后任成本合約部總經(jīng)理、公司副總經(jīng)濟師、50億元公路項目的副總經(jīng)理（主管成本、合約、分包、招采等工作）等職務(wù)。

個人榮譽：

參加或主持的兩個項目榮獲詹天佑大獎和魯班獎

《項目成本管理創(chuàng)新》榮獲工程行業(yè)管理創(chuàng)新二等獎

個人著作：《施工企業(yè)全過程工造價管理及案例》，中國建筑工業(yè)出版社

專業(yè)論文：《阿米巴項目成本管理模式的探索創(chuàng)新》施工企業(yè)管理雜志

主要觀點：

解決造價糾紛的底層邏輯是規(guī)則；

造價+法律+管理，管理是造價法律能夠落地的手段；

大商務(wù)管理體系要以激發(fā)人的積極性為根本，并且有效的管理必須要有嚴(yán)格的問責(zé)制度；

大商務(wù)管理不是喊喊口號，而是需要某個階段做成一兩件事就可以；

項目成本管理的基礎(chǔ)和前提是：必須要有成本控制的標(biāo)準(zhǔn)和紅線；

不要過多的去追求技巧，要善于結(jié)硬寨、打呆仗；

認知是一個人或企業(yè)的天花板。

主講課程：

《大商務(wù)管理體系搭建、管理內(nèi)容和實施推進》

《項目二次經(jīng)營創(chuàng)效暨工程變更索賠結(jié)算管理》

《項目成本管理實戰(zhàn)》《項目投標(biāo)全流程解析》《項目合同管理和商務(wù)策劃》

《變更、索賠、結(jié)算糾紛解決實例》《新時期全過程工程造價疑難點解析》

《EPC項目計價規(guī)則、商務(wù)管控及相關(guān)案例》

《EPC項目實施階段的商務(wù)管理實踐》《項目投標(biāo)全流程解析及投標(biāo)風(fēng)險防控》

《項目全過程合同管理》《手把手教你編制項目成本》《全過程工程咨詢實務(wù)》

《企業(yè)內(nèi)部定額和項目成本管理實務(wù)》《國際工程投標(biāo)風(fēng)險管理》

服務(wù)企業(yè)：

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