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課程目標：

控制成本不僅是大多數采購行為的重要目標，更是大多數企業提升營業能力和存續生存空間的核心戰略。對企業來說，面對越來越劇烈的競爭，必須把成本有序地控制在一個有競爭力的范圍內，因而越來越樂意于為采購部提供更高端的職位、更有競爭力的薪資，當然也就賦予采購人士更沉重的成本控制職責。對采購來說，看著職業市場和企業資源向著自己傾斜，心中欣喜之余不免也要心下惴惴：“我真的有能力搞定日益高企的成本嗎？”“我真的能夠勝任那些高薪的職位嗎？”

本次課程希望通過分析成本構成、分享成本的識別和計算方法、剖析成本控制的做法、以及總結實施談判的技巧，為廣大同行提供成本控制的系統性工作方法，助力采購人士在工作中取得更優的成果、更強的能力、更快的發展。課程中將會穿插案例講解、問題討論等課堂互動。

培訓對象：

采購、物流、供應鏈管理、財務從業人士。

課程大綱：

第一部分：成本控制

一、顯性成本的結構

顯性成本 vs. 隱性成本

制造成本的結構

物流成本的結構

零售成本的結構

采購的總成本

成本模型的構建

二、隱性成本的來源

供應商的管理成本

供應商的人力資源成本

庫存成本

質量成本

生產經營中的浪費成本

全球采購中的社會環境成本

三、成本的識別和計算

顯性成本的計算

人力資源成本的識別和估算

庫存成本的識別和估算

質量成本的識別和估算

浪費成本的識別和估算

四、成本控制的方法

考核供應商成本績效

節約經營性浪費

優化生產服務流程

改善產品質量

提升供應商的庫存控制水準

成本控制成果的分配與激勵

第二部分：采購談判

五、采購談判的特點及注意事項

商務談判的特點

采購談判的三種類別

采購談判的通用流程

采購談判成功的因素

采購談判的注意事項

六、談判的準備

談判所需信息的種類和搜集方法

談判方案的制定

地點和人員的選擇

七、談判的技巧

常用談判技巧

談判技巧的反制措施

打破僵局的方法

八、談判的終結

正常結束談判的方式

表達對談判結果不滿的方式

談判的記錄

跟進談判事項

合同管理

夏老師

姓名夏燁

職業供應鏈管理專家、咨詢顧問、資深培訓講師

資質中國物流與采購聯合會（CFLP）采購與供應鏈專家委員會委員

中國供應鏈管理專家（SCMP）教材作者之一、授權講師

美國注冊供應管理專家（CPSM）教材譯者之一、授權講師

中國高級采購師認證項目，授權講師

CPM、PMP

加拿大滑鐵盧大學數學學士

行業經驗13年供應鏈培訓講師經驗，累計授課學員超過6000人次，涉及電子、醫療、汽車、電商、物流、飛機維修、服裝、機械、裝飾、生鮮食品等行業。長期持有CPSM、SCMP培訓講師等高端講師資質。

9年供應鏈管理咨詢顧問經驗。為國家電網、魚躍醫療、振德醫療、中船重工、中泰化學、隆豐革樂美時尚、東鵬瓷磚、美設集團、冠捷集團、唯品會等國內外行業領先企業實施過多個供應鏈管理體系優化和IT系統開發的項目，多次獲得“年度最佳項目”、“年度明星項目”等客戶授予的高度評價。

10年的國內企業工作經驗。在IBM和聯想集團全球供應鏈擔任ODM/OEM供應管理經理；曾擔任籬笆網電商采購總監、裝潢事業部總經理，搭建了全面的電商供應鏈管理體系；在貝業物流擔任總裁特助、運營總監等職位。工作內容覆蓋采購、計劃、倉儲、運輸、生管物控、項目管理等供應鏈主要職能環節，擁有從一線專員到事業部總經理的完整職業經歷，對制造業、電商、工程項目的供應鏈運作有深入了解。

3年加拿大工作經驗，從事數據挖掘、預測和規劃模型搭建、軟件設計與開發等工作，熟悉數據分析和IT系統開發的操作過程，具備豐富的供應鏈數字化建設的經驗與知識。

在國內A級期刊《供應鏈管理》上發表第一作者論文1篇（2020年5月刊）。

參與撰寫《中國2024供應鏈發展報告》

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