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課程背景

美國哈佛大學的威廉·詹姆斯（W·James）教授在對員工激勵的研究中發現，按時計酬的分配制度僅能讓員工發揮20%~30%的能力，倘若激勵充分，員工的能力可以發揮出80%~90%，兩種情況間60%的差距是有效激勵的結果。倘若考慮對員工創造性、革新精神和主動提高自身素質意愿的影響，激勵機制的作用就更大了。然而，大多數企業制度設計往往“摁了葫蘆起了瓢”，激勵效果難如人意。

企業激勵機制設計無一定之規，但必然有章可循。

作為現代“中國式激勵機制設計”的發起者之一，經營策略與人力資源導師、北大縱橫合伙人王敏老師，憑借深厚咨詢經驗與扎實西方管理理念，以中西合璧的方式，為企業解讀中國企業實戰中的“道、法、術、勢”，提升企業凝聚力，助力二次創業，不斷發展，好風借力、直上青云！

課程收益

了解中國式激勵機制四大關鍵點蘊含的戰略、戰術精髓

掌握企業實戰從激勵力度、激勵結構、激勵兌現、激勵調整到管理執行的核心技巧

學會如何運用、變通運用中西方經典理論，達到融會貫通、明辨無礙的境地

課程對象

董事長、總裁、人力副總、財務副總、營銷副總、總裁助理等高級管理人員

人力資源各級管理者

課程特色

激勵設計“跳水理論”

課程大綱

※一、為什么薪酬績效優化難做好

1.薪酬績效優化常見問題

◇管理者或員工不積極

◇工作量大但效果難衡量

◇眾口難調，難以做到人人滿意

◇資源受限，薪酬總額、薪酬標準有時候收到限制

◇難以將員工表現合理地反應到員工收入上

◇難以通過績效管理提升員工能力素質

◇難以通過績效管理實現組織目標

2.員工期望值難以統一

◇管理者與員工

◇業績優秀與不優秀的員工

◇收入偏高的與收入偏低

◇新員工與老員工

3.西方工具在國企管理上的不足

◇科學管理與人文關懷如何銜接

◇歷史與未來如何銜接

◇激勵如何與戰略接口

◇薪酬如何與績效接口

4.管理基礎薄弱

◇組織分工的影響

◇企業文化的影響

◇計劃預算的影響

◇數據基礎的影響

5.何時需要調整

◇未雨綢繆

◇積極面對

◇消極拖延

◇被動就要挨打

◇薪酬績效優化的組織模式與制度安排

◇案例：一次迫不得已的變革

※二、薪酬優化

6.案例：某國企的薪酬改革

7.國企薪酬方案的常見問題

◇收入與崗位價值倒掛

◇收入過于剛性

◇收入差距過大或者過小

◇同工不同酬

◇干多干少一個樣

8.國企薪酬改革的一般性原則

◇歷史與未來的結合

◇一次性解決與緩慢過渡相結合

9.國企薪酬改革的步驟

◇調整薪酬策略

◇調整薪酬等級

◇調整薪酬機制

◇調整薪酬結構

◇調整薪酬標準

◇調整晉升方式

10.調整薪酬策略

◇企業生命周期理論

◇關鍵利益者的影響力

◇企業發展戰略導向

◇調整薪酬策略的工作步驟和內容

11.調整薪酬等級

◇薪酬等級與崗位評價

◇崗位評價的常用工具介紹

◇崗位評價結果如何與薪酬銜接

◇崗位評價的內容

◇崗位評價的工作步驟

12.調整薪酬機制

◇崗位技能工資制

◇崗位績效工資制

◇提成工資制

◇固定工資制

◇項目工資制

◇年薪制

13.調整薪酬標準

◇薪酬總額控制

◇寬帶薪酬

◇漲幅較高者如何處理

◇降幅較高者如何處理

◇承認歷史法

◇推倒重來法

◇小幅增長法

14.晉升方式調整

◇崗位通道與薪酬晉升

◇業績累進器

15.高管薪酬調整

◇長期激勵的方式

◇股權激勵

16.本部分涉及案例

◇某能源公司（國企）薪酬改革

◇備選：內部差距過大的薪酬優化

◇備選：內部差距過小的薪酬優化

◇備選：薪酬水平偏低的優化

◇備選：薪酬水平偏高的優化

※三、績效管理優化

17.案例：某國企的績效改革

18.國企績效管理常見的問題

◇壓力傳導脫節

◇員工考核100分而組織目標沒有實現

◇不同發展階段、不同競爭力的業務如何拿一個標尺衡量

19.績效問題的主要原因

◇結果考核與過程考核

◇全面性考核與重點性考核

◇業績考核與制度考核

20.績效優化的工作步驟

◇調整考核方式

◇調整考核周期

◇調整考核指標

◇調整評分機制

◇調整獎金兌現

21.績效指標優化

◇如何處理員工們過高的期望值

◇如何處理降工資者的負面情緒

◇如何判斷新方案是否可行

◇新方案實施過程中的管理責任

22.高管績效優化

◇不同規模、不同行業、不同區域的業務子單元高管績效指標如何設定

◇財務指標設置

◇非財務指標設置

※四、考核結果如何與薪酬掛鉤

23.績效結果應用的4種形式

◇工資與獎金

◇晉升

◇培訓

◇特殊福利

24.考核結果如何與薪酬掛鉤

◇考核分數如何轉化為獎金系數

◇考核結果如何僅與業績獎金掛鉤

◇考核結果如何僅與基本工資掛鉤

◇考核結果與基本工資、業績獎金的雙重掛鉤

◇獎金的發放方式：集中發放、二次分配、混合發放

※六、方案實施要點

25.新方案推動的難點問題

◇如何處理員工們過高的期望值

◇如何處理降工資者的負面情緒

◇如何判斷新方案是否可行

26.人力資源管理的責任體系

◇高管的責任

◇HR的責任

◇一線經理的責任

王老師

★中國民企500強---中國萬達集團獨立董事

★創業板上市公司——海蘭信（300065）常年高級顧問

★中國本土咨詢第一品牌---北大縱橫咨詢集團高級合伙人

★清華大學MBA，并擔任校外導師

★擔任中國建材、中國兵裝集團管理顧問

★中國人力資源開發研究會理事及特聘講師

★個人專著《用好骨干員工》

★《銷售與管理》、《中國培訓》、《裝備制造》等多家媒體知名撰稿人

個人簡介

王老師具有21年以上的企業經驗和19年的專業咨詢、培訓工作經驗，是中國本土管理實戰專家的代表人物之一，擅長用中國傳統智慧及西方先進管理思想解決中國企業管理中的實際問題，是中國現代企業管理理論的積極實踐者和推動者。

1995年，任港資企業安莉芳市場經理助理，參與策劃國內首家內衣直營店；1998年，進入清華大學經濟管理學院系統學習企業經營管理理論，組建《清華經管評論》雜志社,任主編；1999年進入咨詢行業，師從清華大學博導于增彪老師、劉冀生老師為央企提供咨詢服務；2004年，任招商局集團咨詢事業部戰略市場總監，主持策劃多個園區地產項目；2009年，任中國本土第一咨詢公司北大縱橫集團高級合伙人、行業中心總經理，先后擔任中國兵器裝備集團公司、中國外運集團公司、中國建材股份公司、華北制藥集團等千億規模央企管理顧問。2011年以來，連續受聘中國萬達集團擔任獨立董事、海蘭信（上市公司）常年管理顧問。

王敏老師從業期間，有多個輔導企業經營業績倍增案例。從2011年至今9年來重點輔導中國萬達集團，集團業績增長近10倍，推動企業跨越式成長，為企業鍛煉培養了大批中高層管理隊伍，成效卓著。2018年中國萬達集團位列中國500強排名第198位，中國制造業企業500強84位，比2017年又前進了一大步。

王敏老師具有豐富企業高層管理經驗，學術造詣深厚。曾參與編撰《總裁日記》等國內暢銷書籍，是《銷售與管理》、《中國培訓》、《HR經理人》、《裝備制造》、《中國房地產報》等國內一流雜志的專欄撰稿人與特聘專家，每年發表學術文章20篇以上，近10萬字。2017年開通個人公眾號：管理思享（glsx365）。2018年個人專著《用好骨干員工》即將出版發行。

培訓風格

目前，中國培訓行業已開始進入成熟期。學員需求呈現出三個特點：

1、強調實戰性。企業學員大多接受過各種管理培訓，可謂“見多識廣、久病成醫”。他們不再滿足于簡單的“勵志教育”或是“空洞說教”，對課程的實戰價值、創新應用都提出了新的要求，這使得許多紅極一時的培訓專家無法適應而逐漸被市場淘汰。

2、強調個性化。企業學員聽過單一模塊培訓課程，不過“管理是牽一發而動全身”，單一模塊的知識難以解決實際問題。他們不再滿足傳統標準化的課程，對課程的系統性、單一模塊與其他模塊銜接、甚至是多模塊集成提出要求。

3、強調時代感。外部環境風云變化，企業競爭加劇，云技術、大數據、數字化等技術手段層出不窮，部分學員不再滿足基礎管理培訓，對管理的新方法、新工具提出要求。

針對目前學員需求，王敏老師圍繞“組織效能提升”推出全新《經營管理》和《人才管理》兩大系列課程，近年來之所以深受好評，主要由于以下三大特點：

1、量身定做，用咨詢思維做培訓：有些培訓課程之所以“聽上去很有趣、干起來很無用”，原因是課程內容固化、沒有結合企業的痛點以及過于注重“段子”。王敏老師憑借19年經營管理咨詢功底，以科學先進的方法論為基礎，結合企業實際問題，提供有針對性地培訓服務。所有課程可以為客戶需求量身定制，系統化解決企業快速發展、戰略轉型中面臨發展規劃、組織管控、人力資源、企業文化等問題。

2、案例授課，深度剖析探尋成功之道：有些培訓課程之所以“案例也不少、還是不知道怎么干”，原因是課程的案例僅是網上、書本上、甚至是別人的嘴巴里的“搬運工”、缺乏深入研究剖析。管理的難點在于每個企業“前提條件不同”，同樣的項管理措施在不同企業出現“甲之蜜糖乙之砒霜”的尷尬局面。王敏老師的案例大部分來自個人實際咨詢經歷，只講學員沒聽過的，只講別的專家不講的，并不斷補充新內容，以當年、當月中國企業新案例為特色。同時憑借深入的企業標桿研究能力，深度剖析管理的前因后果，培養學員系統思維，用“慧眼”舉一反三，在工作中不再迷茫。

3、緊跟時代，課程內容接地氣兒，深受企業歡迎和愛戴。王敏老師除了傳統意義的授課，每年約有二分之一的時間走進企業深入輔導，踐行推動企業變革與成長的職業愿景。從實踐中來、到實踐中去，課程內容緊跟時代，接地氣兒，并且所講內容均能提供落地服務，使學員不僅掌握還能靈活運用新工具新手段。

品牌課程

經營管理：

《企業轉型升級之道》 《戰略規劃與執行》

《集團管控體系設計與實施》 《打造無邊界組織，提升團隊戰斗力》

《學習型組織建設的企業實踐》 《跨區域管理體系設計與實施》

《高成長創業團隊管理實踐探秘》

人才管理：

《關鍵人才隊伍培養與激勵》 《人才規劃、招聘與甄選實務》

《薪酬與績效優化難點解決方案》 《數字時代的人力資源管理》

客戶見證

中國兵器裝備集團、中國外運集團、中國銀行、中國建材、中國海油、中國核工業集團、東風汽車集團、北車集團、中原油氣、樂凱膠片、華北制藥、東阿阿膠、山東福膠集團、華北電力設計院、河北國大商業連鎖公司、北京地鐵總公司、大連港集集團、海蘭信科技公司、三星（中國）公司、住友制藥公司、中國萬達集團、云南西儀股份、廣東愛民醫藥集團、寶通橡膠公司、萬達地產公司、萬達建安公司、萬達化工公司、耐斯特炭黑公司、萬達電纜公司、寶港國際公司、元豐小額貸款公司、青島圣泰豐貿易公司、印尼石油裝備公司、山東國貿集團、萬達熱電公司、山東天弘公司、山東宏旭公司、新加坡貿易公司、林同炎（中國）工程公司、廣州地鐵監理公司、北京水星投資公司、世博偉業房地產公司、北京金力投資集團、北京金力房地產公司、濟寧水務集團、黑龍江省交通局、哈爾濱市政府、旅順開發區、貴州市政府、大連港國際物流園、哈爾濱龍運物流園、長沙馬王堆蔬菜水果物流園、南寧圣展物流園等300多家企業提供過培訓及咨詢服務，取得了豐碩的實踐成果。

客戶評價

“王老師是一個非常優秀的實戰管理專家，他的學術能力及他對個人和組織的影響力是少見的，通過這段時間的輔導，管理人員的觀念得到很大提升。”

——中國萬達集團董事長：尚吉永

“王老師是一位見識廣，能力強，學識淵博，實戰功力深的資深專家，超強的理論功底和生動的實操案例使我們獲益匪淺！”

——東風車城公司總經理：張秋文

“王敏老師的格局決定了課程指導的高度，改變了大家以往對人力資源的傳統認識。課程非常精彩，超過預期效果！”

——廣東愛民醫藥集團企業大學總經理：林彥

“王老師經驗豐富，實戰能力強，解決了我們過去心中的很多疑問。團隊敬業、負責，今后還要繼續合作。”

——北京朝批股份公司副總裁：賈明

“王敏老師和其率領的專家咨詢團隊非常專業，這項目對我們的管理觀念得到的很大提升，在組織及管理機制體系得到了系統優化。”

——中核同輻公司總經理：王總

“王敏老師用較強的理論功底和豐富的實戰經驗，以及大量的企業案例，展示了無界化

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