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【課程背景】

人才對于團隊和公司的發展至關重要

如何把好選才這關是帶人經理的基本技能

“選育用留“其中選才是第一關，也是最重要的一關

本課程能幫助帶人經理提升此技能，做到有目標，選好才

【課程收益】

學會系統和專業的選才方法

熟練掌握招聘面試的技巧

增強選才決定的準確性

增加成功的應聘者勝任工作并長期任職的可能性

【課程特色】

互動提問、小組討論、視頻展示、演練較多，學員參與度高，知識更具象

【課程對象】

有招聘職責的HR及帶人經理等相關人員

【課程大綱】

一、招聘選才概述

1、錯誤選才代價

2、有效的選才系統

3、目標選才的重要因素

4、面試中常見問題

活動1：游戲“真真假假”

活動2：錯誤選才代價（互動提問）

活動3：面試中常見問題（小組討論板書）

二、面試準備

1、明確崗位需求

1）崗位職責

2）能力定義

3）崗位實際情況

4）確定崗位要求

2、篩選簡歷

1）初篩簡歷

2）審閱簡歷

3、設計面試問題

1）考察動機問題

2）考察能力問題

4、其他面試準備

案例1：公司的崗位職責和能力（勝任力）模型

案例2：審閱和篩選簡歷

案例3：動力匹配問題案例

案例4：能力匹配問題案例

演練1：行為分類練習

演練2：設計動力匹配的問題

演練3：設計考察能力的問題

三、面試流程

1、面試開場

2、背景審核

3、行為面談

4、結束面試

案例1：完整的從面試開場到結束面試通用案例

演練1：行為判斷演練

演練2：辨別虛假的行為事例

四、面試技巧

1、提問

2、傾聽

3、沉默

4、觀察

5、控場

案例1：提問類型（劉翔采訪）

演練1：互動提問

五、面試評估

1、評估原則

2、評估步驟

1）整理筆記

2）確定每項能力評分

3）考慮應聘者溝通表達能力

4）給與是否通過本輪面試決定

5）補充主觀意見

3、團隊評估

案例1：通用案例展示

演練1：全員完整面試演練（最好公司提供簡歷）

鄔老師

醫藥營銷資深教練 鄔江

【專業資質】

8年培訓及培訓管理經驗

5年制藥企業生產質量管理工作經驗

15年醫藥企業銷售管理實戰經驗

曾任職4家世界500強全球TOP10的跨國制藥企業

曾任職于2家國內TOP10制藥企業

【實戰經驗】

5年制藥企業/醫藥行業擔任生產部部長，熟悉藥品常見劑型的生產和制備工藝，質量保證和控制系統。作為2家企業接受GMP認證的核心團隊成員參與國家GMP認證。

15年4家跨國制藥企業銷售及管理經驗，歷任醫藥代表、高級醫藥代表、地區經理、高級地區經理、大區經理，積累了豐富的產銷實戰經驗，特別是合規前提下的藥品銷售模式頗有心得，曾獲全國銷售明星、地區經理技能大賽獎、合規創新變革之星等榮譽。

8年培訓及培訓管理經驗，服務于2家全國TOP10制藥企業，從一線培訓師負責一省300+學員到11省1000+學員，進而到培訓經理走向培訓管理崗位，帶培訓團隊，最后進入教學發展部負責課件編寫、迭代及TTT。擅長銷售的拜訪技能、科室會演講技能、業務計劃及管理類技能如目標選才、輔導技巧等課程。精通營銷體系的各個環節，具備專業的分析、判斷、處理問題的實戰能力，善于診斷和發現業務問題及需求，引導學員發現自身技能問題，發展內驅力，授課風格風趣幽默，實戰案例豐富，學員參與度高。

【擅長領域】

醫藥銷售，尤其是處方藥醫院銷售領域相關銷售技能和管理技能

【主講課程】

《銷售拜訪技巧》 《科室會演講技巧》 《像醫生一樣思考》 《溝通風格》

《區域業務計劃》 《SPIN探詢技巧》 《關注具體病例》 《我是導師》

《新經理角色轉換》 《有效輔導》 《情景領導》 《目標選才》

《打造高績效團隊》 《區域管理》 《跨部門合作》 《雙贏談判》

【授課風格】

1.風格激情而又沉穩，語言流暢，風趣幽默

2.豐富的生活案例和醫藥銷售實戰案例

3.課堂偏重引導和討論

【服務客戶】

醫藥企業：江蘇恒瑞制藥、山東齊魯制藥、長春金賽藥業、葵花藥業、三諾集團、康橋-婉舒精靈、仁和藥業、陜西順天醫藥、碧生源、九州通、迪康藥業、桐君閣、萬通藥業、雅培診斷、穩健醫療、陜西順天醫藥、碧生源、九州通、迪康藥業、麥克醫療器械、上海邁科維醫療器械、無極限集團公司等

其他行業：柳工集團、三峽物資集團、重慶儀器集團、殼牌中國、凱基生物、蘇州市浩歐博生物、廣東皇上皇集團、勁牌有限公司、山西戎子酒業、汕頭金妹食品集團、深圳稼賈福公司、重慶寶怡食品等

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