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課程目標(biāo)

銷售人員的心態(tài)大于一切其它能力，通過讓每一個(gè)銷售人員認(rèn)識(shí)銷售，認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)自己的潛力，調(diào)整心態(tài)，打造高產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)的目的。

課程大綱

第一章：銷售人員潛能激發(fā)

（組建團(tuán)隊(duì)、模擬演練、錄像觀看、

案例分析、游戲互動(dòng)）

1、贏在心態(tài)，激發(fā)無限能量

（一）、瘋狂的激情

（二）、正確的信念

（三） 、別對(duì)自己說不可能

游戲：杯中針

（四） 、凡事以結(jié)果為導(dǎo)向，不找任何借口

（五） 、高度的責(zé)任感

（六） 、明確的目標(biāo)

（七） 、付出的精神

（八） 、良好的團(tuán)隊(duì)精神

游戲：激情節(jié)拍

（九） 、喜歡自己的產(chǎn)品

（十） 、做事情是全力以赴還是 “全力應(yīng)付”

游戲：四肢抬人

2，銷售中的狼性法則，打造狼性十足銷售人員

引言：認(rèn)識(shí)狼與狼性 視頻：狼的處事哲學(xué)

營銷人員需要的“狼”精神

?目標(biāo)堅(jiān)定，永不服輸

?積極主動(dòng)，不計(jì)報(bào)酬

?環(huán)境優(yōu)劣，從不抱怨

?眼觀六路，耳聽八方

銷售人員的潛意識(shí)中要種上狼性種子

?堅(jiān)守承諾：狼行千里吃肉

?光明思維：積極地解釋一切事件

?歸因于內(nèi)：積極正確的歸因模式

?結(jié)果導(dǎo)向：你今天有結(jié)果嗎

?行動(dòng)快捷：找準(zhǔn)方向，主動(dòng)出擊

第二章：積極心態(tài)

1．目標(biāo)達(dá)不成，只有一個(gè)原因：消極負(fù)面的想法太多！

2．一切的不可能只存在你心中，事實(shí)并非如此！

3．一切皆有可能，前提是----凡事積極思考!

4．積極的心態(tài)是現(xiàn)實(shí)一切夢(mèng)想的開始！

5．建立積極心態(tài)的三大方法

第三章：贏在定位

1.銷售人員如何定位自己會(huì)更輝煌?

2.定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決定腦袋

3.定位與業(yè)績成功的關(guān)系

4.不同的定位導(dǎo)致不同的命運(yùn)和結(jié)果

5.定位決定速度

第四章：全力付出

1.銷售成功的關(guān)鍵: 熱愛銷售 堅(jiān)持到底 不找借口

2.熱愛才能做好，熱愛的秘訣：尋找薪水之外的東西！

3.越努力,運(yùn)氣越好

4.成功的秘訣: 堅(jiān)持到底！付出與回報(bào)的關(guān)系？

5.業(yè)績目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵: 不找任何借口

第五章：團(tuán)隊(duì)合作

1.團(tuán)隊(duì)的力量和智慧可以戰(zhàn)勝一切困難,直至達(dá)成目標(biāo)!

2.再大目標(biāo)和任務(wù),分解到每個(gè)人,立即變的簡單容易做到

3.用團(tuán)隊(duì)精神和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)來激發(fā)銷售人員的內(nèi)在潛力

4.海豚團(tuán)隊(duì)合作帶給我們的啟示

5.小成功靠自己 大成功靠團(tuán)隊(duì)

第六章：決不放棄

1、失敗的根源：任務(wù)重，目標(biāo)大，失去信心，主動(dòng)放棄！

2、沒有達(dá)不成的目標(biāo)，只有還沒下定決心！

3、全力以赴，啟動(dòng)所有達(dá)成目標(biāo)的“閥門”

4、只要足夠?qū)Ｗⅲ椒ㄗ匀欢鴣?/p>

5、可以成功，可以失敗，但不可以放棄！

第七章：靈性感恩

1.神秘的力量: 感恩

2.不懂得感恩的人,做不好銷售

3.借用宇宙的力量,感恩的越多,銷售目標(biāo)達(dá)成的越快

4.不可抗拒的力量: 不斷地感恩 不斷地祈禱

5.達(dá)成任何目標(biāo),盡在自己掌握之中!

江老師

江猛老師

榮獲中國最佳營銷管理培訓(xùn)師；

清華大學(xué)特聘老師；

企業(yè)資深營銷管理顧問；

營銷技能落地針對(duì)性訓(xùn)練老師

中國21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者；

中國民營企業(yè)研究會(huì)研究員；

暢銷書作者，錄制多次銷售光盤視頻；

他曾經(jīng)在百度；博思人才網(wǎng)從事銷售與管理；

他曾經(jīng)是一名普通的銷售人員，不斷蛻變和成長；

他曾經(jīng)見證一個(gè)最普通銷售人員到企業(yè)老總的成長歷程；

他曾經(jīng)著書立說《換一種思路做銷售》傳播營銷精髓；

他曾經(jīng)培訓(xùn)過全國眾多營銷人員，幫助他們實(shí)現(xiàn)瓶頸突破；

他曾經(jīng)用將近十年的時(shí)間體悟營銷精髓；分享營銷真經(jīng)；

他堅(jiān)信營銷是不斷創(chuàng)造奇跡的一條路；他堅(jiān)信任何人都有營銷的基因；

他堅(jiān)信你的營銷團(tuán)隊(duì)一樣可以訓(xùn)練的有狼性戰(zhàn)斗力；

他的文章曾經(jīng)被眾多營銷門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載和發(fā)表；

授課風(fēng)格：

江老師的演講富有激情，互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，并能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的情緒，總是給學(xué)員留下值得回味的語言和觀點(diǎn)；

課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用，江老師在培訓(xùn)中充分挖掘受訓(xùn)學(xué)員的內(nèi)訓(xùn)世界，使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動(dòng)；

江猛老師的培訓(xùn)理念：致力于通過培訓(xùn)企業(yè)人的綜合素質(zhì)，提升整個(gè)企業(yè)的人員素質(zhì)和內(nèi)心變化，改變公司現(xiàn)狀。營銷綜合素質(zhì)的提升對(duì)一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展非常重要。如果一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)沒有經(jīng)過訓(xùn)練，自己有沒有主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)，這個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)是沒有出路的。

客戶綜合評(píng)價(jià)：江猛老師的課程，一針見血，演講內(nèi)容值得學(xué)員深思。

江猛老師責(zé)任意識(shí)：授課前一定要和企業(yè)深入溝通，培訓(xùn)中一定要讓學(xué)員開心愉快中吸收知識(shí)，課后一定給學(xué)員留下作業(yè)并作出承諾，結(jié)束后必須給企業(yè)留下操作工具和表格，輔導(dǎo)企業(yè)導(dǎo)入內(nèi)部運(yùn)用；

服務(wù)過的服裝行業(yè)：紅豆服飾，高蒂鞋業(yè)，恒源祥，花花公子等；

服務(wù)過的通信、金融行業(yè)：中國移動(dòng)山東分公司，華為，河南聯(lián)通，中稅網(wǎng)，三門峽商業(yè)銀行，靈動(dòng)投資，天通金，中國銀行等；

服務(wù)過的IT行業(yè)：百度，博思人才網(wǎng)，潤邦科技，無域科技，軟銀科技，易科計(jì)算機(jī)等；

服務(wù)過的家電、五金行業(yè)：海信集團(tuán)，美的空調(diào)集團(tuán)，飛雕電器集團(tuán)，老板電器，九牧衛(wèi)浴等；

服務(wù)過的酒類、快消品行業(yè)：寶豐酒，四特酒十二期培訓(xùn)，茅臺(tái)集團(tuán)，宋河集團(tuán)，水井坊，賴茅酒業(yè)，金星啤酒，品正食品等；

服務(wù)過的生產(chǎn)性行業(yè)：金豐煤業(yè)集團(tuán)，中國五征集團(tuán)，

服務(wù)過的化妝品行業(yè)：自然堂， 龍帥SPA等；

【課程成功案例】：

眾多企業(yè)紛紛邀請(qǐng)老師走進(jìn)企業(yè)內(nèi)部授課：

中國銀行，通威集團(tuán)，華為，中國移動(dòng)，美的電器，冠盛汽車配件集團(tuán)，花花公子，海信集團(tuán)。。。

江猛老師的課程同時(shí)也被眾多企業(yè)返聘演講多次：圣象地板40次，鄧祿普輪胎：返聘38次；

長峰電纜：返聘10次 ； 五征汽車集團(tuán)：返聘4次；中稅網(wǎng)：返聘6次，奧瑞金種業(yè)：返聘2次等等

十分感謝江猛老師的培訓(xùn)，我們?cè)?1月份與12月份，團(tuán)隊(duì)業(yè)績有了很大的突破！我們當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是650個(gè)展位的業(yè)績，最后超越了842個(gè)。 北京東方益達(dá)國際展覽公司負(fù)責(zé)人--楊艷玲

江老師非常感謝你的麻雀變鳳凰的銷售系統(tǒng)，我們已經(jīng)在全國導(dǎo)入，有效地解決了銷售團(tuán)隊(duì)的日常總結(jié)和監(jiān)控---中稅網(wǎng)--劉總

我們的銷售團(tuán)隊(duì)每次聽課都有很大的收獲，即使老師把他的課件讀上一遍，都會(huì)有收獲，銷售團(tuán)隊(duì)不學(xué)習(xí)真的不行---軟銀科技 徐總

江老師的課程非常幽默風(fēng)趣，實(shí)戰(zhàn)型很強(qiáng)，實(shí)用。--------賴茅酒業(yè) 張總

江老師很有激情，生動(dòng)，員工反響不錯(cuò)，希望長期合作下去。-------美的電器集團(tuán) 人資部 葉部長

江老師講課非常重視學(xué)員需求挖掘以及課前準(zhǔn)備和課后的跟蹤，所培訓(xùn)的內(nèi)容非常切合學(xué)員需求，學(xué)員非常歡迎。 ——軟銀科技 徐總

江老師的課程讓學(xué)員受益匪淺，能夠?qū)W到很多使用的工具與方法。——中國五征事業(yè)部李總

更多課程現(xiàn)場客戶感言：

1：今天聽江老師講客受益非淺。對(duì)我以后的業(yè)績提高一定有很大幫助。

2：江猛老師，你是成功企業(yè)家的風(fēng)范啊。

3：恭喜恭喜，江猛老師你是越來越厲害了。

4：今天武漢授課：下課期間，有好幾個(gè)客戶對(duì)我說，非常喜歡聽你的課程，幽默，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，不瞌睡,感覺時(shí)間過得太快了。

5：在深圳上課，一位男學(xué)員正在我講課的時(shí)候站起來擁抱了我一下，我問他為什么？他說你的授課方式我非常喜歡。

江猛老師最近出版新書：《換一種思路做銷售》；《每天10分鐘學(xué)點(diǎn)銷售說話術(shù)》；

光盤音像： <銷售冠軍打造風(fēng)暴>； <做好銷售>； <銷售流程系列>；

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