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A 如何進?供應商管理

1.供應商開發（事前）

1.1.識別供應商的不同?法及各種優劣勢

1.2.利?電?市場開發供應源

1.3.組織結構中供應源搜尋崗位的確定、職能定義

1.4.為供應商評估做好準備

1.4.1進?供應商篩選的主要標準

1.4.2.?些可供選擇的篩選標準

1.4.3.供應商調研

1.4.4.供應商識別所使?的信息源

1.4.5.評測供應商能?和積極性的信息源

2.供應商評估與初選概述（事中）

2.1.通過供應商評估，將確定是否存在與供應商建?業務關系的基礎

2.2.供應商評估的最佳時機

3.供應商評估框架

3.1.供應商評估的主要步驟

3.2.成功的供應商評估所需的前期準備?作

3.3.采購品項定位與供應定位模型（80/20法則、ABC分類法的應?）

3.4.識別建?供應商定位模型過程中應考慮的主要問題

3.5.供應定位模型如何能夠幫助公司確定各采購品項在供應商評估?作中的優先級別，并確定應重點進?

供應商評估的采購品項

3.6.描述公司與供應商直接可能建?的關系模型，以及這些不同類型的關系對供應商評估的影響

3.7.供應商評估的基本模型

3.8.確定評估標準

3.9.確定供應商評估所包含的兩個主要維度

4.潛在國內供應商評估標準（標準庫）

4.1.理想的“供應商資料表”

4.2.關于質量的能?測評標準

4.3.關于供應可獲得性的能?測評標準

4.4.關于響應性的能?測評標準

4.5.關于供應成本的能?測評標準

4.6.測評供應成本的未來能?績效

4.7.測評供應商滿?公司對降低成本要求的積極性

4.8.供應商的綜合能?和商業態度

4.9.不同類型的采購品項的評估標準

4.10.常規型采購品項評估標準

4.11.杠桿型采購品項評估標準

4.12.瓶頸型采購品項評估標準

4.13.關鍵型采購品項評估標準

5.醫藥、藥械及耗材、化學試劑等供應商評估指標討論

6.積極性測評模型

6.1.供應商感知模型、供應商如何看待潛在客戶

6.2.供應商定位、對感知模型中四個象限的分析

6.3.評定綜合等級

7.設定權重與評定等級

7.1.設定供應商能?測評標準的權重

7.2.供應?標－設定評估標準權重的基礎、

7.3.確定權重

7.4.案例：為某測量設備設定測評標準

7.5.評定潛在的供應商能?等級

7.6.確定評估類別的值域與分值

7.7.利?測評標準和分值來評定供應商的能?等級

7.8.案例：給供應商能?評估－測量設備

7.9.將能?等級與積極性等級綜合在?起

8.供應商財務狀況測評

8.1.財務報表

8.2.資產負債表

8.3.損益表

8.4.財務?率

8.5.利潤?率

8.6.償債?率

8.7.案例：ABC有限公司償債?率計算

9.后續?作

9.1.對候選供應商進?SWOT分析

9.2.SWOT分析實例

9.3.供應商等級分類

9.4.記錄供應商信息

9.5.供應商評估結果反饋

9.6.供應商能?培養與積極性提升

9.7.更新供應風險評價

9.8.案例：制定?份完整的供應商調查問卷

10.供應商績效管理（事后）

B如何獲取與選擇報價

1.概述

1.1.描述與獲取報價相關的關鍵術語（offer;quotation;bid;tender;proposal）

1.2.列出獲取報價的三個先決條件

2.獲取與評選報價的基本框架

2.1.獲取與評選供應商報價要考慮的三個主要維度

2.2.獲取與評選報價所遵循的主要步驟，與供應策略的聯系

2.3.獲取與評選供應商報價有很多?法，在選取時應該考慮哪些主要因素

2.4.針對四類采購品相：常規品項、杠桿品項、瓶頸品項和關鍵品項，描述每類品項獲取與評選報價所使

?的主要?法

2.5.需求和評估報價的?法的正式性程度

2.6.以怎樣的深度評估每?個報價從?評選最好的報價

2.7.在多少個可利?的供應商中進?邀標

3.獲取報價的?法

3.1.?正式法、詢價、正式招標法、采?電?市場

4.評估報價的標準

4.1.評估供應商報價所?的?法，何時采?何種?法最有效；

4.2.最低報價法

4.3.最低所有權總成本法（TCO）

4.3.1.所有權總成本的構成

4.3.2.量化每?種成本

4.3.3.時間成本的重要性

4.3.4.案例：某?產設備的采購

4.3.5.凈現值（NPV）

4.3.6.案例：

?個說明

NPC的例?

4.3.7.使?制表軟件計算偏差來決定取舍的優點

4.4.加權評分法

4.4.1.供應商積極性評分

4.4.2.分析結果與供應商評選

4.5.價值評估法

5.如何確定供應商數量

5.1.描述邀請?個、

?個還是所有潛在供應商提供報價的理由

5.2.當?出和風險?平增加時應邀請更多的供應商

5.3.單?供應商的閉環管理問題

5.3.1.單?供應源報告制度

5.3.2.單?供應源原因分析（如醫院招標、客戶指定、技術壁壘、專利等）

5.3.3.單?供應源治理（與銷售、物流、采購等聯合進?）

5.3.4.單?供應源開發計劃

5.4.確定邀請那些供應商時所考慮的主要問題

6.獲取與評選報價的流程

6.1.供應商報價邀請書的主要因素

6.2.總體議題

6.3.封?函

6.4.合同的范圍和規格說明

6.5.關于供應商制定報價的要求和說明的附加信息

6.6.?付條款及合同的其他條件

6.7.與報價他同時提交的?件和資料

6.8.將邀請傳達給供應商的?式有哪些

6.9.接收和評估報價的步驟和?動，以及應考慮的主要問題

6.10.描述如何接收?個報價、以及如何簽約

6.11.如何處理異常的低報價

6.12.評價租賃與購買的利弊

6.13.確定通告未中標供應商時應考慮的問題；

6.14.優化獲取報價的流程：縮短時間、改進質量、降低成本

7.?件的標準化

武老師

武文紅 老師

——采購、談判、供應鏈倉儲管理專家

★實戰派供應鏈、采購、談判、物流、倉儲管理專家

★國家注冊企業培訓師、多家企業管理顧問

★清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學客座教授

★MBA 南開大學 97級

★ITC 國家采購與供應鏈管理項目高級培訓師、咨詢師

個人簡介

武老師具有25年世界五百強企業實戰經驗，13年的企業內訓經歷，5年的外部職業培訓經歷！Leiden大學（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫藥產品批發、中醫藥教學、中醫門診為一 體的經營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經理；先后擔任過天士力集團進 出口部經理、國際供應鏈總監（負責國際供應鏈、市場開發及策劃、外派人員的教育培 訓）、天士力帝泊洱銷售公司戰略渠道總監。

培訓風格

〓實戰經驗豐富、理論與實際結合，內容實戰、實用、實效；

〓幽默風趣、深入淺出、形式生動、內涵深刻；

〓情景式案例，實戰型解答、以真實案例說明實際問題；

〓觀點新穎，論述精辟，學術前沿、傳道授業、授人以漁；

〓實戰工具+實戰輔導+實操案例

經典課程

以下每課題是一天

1.1如何明確需求與供應規劃

1.2供應商市場分析與監控

1.3如何制定供應戰略

1.4供應商評估與初選

1.5如何獲取與選擇報價(詢比價技術)

1.6采購談判實務

1.7項目采購管理實務

1.8倉儲管理實務

1.9采購績效管理

2.0生產現場5S管理

2.1商務談判技巧與溝通

以下每課題是2天

1.10采購成本降低技術

1.11采購流程績效改善與演練

1.12采購流程/表單/制度/監控實務

1.13供應商開發與管理

1.14庫存控制技術（聯合消減庫存）

1.15供應鏈管理實務

1.16產供銷聯動降本增效

1.17采購人員綜合技能提升

1.18如何進行聯盟與電子采購

政府資助規劃

1.19 做好政府資助規劃，為企業添榮譽、增收益 (1天)

國際貿易實務

3.3辦公職業化技術提升 (3天)

3.4進出口業務管理實務 (1天)

培訓客戶

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