鄔江老師

醫(yī)藥營銷資深教練 鄔江

【專業(yè)資質(zhì)】

8年培訓(xùn)及培訓(xùn)管理經(jīng)驗

5年制藥企業(yè)生產(chǎn)質(zhì)量管理工作經(jīng)驗

15年醫(yī)藥企業(yè)銷售管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

曾任職4家世界500強全球TOP10的跨國制藥企業(yè)

曾任職于2家國內(nèi)TOP10制藥企業(yè)

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

5年制藥企業(yè)/醫(yī)藥行業(yè)擔(dān)任生產(chǎn)部部長，熟悉藥品常見劑型的生產(chǎn)和制備工藝，質(zhì)量保證和控制系統(tǒng)。作為2家企業(yè)接受GMP認證的核心團隊成員參與國家GMP認證。

15年4家跨國制藥企業(yè)銷售及管理經(jīng)驗，歷任醫(yī)藥代表、高級醫(yī)藥代表、地區(qū)經(jīng)理、高級地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，積累了豐富的產(chǎn)銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，特別是合規(guī)前提下的藥品銷售模式頗有心得，曾獲全國銷售明星、地區(qū)經(jīng)理技能大賽獎、合規(guī)創(chuàng)新變革之星等榮譽。

8年培訓(xùn)及培訓(xùn)管理經(jīng)驗，服務(wù)于2家全國TOP10制藥企業(yè)，從一線培訓(xùn)師負責(zé)一省300+學(xué)員到11省1000+學(xué)員，進而到培訓(xùn)經(jīng)理走向培訓(xùn)管理崗位，帶培訓(xùn)團隊，最后進入教學(xué)發(fā)展部負責(zé)課件編寫、迭代及TTT。擅長銷售的拜訪技能、科室會演講技能、業(yè)務(wù)計劃及管理類技能如目標選才、輔導(dǎo)技巧等課程。精通營銷體系的各個環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實戰(zhàn)能力，善于診斷和發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)問題及需求，引導(dǎo)學(xué)員發(fā)現(xiàn)自身技能問題，發(fā)展內(nèi)驅(qū)力，授課風(fēng)格風(fēng)趣幽默，實戰(zhàn)案例豐富，學(xué)員參與度高。

【擅長領(lǐng)域】

醫(yī)藥銷售，尤其是處方藥醫(yī)院銷售領(lǐng)域相關(guān)銷售技能和管理技能

【主講課程】

《銷售拜訪技巧》 《科室會演講技巧》 《像醫(yī)生一樣思考》 《溝通風(fēng)格》

《區(qū)域業(yè)務(wù)計劃》 《SPIN探詢技巧》 《關(guān)注具體病例》 《我是導(dǎo)師》

《新經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換》 《有效輔導(dǎo)》 《情景領(lǐng)導(dǎo)》 《目標選才》

《打造高績效團隊》 《區(qū)域管理》 《跨部門合作》 《雙贏談判》

【授課風(fēng)格】

1.風(fēng)格激情而又沉穩(wěn)，語言流暢，風(fēng)趣幽默

2.豐富的生活案例和醫(yī)藥銷售實戰(zhàn)案例

3.課堂偏重引導(dǎo)和討論

【服務(wù)客戶】

醫(yī)藥企業(yè)：江蘇恒瑞制藥、山東齊魯制藥、長春金賽藥業(yè)、葵花藥業(yè)、三諾集團、康橋-婉舒精靈、仁和藥業(yè)、陜西順天醫(yī)藥、碧生源、九州通、迪康藥業(yè)、桐君閣、萬通藥業(yè)、雅培診斷、穩(wěn)健醫(yī)療、陜西順天醫(yī)藥、碧生源、九州通、迪康藥業(yè)、麥克醫(yī)療器械、上海邁科維醫(yī)療器械、無極限集團公司等

其他行業(yè)：柳工集團、三峽物資集團、重慶儀器集團、殼牌中國、凱基生物、蘇州市浩歐博生物、廣東皇上皇集團、勁牌有限公司、山西戎子酒業(yè)、汕頭金妹食品集團、深圳稼賈福公司、重慶寶怡食品等

如有內(nèi)訓(xùn)需求，歡迎來電咨詢。

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