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【課程簡介】

增長并持續增長是企業最關心的問題，沒有之一

然而多數企業的經營現實是——增長緩慢甚至負增長

《爆品戰略3.0——互聯網時代爆發式增長的科學方法》課程，核心解決兩大問題

1.為什么企業增長緩慢。破解中國企業增長緩慢甚至負增長的真正原因

2.企業如何實現裂變式增長。傳授實現快速增長的，可操作性極強的三大核心方法體系

《爆品戰略——互聯網時代爆品打造的科學方法》與其它爆品課程差異在哪里？

1.第一個差異化：科學

本課程摒棄了比如基于用戶畫像、大數據等不科學的爆品打造方法，給出了基于科學的爆品打造方法

2.第二個差異化：高維

常規爆品打造方法：先開發產品，然后去營銷（高營銷成本，低營銷效率）

本課程講授的爆品方法：在產品開發階段就解決營銷問題，即為產品植入營銷的基因，產品即營銷，這是一種最高級的爆品打造方法（低營銷成本，高營銷效率）

應用本課程講述的爆品打造方法，成功驅動多家企業爆發式增長

小米體重秤：從0到一年銷售89萬臺

小米凈化器：從0到一年銷售200萬臺

故宮文創：從千萬到10億級的質變增長

潤滑油企業（B2B企業）如何4年實現300%的增長

公牛插座：5年從2.6億飛躍到58億

【課程收益】

1. 學會打造爆品的系統科學的方法

2. 學會讓市場爆發式增長的品牌營銷方法

3. 學會以微投入實現品牌高效推廣的方法

4.升級學員的品牌營銷認知，讓學員能夠對競品實現降維打擊

5.徹底理解什么是品牌營銷，讓學員徹底避免被各種營銷理論誤導

6.徹底理解什么是品牌營銷，讓學員少走市場彎路，避開市場雷區

【課程對象】

企業總經理\董事長\總裁\市場\品牌\營銷\產品相關人員

【課程大綱】

第一部分：爆品打造的定海神針——打造爆品的超級導航系統

1. 什么是爆品打造的底層邏輯

2. 爆品底層邏輯的三大價值

2.1一張圖譜看清，為什么你的企業做不大\做不快\利潤微薄

2.2一個圖形頓悟，為什么定位等各種營銷理論，都沒能解決你的營銷問題

2.3一張圖譜看懂：

為什么錘子手機營銷無敵，銷量卻寥寥無幾（2017年100萬部）

為什么華為手機營銷平淡至極，產品卻成爆款（2017年1.02億部）

3.案例解讀爆品打造的底層邏輯

認知顛覆案例：解析王老吉爆發式增長的原動力（非定位），徹底顛覆你的認知

第二部分：爆品打造的超級方法——爆發式增長的三大超級驅動引擎

第一課：爆發式增長的驅動引擎——戰略引擎

增長的源動力不是源自努力與決心，更不是源自眼花繚亂的戰術動作

而是源自產品是否有增長潛力，產品沒有增長潛力，品牌營銷無能為力

本課核心解決兩大問題：如何判斷產品的增長潛力，如何設計企業增長驅動引擎

1.戰略的本質——戰略做對就能實現爆發式增長

1.1戰略框架——戰略設計黃金三角模型

案例：應用戰略黃金三角模型分析東鵬特飲

案例：應用戰略黃金三角模型分析王老吉涼茶

案例：小米10年從0到3280億背后的驅動引擎

1.2戰略定位——如何科學切割產品的市場空間

1.3戰略勢能——如何鍛造產品極致市場殺傷力

爆發式增長案例：工業LED燈（B2B企業）如何一年增長600%

爆發式增長案例：公考輔導機構志公教育如何實現一年增長300%

2.戰略的路徑——互聯網時代企業增長的科學方法框架

案例：小米、安德瑪、lululemon、紅牛的科學增長路徑

3.戰略的三大誤區——避開戰略雷區，少走市場彎路

第二課：爆發式增長的驅動引擎——原力引擎

【本課簡介】

頂尖市場調研公司尼爾森調查顯示：全球超95%的產品在進入市場后都失敗了

為什么產品失敗率如此之高，為什么多數產品的市場表現不溫不火？根源在于沒有洞見增長 背后的驅動引擎到底是什么。只有洞見“到底是什么在驅動用戶購買”，你才能擺脫價格戰，打造出用戶必然購買的產品，與創造性品牌營銷方案。這一課帶領你認識什么是增長背后的驅動引擎（增長背后的原力），如何以增長引擎為原點進行產品設計，打造用戶必然購買的產品

【本課收益】

解決企業最關鍵命題：為什么你的企業增長困難？洞見企業增長困難的真正原因

講授科學的增長方法：如何擺脫低級的價格戰，為你的企業設計，以品牌力為驅動引擎的市場增長方案，驅動市場必然增長

破解增長的不可預測性：讓企業市場的增長由玄學走向科學

沒有企業能夠預判自己的增長策略是否有效，或有多大效果，這讓增長看起來就像一門玄學。本課讓企業的增長由玄學走向科學：讓你能夠預測，你的增長動作是否真的能驅動增長

1.什么是原力引擎——增長原力覺醒

1.1破解增長黑箱，洞見增長背后的秘密

1.2為什么超過80%的產品在進入市場后都失敗了

1.3為什么用戶購買的驅動力不是需求

1.4為什么客戶畫像對品牌打造與營銷幾乎沒有價值

1.5為什么從需求出發的品牌打造于產品打造失敗率極高

2.如何洞察增長的原力——工具方法框架

爆發式增長案例：熊貓不走蛋糕如何3年實現從0到年銷8億

爆發式增長案例：潤滑油企業（B2B企業）如何4年實現300%的增長

3.如何基于科學的用戶洞察進行產品與營銷創新——產品與營銷創新的六脈神劍

3.1洞察用戶任務

3.1.1場景細分

3.1.2場景定位

3.1.3用戶任務洞察

3.1.4界定核心任務

3.2洞察用戶任務故事線

3.2.1繪制用戶任務故事線

3.2.2用戶任務故事線兩極洞察

4.以科學用戶洞察為中心的產品打造與市場運營邏輯

4.1升維定義品牌，降維打擊市場

構建高維品牌思維，打造品牌必勝局

4.2升維理解產品，降維打擊市場

超越低維產品思維，構建高維產品思維

4.3升維市場運營，降維打擊市場

升維市場運營，與用戶實現高頻共振

爆發式增長案例：飛鶴奶粉如何實現2年增長300%

爆發式增長案例：少兒美術培訓機構如何從無人問津到客戶暴增

爆發式增長案例：問世即爆紅的海爾T3嫩烤箱

爆發式增長案例：老鄉雞vs肯德基

第三課：爆發式增長的驅動引擎——勢能引擎

第一節：勢能引擎1.0——競爭升維

創造性理解競爭，構建碾壓性優勢，驅動市場爆發式增長

案例：鏈家地產的破局增長之道

案例：神州專車如何通過競爭升維方法，絕境重生

第二節：勢能引擎2.0——品類升維

創造性定義品類，構建碾壓性優勢，驅動市場爆發式增長

1.什么是品類定義

2.五大品類定義方法

2.1屬性維度重新定義品類

2.2價值維度重新定義品類

2.3用戶維度重新定義品類

2.4本質維度重新定義品類

2.5層級維度重新定義品類

案例：美國西南航空如何通過重新定義品類42年持續盈利

案例：Swatch手表如何通過品類定義獲得爆發式增長

案例：比普通植物油貴80倍的核桃油如何三年由年銷百萬到銷售破5億

劉老師

劉新宇老師 品牌營銷專家

常駐地：北京

【資質背景】

小米生態鏈 品牌營銷科學家

故宮文創 首席產品創新官

中國中小企業協會 產品與營銷導師

阿里巴巴商學院 高級創新思維教練

中韓兩國國家級產業峰會唯一特邀品牌營銷演講嘉賓

中國城市夜經濟高峰論壇（國家商務部主辦）唯一特邀產品創新演講嘉賓

890新商學（吳曉波創立）、上海交大等多家商學院營銷與產品導師

憑借更高層級品牌營銷思維，多次擊敗特勞特定位（《定位》作者中國公司）

萬科、老板電器、咪咕、公牛插座、華泰證券等數十家企業品牌營銷、產品顧問（或培訓導師）

【職業經歷】

劉老師具有20年品牌營銷實戰經歷，現為小米生態鏈企業品牌營銷科學家; “故宮文創品牌奉旨造物“首席品牌營銷專家。劉老師先后服務300余家國內知名企業與中小企業，屢獲創市場奇跡。如推動拉杜藍喬核桃油三年成為爆品（由500萬/年，增長到4.7億/年）；通過品牌營銷策劃，0市場投入（0廣告費、0促銷費）推動公牛插座一年銷售額增長1.6倍

【授課/項目案例】

小米體重秤：品牌營銷策劃，推動小米體重秤單年突破100萬臺

小米空氣凈化器：品牌營銷策劃，推動小米空氣凈化器單年突破200萬臺

公牛插座：品牌營銷策劃，推動公牛插座5年由2.6億飛躍到58億

拉杜藍喬核桃油：品牌營銷策劃，推動拉杜藍喬由500萬到第3年年銷售4.7億

偃月LED照明燈（工業品）: 品牌營銷策劃21 個月，由虧損 2300 萬到實現營收 1.38 億

金麒麟珠寶:品牌營銷全案策劃，3年由區域第六躍升區域第一

【課程方向】

小米系列課程——經營類課程

《小米生態鏈解密——360度解讀小米生態鏈》

《小米產品打造方法——360°解密小米打造產品的方法論》

《超級創新思維——世界頂尖企業超級創新方法》（小米內部課，2021首度對外開放）

《結構化思維*升級版》（小米9年三次迭代內部課，2021首度對外開放）

《問題分析與解決*升級版》（小米小米9年三次迭代內部課，2021首度對外開放）

品牌營銷+產品類課程

《兩天一夜品牌營銷特訓營》

《用戶思維——科學用戶洞察方法》

《超級產品創新——如何打造用戶必然購買的產品》

《爆品戰略——互聯網時代打造爆品的科學方法》

《超級增長——互聯網時代爆發式增長的科學方法》

《產品賣點——如何提煉一針見血的產品賣點》

《品牌設計——如何打造有超級銷售力的品牌視覺設計》

《品牌定位3.0——5G時代企業打造爆品的科學方法》

《創新營銷——先勝后戰的創新品牌營銷方法》

《品牌建設3.0——互聯網時代的品牌建設與管理》

《裂變式增長——四大方法打造市場超級加速器》

【授課特色】

醍醐灌頂：平均每5分鐘讓學員感受到一次醍醐灌頂般的學習體驗

極致殺傷：只講親身實踐檢驗，非常有效的品牌營銷方法與落地工具

同頻共振：授課富有激情、形象生動，注重互動，讓學員與課程同頻共振

【服務客戶】

商學院：上海交大、人大商學院、南開大學、格局商學、BOSS商學、博研商學、時代華商……

互聯網與電商品牌：咪咕、小象直播、京東、小米、故宮文創、阿芙精油、印象眸珠寶

消費品品牌：芝華仕頭等艙沙發、老板電器、松下電器、公牛插座、溫氏集團、愛奇跡電子煙

快消品品牌：茅臺集團、山西汾酒、三元乳業、筠城控股、朝批集團、食圣醬油、翔宇橄欖油

政府國企：中國移動、中國聯通、中國電信、南方電網、華泰證券、光大銀行、上海銀行、中國汽車研究中心、首都機場、白云機場、……

地產+工業企業：三一重工、萬科、福田戴姆勒、康明斯發動機、包鋼集團、延長石油

醫藥品牌：廣譽遠國藥、達仁堂藥業、東阿阿膠、祖師麻黑膏藥

【部分學員評價】

劉老師的培訓風格輕松詼諧，激情互動，同時邏輯嚴密，重點突出，既注重學員感受、又能夠與學員達成良好的互動，用學員的“語言”講課。劉老師擅于：通過游戲——揭示復雜問題的本質特征；通過演練——領悟枯燥主題的導向規律； 通過案例——引發研討問題的深層思考；通過測試——詮釋重點問題的精髓所在。

——小米生態鏈企業HRD

劉老師實戰功底深厚，品牌營銷實踐經驗豐富，授課風格幽默、風趣、活潑、生動，采用多層次、多角度的互動演練，使受訓者在體驗中領悟課程之精華；擅長將精髓溶入實際案例中，并通過生動化說明、演示，深入淺出給參與者以深層次思考與啟迪

——魯花集團董事長

劉老師將學習化繁為簡、化簡為易、化易成趣。即學即用，有人氣接地氣，人人能操作，點滴可運用。佐之在課程中穿插大量的模擬互動，使學員在快樂學習中領悟新的思考模式，掌握全新的方法及實戰操作技巧。授課風格活潑幽默，課堂氣氛活躍。

——公牛插座董事長

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