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課程背景

隨著原材料和人工成本急劇增加，企業(yè)對(duì)成本控制越來越重視！如何讓企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)獲得更多市場(chǎng)先機(jī)？贏得更大社會(huì)價(jià)值？如何使采購員忠于職守，廉潔奉公，嫻熟掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和采購物料成本分析？開發(fā)、評(píng)估、引入符合企業(yè)戰(zhàn)略合作的供應(yīng)商隊(duì)伍，如何更好把控采購、鑒別和規(guī)避供應(yīng)中的風(fēng)險(xiǎn)？為此提升采購員綜合能力是目前企業(yè)采購管理能力提升的重要管理目標(biāo)!

南斌老師結(jié)合國(guó)內(nèi)上市公司多年采購實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有效結(jié)合ITC采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)教材有效的培訓(xùn)要點(diǎn)，專門為采購開發(fā)的一門專業(yè)實(shí)務(wù)實(shí)操課程。這是目前國(guó)內(nèi)授課實(shí)操性強(qiáng)，含金量高的采購降成本實(shí)戰(zhàn)課程，本課程具有更多實(shí)戰(zhàn)策略技巧和大量案例研討、情境演練。

課程目標(biāo)

本課程南斌老師經(jīng)過20年現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和大量現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，全面系統(tǒng)地將采購理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合起來，針對(duì)中國(guó)企業(yè)的實(shí)際管理水平，把教學(xué)、科研、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融為一體，讓學(xué)員輕松愉快地掌握采購管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理水平，讓越來越多的企業(yè)從采購管理中獲益，同時(shí)也能為企業(yè)全面提升企業(yè)戰(zhàn)略人才儲(chǔ)備奠定良好基礎(chǔ)。具體掌握知識(shí)點(diǎn)：

1.合格的采購員應(yīng)該具備哪些基本素質(zhì)

2.如何通過需求和供應(yīng)關(guān)系來制定采購策略

3.如何通過成本分析來選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商

4.如何高效開發(fā)、評(píng)估、考核供應(yīng)商

5.如何有效控制采購成本

6.如何高效開展采購商務(wù)談判

7.如何簽訂合同，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)

8. 如何開展采購團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核

9.課程設(shè)置實(shí)戰(zhàn)演練，以企業(yè)實(shí)際發(fā)生的問題和遇到的困惑為解決目標(biāo)，當(dāng)場(chǎng)把脈問診，才能開出適合企業(yè)自身改善的良藥妙方，解決疑難雜癥

10.課程精心準(zhǔn)備大量的采購實(shí)戰(zhàn)技法，真正使學(xué)以致用，快速掌握和運(yùn)用實(shí)用的工具到實(shí)際的工作中去，體現(xiàn)真正的培訓(xùn)價(jià)值

11. 課程不設(shè)強(qiáng)制性認(rèn)可，鼓勵(lì)學(xué)員大膽提問，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流，讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識(shí)點(diǎn)，在掌聲和歡呼聲中愉快的享受課程帶來的樂趣和價(jià)值

12.微咨詢效果：實(shí)戰(zhàn)案例小組演練，各組間激烈PK，老師最終點(diǎn)評(píng)，破解實(shí)際商務(wù)操作中的困惑

課程對(duì)象

總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理、生產(chǎn)及PMC的相關(guān)部門人員

課程大綱

第一單元 采購人員基本素質(zhì)修煉大法

1.“常從河邊走，就是不濕鞋”--如何做一個(gè)企業(yè)信任的采購者

1.1采購者素質(zhì)如何煉成

1.2 誘惑抗拒就可以了嗎

1.3忠誠(chéng)度和職業(yè)操守是采購的底線

【課題演練】如何捅破“采購回扣”這張遮羞布

2.如何與橫向部門高效溝通

2.1溝通最基本的技巧

2.2高效溝通實(shí)戰(zhàn)演習(xí)

3.如何防止采購黑洞

3.1采購審計(jì)工作如何開展

3.2輪崗和對(duì)調(diào)是處理采購黑洞最好的方法嗎

3.3如何從采購制度和流程規(guī)范中防微杜漸

【案例分析】某電池名企如何通過采購審計(jì)杜絕采購漏洞

4.如何規(guī)劃采購職業(yè)目標(biāo)

4.1SWOT分析職業(yè)定位

4.2長(zhǎng)期和短期規(guī)劃目標(biāo)

4.3規(guī)劃職業(yè)時(shí)關(guān)注的關(guān)鍵點(diǎn)

【采購第一實(shí)戰(zhàn)技法】如何建立完善、科學(xué)的采購廉政體系

第二單元 為什么講策略是采購管理的基礎(chǔ)

1.理清采購策略和企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)系

2.如何明確采購需求

2.1采購需求種類

2.2一份正確的采購說明書要具備那些關(guān)鍵點(diǎn)

3.采購預(yù)算如何編制

3.1預(yù)算與采購供應(yīng)成本核算關(guān)系

3.2生命周期成本過程與預(yù)算關(guān)系

3.3 TC總成本構(gòu)成如何劃分

3.4按照80/20原則如何確定采購支出優(yōu)先級(jí)

【課題演練】4W1H需求法則在工作中如何運(yùn)用

4.如何制定采購策略

4.1如何利用供應(yīng)定位模型分析采購策略

4.2采購策略制定基本步驟

【案例分析】某小家電如何通過制定采購策略完成年度降成本任務(wù)

【采購第二實(shí)戰(zhàn)技法】供應(yīng)定位模型如何幫助我們解決采購管理的難題

第三單元 采購降成本的刀如何煉成

1.如何建立成本模型

1.1采購價(jià)格的決策是什么

1.2成本和價(jià)格分析的基礎(chǔ)是什么

2.如何有效分析市場(chǎng)

2.1波特價(jià)值鏈模型

2.2如何用POCKET分析供應(yīng)市場(chǎng)

2.3如何評(píng)價(jià)市場(chǎng)的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)與供應(yīng)機(jī)會(huì)

2.4如何確定產(chǎn)品生命周期

3.采購成本分析主要關(guān)系

3.1采購成本如何構(gòu)成

3.2采購成本分類

3.3采購總成本概念

3.4與利潤(rùn)關(guān)系

3.5與批量關(guān)系

3.6與提前期關(guān)系

3.7與質(zhì)量關(guān)系

3.8與響應(yīng)及服務(wù)關(guān)系

3.9與總成本關(guān)系

4.如何建立供應(yīng)商成本框架

4.1獲取和選擇報(bào)價(jià)的3個(gè)維度

4.2獲得供應(yīng)商成本構(gòu)成的方法

4.3如何計(jì)算供應(yīng)商產(chǎn)品成本

4.4如何計(jì)算供應(yīng)商生產(chǎn)成本

4.5如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本

4.6如何界定固定成本與可變成本

4.7如何利用盈虧平衡的方法來分析成本

【課題演練】我們常規(guī)的分析成本有哪些，如何正確運(yùn)用

5.如何正確分析供應(yīng)商供應(yīng)成本

5.1產(chǎn)品制造成本費(fèi)用構(gòu)成

5.2產(chǎn)品制造成本分析要點(diǎn)

5.3從運(yùn)營(yíng)管理角度分析

5.4產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成

5.5從價(jià)值鏈看供應(yīng)商成本

5.6供應(yīng)商成本分析方法介紹

【案例分析】某家電如何通過制定合理的采購策略完成年度降成本任務(wù)

【采購第三實(shí)戰(zhàn)技法】常規(guī)塑膠件、壓鑄件、包材等常用公式的掌握和學(xué)習(xí)

6.如何開展采購商務(wù)談判

6.1如何利用SWTO制定談判策略

6.2制定談判策略七步驟

第一步：明確談判目標(biāo)

第二步：雙方立場(chǎng)和可能利益

第三步：雙方實(shí)力優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

第四步：設(shè)定各自談判可能存在的分歧目標(biāo)

第五步：談判最終策略是什么？最終目標(biāo)是什么

第六步：談判團(tuán)隊(duì)確定和分工

第七步：談判具體戰(zhàn)術(shù)制定

6.3如何實(shí)施有效談判的基本步驟

采購談判降龍十八掌秘笈

【采購第四實(shí)戰(zhàn)技法】對(duì)于漲價(jià)的戰(zhàn)略物料運(yùn)用那些談判實(shí)戰(zhàn)秘笈

第四單元 如何高效開發(fā)、評(píng)估、考核供應(yīng)商

1.供應(yīng)商分類管理工具

1.1供應(yīng)感知模型運(yùn)用

1.2供應(yīng)商定位模型運(yùn)用

2.供應(yīng)商開發(fā)實(shí)施關(guān)鍵步驟

2.1供應(yīng)商認(rèn)證3大原則

2.2供應(yīng)商資格認(rèn)證開發(fā)體系實(shí)施步驟

2.3建立高效供應(yīng)商有哪些開發(fā)渠道

2.4如何實(shí)施供應(yīng)商驗(yàn)廠考評(píng)體系

2.5如何分析供應(yīng)商成本

2.6樣品驗(yàn)證和小批量流程如何制定

2.7如何確保供應(yīng)商供應(yīng)成本穩(wěn)定

2.8如何減少供應(yīng)商隱形成本浪費(fèi)

【課題演練】不同類別的供應(yīng)商如何完成科學(xué)的驗(yàn)廠考察體系

3.供應(yīng)商評(píng)估與管理

3.1如何做好供應(yīng)商背景調(diào)查

3.2 QSAR日常考核能力如何量化

3.3供應(yīng)商合作框架

3.4構(gòu)建供應(yīng)商合作框架9大步驟

3.5供應(yīng)商評(píng)價(jià)的基本構(gòu)建模式

3.6選擇供應(yīng)商10大原則

3.7如何利用供應(yīng)定位模型評(píng)估供應(yīng)商開發(fā)體系

【案例分析】某炊具公司驗(yàn)廠評(píng)估中出現(xiàn)的漏洞和改進(jìn)措施

【采購第五實(shí)戰(zhàn)技法】從供應(yīng)商感知模型中如何制定管理供應(yīng)商的策略

第五單元 如何管控采購合同風(fēng)險(xiǎn)

1.采購合同概念和重要性

1.1采購合同關(guān)系類型

1.2常規(guī)采購合同構(gòu)成10個(gè)關(guān)鍵要素

1.3如何規(guī)避采購合同風(fēng)險(xiǎn)

2.如何制定采購合同管理計(jì)劃和績(jī)效評(píng)估

2.1如何明確合同團(tuán)隊(duì)職責(zé)和分工

2.2合同進(jìn)度管理不可缺少的重要步驟

3.如何處理采購合同的關(guān)系管理、爭(zhēng)議和終止

3.1合同中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

進(jìn)度、成本、質(zhì)量、商業(yè)和其他風(fēng)險(xiǎn)如何識(shí)別、預(yù)防

3.2利用SWOT來處理合同爭(zhēng)議和風(fēng)險(xiǎn)

【案例分析】某模具廠在合同管理中的漏洞和管控風(fēng)險(xiǎn)的措施

【課題演練】7種不同的合同管理關(guān)系及對(duì)應(yīng)管控風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵點(diǎn)

【采購第六實(shí)戰(zhàn)技法】如何靈活運(yùn)用供應(yīng)感知模型和7種不同的合同管理關(guān)系來確定合同風(fēng)險(xiǎn)的管控關(guān)鍵環(huán)節(jié)

第六單元 如何量化考核目標(biāo)，做好績(jī)效考核

1.采購績(jī)效管理的意義與目的

PDCA模式在績(jī)效中的運(yùn)用

2.績(jī)效評(píng)估方案中的角色分工和職責(zé)定位

2.1采購績(jī)效要求和實(shí)施條件

2.2如何科學(xué)制定和高效實(shí)施方案

3.采購績(jī)效規(guī)劃和執(zhí)行

3.1采購績(jī)效指標(biāo)如何設(shè)定

3.2采購計(jì)劃的執(zhí)行與變動(dòng)管理如何考評(píng)

4.績(jī)效評(píng)估常見誤區(qū)分析

5.績(jī)效改善方法

5.1定期分析績(jī)效不善原因和改善措施

5.2綜合整體采購招標(biāo)方案的亮點(diǎn)和需要改進(jìn)地方

【課題演練】各小組如何給供應(yīng)商建立考核目標(biāo)

【案例分析】為什么說績(jī)效考核毀了索尼

【采購第七實(shí)戰(zhàn)技法】平衡積分卡如何幫助我們制定科學(xué)的績(jī)效考核目標(biāo)

南老師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證注冊(cè)采購師（采購師最高級(jí)別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購部總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師。

2. 2013—2015年 理士國(guó)際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬多，國(guó)內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師。

3. 2004—2013年 德豪潤(rùn)達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營(yíng)企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理。

4．1999—2004年 世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購買課 采購主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國(guó)企）——采購主任

老師優(yōu)勢(shì)

南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國(guó)企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作21年，并在4家國(guó)內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤(rùn)達(dá)、理士國(guó)際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績(jī)效評(píng)估，采購成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購招標(biāo)管理：組織和策劃理士國(guó)際的集團(tuán)采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績(jī)效管理：建立符合理士國(guó)際和珠海XX電器的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績(jī)效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目：先后為十幾家民營(yíng)企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會(huì)”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理21年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營(yíng)模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí)，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問，大量身邊的案例講解，對(duì)同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

培訓(xùn)課題

采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購人員綜合技能提升》《采購計(jì)劃與預(yù)算》《采購價(jià)格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購實(shí)戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評(píng)估/選擇和績(jī)效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》

服務(wù)客戶

云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國(guó)星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤(rùn)達(dá)電氣股份有限公司、理士國(guó)際技術(shù)有限公司、陜西西安軸承廠、珠海雙喜電器股份有限公司、歐陸科技國(guó)際有限公司等。

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