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【課程大綱】

一、招人育人技巧

1、人才吸引技巧

第一節(jié)、招聘痛點(diǎn)實(shí)例分析——為什么招不到優(yōu)秀的員工？

第一、招聘內(nèi)容的表述問(wèn)題

為什么很多求職者都不來(lái)面試？

實(shí)例分析：你的招聘內(nèi)容錯(cuò)在哪里

第二、邀約面試的表述問(wèn)題

為什么你看上的員工答應(yīng)來(lái)上班卻去了別的公司？

1、待遇問(wèn)題

2、印象問(wèn)題

3、信心問(wèn)題

為什么新員工來(lái)了幾天就走了？

1、氛圍問(wèn)題

2、管控問(wèn)題

3、團(tuán)隊(duì)問(wèn)題

第二節(jié)、團(tuán)隊(duì)打造的思想誤區(qū)――還在用人才買方市場(chǎng)的思想做招聘

A、思維觀念問(wèn)題

買方思維、圣人思維

B、招聘者的形象水平問(wèn)題

C、招聘工具問(wèn)題

D、內(nèi)容表述問(wèn)題

第三節(jié)、吸引人才加入團(tuán)隊(duì)的9大法寶

實(shí)例分享：TATA木門的優(yōu)秀經(jīng)銷商是怎樣吸引人才為自己工作的

工具：招聘演講PPT模版、面試官個(gè)人素養(yǎng)與可信度塑造

A、如何展現(xiàn)薪酬的吸引力

B、如何提升氛圍感召力

C、如何描述升職上升力

D、如何包裝領(lǐng)導(dǎo)魅力

E、如何營(yíng)造培訓(xùn)吸引力

F、如何展示市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

G、如何設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)介紹拉動(dòng)力

H、如何包裝精英觸動(dòng)力

I、如何包裝招聘人員形象素養(yǎng)凝聚力

2、人才選拔技巧

A、招聘常見(jiàn)的困惑――為什么想招李逵卻招來(lái)了李鬼

B、高效招聘選拔的“望、聞、問(wèn)、切”技巧

一對(duì)一面試為什么效果不好？

C、“520”模式

3、新人融入與人才培訓(xùn)復(fù)制技巧

A、新人入職流程與必須事項(xiàng)

分享：如何收人收心

B、如何讓新人累并快樂(lè)著地進(jìn)入學(xué)習(xí)與工作狀態(tài)

分享：新人學(xué)習(xí)與工作融入三“有”落地系統(tǒng)

有流程、有目標(biāo)、有考核激勵(lì)

分享：“心、文、知、游、技”五項(xiàng)全能如何落地

心態(tài)、企業(yè)文化（舞蹈等）、行業(yè)與產(chǎn)品知識(shí)、課間游戲、專業(yè)技能

C、員工能力提升與人才復(fù)制系統(tǒng)建設(shè)技巧

分享：“三高、三關(guān)、三定”系統(tǒng)

三高：兩態(tài)有提高、行業(yè)與產(chǎn)品知識(shí)有提高、專業(yè)技能有提高

三關(guān)：演練關(guān)、考核關(guān)、運(yùn)用關(guān)

三定：定內(nèi)容、定時(shí)量、定期PK

4、正能量狼性團(tuán)隊(duì)打造實(shí)操技巧

A、狼性團(tuán)隊(duì)打造12346模式

二、用人管人技巧

1、管氛圍——工作軟環(huán)境與氛圍管理技巧

2、管思想——心態(tài)狀態(tài)管理技巧

3、管能力——員工學(xué)習(xí)與運(yùn)用能力管理技巧

4、管努力——目標(biāo)與事量管理地技巧

A、員工為什么上班期間玩手機(jī)？

B、管理層、業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)每天必須做完哪幾件事

實(shí)例分享：導(dǎo)入每天七件事的工作模式后銷量增長(zhǎng)了58%

C、團(tuán)隊(duì)必須有的三個(gè)目標(biāo)

5、管標(biāo)準(zhǔn)――工作流程與銷售動(dòng)作管理技巧

員工為什么沒(méi)有給你帶來(lái)效益？因?yàn)樗欢驊?zhàn)的套路，同時(shí)也缺少戰(zhàn)斗的武器！

A、銷售流程與工具話術(shù)

B、客戶服務(wù)管理流程與工具話術(shù)

6、管會(huì)議――早、晚、周、月四會(huì)模版

三、留人留心技巧

1、利益留人夢(mèng)想留人

A、如何才能讓薪酬與職責(zé)真正的掛勾起來(lái)

B、考核激勵(lì)的第兩大核心原則

實(shí)例分享：當(dāng)銷量考核變?yōu)榧?xì)節(jié)考核后銷量增長(zhǎng)了180%

實(shí)例分享：改變電話費(fèi)報(bào)銷模式后為什么業(yè)績(jī)大漲

C、激勵(lì)晉升機(jī)制設(shè)計(jì)的誤區(qū)與設(shè)計(jì)方式

D、如何通過(guò)積分機(jī)制提升員工穩(wěn)定性與凝聚力

為什么三年多時(shí)間能開(kāi)200個(gè)直營(yíng)店――一套利益制度、三級(jí)晉升標(biāo)準(zhǔn)

2、精神留人

A、關(guān)愛(ài)留人

B、情感留人

C、公平留人

D、榮譽(yù)留人

劉老師

營(yíng)銷專家 劉孝明

【專業(yè)資質(zhì)】

實(shí)效營(yíng)銷培訓(xùn)第一人

國(guó)內(nèi)著名業(yè)績(jī)提升專家

6S業(yè)績(jī)提升系統(tǒng)創(chuàng)始人

紅星美凱龍 “從星出發(fā)贏市場(chǎng)”巡回培訓(xùn)講師

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】

貫通廠家、經(jīng)銷商、家居賣場(chǎng)、裝飾公司四大領(lǐng)域的咨詢培訓(xùn)師，擅長(zhǎng)于管理系統(tǒng)落地課程、區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)提升課程、經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)力提升課程、店長(zhǎng)培訓(xùn)課程、導(dǎo)購(gòu)攔截銷售技巧課程、促銷課程的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容既有獨(dú)特的新穎性又有強(qiáng)烈的實(shí)戰(zhàn)性，深受廣大學(xué)員的稱贊！

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

做過(guò)廠家的高級(jí)培訓(xùn)師、營(yíng)銷總經(jīng)理也做過(guò)經(jīng)銷商企業(yè)的副總，曾為紅星太白盛世家居廣場(chǎng)、西安業(yè)之峰裝飾公司的營(yíng)銷顧問(wèn)，在銷售一線的搏殺中總結(jié)出深刻的實(shí)戰(zhàn)技巧，在成為《銷售與市場(chǎng)》、《銷售與管理》、《陶城報(bào)》、《今日陶瓷》、《建材與裝飾》、《中國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)資訊》等媒體的特約撰稿人時(shí)形成了自己的理論體系。通過(guò)深度項(xiàng)目服務(wù)幫助多家企業(yè)取得連續(xù)幾年銷量大幅增長(zhǎng)的良好業(yè)績(jī)。 央視網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)等媒體上均有劉孝明的訪談刊載。

曾為三十多個(gè)營(yíng)銷管理類網(wǎng)站的專欄作家，已發(fā)表營(yíng)銷指導(dǎo)類文章近三十萬(wàn)字；出版專著《公司的浪費(fèi)是如何產(chǎn)生的》贏得廣大讀者的好評(píng)并成為京東商城十周年店慶促銷主打圖書(shū)。

【主講課程】

1、導(dǎo)購(gòu)課程

《消費(fèi)心理與流程設(shè)計(jì)》《搞業(yè)績(jī)促銷執(zhí)行實(shí)戰(zhàn)寶典》《高效成交閉環(huán)管理》

《抓心銷售》《電話微信邀約跟進(jìn)落地寶典》《客源提升七種武器實(shí)戰(zhàn)攻略》

2、店長(zhǎng)課程

《打造優(yōu)秀門店》《中高層門店綜合管理》《我是店長(zhǎng)》《門店感動(dòng)營(yíng)銷》

《門店業(yè)績(jī)提升策劃與管理》《小區(qū)與家裝渠道營(yíng)銷攻略》

3、經(jīng)銷商課程

《布局與管控》《商戰(zhàn)頓悟總裁班》《店銷提升實(shí)戰(zhàn)寶典》《操盤手十項(xiàng)管理全能訓(xùn)練》

《經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管理與團(tuán)隊(duì)打造寶典》《打造銷量倍增的管控模式》

4、廠家銷售經(jīng)理課程

《打造樣板市場(chǎng)的九陽(yáng)神功》《經(jīng)銷商幫扶與管控》《高效招商的道法術(shù)器勢(shì)》

5、媒體刊載

企業(yè)6S業(yè)績(jī)提升系統(tǒng)培訓(xùn)

http://www.sohu.com/a/279960457_394607

銷售管控模式劉孝明：銷量增長(zhǎng)靠什么來(lái)加速

http://jiaju.sina.com.cn/news/q/20140505/359345.shtml

業(yè)績(jī)提升管控劉孝明：三態(tài)四點(diǎn)管控決定業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

http://science.china.com.cn/2016-04/29/content_8740710.htm

【服務(wù)過(guò)的部分客戶】

家居賣場(chǎng)：紅星美凱龍、居然之家、新東方建材家居城、西沙守業(yè)精品建材廣場(chǎng)、旭景名家?jiàn)W特萊斯建材家居城、榮發(fā)建材家居城、紅星西峰家居城、紅星星凱城、紅星靈智廣場(chǎng)；

衛(wèi)浴類：法恩莎衛(wèi)浴、九牧衛(wèi)浴、箭牌衛(wèi)浴、惠達(dá)衛(wèi)浴、歐派衛(wèi)浴、法標(biāo)潔具、浪鯨衛(wèi)浴、杜菲尼衛(wèi)浴、蘇泊爾衛(wèi)浴、賽唯雅衛(wèi)浴、雅立淋浴房、艾格淋浴房、凱立淋浴房、萊博頓淋浴房

門窗類：TATA木門、夢(mèng)天木門、歐派歐泊尼木門、盼盼木門、美心工藝門、開(kāi)洋木門、權(quán)鑫木門、六喜源原木門、盼盼安全門、金大門業(yè)、軒尼斯門窗、金騎士門業(yè)、百佳樂(lè)門業(yè)

家具類：顧家家居、聯(lián)邦家私、掌上明珠、賴氏家具、喜臨門、平安家具、四海家具（卡芬達(dá)、奧卓）、國(guó)壽紅木、諾亞沙發(fā)、四季繽紛、簡(jiǎn)歐家具、華琦家私、上海簡(jiǎn)合家居（君和、檳榔、歐司格藍(lán)、京瓷、康耐登、美迪）

地板類：大自然地板、圣象地板、世友地板、非林格爾、大藝樹(shù)地板、鸚鵡地板、福人地板、愛(ài)琴海地板、無(wú)敵金剛木地板、盼盼地板

陶瓷類：金意陶、歐神諾陶瓷、蒙娜麗莎瓷磚、羅浮宮陶瓷、道格拉斯瓷磚、新中源陶瓷、歐雅陶瓷、博華陶瓷、宏陶陶瓷、駿程陶瓷

廚柜衣柜類：歐派、艾依格、老板電器安泊櫥柜、方太柏廚、澳都廚柜、百能廚柜，詩(shī)尼曼衣柜、聯(lián)邦高登、兔寶寶衣柜、多爾貝衣柜

家電及廚衛(wèi)電器類：格力、美的、海爾、德意電器、百得廚衛(wèi)電器、中國(guó)燃?xì)庵腥紝?、歐琳廚具、火星人集成灶、帥豐集成灶、潮邦集成灶、好太太、廚壹堂集成灶、萊田集成灶、紐恩泰空氣能、慧科技

其它：歐普照明、澳克士照明、業(yè)之峰裝飾、聯(lián)邦吊頂、奧邦吊頂、明頂?shù)蹴?、施丹吊頂，頂善美吊頂、宗申電?dòng)車、英克萊電動(dòng)車、好潤(rùn)生物科技等。

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