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【課程背景】

19世紀(jì)60年代，美國(guó)東西部被崇山峻嶺和浩瀚沙漠重重阻礙，沒(méi)有一條便利的交通路線(xiàn)。1862年美國(guó)總統(tǒng)林肯批準(zhǔn)通過(guò)了建設(shè)第一個(gè)太平洋鐵路法案。該法案規(guī)定由聯(lián)合太平洋鐵路公司和中央太平洋鐵路公司共同承建橫穿大陸的太平洋鐵路。也給居住在峽谷中的拓荒者和批發(fā)商帶來(lái)掙錢(qián)的機(jī)會(huì)。在這個(gè)步調(diào)快速，競(jìng)爭(zhēng)激烈的活動(dòng)過(guò)程中，拓荒者和批發(fā)商隊(duì)伍要通過(guò)快速且頻繁的買(mǎi)賣(mài)，靈活的交易，來(lái)使自己的隊(duì)伍利益最大化。

【授課對(duì)象】

銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售經(jīng)理，門(mén)店經(jīng)理，經(jīng)銷(xiāo)商

【授課方式】

原理講授+案例研討+模擬演練

【課程介紹】

所有的學(xué)員會(huì)被分為10個(gè)小組進(jìn)行操作，每一個(gè)小組都會(huì)分到啟動(dòng)資金與各自的項(xiàng)目目標(biāo)。每個(gè)組都需要根據(jù)自己的項(xiàng)目達(dá)成目標(biāo)，去進(jìn)行目標(biāo)的設(shè)定，市場(chǎng)的分析，原料的采購(gòu)，商務(wù)的談判以及及時(shí)的止損。課程中，完全模擬在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)遇到的各種情況，從而使得學(xué)員在課程中能夠完整的體驗(yàn)到銷(xiāo)售的全部過(guò)程，也會(huì)在課程中去看到自身在銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題。

《鐵路大亨》聚焦在團(tuán)隊(duì)溝通，營(yíng)銷(xiāo)以及客戶(hù)談判等相關(guān)主題課程。參與學(xué)員必須在大量信息及復(fù)雜的決策下，實(shí)現(xiàn)與團(tuán)隊(duì)成員的內(nèi)部溝通，與客戶(hù)的談判，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的談判，達(dá)成既定的目標(biāo)。在課程中，個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的關(guān)注點(diǎn)各不相同，個(gè)人行為關(guān)注個(gè)人成果的同時(shí)，卻忽略了團(tuán)隊(duì)成果與目標(biāo)達(dá)成的重要性。同時(shí)了解，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，如何明確自身優(yōu)勢(shì)，了解外界環(huán)境信息，是團(tuán)隊(duì)走向成功的關(guān)鍵。

【課程收益】

1、掌握SWOT分析工具

2、提升個(gè)人談判能力

3、學(xué)習(xí)有效溝通的技巧與方法

4、提升商業(yè)談判技巧

5、提升復(fù)雜多變環(huán)境下的決策能力

【課程目標(biāo)】

1、在變化及不確定的情況下，精確分析需求；

2、掌握內(nèi)部外部的資源并合理利用；

3、清晰掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作及管理的流程體系；

4、懂得雙贏及多贏的思維；

5、鍛煉銷(xiāo)售技巧與談判技巧；

6、學(xué)會(huì)如何分析自身優(yōu)劣勢(shì)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的原則；

【課程大綱】

第一部分《鐵路大亨》規(guī)則講述

1、建立任務(wù)概念

2、認(rèn)識(shí)沙盤(pán)盤(pán)面

3、對(duì)各個(gè)限制要素要系統(tǒng)全面了解

第二部分《鐵路大亨》項(xiàng)目實(shí)操

1、公司人員分工

2、召開(kāi)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)：定目標(biāo)、定線(xiàn)路、定物資采購(gòu)計(jì)劃等

3、按照時(shí)間推進(jìn)完成鐵路大亨

4、完成差的隊(duì)伍接受市場(chǎng)懲罰

第三部分《鐵路大亨》總結(jié)分享

1、團(tuán)隊(duì)復(fù)盤(pán)：

1）項(xiàng)目過(guò)程中做得好的與不好的？

2）如果是真實(shí)的市場(chǎng)這樣的結(jié)果意味著什么？

2、每個(gè)隊(duì)伍派代表上臺(tái)分享觀(guān)點(diǎn)，其他隊(duì)伍成員負(fù)責(zé)拍磚和丟鉆石

3、主訓(xùn)老師根據(jù)每個(gè)隊(duì)伍分享的內(nèi)容，及時(shí)做出現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)

第四部分《鐵路大亨》理論講授（定制化內(nèi)容）

1、《鐵路大亨》思考過(guò)程分析

2、管理者的危機(jī)意識(shí)：像老板一樣去思考

王老師

王 利

【職業(yè)履歷】

綠城中國(guó) 產(chǎn)品學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)

中國(guó)遠(yuǎn)大集團(tuán) 人力資源高級(jí)業(yè)務(wù)總監(jiān)

恒天財(cái)富 資深培訓(xùn)專(zhuān)家

華夏幸福基業(yè)股份有限公司 培訓(xùn)高級(jí)經(jīng)理

東方園林股份有限公司 培訓(xùn)經(jīng)理

修正藥業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理

【專(zhuān)業(yè)資質(zhì)】

績(jī)效改進(jìn)認(rèn)證講師

4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師

TOC績(jī)效突破認(rèn)證講師

望岳團(tuán)隊(duì)組織發(fā)展認(rèn)證教練

師道匠心內(nèi)訓(xùn)師大賽新銳講師

埃里克森正念的藝術(shù)與科學(xué)認(rèn)證教練

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】

15年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)， 為多家國(guó)際級(jí)知名企業(yè)提供人才技能發(fā)展培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)。具有出色的現(xiàn)場(chǎng)氛圍調(diào)動(dòng)能力，激情幽默與縝密?chē)?yán)密兼?zhèn)洌瞄L(zhǎng)通過(guò)案例教學(xué)、互動(dòng)研討等方式鼓勵(lì)學(xué)員參與，有效促動(dòng)學(xué)員的感悟、吸收和訓(xùn)練，保障學(xué)員的學(xué)習(xí)收獲，并且能確實(shí)而有效地運(yùn)用到自身的工作和未來(lái)的職業(yè)發(fā)展之中。

【主講課程】

領(lǐng)導(dǎo)力類(lèi)：《4D卓越團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力》《MTP管理技能訓(xùn)練》《管理者自我領(lǐng)導(dǎo)》《從專(zhuān)業(yè)到管理》《教練式員工輔導(dǎo)》等

職業(yè)技能類(lèi)：《雙贏溝通與協(xié)作》《目標(biāo)與時(shí)間管理》《結(jié)構(gòu)性思維》《系統(tǒng)思維解決問(wèn)題》《培訓(xùn)培訓(xùn)師（TTT）》《課程設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)》《職業(yè)化提升》《系統(tǒng)化復(fù)盤(pán)工作坊》等

沙盤(pán)模擬類(lèi)：《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬》《鄉(xiāng)村振興沙盤(pán)》《情商領(lǐng)導(dǎo)力沙盤(pán)》《鐵路大亨運(yùn)營(yíng)沙盤(pán)》《溝通與決策沙盤(pán)模擬》《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)沙盤(pán)》《變革領(lǐng)導(dǎo)力沙盤(pán)》《商海掘金沙盤(pán)》等

【培訓(xùn)客戶(hù)】

房地產(chǎn)行業(yè)：綠城中國(guó)、中國(guó)遠(yuǎn)大、華夏幸福、融創(chuàng)中國(guó)、天潤(rùn)置地等

金融行業(yè)：恒天財(cái)富、中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、中國(guó)人壽北京公司、新華保險(xiǎn)煙臺(tái)公司等

醫(yī)療行業(yè)：修正藥業(yè)、遠(yuǎn)大醫(yī)藥、華東醫(yī)藥、雷允上醫(yī)藥等

消費(fèi)品業(yè)：伊利集團(tuán)、雅培公司、重慶百亞股份

制造行業(yè)：寶馬（中國(guó)）、博世家電、諾基亞、萬(wàn)和電器、江蘇中圣集團(tuán)、河南金馬重機(jī)、東風(fēng)南充汽車(chē)等

IT與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：完美世界、京東、競(jìng)技世界等

集團(tuán)企業(yè)：北京移動(dòng)、北京燃?xì)狻⒅袊?guó)工商銀行等

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