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課程背景

開發并保有具有高度競爭力的供應商群體，是現代采購的關鍵性工作，將會為公司帶來關鍵的戰略競爭力。采購部門需要將工作從簡單的“買東西”，升級到尋找和培養適合公司戰略的合作伙伴。在這一任務目標下，正確、合理地選擇、評價與管理供應商就成為采購的主要工作任務之一，深刻影響著企業的市場競爭力。本次課程將全面講述現代供應商開發與管理的完整過程，同時聚焦需求多變、交付意外頻出、質量不穩定、強勢供應商合作困難等實際問題，通過案例分析和討論，使學員樹立全新的供應商管理理念，掌握實用的操作方法，幫助企業和個人持續提升競爭力。

課程收益

了解供應商管理所必須具備的支撐基礎；

掌握供應商全生命周期的管理流程；

掌握需求管理的方法與步驟

明確供應市場開發與分析的方法與步驟；

學習實施品類管理和制定品類策略的方法；

掌握供應商評估和審核的流程與技巧；

了解供應商績效考核和持續改善的實施方法；

識別供應商管理的風險；

介紹SRM供應商關系管理系統的功能與實施辦法

分享供應商管理的經典案例；

內容大綱：

第一天

一、供應商管理的建設基礎

采購職能的建設框架及供應商管理在框架中的位置和作用

供應商管理的工作范圍、內容和流程

采購部門的戰略目標和供應商管理目標的關聯

采購組織架構與供應商管理目標的支撐關系

供應商庫的作用及其建設與更新

物料主數據的管理對供應商管理的影響

二、需求管理和支出分析

采購需要管理需求的哪些方面？ 為什么需要？

采購怎樣建設成體系的需求管理規范？

實施需求管理的方法和流程

支出分析和需求管理的關系

案例：某500強制造業企業對采購需求的管理和對供應商開發的指導

三、供應市場調查與分析

什么是供應市場？采購調查和分析什么內容？出于什么目的

供需均衡理論

Kraljic采購模型

市場5種競爭力類型(Porter模型)

市場競爭的4種類型

采購市場中使用的經濟學術語和概念

案例：口罩市場的供需趨勢

四、品類劃分和品類采購策略

品類劃分的3個主要維度：市場屬性、用途屬性、性能屬性，及其彼此的關系

品類劃分的基本思路：互斥性與覆蓋性

基于品類樹和供應市場調查制定品類供應商的開發和管理策略

案例：家居用品的品類劃分與采購策略

五、供應商開發

供應商開發的流程

采購方式和計劃：招投標、詢比價、單一來源、競爭性談判等方式的適用條件

供應商評估的標準及不同產業和市場對于供應商評估的差異

供應商評估流程和注意要點

評估與審核的6步操作法

質量及物流的審核(Audit)

采購如何進行供應商風險的檢查和預判？

供應商交付能力和及時性如何審核？

供應商選擇的方式和方法

采用供應商早期參與（ESI）時需要注意的要點

案例討論：某領先電子制造企業的供應商開發

第二天

六、供應商的關系分級

基于正反Kraljic采購模型產生的16種供應商關系

供應商分類和分級會影響現實工作的哪些方面

供應商分級的調整

供應商數量的優化

案例：某醫療用品企業的供應商分級

七、供應商考核

供應商考核的流程和實施方法

制定供應商KPI時的SMART原則

供應商評分和平衡記分卡的使用

與供應商回顧考核結果和制定改善計劃

考核計劃與現實利益的掛鉤

不合格供應商的淘汰流程與其中的注意要點

案例：某500強企業對其物流供應商的考核

八、供應商能力改善與提升

供應商能力改善和提升包含哪些方面？

改善和提升的工具及其使用方法

怎樣提升供應商交期表現？

怎樣提升供應商質量表現？

成本優化(價格，庫存，付款，精益生產)

供應商可持續發展

采購內部流程優化

案例：某500強企業對其物流供應商的能力改善與提升

九、供應商關系管理(SRM)系統的介紹

SRM系統的作用：為什么采購除了ERP以外還需要自己的專業系統

SRM系統的功能模塊介紹

采購在搭建SRM系統的過程中，為了確保系統質量而必須完成的工作

SRM系統開發的風險和管理辦法

案例：某500強SRM系統的開發

十、供應商風險管理

風險類型

供應風險模型

風險評估考慮內容

案例：供應商風險管理缺失的經驗和教訓

夏老師

姓名夏燁

職業供應鏈管理專家、咨詢顧問、資深培訓講師

資質中國物流與采購聯合會（CFLP）采購與供應鏈專家委員會委員

中國供應鏈管理專家（SCMP）教材作者之一、授權講師

美國注冊供應管理專家（CPSM）教材譯者之一、授權講師

中國高級采購師認證項目，授權講師

CPM、PMP

加拿大滑鐵盧大學數學學士

行業經驗13年供應鏈培訓講師經驗，累計授課學員超過6000人次，涉及電子、醫療、汽車、電商、物流、飛機維修、服裝、機械、裝飾、生鮮食品等行業。長期持有CPSM、SCMP培訓講師等高端講師資質。

9年供應鏈管理咨詢顧問經驗。為國家電網、魚躍醫療、振德醫療、中船重工、中泰化學、隆豐革樂美時尚、東鵬瓷磚、美設集團、冠捷集團、唯品會等國內外行業領先企業實施過多個供應鏈管理體系優化和IT系統開發的項目，多次獲得“年度最佳項目”、“年度明星項目”等客戶授予的高度評價。

10年的國內企業工作經驗。在IBM和聯想集團全球供應鏈擔任ODM/OEM供應管理經理；曾擔任籬笆網電商采購總監、裝潢事業部總經理，搭建了全面的電商供應鏈管理體系；在貝業物流擔任總裁特助、運營總監等職位。工作內容覆蓋采購、計劃、倉儲、運輸、生管物控、項目管理等供應鏈主要職能環節，擁有從一線專員到事業部總經理的完整職業經歷，對制造業、電商、工程項目的供應鏈運作有深入了解。

3年加拿大工作經驗，從事數據挖掘、預測和規劃模型搭建、軟件設計與開發等工作，熟悉數據分析和IT系統開發的操作過程，具備豐富的供應鏈數字化建設的經驗與知識。

在國內A級期刊《供應鏈管理》上發表第一作者論文1篇（2020年5月刊）。

參與撰寫《中國2024供應鏈發展報告》

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