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【課程背景】

隨著地球資源的約束、供應商的一體化、經濟全球化、知識技術轉化為產品過程的時間變短、消費者的個性化需求、外包戰略、虛擬生產……導致企業對外外購比越來越大，英國貝利咨詢機構統計，企業外購比例采購從1940年的40%提升到今天的60%以上，供應商的成本已成為公司利潤目標實現的關鍵。

管理大師說，“商業中獲益于獨立性的最大的潛在機會，就在在于其生產企業與其供應商之間。這是所剩的贏取競爭優勢最大的未開發領域----沒有什么領域像該領域一樣是如此地被人忽視”。如何在魚目混珠的市場中開發適自己的供應商？合作過程中如何控制供應商T,C,Q?如何建立合適的供應商關系？如何擊破供應商聯盟？如何與強勢供應商博弈？課程與您一起探討。

【課程收益】

供應商事前選，事中控，事后評管控策略

與強勢供應商博弈的策略

領悟分而治之的供應商管理思想

建立合乎時宜的采購流程與架構

掌握與供應商共同創值的方法與流程

【授課風格】

案例剖析深入，理論結合實際，操作性強、系統性高

【課程特色】

互動、講授、發問、頭腦風暴、案例分析、角色扮演

【培訓對象】

采購尋源、SPE、SQE、物流、采購、供應鏈管理或相關崗位人員。

【落地輔助工具】

工具一：《供應商評估模型》《供應商評定表》《現場評審表》 （ 限制造型企業）

工具二：《供應商報價拆分模型》 《訂單跟催表》 （適用戰術物資）

【課程大綱】

第一部分：新商業環境下的供應鏈一體化

一、21世紀商業環境的新變化及采購職業前景

二、采購在供應鏈中定位及意義（SC/SCM/SCOR SPDL 本質 目標 方向）

三、供應鏈時間供應商關系異同 （WORD）

四、策略性供應商管理細分采購策略，商品策略，談判策略,架構策略

----一種量化技術而已

思考：生活中買米、肉、青菜、策略有何不同？

買菜與買電器又有何不同？

1.不同生產環境下對應的采購戰略

2.做好市場分析

3.戰略采購下的采購組織架構與流程

4.如何進行現場評估

模型：供應商長期、中期，短期管理關鍵點

第二部分：供應商三階管理

導入：富士康的供應商管理體系---學分類和集采

第一講：事前選擇---供應商開發---選擇比努力更重要

思考：了解自己的需求

1.資質—全 （信譽 資質 理念）

2.能力—深 （質量 成本 交付）

3.財務—透 （清償能力 運營能力 盈利能力）

案例：美泰公司召回美國市場的75000只芭芘娃娃事件

阿斯頓馬丁召回17490輛跑車事件

信義汽車供應商現場評估最佳實踐

經歷分享：HOLI公司對供應商實地考察過程操作過程

思考：供應商選擇有什么原則？（合適 基數 共贏 TCO）

練習：你如何面對供應商的折扣？《供應商評估辦法》

工具：《供應商評估表》《財務指標分析表》《供應商現場評審表》 《供應商問券調查》

第二講：事中控制-------不能以選代管如同不能能賽代練

1.成本 （三維成本控制）單價不等于成本

2.質量 （預防控制檢測）

3.交付 （DP LT 跟催）

案例：上海福喜過期肉制品將洋快餐推高風口浪尖

討論：低庫存來源于計劃，如何制定采購計劃？

獨立庫存與相關庫存策略有何不同？

故事：從扁鵲治病看供應商質量管理

工具：《供應商成本拆分表》《供應商訂單跟催表》《盈虧平衡點分析》

第三講：事后評估-----評估的是能力 評定的是績效

1.道：關系建立

2.觀點：關系的最高形式—供應商集成

案例：某公司簽訂戰略關系框架協議流程

3.注意：供應商關系結束管理要點 《供應商評估辦法》

4.器：評定方法------360 度供應商評鑒稽核系統

方法論：給對方數據，分析問題，提出解決方案，提供資源支持

5.術：能力開發

案例：邁瑞醫療供應商關系策略

東芝泰格與供應商合作項目降低成本的實踐

思考：供應商早期參與ESI 的多視角分析ESI價值數據證明

為什么日本的牧人模式能打敗美國獵人模式

參與項目分享：上海通勝公司的供應商扶持戰略

工具：《供應商評定表》《項目管理》SWOT 象限分析ABC

第三部分：從戰略到實現

一、五大思想 （思想 系統 平衡 風險 靈活）

二、必備素養 （專業能力 責任心態 學習習慣 持續改善）

三、必備工具 （流程控制 問題診斷 問題解決 項目管理）

四、學習自檢：531模型或4F模型

五、提問和問答

張老師

[專業資質】

采購供應鏈運營專家

美國CDMP國際需求預測規劃師；

廣東省采購與供應鏈協會特聘講師

香港亞洲商學院MBA

現任：山東某機械有限公司供應鏈優化項目經理

現任：世界知名餐飲企業（快消品）供應鏈優成員

曾任：三雄極光股份公司供應鏈事業部負責人

曾任：歐普照明（中國品牌價值500強） 采購經理

[項目成果]

中山某照明企業倉儲的改造，倉庫的布局，庫位的劃分，倉庫的現場管理，庫存數據準確率，安全庫存的設置，由原來的倉庫數據準確率70%提高到后來的93%，庫存無標識做到目視化管理。

山東某機械企業供應鏈計劃體系設計優化項目

項目成果：庫存周轉率由年4次提高到7次以上，訂單計劃準交率由原來的50%提高90%呆滯庫存降少了1倍，停工待料數量減少到0，庫存成本降低了30%。

三雄極光主導戶外燈具生產大項目

項目成果：降低戶外燈具成本的15%，交期提前到15天交貨（當時業內平均25天），采購達成率由原來的47%提高到92%，

并參與企業上海世博會和廣州亞運會燈具項目的研究和開發，成品燈具供方的開發及成本的降低，成功的完成了項目的實施，采購框架搭建；

昭信集團采購成本降低項目

33家主供應商原現金結算，通過整合月結30天結算周期，并合理制定供應部和財務部的供方臺賬。3個月時間內材料降低成本10%-20%，成本省了三百多萬。

成功的主導二千多萬國際太陽能路燈項目的采購及實施，保證了電商產品的快速供應。

[擅長領域]

供應鏈管理 采購管理 計劃管理 倉儲管理 物流管理 庫存管理 小批量多批次交付管理

[主講課程]

《供應鏈運營實戰沙盤》 《供應商開發、評估、選擇與管理》 《PMC生產計劃和物料控制》《卓效倉儲管理與工廠物料配送》《供應商質量管理》《現代物流與倉儲管理》

《項目采購與招標管理》《大數據時代供應鏈管理將如何決策》《供應鏈需求預測與計劃運營》

[演繹三大風格]

幽默風趣+邏輯清晰；

【學員三大收益】

樹榜樣--解決態度問題WHY： 以行業標桿塑造學員職業夢想。

學方法--解決技能問題WHAT：提升學員實操技能。

提效益—解決營利問題HOW：通過態度轉變，能力提升，工具運用，提升績效。

[服務客戶]

金牛磚機 廣東亮化光電 佛山海釔電器 佛山嘉美照明

駱駝股份 華興玻璃股份 金意陶集團 昭信集團 三雄極光股份 百順開關 愛博板材

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